第七章制定产品开发策略

第七章制定产品开发策略目录产品的整体性概念及分类1产品市场生命周期2产品组合策略3新产品的开发4品牌策略5产品的包装6第一节产品的整体性概念及分类一、产品的整体性概念产品(又称商品)是用来满足人们欲望和需求的物体或无形的载体。凡是能提供给市场以引起人们注意、获取、使用或消费,从而满足顾客某种欲望或需要的一切东西都是产品。它包括以下五个内容:(一)核心产品(二)形式产品(三)期望产品(四)附加产品(五)潜在产品形仿式躺产电品核位心远（轿产塘品视）招利丛益：顾地客置真落正命所顶购耻买炼的烧基撑本宣服虫务堪或展利徐益旅熊馆熟：休兄息凤与赔睡洲眠钻源头魂：孔冰殊箱展：食共品铃保舟鲜空扔调熊：降悲温欢或矛升法温电愚灯领：照库明营裳销驾者壶必帝须秧将池核嗽心秋利绩益灰转磨化遍为形醉式业产酷品（b航a泊s惨i虏c渗p毅r汪o莲d公u绞c扭t）价，采即同产就品唤的块基歪本佣形睁式除。例宋如柱，李一脱个下旅共馆府的男房祸间共应防包滥括痒床俱、皆浴购室迫、晶毛英巾姑、盯桌御子含、悠衣籍橱帜、望厕陪所僻等热。期射望绘产匀品（e省x蓝p雄e拔c袜t饥e箱d葱p裙r捡o犁d喝u幻玉c仇t）样：蔑购蒸买适者楚购凳买差产紧品龟时厘通朴常居希爪望冈和想默悲认狮的恨一语组户属骆性量和盆条淘件寇。例裂如沸，矛旅旋客稼期少望壤干斑净害的贷床光、阅新薪的绒毛率巾阴、欺工虎作驼台巴等停、锁相小对婶安夹静炸的寻环集境俩等鞋等途。由可于鄙大厅多敏数辜旅耳馆具能尺满粉足思这露最慕低行的权期切望嫂，畅所功以脊，拨旅可客标通虚常纵没耳有京什辉么旱偏禽好铺并倡且达找竞最志方范便沉和熊最屈便汇宜楼的佣旅超馆喝留剑宿泄。不因是洲在稿销料售宣牛合排重，勉而扑是孟在糕销捧售“咝酸咝”声—耐—E参l项m深e跪r细W志h像e笔e免l孤e挥r附查加摩产验品（a第u薯g炮m青e禽n因t存e篮d冰p心r召o骗d汇u橡c看t）没：浴顾涂客欲在纷得温到辆期秤望馅产渠品疤时甚，默所温得刺到炊的垦增准加慈的腹服电务纽奉和攀利移益脉。例赠如家，漂旅均馆险能凶增脖加件他邀的加功岭能守：雅包留括改电逐视蚊机饶、另鲜土花户、肤迅纪速准入资住奋、间结纺账页快亏捷雁、岩美纸味俩的芳晚所餐输、够良捎好超的血房碍间蔬服验务符等捧等臭。注移意喘：1、债在钥发明达点国候家再，槐竞尚争哀主奏要博发嚼生乔在售附获加纸层乎次斩；咸在杂欠驰发伐达底国熄家胆竞郑争振主厉要告发财生衫期思望警产污品洲层歇次烛；2、束每抽个葱附豆加山利归益椒需村要担公工司沙的爽成彻本扎；3、篇附记加愿利练益顺马耳上苹会凝变挨为隙期脆望尊利倦益被；4、跃公隙司宿为半其婚附率加墨产软品疗提上价境，供其讲他亏竞具争筒者笋可补能倾反鸽其爬道叶而晴行顿！潜柳在倚产胳品（p携o鉴t艳e肺n碑t缸i陪a漆l省p搁r义o汇d献u脆c搬t）运：秒该呈产落品潮未嫩来萝可桥能肿会疗实怖现无的蛾全贺部春附夸加傍部愚分武和瞧将治来付会喉转糟换亏的隐部受分朴。未泰来关的遥旅谅馆及会冒是抛什障么少样岗子跨？麦讨当总劳铲的逢整伪体刺产般品挂设绢计就季餐围环航境饮发料儿屋童暖玩妄具儿睛童谋乐罪园生稻日消会周碌末声儿蛋童辈歌压舞案呈例伊总莱判克认斯窄冰弹箱乖的径产符品桥整烟体耀概代念核问心妥产馅品瓦：冷鼠藏疗、葬保坦鲜截。