资深业务的谈判技巧讲义

资深业务的谈判技巧

课程内容谈判的理念谈判的六个阶段谈判战术-成功谈判技巧谈判守则第一部分：谈判理念什么是谈判？什么时候需要谈判？谈判的目标成功谈判者应该具备的素质影响谈判的因素谈判的金三角谈判的类型谈判者的类型什滑么粥是掘谈按判挪？谈抓判柱，图谈(交饲流诱、彼沟跪通慨）芝与杀判统（兽决漂策联）美，流沟健通程之央后罩决皂策遭。谈殊判园是抬让染别凤人踏支缴持赤我武们册从绸他画们唱那留里毙获触得关我出们矩想并要裙的杆东院西墨！谈倡判楚贯贩穿萌了秆人爪的著一豪生哀，摊拥动有谷好摸的甚谈痕判驴能认力励，劝你曲将博获棕得华一焰个孤更延高祥质毯量雷的巷人脚生纹和缎工司作犹过召程踏。什绞么扰情究况警下不需贴要茎谈钞判己？甲方强强弱弱乙方强弱强弱需要谈判？YNNY谈她判导目矩标双赢我输你赢我赢你输我输你也输赢输赢输我你成巨功狡谈反判革者遣应申具候备贸的推素李质成哥功蹦的翻谈生判盾需塌要誓正球确畅的病商劳业伞判咽断混以确及涨对嘱人挨类墓本混性馒的东敏尝锐脑触傅觉蹄，殊优驱秀东的费谈里判娘人担员娃有究下丘列拿特妹质问：有自意亡愿中去爽仔杰细计律划、上了税解复产均品盾及朴替蕉代僵方返案席，引有代勇拴气敞刺帜探塌及将证枕实难情夹报良沉好承的代商劣务脾判挥断傅力作，蕉能母找脆出本真再正普的底妨线及磁症么结能车承馆受孔矛谅盾吉及迎晦胶暗伴不际明霸的压邀力有勇筛气承售诺袄更昆高惹目六标蚀，豆并短承财担盈相拴应番的斯风唱险(大亚胆咳要争，闯达抵成除深胳度名合己作）有猛基淘于央知嘱识疯、泉规抬划森和偶良馋好辛的备内楼部扑谈徐判既能勇力含而伶产员生灯的自昨信有耐谜心等存待缓真息相畅揭腐露清的拍智严慧坚抄定框支框持恋对仆双枪方设互燥惠轧、双怎赢的龙理烂念从个拖人递角吵度透脸视冒谈瓜判乡丰的夸洞再察级力裹，受能抗体施察撑出被个价人跳影毯响崇谈躲判妇的呢潜庸伏亏因归素影御响丝式谈草判瞒的脖重郊要愿因订素畏：谈玻判驶者粮的役目凭标谈面判育者匹的权刮力谈收判己者美掌普握百的信香息谈到判而的时当间限妥制面会临座的亩压阵力谈塘判艇者容的慈素诉质扯、伯风你格等锅等认弯识足权壤力权惩力秤：桨影打响会谈僵判旬对荷手培行素为状模福式煌的梨能字力权赖力啊存淹在胜于羞心逆里同琴样隐的摘条潮件取、催同戒样菌的加职胸位碰，翅产顿生兽出帖不突同毯的抱权昼力努表剖现泥（屑谭粉智刘）权国力禾对邻谈悲判柄结斧果勒有责决千定斧性阴的坟影磁响h充t聪t井p宝:戚/冲/当b史a析i疏k追e迷.度b额a碍i廉d阀u炊.相c双o汗m涨/消v就i蚁e玩w硬/盛1盲6委6则5香1愤.头h刃t肚m左义右芝谈猪判凡的竿时薄间蛇限躬制谈积判湿期朝限通带常叨在授最矮后踪蝶期法限柿才航达汽成枣协贝议通臣常油我天们等只伤重细视拌自起己带的举限细制眼，垮而饥忽才略锯了江对耽手慨的应糊自婚问隆：1足.我麦对兴手偶的私期溉限检为织何?2砖.我办或渣我疤的逃公晨司胡加圈给弊我末什厕么填期末限耕以狱致寺削冲弱朵了擦我筋谈伸判椒的错力梢量3惹.我捆或悠我初公榨司花加负给陶我匹的则期掏限墙是吹可诞更竞改参的聋吗罩？双贤赢苹谈罪判予金飘三毕角3使.汗共皆同竿基蔑础1隶.依自口身罗需种求2哭.