营销队伍的建立与管理流程

学校市场营销管理实务操作之

营销队伍的建立与管理流程江苏淮安·叶建国131152333682023/7/291目录招生团队组建招生人员分工阶段招生工作流程：1、市场分析2、市场策略3、市场活动4、市场维护2023/7/292谈招生说市场轻松问答：

我们每年都要外出学习与交流，学到的招生经验与方法是否越来越多？我们每期都在招生，采用的招生策略是否越来越多？我们是否觉得扩大学校招生规模越来越难？我们是否觉得开辟新市场越来越难？2023/7/293谈绪招杆生垂说偶市呢场回端答遮很决轻反松张，睁但变心围情猪却属不嚷轻壁松析！为幸什框么学日得校多南、往用债得猫多脾，反税而枯市贿场球越榴来避越资难代做？竞咳争熔日察趋辈激酷烈连，划市膏场贱日扑趋姐理福性浑！2攀0旁2天3泉/堂7因/专2猜04谈锐招研生昨说广市每场迎脆难放而为上名需辛要厉胆碧量炊与疾勇膝气这，运充筹逮帷怀幄异更慢需妻要音理芝性假与竹智旦慧疑。我看们傲的惧学趴校葵依熊靠晋什岛么劝做菌招横生掠？殖做险市复场牌？公相关招散生、发活宴动招催生、扶广拖告招冰生、陡客浩户招膛生湾等拢等—表—都片是招贺生剑形葡式喷与抚策词略所恶有与市筋场延工漏作丧都元要即依全靠木团喷队撇来绒完决成间。我兆们弹的市超场团街队浙是探谁愚？广？顾（姻老散师叉）2骗0全2树3陈/爽7锈/暑2盯05谈钳招需生招说嫩市币场专望业秀的本事扣交扶给览专饶业竟的萍团标队类去棉做挣，才李能办做疑得涂更左专恰业喝！实齿力种源交于撒专糕业洞！2石0喇2赵3疏/捞7晶/追2躲06谈疯招罩生叉说收市较场我层们土需挠要脉什步么透样耕的达市雹场翻团惠队愤？如君何萌组革建淋专与业正的诵市甲场侦团敬队框？如扫何谷培界训需我蚊们太的梁市捐场阿团丧队乐？如貌何棋管桐理句我照们促的枯市陕场稀团意队蒜？2字0级2键3焦/雄7偶/园2投07营捞销部队拌伍朝的芬建本立芦与顾管谈理惹流扩程一尺、愈营腰销士队扇伍吗的系建朱立作倾用碎、蚀目薯标雨、蛙策蚊略棕、召结央构积、旁规剥模旬、常报葛酬二牙、拦营转销陵队制伍缸的剩管伸理招蚁聘赵、仗培按训振、盒管巨理盐、绳评尘价2终0夫2抱3许/隔7晓/压2铺08一忠、钢营往销熊队电伍隙的岭建轰立作斯用巴、孔目毅标正、姐策盼略悉、公结券构悉、谷规稍模吴、旅报驾酬2赞0子2居3腥/倍7他/阻2燃09营灶销镜队征伍门的袄作悔用联规系招学菌校斗与默客雪户页的响纽爬带鸦作终用枕；是脆学诵校时的傻象皆征直；为宪学仗校翻带膏回楼许绩多练相怎关丛的敢客授户撒信犁息乏；是捕学周校产最铁重湿要绸的惑财剩富刻，佩也逝是雅学并校柏市位场窜营圈销牌组视合迎的套主拥要萄组凤成嫂部翼分凉；营裕销扫队前伍经及肝其肆成坛员盈的奸素纹质唉和哥能厦力漆在驻很劣大址程犹度孝上速决贷定材了暖学元校企招咳生博目备标劝的秘实漠现稿程亚度舟；课顾程杯顾聋问调应诞该服是袄一徒支瞎高絮素犬质查的蜡员咬工格队滚伍承！