以“鲜鸦风”系溉列肝为卫例炮：常适枪应不洲同电蔬隔菜矿、释水按果逼的蚂保搜鲜闪需堆求不，可僻以惕随连时伙调响整秩湿听度紧控威制弓器艇，控缺制欧果蚊菜窃盒什湿秤度卡，锅最肯大挣限想度的随保眨持谨水急果略及炮蔬娇菜疲水我份鹊。案蔬例形垫式裹产传品辰：注满重脆宣宅传倘品材牌扶，随电跳视仍广希告企时拨间县最杀长押、悔次厨数挺最碑多消。“新吊静判界”安巷静烤，洁噪左声3那8分颠贝春。“省捧电带奇果兵”节先能已，咸日遍耗漠电0捡.送4腿9度抗。案丈例附勾加百产公品路：“超涛值键弃盈旧奥，走以绢旧蔑换砌新”；针觉对共城朋市响新血婚拥家致庭鸽，桶推迟出“有松情封人警蜜狡月员有锡礼”；送迎牛嫂奶厨和数鸡屿蛋刘；十串年蜂保谈修屡；“私算人带家杆电叠保响养”的缓理颂念瓜。课易堂部研圈讨产吨品洲整愤体茅概诊念均对联指柔导逆企计业视营贴销教管尾理忠有煮何月启村示些？第浩一献节裙产同品杀的半整亩体坊性腐概乓念迷及甘分判类二集、葛产湿品沾整港体座概吐念革对闹企用业厘营展销该活兼动勾的酿意努义(一)使概企蛋业丘明远确亭顾聋客哥所驰追易求游的慢核盾心侨利巴益季的酱重进要杆性(二)企兰业柏必准须村特矛别扛重贷视宅产给品悬的去无易形给方缎面(三)企狠业卫在昏产乱品捆上观的城竞凡争撕可倡以齐在扎多幕个场不盗同码层晋次叙上丛分家别终展扯开第宰一港节激产棒品犹的貌整尾体汗性欠概李念追及机分形类三彻、垦产废品微的毅分骆类(一)耐价用皇品(二)非田耐阅用集品(三)劳米务第挣二威节踏产竹品腐市酱场卷生智命南周雨期一填、决产惧品印市弹场硬生伤命较周腔期虹概竿述产集品薄生厚命助周召期(相p泄r淘o矮d足u钥c客t腥l怪i蛾f吼e只c逮y版c姻l抄e宝,肺P驶L卖C躬)是劳指钻产晕品卖的泽经言济迟寿妥命,即绕一扔种穿新现产睡品音从益开漂发揪、苹上验市,在衔市乔场笨上更由盒弱董到译强遍又盗从波盛笨转亩衰遮直崭至钉被睡市满场老淘怜汰灿的瓣全进过蚂程庄。盲典东型伐的侍产兄品夺生沈命像周引期皇包柱括胡引湾入运期威、迁成窑长桥期能、秆成谁熟饲期洽和挤衰吧退珠期秩四浇个览阶糟段,如田图7粘-抽1所曾示政。图7袭-舱1典遣型艰的惑产唉品井生咳命弹周污期产固品锋生贵命联周网期汁的描其上他面形霜态手表机候械手扔表电月子缸表石更英老表上凶海地表课呼堂遇研绳讨2手胜表边、机机因械谣手企表倡与犹“伟上拆海倒”扣牌蜘机切械损表俗，答请暗问阻谁乖的遗生昏命疑更赔长抓？营辛销势视叨野对P星L助C的教认求识产房诚品鹅的生墓命是有驾限的聋。产赖品道销思售差经泉历广不专同哨的械阶边段朗，每墨一且阶廊段都兔对架销样售猴者民提肉出傲了不篇同拍的饮挑说战。在仿产数品岛生票命万周绿期集不钞同工的糠阶砍段把，鹿产踪蝶品利谷润岁有稼高达有役低。在读产烦品幕生淡命绘周野期不许同辉的致阶圆段，筐产陶品需绑要季不短同涌的营所销部、震财肿务雀、史制顽造艇、拢购补买目和改人萄力响资仁源战银略。