经销商对新品的多元化需求教材

经销商对新品的多元化需求分析

使用部门：厂家销售部门

使用对象：招商专员

类别：厂家招商

难度级别：中级

导入次序：初期1内容纲要基本说明客观情况被动引进产品与经营体系新产品的类别厂家的常规思维常规的招商沟通模式常规的招商劝说点客观分析其他厂家的招商基本思路经销商的全面需求新品的常规目的新品的其他价值提炼整合举一反三运用方向运用方法探询了解设题询问主动提示突出经销商主导整理与表达语言与文字塑造形象考虑到变化对比竞争对手2一，基本说明在新品引进这个问题上，厂家和经销商的角度不一样，容易出现理解不对称，导致推进阻滞。所以，在招商工作中，作为厂家的招商人员，需要更多的迎合经销商对新品的功能定义。所以，要切换到经销商的角度，充分了解，并准备多套对接方案。3二淘，蛛客崇观礼情而况经投销届商肿运嗓营民体疲系聋的碑基辆础扛是慢产黑品胁和反销宜售愚网粘络史。绝谦大挨多睡数认经伴销糕商辱都颗是渴依疑靠陶上帝游观厂盗家糊的挂产淘品轰：产浩品认有拳生术命备周改期栗；产挎品沫组必合隙需禾要比持挽续颤调趋整牧；消辱费剧者拌有今新粥的戒需袜求弟；渠卷道倾和逃终添端绸需冒要纱刺虫激绑和衣拓梦展扛。基摘于按这翅些价客宫观基原友因诊的笨存逢在洁，峰经泄销域商季每法年伶都趣有衫新贯产蜜品急引椅进逃的辟需滨求慎。4三答，内被秋动蜜引牺进当唇然像，劳也贿有曾被数动秋引紧进携的好。即附是甜经宿销元商幻玉对配市哪场番没段有浸研走究势，型也症没淋有尖渠眯道赏掌务控法能鸭力售和兆健宇全策运粗营串体职系挂。断试展图柔通拘过觉一除两骨个笨爆石款世产芹品荷，阻来蚕带近动序生减意贡。由好于芽自迷身凉没和有赛研伙究艰和部运悔营朽能掌力跌，耕就晓只杂有描指卧望垫产筛品刑本拖身亩或堤是凝厂繁家什的径运矿营舰能灿力叔。5四止，区产粱品傲与书经爽营犬体蠢系运靠营物体扶系萝就辛是炮产荷品腿的柿销缺售蝇系搞统伪。经害销梦商亚的辜运朵营挥体礼系唤与外产顺品诉之荒间热的制关仔系般：产边品椒是嘱厂叼家醒的还，酒运痕营秋体奔系劝是威经鲜销装商名的寨；产杯品粥是胞车率，浙运绘营腔体喘系寒是吗路已。在反先镜期醒，晨经衬销族商踪蝶通洽过育成务熟哥产战品迹，要进叼行申市歼场闲启似动洗和苹终碌端后开烧发嫌，马在疼销类售鲜的包过协程直中营健绞全薪运惑营据体炼系贯，蛙修阻路图在透先折期陪，蝴是纹产泥品压带唐运劫营宝体驱系秘的秃建壮设稍，拦待量运盲营主体绍系恩成改型潮成每熟搂之瞒后钩，词修饰好唱路隙，败即杆可艘在乱运增营器体聪系距的杆基底础究上暖，移叠五加叮产纱品喇，赠进贩行馆产午品雪组输合骑。也勺就邻是咐运妄营御体签系手带秒动甲产话品妖销远售挣。6五茅，植新珠产悟品混的秘类往别新壶厂庄家掠所伙带采来侮的乌新宗产伏品善；当宏前当合森作豆厂割家浩所烛推兼出倍的米新伤产梢品她；对探于头大主多酿数月经醒销垫商炉而缩慧言谊，藏出浆于拳对拦当浑前披厂低家勒的楼深宏度拣了瞎解曾，激积蜜累察的占抱箱怨候，滤以笋及京历落史味新夏产罗品康的歌失均败碧经住历起。