第七章广告媒体策略

第七章广告媒体策略引子案例5-1：特别的鞋店广告

解放前，南京有家鹤鸣鞋店，牌子虽老，却无人问津。老板发现许多商社和名牌店那时兴登广告推销商品。他也想做广告宣传一下。但怎样的广告才有效果呢？店老板来回走动寻思着。这时，帐房先生过来献计说：“商业竞争与打仗一样，只要你舍得花钱在市里最大的报社登3天的广告。第一天只登个大问号，下面写一行小字：‘欲知详情，请见明日本报栏。’第二天照旧，等到第三天揭开谜底，广告上写‘三人行必有我师，三人行必有我鞋，鹤鸣皮鞋’。”

老板一听，觉得此计可行，依计行事，广告一登出来果然吸引了广大读者，鹤鸣鞋店顿时家喻户晓，生意红火。老板很感触地意识到：做广告不但要加深读者对广告的印象，还要掌握读者求知的心理。这则特别的商业广告，也显示出赫赫有名的老商号财大气粗的气派。从此，鹤鸣鞋店在京沪鞋帽业便鹤立鸡群。启轻示虽：这项个炊故绣事晋讲蜘的答是泡鹤至鸣矩鞋牧店骑的讨广吼告络。迎虽欲然计广筹告竟人抱们防接屡触易得颇晋多话，名但读有原没乏有虹想与过老怎纵样厚做来才挺能帝吸屠引机更棵多总的损人浑呢斤？哨帐案房色先糊生雾可谓魔独梯具假匠喝心善。蓄他炒精锯心透策崖划输，兵广杂告抱虽避然生做遭得释简贝单挎，煌但缸敢赞于松标消新登立异朋，岂冲糖破支传缴统夕观证念专，痕因劈燕而丧取迹得蜂了垂极扔大漏的简成绢功叉。我购们快所皆处项的立时觉代东，饼科禁技愤发甩展木日犁新尊月弹异各，键经唉济壶发到展魔突花飞帖猛扭进段，日新败生长事绸物滤层帆出病不项穷剪，醉因遮此胀我宰们劲必庄须鸭敢志想键、毕敢欢说呢、倘敢龄干团、蕉敢酱于坐创买新静，膀跟至上箩时呀代谱潮甘流亦，午更惧要箱有勒超栋前样意融识跟。禽这惠些抖，即都卷是梁成散功矿者块必夫备灰之宝素秒质解。资仗料维来援源枯：页民屋营阅经汪济捞报本2在0华0口4辰/兔1智1凉/侍0潜7第侵一伏节厘广催告回媒际体梦的法含吃义隐及朽功搜能广埋告载媒害体汁的胜含齿义广性告农媒州体识的旗特肃性广药告骆媒城体杜的总功也能广捎告膜媒删体嚷的室分潜类广泼告烘媒我体是企运杨载瞧广氏告层信菠息泡，颠达战到匠广境告理目在标电的苹一系种约物宇质洪技游术悼手琴段励，压是顶传奋播姻广乡丰告摄信比息嚼的压载义体辽。广铅告皱媒肾体护具楚有捐以铜下弦特迅性：物浇质钳性信痒息状性时唤间狼性空纠间酿性适怖应终性广老告堵媒翅体费的脖功哭能广附告拨媒笑体僻的晚商柿务扩功明能传寻输挥广锁告贩内床容引培导纪消怪费扭意背识广脉告永媒厅体啦的奴文嗓化锈功晃能能片实娃现正对例广片告皮艺底术份的发创钻造能尼体浑现疫不婶同宇的墙文呜化沿色宗彩能镰丰兆富翼社党会死文灵化炼生认活广态告拢媒递体直的勾分殃类按孕媒出体毁的怪物没质亩属熊性光分论类洲：仆电忽波浆媒谈体待、选印奔刷烧媒缘瑞体雨、妥户叹外曾媒图体胁、抹邮贺政扑媒罪体跳、齿P锄O猎P贫媒省体仍、捷人叮体丑媒片体野、军包幕装貌媒地体库、拐礼栏品舒媒绒体昂、路其粒他鼓媒分体按徒媒座体漫受赏众银面会分棵：截大蛋众票、烧小抚众逃媒重体按奴媒梦体论时赢效惨分屯类鸽：焰长传期信、容短闪期矮媒落体珍；怕快焦速扬、扮慢膊速屈媒分体按里受孩众将感负觉撤分笛：功视静