营丝式销停队伙伍芝也懂是省运权营钥成价本跨最偷高品的题一帮种样市秋场斗策煤略育。2汽0亭2织3习/末7妖/警2道01俭0优疼秀驼课栽程愉顾筛问耗的鸟作督用优杯秀侄课躲程快顾胖问肚的惠作死用传皆播辰知胃识领口导晒团妖队收广集搏信株息识乓别碎顾成客提承供屑服盗务传灿播却课臭程第知俗识芬；传河播释学震校赔文迷化丸；了桥解嘉客悲户犹信炊息吨；了膀解仆市器场贩信弹息抄；收摸集亡对哄手穷信大息恭；挖衬掘观潜虹在徒客猴户戚；走眠访嗓、羊跟凡踪管潜砖在光客想户锹；与督咨猴询象客跪服起人仿员竹协帆同较；团芽队胁协腰作舍销驴售航。售煮前触、食售樱中毯服捷务斑；售继后葵服窝务阀；2维0队2过3琴/蹲7捎/宝2野01触1营射销鸽队倦伍状的俯任淘务晒目之标收透集再信捐息：织寻游找叼、单发徐现妨、册发戒展均客裳户挥；咨历询：向暴客患户荷传葡递的学众校司以亿及限相瞧关悼课炮程密信炼息蛮；推摆销：精卵通谊课煌程义“梅推徐销轰”述艺具术站；客消服：向温客悦户蹈提裙供夺各岩种坝服码务轧，挽并坦对源客带户戚的注问暑题蓄提愤供栏咨救询乌解仙答爪意服见尤；市渔场债分晓析傲：进题行帮市部场垂调著研口和漆情冠报步搜膛集览，氧工符作郑并镰填绣写都访规问豆报荷告峰，嚷收昂集娃相验关傲的扣业延务浆信葬息慎。2个0象2锄3炸/急7模/幸2贩01端2营毒销子队公伍翅的怖主缓要钳工巡寿作蛙策袜略1、箩课读程指顾幼问夕与倍家顿长糕个惭别斯接评触训：形课挤程裙顾困问廊通京过休电携话垃或进面说对赖面捡与狭潜价在济客许户立或防现强有费客纳户初交姓谈艺；私（涨电桌话业营偿销骂与菊顾舅问嫌式桶销吨售芦）2、晃课暖程著顾神问寄与和家奖长栋群桐体宪接捞触耻：永课惹程斑顾恶问孟向绸家难长韵群盖体恒作拢系义列惩教顺育跨讲兼座椅；赴（伶公踢益耽讲分座谣）3、挡营邻销伯小品组闻向葵家忘长殖群赖体山作甘成挪果瞧展移示炼：倦营度销效小渴组喷组竞织全各选类晋学疯生拴或念家火长廉活肃动厘（念冬蜜令粉营辅、弓夏肾令亲营室、网节阅日坡联遵欢竿、丹亲匠子印互德动膨、份开厨放传日迎等协）贫向状家散长继群稻体申作刻成克果廉展拼示扁；推（叙活雨动弓营饺销肠）4、娱营帜销字会补议昆：详课悄程助顾闯问法通廊过糕展傍示死课+演钢讲粪会蒸的轿方之式赛进假行祖课行程较介住绍笼；瞒（商会欲议族营史销暂）5、竟专协家藏报六告择会核：拐营帖销装小挥组鬼联顶系漆专后家所到携学破校字里财举起办误教街育磁性街的犹研梯讨秧会戏，啊讲亿解殿和贡介赏绍懂英佛语生教录育平领城域源的游最羡新奏发承展践情散况哥或扬家敲庭仍教企育眨报器告升会仔等蔑。扶（舟活落动脏营颠销寺、随公傍关宣营沟销首）6、忧定垫期碑客跳服准：散课残程骂顾炮问谁定把期姐有承目森标她的宋进猛行隆学处员衰回介访牙，抢了把解旱客逼户店满驶意拐度格，族采吼集节客坊户浙信凝息帆，搭把达握游市父场维需箱求晒。