营销系统组织架构教学课件2

营销系统组织架构聪明出于勤奋，天才在于积累营销系统组织架构营销系统组织架构聪明出于勤奋，天才在于积累目录、营销系统整体架构、销售中心组织架构三、品牌中心组织架构原有销售部的组织架构销售中心销售中心经理销售中心副经理售后服务部销售服务部鲁晋赣华中西江上大区区区区区区区区|区部部门设置岗位设置□己规划但未实际设立高职教育除了要培养出具备专业技能的实用型人才之外，还要培养出身心健康的技术工作者。身心健康对于实用型技术人才来说是一个非常重要的概念，拥有健康的身体与强健的体魄，才能满足工作强度的要求，拥有健康的心理才能保持持续工作的动力。一、将高职教育的素质教育搬到阳光下印度著名的诗人泰戈尔在获得诺贝尔文学奖之后，将所有的奖金拿出来建立了一个学校，该学校的教学理念是：将教育搬到阳光下。泰戈尔认为：学生在学校里面学习，除了学习知识之外，还要在阳光下和大自然中锻炼强壮的身体，培养阳光的心理。长期以来，在应试教育的影响下，体育教学中综合目标的实现都没有得到圆满的实现。许多学生和教师对体育教学的认知仍然滞留在“强身健体”这一单一的教学目标之上。高职体育教学进行改革与实践，就需要在体育教学中，注重对体育教学综合目标的达成，改变学生被动的体育锻炼方法，以学生为教学的主体，通过在体课教学中进行不断的创新与实践，使学生的非智力因素得到开发与提升。传统高职体育教学都以学生身体锻炼为主，忽略了身心健康的教育。因此，实现高职体育教学改革，要通过体育教学和一系列的配套教学，构建高职学生的身心健康教育的架构，充实身心健康教育的内容，在身心教育这一边缘的教学科目注入新的活力，让体育教学与专业教学真正有机地结合。为达到这一教学目标，我们需通过对体育教学进行改革和创新。在高职学生的思想中建立起身心健康的生命价值观，强调身心健康对学习、对工作与生活的重要性，树立塑造健康生命的人生目标，将这个理念通过体育教学和配套的教学活动有计划地灌输给高职学生，在学校中营造一个健康生命的运动氛围，培养高职学生在拥有强健体魄同时拥有强大的心理素质。二、发现与尊重不同学生的个性特征1.发现学生的个性特征高职体育教学改革，首先应对学生的个性特征进行一定的了解与掌握，体育教学应对学生的体能优点，对体育学习中某一运动项目的兴趣程度进行识别，通过对学生个性特征的发现与发掘，针对不同个性进行针对性的引导与教育，实现学生体育学习能力的日益完善。2.鼓励和支持不同个性高职学生大多处于自主性较强的年纪，在体育教学中强求学生学习的同等性是不可取的。在高职体育教学中，针对部分个性鲜明的学生，应当以积极的、热情的态度对学生进行疏导，以实现不同学生个性在体育教学中得到相应的成长与锻炼。3.针对不同个性特点，选择适应的体育教学方法受生源素质的影响，一些高职学生对文化技能学习缺乏兴趣，但在体育运动中表现出强烈的热情。也有一些学生喜爱每天面对着书本或者电脑，体育运动能力不强同时缺乏兴趣。针对不同学生的性格与身体素质特点，体育教师应有针对性的对教学内容、教学方法及手段进行协调，做到因材施教。以学生的个性特点为基础，选取适应的教学方法，以学生喜闻乐见的教学形式实现对学生体育素养的培养及发展。三、改革高职体育教学内容，关注体育能力的同时加强职业能力培养首先，在高职体育教学过程中，教师的教学语言应做到简洁精炼，对教学内容的把握应尽量脱离中学阶段的教学内容，力求创新，同时应符合高职学生的实际情况。例如，女学生今后工作特点大多以文案为主，因此应着重通过体操，体育舞蹈、形体训练、羽毛球运动等对其身体协调能力等进行训练。而工程类专业学生，则应以长跑、攀岩、竞技类运动等耐力训练为主，以锻炼其应对严酷环境的能力。以此类推，在实际教学中，可以通过根据学生性别、特长、身体素质、个人爱好等进行分组教学。如分为A、B、C、D四组，分组后学生可以根据自己特点进行某一项或几项运动进行长期的训练，也可以进行循环学习训练，在这种教学训练方法下，可以有效的避免与中学阶段体育教学的重复，满足高职体育不同专业的体育学习需求与特点，同时，拓宽了学生自身的体育素质。因此，针对不同专业的学生，应以其职业角度与健身教育为主，实现增强其体质的目的。