经皮销门商葡更惠多收会芳把陪希泳望搂寄哀托嘴在叼新捧厂采家哪的立新幅产也品悠上单，即希劳望石新调厂慌家杀能灾带准来纤新钥的暖思兄路醒和单新咏的赛做吧法镇。7六工，至厂广家看的兔常丈规未思筝维厂衣家闷在薯考幻玉虑扎经歇销架商遗时牺，妄多果数亲是误这觉两崭个道出亿发上点易：经饲销赢商招即述是餐销皇售烟工带具所疾以克不柏会启深水入奶研装究烛经断销慌商稿，万不到会蛋与闸经重销含商章之南间初进定行粮后炭台滨层神面夸及顶发翠展云层澡面娱的夺对派接屠。经绢销伶商甲最垒看脑重躲的此是详利营润于框是荡，初在旱招巩商皮宣都传世与初沟谁通奋中任，攀重钥点刺突尝出甩产贯品魔所童带晌来窄的辅利恒润害。8七貌，侦常厉规晃的疮招疮商锋沟尖通担模靠式核达心堆：粉突始出重经乓销贝产垦品凡所拍带每来兰的扫利今润临。两赔个票主超要宏支深撑现点绳：产捧品笑好尤，市为陵什玻么宾好饿？皆诸盼如董：工研厂银、登原仙料娘、偶工攻艺仪技伙术筑、贱历粪史糖、估品政控灾、伟包耍装慰等尤霸其完是疯会锦放彻大撇产毅品晕的狼独批特世卖辨点寸。好号卖态，奖为冤什慨么衣好定卖培？双诸泳如广骨告碌支造持究、庄市绿场/活齿动责支甜持崭、嘱样资板命市昆场高、完人贤员怨支换持室、筋费扭用此支袍持进等咐。9八岂，夜常斑规返的滩招熊商奇劝捞说胃点除茎了帐强去调咳产驼品纯品诸质络和佣盈侧利普分很析场外浊，玩还给会蓬降煤低张门受槛毒；劝功说安经拾销位商血尝暂试将着睡少翅量抵进句货缴，此试册着就做决，姓好饥卖尿然船后育再螺放币大捎进冲货爸量处，尽这设样骡风嚷险否小砍，考也找稳筑妥错。当醉然星，司这纤样布的疮劝页说袖方久式非，钩会炸让土经嫌销绣商透对摊这逮个脆产念品亭难演以虽建允立踩认糟识雅高怜度凶。1奋0九敏，泥客唇观傻分妹析站垂在搅厂瓦家脖的君角炭度滨，矮强心调假产品品代的晴经湖销衡利等润辨并帜没任有茄错滑。但贤是也，湖站捡在愚客端观商角案度坡：经轮销致商渔持数续烂面离临附多圣个担厂券家抢的世招衫商楚；本畏厂跟家霸所榜具光备痛的药各棕类脾正违面些优续势糖，猴其民他孤厂阅家绪也说有激；所慨有删的待产遍品叨都丑具滤备勒经惨销峰利例润售；毕跪竟召，蛾产烛品脏还航没狗有峰进愧入灰实裂际废销岗售殖状哨态脾，目所后谓交经羡销未利拿润陆还云只狡是含理身论额值腊。1利1十耗，摔其蜜他杠厂贴家捆的悄招叙商稍军有血规丙模庸的峰经志销妖商场，竹经傻常责性钓的墙要启接劫待建来匠自竭新运厂祝家叫的涂招分商酷。新网厂域家席也协好满，瓜新面产裳品溪也卫好然，酷一冒年说到疲头认就搞没设停常过设。各猎厂雹家践开历出欧的盐条针件很也谁不捷低浓，姜经堂销粗商扮也涌是哄见史多慨了鲁，猴不剩缺浆新商产学品那，薯也葡不抹稀赏罕偏新赏厂烟家尝所荒开筒出绕的抬支秋持未政竖策驳。若卖是耐本壤厂托家雀的荷招冰商遥策未略祝不侵出礼彩柔，计很樱容鹿易趣淹掀没尖到里一僻大乱堆面的桌厂且家棋招锤商绣活拣动芹中屠。1机2十壳一石，听基蓝本珠思便路作因为汗厂嚼家蜓的检招皇商泊专抢员星，挖不狮能梯完稍全烫站扁在调厂机家交自薯己剧的愤角敲度叶，恳以置厂诉家份既挪定粉的拨产宗品收利举润智来荡劝无说居经龙销类商埋。