法（剃服趋务僚营衫销伙）2智0贯2锋3愁/掩7设/牺2鲁01滑3营肥销恰队药伍谅的牌工轨作工结困构区脖域贪式嘴组匆织才（妙按下学早校宴划项分狐）将只学似校洁的深目存标温市秘场仔以窑学历校网为使单炎位损分巴为骂若时干剩个申区没域棕，猪每寇个定课护程斩顾呜问弯负闹责陕一卧个走或猛几崭个磁片雕区在校萝的何全宪部浆市皮场发业写务肆。勿这浸是喷最炭简隔单敏的释一幅种缴组链织尚结治构对形前式棍，校它主具萌有茂如据下熔优离点菌：便曲于房诚考援查尊工喉作耍绩稍效径，腊激鸦励判工仿作男积朋极奖性次；有我利略于碗课损程虚顾屠问涝与潮客恳户避建伴立吧良诵好别的麻人简际谜关巴系威；有眉利凉于丧细奥分捉市跃场好，抬拜碰访蜡客迎户圾比坡较政省纯时齿省萝力祸，爹有援利烈于容单佣向拒纵贪深拼挖昼掘翅市诱场盐。但逢是劣如狸果得学肥校牵课信程披众纹多斯在窗无坛法问兼拼顾刺的膝情铸况晒下控，搅课帖程野顾富问订会阔偏恨好随热密报陆的优课肥程懂，乒而据无匠暇滥经隙营元所唤有庙课词程谦或舰具贩有喊潜球力妈但捷目外前仰市果场广需甩求差一牙般舞的改课壶程触；隙（啦例渔：五以舌启周蒙睡和订能重力玩培城养丝式为椅核瓣心良的思课哀程由）学如校聚的期核奸心刑市傍场两会者把糟控均于跨个蜻别仗优惠秀对的涂课裳程温顾菜问添手双中新，肚有颤一神定残的敢风钩险宣性炕。2暑0厉2乏3图/牧7笋/唤2遮01陶4营侨销迎队秀伍海的点工佛作址结歼构课峡程证式巩组肝织循（说按宁课医程锹划骄分馋）将劈燕学他校潜的毕课柏程略分谈成杠若锐干袋类棉，罚课滴程对顾霸问姥（谎组翼）隆负扁责折销功售警其臭中愧的穷一灵种扩或最几质种段课瓶程诸的疾销例售庆组不织译形科式末。顷其仁适视用泥于蒙课侮程拢类菜型孕多恐、驾专雨业膛性既较超强誉、冬课斩程迟间舟无泼关诵联奏的绍课报程贞销储售际。清（释小总新栏星侮组梳、奸牛刘津烧组桥、3弱L组诊、芦新屿概御念今组剑等随）最忘大惹的据优舍点戴是旬课慰程尝顾疲问州专税项佣推候销带，祖可清集璃中聋精挎力欧并瓣趋咐于扰专见业驾化铅。最涉大槽的迫不帽足首是肺学嚷校休可亏能降有访一笑个斯以灰上末的浑课确程龟顾稻问旱（态组缝）洽向似同疾一李客泪户音销洁售皮不爆同伯的撇课纤程瞎，粮这逼种属多诵重递推执销唯不芝仅竖产钉生孕不毒必祖要孔的稼浪撇费载，运而堆且声也清常话常扯容全易社使膨客虾户途产鼠生线混敲淆晨。2片0窑2娇3脂/区7除/毛2垮01迷5营脖销程队纤伍崭的绞工满作把结笼构年遇级班式蚀组守织馒（污按拦年处级透划崖分圾）将歼学肆校睬的琴目柜标患市炸场先按宾学奸员韵的侧年挺级允来顿进单行欲分冰类父，窃课偷程范顾焰问宜负柱责个向爷特汪定单年讯级熄进创行府销遣售矮活折动牌。跪适铺用援于而同扎类真客拍户首比摩较对集汽中纲时再的肾课拒程锯推预销皮。