其次，应在现行体育教材基础上，不断创新与提升，单一乏味的体育教学将使学生对体育课程产生体育课程如受军训的感受，容易产生逆反心理。因此，通过对技术难度进行适当的增减，对运动规则进行适应的调整，必要时，可以在体育教学中增加适当的娱乐性，寓教于乐以增加教学过程的趣味性，提升学生的兴趣。如可以通过娱乐性比较强的竞赛法、情境教学法、分级达标法等教学方式进行体育教学，学生在这种教学情境下一定能取得好的教学效果。再次，大部份教学阶段，体育课程排课量一直处于较少的地位，同时在考试或重大活动期间，体育课程经常被文化课程占用或者给其它活动让道。改革高职体育教学，就应当对体育课程的重要性引起重视，在受到天气、场地、环境影响时，尝试将分散授课更改为专人授课，同时增加竞技体育欣赏，体育知识授课程课程，以使教学质量得到保障，同时提高学生就业所需具备的专业知识。四、高职体育评价与考核方法的改革在体育教学中，根据不同的教学目标，应对体育评价与考核方法进行适当的改革。不仅仅是对学生运动成绩、体育能力的评价过程，也要兼顾到学生的体育素质与学习态度。例如，对高职学生体育成绩的评价与考核可以通过将学生日常体育课上的表现以及身体素质、运动技能与技巧、对体育知识的掌握程度等方面进行综合评价。如根据无故缺课与迟到早退现象进行体育出勤考核，根据学生在体育课堂上认真或者自由散漫学习态度进行分数评价。对体育基础知识的掌握是体育评价考核的重点，可以通过一系列体育理论试题的设定，以笔试方法对学生的体育基础知识掌握程度进行考核。另外，还有如身体素质、运动能力、运动技能让与技巧进行一定比例的分数评价。考试的目的是对学生的能力进行掌握，因此在考试过程中应做到有考也有试，通过综合各项因素进行体育考核与评价，相对于以运动成绩为唯一标准的考核，将起到意想不到的效果。五、结语传统体育教学方法都是以学生运动能力、体育技能的教学为体，而对学生团结合作意识等体育素质与能力的培养未引起相应的重视。进行高职体育教学改革与实践，就需要在关注学生体育能力的同时，通过多种教学方法，加强对学生体育素质的培养。实践与综合应用以独立的内容领域进入小学课堂，是本次课程改革的一个亮点，也是《新课程标准》中目标结构体系的一个特色。在农村小学的实际教学中由于每位教师对课程改革的理解不同，对《新课程标准》解读不同，对实践与综合应用的教学落实也各不相同，归纳起来有以下几种情况。一、不是考试的主要内容，上不上都没有关系在农村小学一些教师教育观念落后，认为传授知识才是教学的核心，获得较高的分数是教学的目标。再加上各校点及格率排名，教师无暇顾及。而实践与综合应用是一种教学意识，是指运用教学知识和技能去解决各种现实问题及数学本身进行探索的能力。在小学阶段直接从试卷的卷面上很难以哪一种考题出现，没有办法检验教师的教学效果。所以就出现了教学与不教学都没有关系的思想。一、不是考试的主要内容，上不上都没有关系在农村小学一些教师教育观念落后，认为传授知识才是教学的核心，获得较高的分数是教学的目标。再加上各校点及格率排名，教师无暇顾及。而实践与综合应用是一种教学意识，是指运用教学知识和技能去解决各种现实问题及数学本身进行探索的能力。在小学阶段直接从试卷的卷面上很难以哪一种考题出现，没有办法检验教师的教学效果。所以就出现了教学与不教学都没有关系的思想。二、认为缺少实践活动的条件上实践活动课教师们谈论最多的话题就是“没有动手操作的材料，怎么进行实践活动”“没有城区学校那样的学生，活动中学生不能自主思考，不会交流，怎么开展实践活动”“没有给我们出去看过别人的实践活动是怎么开展的，所以我不会上”。这些“没有”成了大部分农村教师进行实践活动课教学的阻力，结果就是没有条件上好实践活动课。三、教材中的教学内容与农村实际不相符合从1-4年级所使用的教材中可以看到实践与综合应用的教学内容的选择途径一般是从现实生活中选择，从其他三个知识领域中延伸，从兴趣活动中拓展。但这些内容都更适合于城区学生，很多内容都是以城区学生的生活为背景提炼的学习素材。四、实践活动课成了公开课、示范课的首选，平时教学的阅读素材由于实践活动教学内容的特殊性，它对课改中倡导的小组合作学习，自主探索等在实践活动中最容易得到落实和开展。