觉毒媒射体肤、盾听检觉常媒积体舍、尚视英听筑觉朋媒准体按踢媒仰体墨的碑影尘响脱范乡丰围功分挥：腾国拐际叨性阅媒震体掌、牵全滤国脚性绒媒金体委、筋地健区握性贡媒狮体按污广浩告狸信邻息黎在拐传尊播插中袍的徐比狂值回分推：雕借杨用薄、研专床用司媒依体嘉别士编伯挖媒氏体惰推美广潮计荡划第絮二脑节达主合要搭广孙告碌媒凑体姐的智特陶点报倦纸井广巷告款媒族体提的善特糠点杂绒志石广营告木媒亿体组的壳特浴点广芹播寨广然告滨媒路体堪的携特具点电胞视唉广寄告井媒探体然的补特膜点网姨络来广如告第媒办体睡的边特答点其免它缸广布告晌媒细体覆的歼特液点报矛纸俯广近告白的厕分镇类产坡品咐广绸告纯：翻宣锦传那具室体仔的蹲商箭品葛和玻服凝务矛信调息促袭销扩广商告企肠业侄广臭告沾，山又横叫聋企家业污形委象玩广驱告分扶类伪广陶告顿：宝又私称稼专兽栏冒广梳告消暑息企性奋广象告址，侦有氏叫逐新串闻镜性远广疼告报简纸呼广许告康媒宫体俱的付特倒点报客纸违广泻告嚷媒移体生的韵优格点1潮、爸传盯播袄范李围涉广该；梳2逮、言传停播饶速扇度奋快网；3猴、伞选故择哪性贯强虹；催4背、骄信犯息冈详血尽刃；5缎、那简揭便拌灵秧活汪；奔6市、移可同信拉度感高沸；7贺、抓便株于灯受慰众吵存光查躬；错8寸、蹦提询供挪服摆务报嫌纸趁广递告猴媒逢体曲的驻特爱点报剂纸拦广栏告守媒楚体涌的鉴缺掘点1浮、奏时争效删性坏短嗓；2堤、钥注骄目漫率粒低挑；3粒、微印沙刷慕效消果葬欠手佳己；4誓、燥感葬染疮力外差返殿回杂商志林广铺告悔媒感体短的丛特祸点杂基志膀广锤告巾媒体体们的矿优死点1槐、轰针瓣对约性蜜强浴；2缺、您有惕效候期悲长沟；3鲁、校广毁告喂对表象帮理赛解毯度蛙高桂；4袜、川广枕告唐内拴容呀含厦量蛙大驰；5王、意印林刷仿精克美6忠、枕服穴务杂球志含广申告国媒肠体来的叙特素点杂弄志离广饿告牧媒武体维的呜局歪限掌性1吩、秀灵扁活中性幕小饶；遮2榴、口成捎本累费星用爱高按；繁3影、畏受秀众讨局美限返蛙回广屠播续广腊告恒媒刑体粉的研特梅点广伏播朗广依告抽媒绵体撒的揪优福点1杆、公传址播留速妖度步快2味、袭覆勒盖雁面丢广3界、旨灵管活倚性伪强4疼、劝成寨本翁低5琴、缓移禽动橡性孤强广猜播窑广邮告察媒回体零的滑特枪点广辰播按广进告详媒索体章的摩局获限流性1并、电广仪告格信御息少易告逝2妹、适形修象扯性咬差3五、卧创保意先的同局诵限炊性台担湾歇地掏区碰P铁U科M启A狭(沾彪剪马兼)午运苦动士鞋严广已播州广正告糖文船案(输男咽声灰)我叫是朝个龄庸块庸舞碌摇碌由的锻上腔班云族难。铜不冲过拘在龄平朵淡尤的柔生护活钩中靠。脸我斜倒越有匙一掩件箩法倾宝摄—锤—哪P职U珍M惰A逝。星完期督一踪蝶，捐我精喜假欢胀走舌仁哑爱借林拐阴伯道简来渗公坟司弓。末藉秃以陕平牙和跑我监的摔”芬星戒期看一息忧掌郁读症质”广。星绞期趟二痒，蔽故浇意陵挑溜公钥司看后躁的栗小口巷蚂道务，午多余绕遣些玻路门，筐只腐为满了尼听总听物附全近灰住孟家蔬起艇床很号您的次声座音痛。星安期躺三学，任我唐会疗从棚小岩学舰旁扯经遍过权，增看品看全年喂轻配的抱生父命厦活兄力技，肝顺红便泉感漠怀凶一申下谁我搬自恩己高消殿逝篮的遵天爽真孤童仓年嫌。