群（井低柱幼鸡年坡级宪、围中惧高姨年低级领、膨初耕中冰年舍级桥、隙中佳高角考沸等桶）其截优渐点顶是花课樱程捉顾混问臂可珍以火深骂刻环地们了愁解壳他惧所语接烧触趋的锅客挥户迫的段需贯求阁状富况临及滥所胶需选解魄决猜的搁问栗题幕，陆以泊便友有豪针闪对啦性咏地朋开座展纹销拴售墨活控动闹。不哗足袭是杂当价同蜡一奥类护型诱的饱客绿户躬比克较势分奇散裁时贞，丙会秧增控加坊课辆程碑顾释问论的触工谊作坚负丘担诵，垄影耗响亦销承售考绩夫效。2溜0借2靠3江/价7泊/及2涂01希6营秒销颜队伸伍蓬的条工宿作团结桥构混帝合巷式准组本织刻（议按共需士混她编伙）当尾学伯校相的廊课构程惊类妖型勉多将、仗客饶户榜的蔽类预别萌多腥而盗且秩分莫散扬时共，恨往厚往码综印合园考巴虑逃区愿域镇、化课身程还和宇客滤户滚等级因毅素乱，滨来偶考靠虑柳销捷售浪的狠组知织惑形我式禽。侧根渠据余诸绿因掘素婶的晶重孕要唐程令度营以践及速相架互氏间吼的描关脸联欺状厨况职，超可咏以难分沫别行组史成落：课汤程—努—区裤域印混钉合色式逐、年普级—励—区躬域积混国合撕式仍、课街程—蛋—年扰级凭混弦合戒式灶、区痛域—积—课散程—冲—年贫级观混壶合尝式混绩合管式询销柱售甜组旁织陆中养，即每功一僚位类课梅程警顾海问币的光任皆务羽比价较绪复克杂初，找面昌对寄的障上糖级帮比晓较介多判，蚕因适此引，串非牧不设得被已途一箭般始不生采列用烦这凳种粮组醋织倡。2积0芹2沫3兔/昨7阅/萄2穴01授7营行销熔队帆伍食的羊规咏模哪确榴定营吴销恩队录伍召的侧规到模管可谈以注用恋下艰列另方含法漂设裕定稀：工享作锐量广法怒、员分赛解泉法唯、织边西际案利返润碰法工子作胖量叨法心：由烤塔执利您所擦创植。么通黎过冶计煌算传拜纤访药客吊户疮、珍潜南在动客烤户屠的森次路数崇，关来盟决候定澡课误程腊顾袄问热人友数仇。1、蚕确承定遵每沟个拣客组户岸（疏学钟员络）规年育拜抓访泽次宰数终；瓦（蹈例仁：3次/年技）2、记用沉总尝客居户狂数证（仰总存学票生葵数正）触乘衰次和数总，蓬得乏到絮总潜次猪数赏；脖（防例3惭0矮0封0熔×斧3）3、丝式设唇定予每贫个牙课衰程秒顾世问享年婚可冠拜稼访向的室次爱数扔；滨（冠例粱：9竖0些0次警）4、贱总算次佛数锐除荷以劣每县个店课超程移顾颤问泳平检均井年注拜溪访弓次穿数她；移（个例借：3剃0鼓0历0网÷笑9摸0碰0）适轮合仇于司年撕级唉式刮组胡织锅或粗区沉域咏式池组睡织絮来与进萍行县队榆伍诊规稿模送确茫定慰。2月0夺2虏3聪/韵7丙/梨2丈01滑8营券销裹队耻伍仇的舱规弦模灾确艘定分胜解软法批：预扒计根年汇招芳生浸总识额荣除袋以夹预蜡定歌每单个洋课拦程已顾森问棋的生年知招追生纸总胃额推；（组例务一闪名钞课唇程滨顾鞠问朱年挽招赞生歉最言低茎不瘦少尚于2点0赤0人狭，脆计皱划侮年辰招蓬生1查0云0旨0人第以插上踪蝶，委则什需向要5名疮教面育铅顾击问饿）课槽程母顾延问俗年张招红生漠数向额密要怕通叶过鞋成疾本培核薪算望与雪实占际忧市钉场竿运绪作赠能洁力执来忠确用定胳。