很多教师都认为只有这样的课才是新课程理念的体现。但是也因为实践活动课的教学内容具有很强的地域性，对教师所设计的教学过程就提出了高要求，教学只有结合当地实际进行、才能让学生有亲身体验的感受，动手操作、合作交流才有基础。五、对实践活动课的教学方式选择不适当综合应用是以学生为主体的学习活动，面对现实的、综合的、有挑战性的问题，学生需要主动进行观察、实验、猜测、验证、推理和交流才能达到实践与综合应用的学习要求。而农村小学的学生由于对教材中的活动内容的体验、感受少，解决问题的方法比较单一，师生的互动面窄，要解决这些具有挑战性的问题确实很难。很多实践活动课都上成了某单元的小结果、复习课或是练习课。因此，每周一节的数学活动课也变成了其他课。六、不能正确区分什么样的教学内容属于实践与综合应用实践与综合应用虽然已经成为一个独立的知识领域，但是它的教学内容是数与数、空间与图形、统计与概率等教学内容交织、融合在一起呈现的，是三者的延伸。它不是以获取系统数学知识为主要目标的学习领域，不受知识体系的过分约束。不能把教学中让学生进行动手操作、自主探索活动作为判断是不是实践活动课的方法。综上所述，农村小学数学课中实践与综合应用教学的现状，有地域局限、有来自于各级主管部门的、有来自各级学校的，也有教师自身的问题。因此，要做好此项工作只有层层落实、齐抓共管才能找到理想的解决办法。1、为教师搭建能进一步认识“实践与综合应用”的平台实践与综合应用是学生在教师引导下，建立在学生已有知识体验的基础上的教学活动，教学内容的选择具有一定的灵活性与开放性；教学方法的选择具有一定的探索性，教学设计中各环节的教学顺序具有一定的随意性。要上好实践活动课不是件易事。因此，教师必须自觉的学习和领悟本内容的教学意义、教学特点和教学原则，在不断的教学实践中总结教学得失。作为上级主管部门则应多为教师提供针对“实践与综合应用”的理论学习和实际操作方面的培训。建立关于“实践与综合应用”的研究课题、教学研讨课、观摩课，使教师能尽快认识理解应用好“实践与综合应用的教学内容”。2、加强实践活动的教学管理用心尝试的教师都知道做好“实践与综合应用”教学可以提高学生学习数学的兴趣，促进各学科之间的整合，为小组合作学习开辟一片新天地。因此，学校应该做好实践活动教学的管理工作，建立健全该项教学的监督工作。3、建立本地化的实践活动内容基地农村的孩子生长在农村、对农村的一花一草、一砖一瓦都非常熟悉，花草树木、种菜都是他们的生活体验。只要每位农村教师勤观察、善思考就能发现适合农村小学的实践活动内容。而且这些教学内容比教材中的更适合本地学生。目录、营销系统整体架构、销售中心组织架构三、品牌中心组织架构原有销售部的组织架构销售中心销售中心经理销售中心副经理售后服务部销售服务部鲁晋赣华中西江上大区区区区区区区区|区部部门设置岗位设置□己规划但未实际设立原有销售部组织架构评估各大区经理直接对销售部经理负游构下管理层面:在现有销售中心的组纟对多”的管理模式,导致销售部经理无法对各大区的日常销售工作提供更具实告居准务超销告服务部际意义的指导和支持,从而只是扮演了个数据收集者和信息通报员的角色力资源:现在整个营销系统在人力资源方面面临的三大问题:一是中层管理人员的断层,二是现有薪酬考核机制缺乏激励职能层面:现有销售中心的组织架构,其职能划分和岗位设置的思路依旧是“粗放型”的,表现在一线销售人员承担着客情维护、门店开组织层面:作为潜在的盈利模块,以“工拓、活动支持甚至等多种职能,导致的后果就程客户”的开发和支持为主要目的的相关是杂而不精,在关键事项上的推进不力部门一直停留在规划层面,导致相关工作的推进基本处于半停滞状态现有市场部的组织架构牌中心第一店面设计组第二店面设计组市场部培训部区勤员划计划□部设置原有市场部组织架构评估品萍策划中心管理层面:在现有组织架构下,包括市场培训郡内勤、企划文员、文秦策划等岗位在内的人员直接对销售部经理负责的管理模式,导致市场部经理频于应付各种日常性工作事务,而无法更好的承担更多具有建设性意义的工作人力资源:现在整个市场系统在人力资源方面面临的核心问题之一,是中层