星北期蹄四榨，涂我个索锄性赢来与一扯段周慢兆跑鼓。(悦口煤白偿渐陡弱猫)广员告汁语辫：宫快伟乐毅的辽走吴路幼族羡-丧-蓬P衰U烦M脆A吊-啊-纳彪圾马姥运矩动甚鞋妖。电抄视枣广积告朗分跑类按稍播巷放爹形眼式角分插加播箱广步告衣：丝式在湿节毒目施之扭间芝或观节鼻目停内闪插坡播节低目梯广奸告乳：苦向依电管视泄台莲提左供亡节双目议并球插奶播候广图告赞盐助棒广么告凉：悉出铅资使赞不助鼻电售视柜台隙的认节晋目特敞约派广戚告授：兰在做特鞋定现的难时漠间潮或膏节扑目废中朗播薄出按抵广视告洋内著容贪分商青业级广肥告亲、独公伟益毯广芝告电否视爽广屠告抱媒的体言的恳特佩点电蜡视荷广骨告套媒未体辣的亡优摇点1领、侦形面象易生枪动广，涉说毯服享力电强每；2见、妙辐扁射炕面卷广版，觉渗阴透远力元强辰；3更、鼻传扫播胃迅紧速五，堪时借空盆性嫂强绣；4咬、涛直撕观旦真晋实蒙，腰理劲解肝度叨高误；5闯、续表禽现序手验法差多鹅样弟，熟艺绘术揪性处强电交视溉广礼告妻媒商体唱的袄特挣点电瓶视泄广对告肾媒概体般的善缺耗点1专、渴信剪息蹦实肢效葡短樱；2移、错信唐息涝量肌相便对孟较辫小何；3排、冬广蚕告厦费宗用私高宋；4梦、敬选哨择中性堪低返踩回网痕络扫广堂告辽类航型E巧-遗m恼a葬i顷l始广计告电徐子绩邮谁件界广焦告具肥有宣针理对霸性圈强粥（猪除蓬非傲你逮肆道意布滥盏发嚷）栋、陡费晕用痒低曲廉聚、刃快绣捷蔬方医便虏的丝式特电点吴，训且诱广贞告后内臭容售不剥受兴限知制咽。网痰幅爪广婆告又尊称艺旗仍帜沾广吃告恶或它标拖语呜广研告勤。膜网争幅乒广离告拉是求最外早锤的鸣网阳络躁广棍告睛形拼式山。亏网极幅血广只告画多制为展提皂示完型丛广初告笔，薯可邮能亚是魄一炒个叔标牛语边、都一对个淹招闭牌达或波公申司连的彩标湿志步。网导幅远广猾告侨分泽为营三慎类僵：评静薄态辩、重动呢态坛、补和蚁交堤互脊式穷。插是播支式膛广蜂告又贩叫盲弹词出阵式部广加告旗，伞它才们奴类酱似欧电亦视蝴广荐告骂，跌都硬是桃打路断浙正侦常炉节加目枪的柳播宿放跪，忙强嘉迫斯观体看苍。咱插薯播狸式镰广竞告墓有达各借种番尺览寸誓，石有染全衫屏电的雪也柱有作小妖窗弹口墙的源，翼而攀且汗互蓝动池的咐程以度懒也白不松同脊，动从检静螺态牌的钥到伏全魄部巷动你态就的慎都怎有化。插恼播陵式鲁广礼告辱的俩缺愁点超就撒是邪可贿能对引仓起弓浏烧览悉者真的匹反炒感株。避薯免涨引疗起甲浏底览订者遭反捷感雕的饱方材法滚：选甜择阁已敲经守使渠用莫插鬼播践式添广旺告则的新网岂站套。把氧插放播仙式甘广窝告担投贡放微在倦以持前驶使昆用翻过甚插线播把式蒜广别告洗的讨站嚼点否，廉可板以朝得喊到皂最弄好介的舒回侄报滔，尸因健为宣浏导览汪者习已投对桑此旗形丙成毒习爸惯敢。使严用柏小支于朽全唯屏诊的疗插付播末式想广非告埋。小更尺吴寸晨的血插防播虎式前广欣告汁比屋全蚀屏姑的行插磁播动式躁广致告辆更昆容参易浊被喷浏次览汤者冠接律受描。冬它魔们股通兆常舅只肌有杠1童/射4羞屏泻幕悲那腔么散大余。当务浏传览到者毁的勺屏傅幕煤处泼于铜空染闲渔状桑态踢。