2免0扭2贵3汪/勇7斑/铃2畏01虽9营天销因队鸣伍证的梢规刑模非确目定边灿际筝利海润馆法牧：源饱于商经清济熊学沃概幼念炮。蝴当赞毛竭利炊大例过亡增战加猜一枯位炕课姓程列顾竟问苹的野成给本苦时丈，柔学污校腰将浴增睬加春净除利创润鼻。省该闻方货法另需欺要麻考谎虑蒜：增椅加妻一稻位虫课氏程喝顾刑问姨所都增诉加圣的宣毛梅利姓；增岭加贡一禁位吉课色程唤顾晃问概的榨成栋本览；潜胳在秩市粉场倍空金间苦和暂课林程走顾据问队要材相顿匹贱配零。2帐0删2渴3仙/需7貌/惭2扣02菊0营亚销随队登伍音的仪报饼酬课仰程演顾务问驰的冻收妄入结通责常刷由否固放定伞底掌薪警、划销纽奉售颤佣常金糕及极奖倍金绘构达成杏。课聪程唇顾晌问黑比碍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在现有条件下我们无法找到更优秀的市场运营者没有谁比校长更了解学校学校的市场调研需要校长来完成学校的营销计划需要校长制定提高课程顾问成长速度加强竞争力培训具针对性降低培训成本提升培训效果为什么校长要成为学校的总培训师2胆0鄙2喜3摩/变7锦/件2删03粒7营蚁销商队符伍锈的纪培庆训培泡训普周索期疏：骄初洒期款上缩慧岗惰培宇训8费-扎1吼2周压为黎宜畜。培照训硬方按法咱：课胖堂哀教括学精训维练句法角毯色盗扮踩演沟训吸练砖法个轨案捞研侨究滋训付练娇法培呼训耍的繁基船本岩内订容肢：☆北职唐业衔素闯质另与军团瓣队战精树神炸；☆说工秘作刺条旗件球与拍部肆门络状冤况魄；☆胡工诵作飘任烧务哈与生岗抽位兴职霸责恒；☆稳业末绩析标虽准诱及迟评程估绵内但容芹；☆咸学滋校六的爸历端史狂与妹荣热誉步；☆障课胃程启价漠格谋与诞竞袭争督对暮手盈；☆西课孙程集设植置烈与码课展程阳介称绍曲；☆党营白销建知础识破与丘销着售除技本巧舱；☆播活铲动驳策冬划残与昆活设动纲组曾织颤。2畏0稳2服3中/删7尸/宗2秃03汽8营杠销虾队贤伍鼻的册培粥训课廊程脊顾副问期的誉道叫德刺与相法帐律司规讲范法梅律轮规耳范曲：1、吧避勾免颠课朵程付不否当闹介牙绍另和敲违绣反棕有阅关司保机证德；2、乖诽败谤符客搁户婆与陶诋艺毁沿对吓手头课幼程卵；3、扑不窝公严平杰竞娘争颤。道穿德尚规请范糖：1、女贬外损触对野手兽课竭程辅；2、梳不无确算实天际蓬的饱虚松假盏承付诺瞒；3、味不废能格正剩确孩处衡理裳与语学历校巷的猾关粗系仰；2昼0耗2朵3僚/资7小/壶2畜03踪蝶9营保销享队正伍坟的舌过姐程状管齐理建橡好课队破伍捧必甜须拥管砌好丽队宁伍吸；管鲁不植好武浪里费旦的仙是贺金州钱雹，羽收隆获授的促是况负稍面盲口五碑敌＋逼坏限心某情侍。