灶对浮方礼需皆求谈烧判劲的蛋类孩型友纽奉好海合旱作示式这谈温判理故性进式顶谈棋判竞酸争牲式孟谈辞判友欲好浆合驴作锤式丧谈围判删的练特麻点结筋果冠不香够厦理逃想相、施明摸智谈洪判绑没亿有四效摄率给属友相谊堪带餐来扯危模险多映方摧参沃与鞠时峡更堂为浩不责妙友蹄善赌并导非陪答鸣案理坛性味谈帜判宿的边特害点人橡与村问俗题记分瓜开注捡重予利辆益授而提非柜立公场寻步求半互乎利糖解动决反方歼案坚旅持而运福用广客朴观观标码准原株则凉之浇一请：仆人谊与出问望题生分夸开每完个秘谈哥判担者类所生追果求时的马利清益应双召重竖性感：实窑质悼利心益差与居人绘际勿关持系“淘生槐意炮不悟在雪，煤人蛇义许（衔亦偿）瘦在尾”对载问激题忧做珠硬挤式川处简理首，赖对售人窄做卧软串式恋处姨理旨。原廊则料之距二苏：隆注脆重顶利冈益幕而吼非名立眠场明室智眨的哗谈筝判类需经要肺协倾调圾利晨益然，暴而殖非昌立蛮场堪：谈棋判忘是蒙共申享剖利封益员的沉创悼造娘，警兼举容陆利未益束的趋协搜调译，忌冲烤突挡利棉益态的氏交让换.如季何坡识建别晃利载益踪蝶因矩素克？多且问侨“桑为矛什袋么刃？酷”番－茎您叛为芳什勒么深特绍别吼注茄重…贴.骗.多毕问去“御为咐什释么源不扭？母”洗－奥您监为贡什讲么孝不俭去蓬做…纤…意昆识炸到诉谈桨判括每唱一虫方绝都循有驻多杰重怕利锻益差所提在颂；人荣类凤最潮根结本初的距需洁要朵可鞋能迷就梨是贯谈斤判肢中形最订强悦的胖利泛益状所秩在葱，剂通失常叨被变忽毙略将滔双皮方杏的孟利搂益肚列列在悉一现个艺单总子样上周，慌备锻忘姥并闪激暗发暗你刘的树灵坐感密。美晶国葡学悬者子马高斯咐洛蓄人贡类庄需名要攻层喘次睬：1生蜂理(体粮内增平紧衡)的闸需犬要奶；2安饺全南与轧寻纷求剩保亲障夺的阀需史要寒；3爱低与氧归柳属爆的调需遵要筝；4获星得访尊怕重毒的咬需艺要纪；5自览我灶实际现范的熊需父要傲；6认堂识艇与堤理熊解例的扔需剧要帅；7美共的倚需轿要诉。人档类怜需僵求原非则粮之遣三苍：道寻龙求赛互计利咬解奴决姨方兴案将浊方午案拘的痛创泼造喷与馆对旷方欠案仇的址判廊断该行箭为蝴分车开芬；徐大衰胆怠假词设致，滚小栏心愈求趣证霜。充耍分鹅发埋挥欲想樱象固力劳扩矛大锦方广案锦选喇择碎范梢围摆；找潜出寨互港利鸦的嘱解防决拒方妈案昏；替宣对隐方她着梳想伴，载让躁对演方练容挪易材作简出汇决誉策崭。原啄则婚之侵四撤：胶坚饱持题使讨用配客眠观崖标倡准使卷用垂客吐观虏标秤准与的碎原枝则浅：公梨平月有沫效讨的傻原着则堡；科债学滚性劫原各则厕；先线例妙原违则满。客润观旷标弃准合是承解蛾决泳谈不判矩利暖益书冲可突淡的观方她法如依何拒运凯用羞客哑观膛标怕准漫的练原吸则阔进极行变谈股判渐？将守谈隐判救的服利粥益受分她割济问称题现着窝眼通于旅寻弓找斤客系观染依们据熊；善略于胜阐达述庸自针己依的说理疮由幸，伍也橡接脱受修对建方炒的悉合低理医正绢当箩的姿客满观崭依蚊据田；不短要最屈派从浮于最对唉方尚的丙压瞒力浇；谈剂判酸类亮型丘对墙比友好合作式竞争式（厚黑学）对方是朋友目标在于共识为了友谊作出让步对任何事采取温和态度信任对方容易改变阵地给予对方恩惠为合作愿承受单方损失改变最低界限寻找对方接受的单方方案坚持达成共识避免意志的较量迫于压力而妥协对方是对手目标在于胜利为了友谊要求让步对人与事采取强硬态度不信任对方固守不前给对方以威胁把单方优惠作为协议条件对自己最低界限含糊其词寻找自己喜欢的单方方案坚守阵地坚持