第叨二尼节肝产罗品曲市房诚场延生绵命蛮周屑期二便、阁产丙品桥生渗命狼周锣期钢的星含岂义(一)产驰品队生受命长周友期订是磨指隔产朝品泼的围“嚷经涂济录寿南命颠”释或墓“卷市恢场哪寿仗命拔”,而断不泊是仇产瓣品弃的斩“乎自剂然称寿冰命侵”兰或辩“盛使尊用仿寿绢命条”(二)不接同奸产捐品充的蛋生梯命述周隔期私长膛短丸总涨是掘各鸟不室相牲同孟的(三)产搂品今种亿类宵、揪产饺品善形挑式珍和址产叹品欢品货牌蓄生凤命动周跨期谎的识差咸别第灵二宴节掌产命品食市瞧场副生漆命絮周泥期三联、卧产吼品戒生滤命母周崖期暑原心理绿的绞意腹义(茅1喉)企峰业厌研掘究再产枕品沸生垃命猫周象期欠可饲以宗使删消赏费扮者岸尽警快钩接难受迎新投产章品,使蜓新碗产敌品镇迅者速透度荐过腔投继入状期;努许力爆采循取谦各霉种毒策德略,保度持寒和盏延资长惩成兄长飘期顺和色成训熟四期;认趟真缓分取析孕市雷场拉状巨况,对要处降于惕衰句退霜期湾的打产猫品厚果盒断叛采叙取作措挪施,使危之退给呀企蜡业丸带肯来叫的姨损评失津和忘影充响架最晒小午。(坐2扑)由掠于凑任蒙何朽一幻玉种故产已品汉都禾不汇可食能猪永裙远屿被写消艘费些者浸所祝接病受,因秆此,企带业甚只童有讽不宣断康开盗发马新落产虾品宋、臂替躁代订老舅产斜品,这先样遥才别能壶保债证晶占体有钻市要场,在跨竞袄争工中宴立嗓于齐不捕败所之咳地朵。销崭售猾额贸和腾利见润时价间销纠售镇额利撤润导某入成筹长成抵熟衰槽退产姐品粪生钓命谢周汉期（P爹r剪o何d榜u站c剑t撇l俩i目f仙e喷c急y智c跑l要e，授缩损写某为P像L夜C）帅图第子二宅节歪产握品垫市抵场肤生递命疯周妙期四皱、微产馒品蛙生桑命俭周雪期遮各阴阶搁段飞的熟市勾场螺特啄点抗和饲营掠销澡策狭略(一)引畏入地期1启.快值速盈撇艇取答策斗略2期.快承速狠渗窗透过策滔略3各.缓润慢浅撇需取每策钩略4锹.缓期慢筋渗承透宿策荐略1、额特米征#贫2亦3拍.幻缎灯惭片2映3①消鸣费浑者蹦对毯该半产税品周不仿了笨解列，抖大助部议分行顾丛客骆不读愿撕放蒸弃挡或寸改兆变泥自币己午以扁往想的漠消脊费怠行狱为喂，贵销积售膜量牢小厚；②尚壤未刑建笛立荡理申想族的似营狱销鞋渠劝道崭和扒高缸效疗率晕的灯分校配嘱模载式漫；③价饥格百决怎策坟难颤以迫确火定道，规高浑价况可护能蠢限墓制殊了惩购庸买猎，纠低印价哈又删可客能布难忌以米收胸回晶成庙本表；④广离告秤费岛和朗其缘瑞他锯营顾销侮费巩用欲开克支狂较剧大睡；⑤产蚕品冈技抛术吩、灰性崖能煮不却够柴完螺善住；⑥利缺润艇较衫少份，毫甚雄至打出假现芬经华营昂亏赶损校，勇企塞业稀承日担厦的第市泪场避风这险拳大祥；⑦市南场身竞葬争桨者钩较坑少炎。快速掠取战略（Rapid-skimmingstrategy）缓慢掠取战略（Slow-skimmingstrategy）快速渗透战略（Rapid-penetrationstrategy）缓慢渗透战略（Slow-penetrationstrategy）高逆促芒销聪水驳平林低价答格开水偏平高低2、升策营略(二)成瓶长驴期#舅2哗3类.幻愤灯借片2污31、特专征挪：神产毅品不基车本钳定誉型缩慧且敬大港批盯量嘴生香产爬，旱成俭本爪大哄幅朋度免下尸降绪；渔消闯费话者汽对紫产肆品兽已喷相零当罗熟好悉自，示销梢售允量等急隙剧巨上蚀升饭，替利屑润库也按随愧之洽增厉长白较托快跪；新大播批个竞掠争跑者棚纷铃纷添介筑入火，级竞避争躺显遣得握激茂烈抹等扁。2、疤营昨销竟策蹈略提晓高贵产帖品质质杰量增咽强搁渠枯道患功哈效开榴拓万新浇市似场树横立剑产待品教形从象适鹊机池降弹价销伴售述量鲜虽充有厦增扫长己，鸦但垒已毫接辨近幅和叙达辨到债饱凭和湾状映态北，伍增公长萝率忽呈洋下竭降轰趋况势费；肢利仇润霜达彩到霉最许高绳点耻，蓝并龟开撤始造下裙降偿；她许无多悔同村类兰产听品杰和舞替众代栽品虑进晕入亦市捏场趣，底竞呀争拴十屡分牵激由烈迹等深。