而来是慕要句提年前芒设极计错多布元嫩化马的厕利计益捎形咳式秩，足针厌对压经避销出商椅形侄成归综驴合钉利桑益碰包烦围衫，千尤刻其皇是绒对杂接颜经钳销朱商粱的总特企定增需扬求慈点夕。借黎此忽来羡有寺效惯推星进菜招答商植工漠作己。1么3十抄二耀，浪经清销鹿商唱的壤全报面淋需伍求作阵为蛾经册销松商粗老则板田，木是枯在脖运脖营亭整排盘宫生睁意县。所泳以感，启在滴考光虑丸新遮品畅引找进配时电，广不纹会雹仅拌仅朋考失虑污新摘产摄品竟本抗身摄，轧而记是槐要御与士整鄙盘码生秩意贵相鸣结柄合恩。新皇品闻本普身棵的艰经炸销静利肥润弄，题只性是翼基辩本连功猫能拿而细已并漠且摆是苦每进个葬厂挤家眨的办每里个溪产蜓品浊都袄具见备讯的催。经贿销勉商容老侧板兴对惠于售新岗品你的键考牺量堆，御是群要检综千合贸多缩慧方输面是的纪因散素裂，疫包就括葱其牛他甚方旱面顶的吉收崭益局。或宇者逮是壳通渔过恼新登品奏能怠解径决彻当义前耕的掘哪绘些写问赞题爪。1垒4十葛三创，约新金品励的羊常通规衬目督的增民加忆新役品侄，浅对为于恨经批销晃商绿所赖带位来焦的切常叉规延目撒的主什要蜓有归三柳个液：增鹅加益新膊的者利臣润穿来精源菜；增子加弹业继绩棚，敢提猛升妥整弟体僵销牺售值额永；带各货发功棵能伸，群当练然沾一蓝般经指杏成奇熟筐产知品塔；这眉三退点姿是蜜最烛简听单菜的扭，各经盛销妈商逐自内己贯心握里劳清队楚币。厂况家杂招蠢商裙人游员命切构忌哨过等于恨多鞠说罗。1凤5十锣四悦，模新揪品乏的劈燕其顶他区价偏值除阔了吸常狠规邮目驴的俊之黑外予，稠新恼品朝还授有句其将他司价震值迹：培莫养帐业梁务爆团愈队饰的受业虑务遥能拘力笋；检泊测秘业步务绞团戏队御的捷业吊务汁能遮力吊；开黑拓党新财客扶户悠；检榆测翠客淋户榴配亡合喝度奴；打那击弦竞族争郊对菊手禽；优化化准当病前己产愧品浸组留合明；作飘为这跨作行爹业崖发销展闪的然测月试舌；获毅取筛厂许家草技想术签支欣持侨的猜平哥台状；公倒司鸽拆剧分叮；当孕前蚂合悲作衡厂躬家撞的把后副备锡；厂化家被的劳人岁员厦支张持编。1厕61肚4显-五1，醉培晚养她业因务窄团初队粘的堡业恩务凶能减力业余务肾人喘员推的悠业掀务捕能芦力锤是板需描要设持型续班提变升茫的抵；不喇然偷员宁工倍就细固串步回自谨封未，富甚约至乘产活生故自屋我桌膨晨胀截心春理暖，炕以庸为敞自侵己铃就白是舞业涝务靠高阁手月了电；也垦不谈能蛮指好望婆业己务狗员帆自摧身券的阵主址动翅提馋升迎意籍识化；而处是惜主其动巡寿施诊加患学供习纺目泳标杏，貌内捎容懒以箭及如压纤力俩；通酸过左引抹进得新售品贞（害尤排其旗是殃高借端件新鲜品悬）对，追来争逼考迫患员匠工糖学持习杂掌续握猾更旺多押的染业巷务株技饿术侧；或军是笔锻豆炼获队路伍赶。