在意志较量中取胜给对方施加压力理性对方是解决问题者目标在于有效、愉快地得到结果把人与问题分开对人软、对事硬谈判与信任无关集中精力于利益而不是阵地探讨相互利益为共同利益寻求方案避免最低界限寻找有利于双方的方案再作决定坚持使用客观标准努力获得双方认可的客观标准向道理低头而不是向压力低头四跃种逃类达型拾的抛谈柳判轮者驴闸子对窜可抹能摩发候生巡寿的走事县情螺无件知垮到陪了初极位点所瓜得南到假的笋利止益册通拼常踩不渡多皇，圾也暂明万显坡不琴够悲好执争着女地骑坚巾持摩有不独尾断亦缺赏陷蕉的贷原朵则吗性机清械蜡地针、垫固杯执打地爬去瓜挑休战羊无饮论秧何雨时关，快无蒙论寄遇困到廉什领么子，额你辽都侦认窑为侦是叙可粮以低接阿受足的具叶有遭实纪用狡主榜义叹特勉征士，雪但胡却换成灶为真他却人掉影漠响烫力外的区受第害膨者对招于扯如季何盏为练自网己泊争蛇取养利跃益爸没遍有孙太凭多汁意艺识四森种约类挂型秆的纺谈午判挑者狐描狸很叨清哥楚活会猪发正生螺什辟么宜，捞十债分眉确贞认别要胸进代行瓣的分谈碎判殊是英值望得弱的实值用破主交义帮发汉挥扬到怖了章极屑致宰，艘擅伴长享利肃用隶别柱人光的麦弱喝点通秒过钥歪辛曲矿事条实惹来阳取社得袭谈磨判旺的呢成缓功猫此头发鹰通土过协建砖立枣真矿诚络的炸关摆系抛，夏获拉得听长晌远荷的纳利燥益对妨于芬谈墙判急选丸择伯中耻存文在劳的恨机活遇滚和泻挑失战办做肺好客了棉充判分下的死准愤备怎碌样婶改相变秃你纠的滩处背境你费租捉用姑的脾办辞公禽室南即蒸将耗重药新晃确先定容租衰金孟，欢你池估粱计厨房灭东仓会术将鱼价帖格句提垫高株2增0启%覆，段你声会1渔。钓主徒动递要奔求裁把饺价新格抗提姿高肤到专合做理跌的往1形0在%农－羊2袋。竞要爸求父房观东全降告低浊租港金幻玉－狐枣狸3眠。呼建失议乎提疲交喉仲清裁闭－驴栗子4龄。猾指发出刘房刑屋缴存域在彩的荡缺撒陷塌，邮要测求镰房充东粗进需行霞整盘修言－猫受头敲鹰思花考旗一瓜个估问岁题谈屯判凝和借讨象价寄还厌价浪的匹区穗别岂？第租二硬部爆分闷:乞谈径判雹的散过素程准昨备威阶司段开舍始声阶欠段展浮开逆阶祖段整泊合底阶担段讨就价此还属价燥阶匙段达别成酒协罪议一贷、许准揭备先阶咏段一抽基贸础歇、夜目狸标二企确凶认搁谈宿判钟具暂体姓问才题锤并旋做菌优害先宾顺氏序缩慧划毙分三胳精图心眠准腰备狮、镰收浪集演信舰息四截评赢估如对毛手五然多挑重住解翁决贞方好案围准埋备成碑功葬谈俱判爽应视具概备究的张基乓础葛条骄件有余合孝作枯的贞愿宪望有创合吊作斥的隆诚票意有返一懒定年的隆共不识叫或雪某疾些马共城同串的游利己益对微待久问垦题兄的如认临识胞上平有拖一荒定到的放争失议设颜定匠谈涨判刃的行目箱标阐造明错目秩标划劳分赢优烫先狱级评忠估判优槐先税级区坚别形“雪想迟要丢”着和针“检需渐要游”确沃定河争话议羡的箩备夺案为打每鸽个东争炼议垄点躁设剖定怖优覆先隆顺脱序确拦定嫌力照争碎点瓦，逢和波妥宗协求点为习每迁个已争姐议汽点谅制纠订队多溜种路备蚕案评更估载对导方乎的播力曾争昌点蒜，甜妥飞协麦点芒和混可丝式能纽奉的绳备末案注钞意岂备但案刘的理可初行抗性确书定斜备躲案旱的继底叶线买络方卖燥方成而交剥价议浴价葵区撤域

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