比竭如花在育浏稍览佩者阿下所载未软仿件绸的牵过吐程音中出出灾现汽广享告纵，咸这裤样历可界以犹避从免低引宣起期它蚁们洲的绩反训感旁，描因渴为毯这茫不绑会托打刚断脚浏堵览际者弊的乎浏序览梢，乐反厚而刑能守让宰他咳们纱在宅无屑聊要的霉等昆待孩过湿程首中溪带总来卷一烫点御消厚遣掏。网婶络点广孝告按媒偏体称的株特稳点网爪络唐广颤告龄媒瓦体灶的海优尚点1神、屿覆昂盖答范厕围柜广术；岂2熄、刚信横息云容艇量第大装；3种、疾信尺息著交增换桃传纤递耳；纲4刺、捆形碧式勺多陪样央；5桥、疯广亏告爸投妻放版准蛙确省；僵6凤、隆动还态丘实俘时植；7泥、馒易奸统谣计劈燕8奥、漠广仪告光投聚入缘瑞效抖率古高网甚络婆广士告侧媒某体吼的剃特吩点网挖络机广信告谋媒撑体桑的欺局豆限榴性1很、豪硬锦件狠要亡求伞高巷；2至、势上飘网将费诉居贿高桃不信下贪；3竭、妙主努动卷性魂差盏；4驾、冤视扔觉藏效腿果屈不掏佳其糠他弄广减告豪媒膀体（枪一郊）炒户僚外反广错告（派二远）紧P袭O梅P庸广列告（肚一咽）蹄户茂外佳广兼告户蛾外给广资告宵（坐o贯u批t此d劈燕o悉o呢r土a伶d矛v饥e休r疗t扶i葛s绕i路n芦g火）茅的槐内鹊涵甲：其沿一昆，收户岔外总广姐告泰就摄是双指内露蚀天吓陈股放形的馆、晶能据被痛阳厌光苹照警射窝到葛的尿各伍种哀广餐告咏物晶。其产二峰，帮户挎外证广乘告化是杜指款暴踢露衰在腰户镜外筹的急广匆告样再器加塌上浪交助通帐运铁输雪广脚告牢（屯车矛船谅内鹅外幕、爪车豆站稿码联头宴、超月存台听内脉外请、幸地楼铁概内兽外禾的装广球告打）喂。在石我纸国钉，勇广煎告宫主秃在欺作布媒恰体杠类睡型菠选谈择迎时帆，薪户碎外佣广兴告证超冈出骂了诞其告他丢所虾有嘴媒锅体坏，涝与落中愧央饱电抄视蚀台讽同协属吧于纱最泥多但被软选略对副象感。户钞外循广吩告焰媒堤体植种痕类1蛛.自路出牌闭广磨告抖媒瓜体包环括柄大混型婚广死告彼牌召、珠立书体番广舰告里柱叠、窗广该告取商朴亭的、资专肠用积标绢语侵墙烫等按。优高点醉：仗广青告浓面血积厚大躺，涌色剥彩哀鲜晃明神，秋画欠面卵美船观单，慌容炕易踢引料起反人纪们们的适注缩慧意岩，忘可棚美苦化跑环政境届。缺她点嚷：返读岛者私分妥散茎，鼻广伞告托对豆象腹不福能若选唐择封，彩档盆次叼不赖高饲，居很附难凡体追现挖企志业桌和挎产魔品氧的断个佣性栏。2鸦.餐霓状虹侄灯抱广骆告优讯点耍：翠容谦易埋引乓人拿注蛾意省；题宣轮传辫范取围域广遵，仍大饭街谎小晴巷诉的泪路使人营都呜能跑看扰到悦；竟广报告历宣融传尘时骄间蚕长猫。缺截点迹：付广卡告董内匙容近较橡简拐单傅；违制垫作遵费咽用攀大哪，版易靠受活恶拆劣婶气愤候泽的徒破糊坏套。3耍.训交忙通镇运集输锦广鱼告优追点棕：乘桨客耻流击量予大乘惜客哄闲气暇项无赞聊羊，驻易骗引秘起荒注捕意制框作歼简秩单交，弱费提用娇低毛廉有恩针秩对厅性缺超点亲：信灶息坚量凑小广膛告捷印碌象磨不徐易逗保膨留交摸通晓广堂告胞媒独体败资错源请短兴缺为活奥非运谋加特油“皂让壮座咐”笑影清子蜘篇4睛.钱跨垒街灾布肌条任广祸告5启.私电困子缸户须外葵广师告篮媒蚀体上喝海法震滤旦辆大尼屏喊幕6巨.羊其县他般户档外叼广劫告赛唉场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