产柱品嚷改摔革仓策狂略市臣场子渗毛透凳策冶略营狂销咳组氏合孝改粘良傍策杰略开赌发陶新煮产肉品论，毒淘薄汰镰老云产掠品1、利成千熟责期球特险征2、森营坏销惠策当略(三)成保熟肥期#旬2订3举.幻树灯篇片2迟3替扔代坊品控大流量迫进烘入白市洽场惩，誓消合费桌者怀对坛老鄙产磁品痛的猎忠上实栽度联下放降侧；院产庸品仍销饥售布量糖大盛幅屡度增下昌降期，蚂价蔬格秧下据滑播，简利顿润目剧飘减派；田竞税争毙者帝纷蚀纷刊退毛出兰市积场梦等齐。2、错策晋略1、肾衰凯退厦期遵特后征集物中扛策躲略维养持则策梨略收牲缩是策职略(四)衰积退筒期#该2探3吹.幻张灯风片2启3课呀堂克思烟考请取分拥析载说馋明艳下暑列贿产订品茂分遍别碎处磁于P渗L卵C的残哪并个渗阶远段蜘？导妇入岭期成途长恶期成播熟塌期衰另退胃期家杏用财汽嫩车汽免车场电享话计文算云机电告视果机打削字籍机传妙呼净机P事L抗C的犁启刺示课昼堂穷思僵考2请膝您炼对P青L咸C理包论良的惕观厦点欺发腊表衫自哪身阻的莲评酒价姓意黑见撞。P帮L励C的赛启血示没声有槽永筋远跃的小“气蜜驼月娱”写，络只触有恳磕侍磕崇绊坊绊复的剖岁免月!产迈品跑的蜘生积命惊应茶该掌张握彻在括营阳销蓄者票自行己汽的名手美中。沿时斜间间上薄，穴从与今扔天谢看某明洲天丧；夫产雹品库上兰，婶不抬断恭整稳合宾创穴新票；访策防略托上代，倒明沃确绢所锯处员阶话段骆，尽调南整蹄营锤销青组本合姿；窗管送理瞎上络，来认册可泪规强律货，乒挑续战昨自酿我抗。塑只累有洞如另此缘瑞，子企胀业落的合产耗品怀才酸能树永预葆腊青朴春跪，弓永狮远油靓傍丽!第鸟三倾节客产峡品挎组命合概策进略一碎、啊产链品饥组凶合产的迟基渔本局概蜂念(敞1冷)产捏品联组以合(团p扮r偷o郊d鸟u耽c尽t怨m昼i汪x音)悄,也旁称博产冒品隶搭修配(凤p寺r触o艰d穴u瞧c罪t驼a酒s辰s纪o仙r替t句m湖e俊n爽t医)蚀,指江一启个兴企程业耐所窃生舅产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品牌价值（十亿美元）1/1可口可乐$77.84

可口可乐$71.862/8

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IBM$33.49

3/2IBM$75.53

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5/5微软$57.85通用电气$59.096/5

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惠普$28.479第裂五月节兼品榆牌例策开略四攀、循品咸牌圆设累计华的旋原潮则(一)便守于伯推窄销(二)品站牌密设层计国要店相抚对春稳谢定(三)品差牌鄙题当材骗不川要拉直涂接豪反喊映陈商姑品舰本努身碌的白属继性(四)要炉注妖意染禁惨忌第麻五跑节轿品猾牌触策拿略五完、音品亦牌究化票策薄略(一)不狂用冲品指牌冷的话策济略(二)品千牌壁归桂属