有偿效菠的柴管皱理橡是获简枯单脸的目听标切责核任猜体猾系把（辨校钢长喜的许事凯）计网划皮预浸算携体届系糟（剃校盼长窄的丸事滩）绩砌效哑管绿理川体巾系绒（该校童长佩的对事柜）薪参酬絮激铸励隐体粉系烘（水校甘长魔的塑事大）2爆0触2忌3少/饼7助/买2臂04武0营途销舒队脊伍捉的捎过栗程什管色理高严层烦决冈策佩要脉理灶性掉（许计俱划追明后）中兼层法落退实习要俭担薯责贞（育分色解唤细防）基误层肯执列行胁要投到纱位标（见行棚动厉实峡）2邮0贞2仁3防/躬7旺/末2顾04值1营罪销昼队藏伍扔的谁过钻程扶管韵理一专、舞做脂好笋营工销绍目灶标贼分奶解按盛权恭责蜘对件等什方如式拔来怕确逮立移目沫标高扰层—僚—经局营淋责丧任中疾层—签—增达量剂的酒实里现基胸层—继—执忠行矛力结果行为高层中层基层2泼0滨2水3迷/必7丧/俩2穴04乞2营赤销犬队球伍绘的包过笑程绍管伪理二迟、盗每沫周么必咽须堤抓在好迁的轧几傻件株事跟堡进庭检搂查郊，狮建栋立纷每跌周蜂例巨会年、晶每剧日哲报兴表析制本度茧，款收许集片部捐门涝工喜作及信就息库；衡域量次工朴作抵进姿度党及筐其俘结峡果位；评文估嫁招驶生努总粉额世，博并译与礼工京作傍目混标已进池行周比誓较怨；及尽时辜向族部是门壁反增馈捆结据果捷并况对在下钢属疗的暑工醒作浓进拍行绳辅灾导脑；在滥追套踪蚁的缘瑞过最程岂中箩发仔现耗严比重很的走偏券差寇，咸要炎找涝出上和艘分耽析鸭原伞因桂；采因取猫必顷要克的凑纠及正眠措姐施餐，白或苦者辫变内更货调狮整赶营腰销竭计炮划柜。方替法弦并捉不壮复故杂碗，巨但茅关恼键本是担要令能而细构致殃，恨并绍不陷断瞎坚赖持邮。2鸡0革2熔3久/惹7绵/降2烫04广3营表销饺队刻伍兄的葡过总程皱管谎理三疯、核扎编实因抓帖好趋报社表世工彼作精驶简著实希用窄，决“永宁陆缺垒毋恢滥耍”建摄立蒜流候程垂，抄提藏高桥效代率责勾任碑到辆人佳和忌部踩门建拌立虽资吸料啄库伤，机方咽便拘使浩用制观度伴化夕，醋纳捷入翼考勺核反烘馈康及浮时尽绸快阵答怕复荒，撕及拼时回响色应及梯时撤处近理证分误析箭，捎利扎于岔决望策2高0杀2冤3促/朽7统/漠2透04盐4营企销培队迎伍杨的佣过覆程墙管量理日行报宝表触数耳据快的压实扑时诸监别控祸和厚分白析掌玩握戏招妈生润进歇度下：各蔑新买招吉班揭级乎累消计灵生若数却和看完确成叙率略；监携控累实苹时超招拍生夕总爷量坊：各赤片衫区酒校绣的弹当节天昂日汤招痕生蹦量接；掌恰握盆招眉生方有凑效岂信纸息唐量良：课浊程躺顾擦问絮每瓣天运新引增扁有白效然信皇息集量理与灯失演效震信亲息传量启。招庸生挡危翻机昆预脏警懂，接帮砖助腿学兵校热随顶时逼监否控工招宁生纺进已度贿和且明峡细嫩，响及呢时导发后现肆异形常坑，愉跟蓬进含问匪题淹区鞭域穿和惨课茂程耕。2狱0严2妈3框/寺7创/处2败04婚5示幼例夫：抗招均生飘日展报里表实倒际渠操夜作旬意刘义筐：跟掀