1戚71考4丢-陆2，虫检苹测宰业恩务帜团获队外的赛业够务弃能狂力业锯务旋员护的登业珍务销能夫力吹，并在窜当勤前索产优品臂的递销摄售肉中登也炕许稍看斧不傻出然来贼；当笔前骨产柳品戚的痰稳须定招销情售茅，赌也流许葬不挥一态定偿需弓要要业矿务注员叔具烈备勿多苹少从业怨务芽能如力染，例也缘瑞许子不铺需抛要良有触多缩慧努爬力呀；有翅些迹当捉前醒产披品雁的艘品孔牌福影血响承力讯较淋大挡，练前但期张市惊场阔基厉础亏较害好叔，狱当拒前渠业尺务益员种，源只纵需蓝要铲做谢好她简直单穗的问跟共进戴维恳护伍即幕可欺有崭稳亏定甲的悔业构绩毒产览出吨；引除进暮新构厂川家狭的逝新确产锁品言，萝在薄没腐有奇品辅牌兄影较响仓力财和骡市烟场酒基峰础骨作辩为布支遥撑只，按完皇全锻需宗要此业捞务读员碑的爹业摔务轰能只力辛来夸支刺撑苗，拜可挣以妙借舒用烘新洋品容引吸进宫的江机撒会牺，趣全细面明检辣测倒业香务奔团驱队肯的状真焰实物业继务湿能查力堵。1泰81竞4野-井3，歼开源拓垫新贺客碑户市许场离总沫是停有尸空爆白交点游的辈；当议前睬产竿品雨也忍许俩是预因啦为桶销声量笼，根零倾售允利击润消，石负厌面遇影肺响穿等光因逃素摆，贿无绸法患用末来滥开万拓惧新缸客萄户疤；可赵借冷用经新驶产柴品折上役市赴的劳机为会谜；以穗及前厂瓦家稳所岸支忌持奴的军终放端室铺财货旷团冲队迈；用谅新君品议铺散市盲的孤机确会彻来非开争拓尘新售客呆户园。1锈91尸4贵-劳4，原检碍测靠客禁户球的竿配村合堡度客耻户陷也匠许垮对选当眯前延产谜品挑的佛认面可裤度到较呆高派；正雁常平的刊进甘货葬结驱算弦及失相全关烟配吼合铺度颠也槽不汇错芝；但晚这涛也顽许商是敌看向在量成软熟睛产降品豆和端品异牌选的滥份压上评；并赌不必代黄表娃对由经迹销塌商辨公罩司泛本妻身逮的劈燕认梨可体度孕；这睬对棚经康销氧商控公王司美未吉来模的献生戏意悟拓筒展栏会分存酱在蛇障蜓碍晋；通遗过禾引纱进芽新睁厂商家伙的自新休产洪品死；在边脱容离啊当嘉前段成淡熟瞒产奔品啄的另前赌提糠下拴；检条测纺真府实挪的拣客棒户显配欠合择度从。2脊01贵4掉-饭5，喘打专击便竞凉争扰对匹手经麻销渗商因引越进唐新端品去；也锅许森不敞是奶为所了匙新桥品卧所丹带任来以的私利狼润顽；而腔是探竞瓣争约对祥手抚在精主糕推艇同败类殖产袄品当；为粒了趣打坑击国竞很争腐对挠手筋；扰甩乱乐竞土争妻对谈手统的牧产装品渴组率合厦和纽奉收贯益夏水膨平豪；甚宰至寸不冬惜贺利竭润笛；来瞧引舞进沿特逮定梦的片新闭品迈。2刘11黄4跌-时6，讲优宫化闭当没前舒的尿产吼品员组据合越投来辛越为多肉的摇经丑销钉商眯开击始陪有痛产砖品火组起合棵的浊概旅念政；对算不洽同牌的疲产张品筹赋屡予符不躲同温的星功睛能茂；设贤定惧对避应依的避占垒比贤；发献挥举各忽自跑产态品枪的蚂组租合米功识能泉；以格期炼实宣现巩效湾益殊的随最川大生化巨；但哥是闪，垮这寨个讲产暮品白组奸合叛在傲优倚化霉的卷过剖程争中县；需堪要饿新勉品幕发朝挥扣一泊些挪特登定炮的币功谜能呢。2踢21壳4垂-俊7，纸作流为沿跨方行近业欢发乏展絮的奥测戏试有凉些垂经议销它商零一扔直振试蜻图趣进杨入问新押行学业概发作展姥；在宁初令期岛，鸽肯狗定盘需朋要耐做桌些悉试槐水他和讲测帖试次；这适就缘瑞需顷要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