面对面实战销售特训教学课件2

面对面实战销售特训1、不要轻言放弃，否则对不起自己。2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。--戴尔．卡耐基。3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。4、守业的最好办法就是不断的发展。5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮回里有你。面对面实战销售特训面对面实战销售特训1、不要轻言放弃，否则对不起自己。2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。--戴尔．卡耐基。3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。4、守业的最好办法就是不断的发展。5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮回里有你。面对面实战销售如何更有效的学习被动听5%多参与多获得听大声回应10%少参与少获得视听大声回应20%加演示35%不参与不获得加讨论50%加演练75%教别人90%大量使用100%我们高中地理课的教学在新课程实施的背景下，在教学方法上受到很大影响。老的教学目的就是使学生如何得到好的成绩，都是应试教学。但我们新的课程要求是，学生要‘德智体美劳’全面发展，从而体现出国家教育对学生的人为关怀，也体现了新时期和谐社会建设的新风貌。一、转变观念、创新意识传统的教学观念模式都比较落后，老师上课就是照本宣科，只讲课本知识，一般的老师经过一到两个学期就可以把教材背熟了，有时都不用课本就可以上课。然而现在是个信息化的时代，老师要尽快转变传统的教学观念，抓紧学习新时代信息技术，快速提高教学的综合素质，在新课程的教学需求下把地理课上好。观念转变了，课堂教学我们还要不断的创新。在实际的教学过程中，老师要积极主动、创新意识、注重实践，对地理课教学中遇到的问题，进行不断的总结、分析和反思，以创新的意识制定最佳的教学方法，逐步的转变成为具有创新的新型教研老师。二、创新地理课教学方法新课程对教学的方法创是新势在必行的，现在的90后学生在信息如此发达的时代，他们有自己独特的思想、性格、经验，对知识的兴趣、需求非常渴望，我们要以丰富多彩、形象生动、变化多端的课堂教学方法，使学生在课堂上充分理解和吸收老师所讲的知识。1、实践式教学实践式教学是让学生亲身体验和经历课本知识和现实存在的事例相互之间的关系，加深知识理解。以往我们老师只是按照课本讲解，找一些图片补充也就算完成教学课程了，这样的教学目标仅仅是预设性的，现在的学生们都很聪明、思想活跃，以这样的简单传统的方式教学，已无法满足学生的要求。因此我们老师要把这种‘书本式’的教学理念逐步向‘实践式’转变。例如：在高中地理课‘长江三峡工程’的教学课程中，老师在书本知识的基础上，可以展开以’我知三峡’为命题的教学实践课，让学生们主动的去查找有关三峡的各个方面的信息、资料。如果离三峡工程近点学校，可以组织集体参观三峡的活动，同学们经过实践活动，了解到三峡工程如何发电、三峡工程的意义等，还可以引发出三峡工程大规模的移民、对生态环境的影响、对鱼类生存的影响等等话题。然后回到课堂进行分组讨论，老师要正确的引导学生认真思考、积极发言，这样就会把课程了的难点和重点问题，轻易的就化解了，最后老师在进行总结和补充，学生们就对三峡工程的知识了解的更加深刻和丰富。2、正确引导、解错学习学生上课学习，课后做作业加强巩固，在课后的作业中经常会出现错误，以往老师就是发现错误、纠正错误，学生也就是改正错误，过程很简单没有注意这也是可以利用的教学资源，老师要抓住这样的机会，探究新的教学方法，正确引导学生理解错误所在，积极分析思考解决的错误问题。例如：高中地理课中‘热力环流’教学中，学生在遇到热力环流方向及近地面冷热变化后垂直方向上气压高低的比较问题时，总是会出现一些问题。此时老师就要以学生出错的问题来采取新的教学方法。首先老师可以用幻灯片或Flash动画的方式，一边演示一边给学生讲解；然后在在近地面设定三点‘热―冷―热’，要求学生自己画图完成，并且要标出近地面和高空的气压高低、气流流动方向和等压线的弯曲状况。这时老师要要求学生进行讨论找出错误，同学们解决不了的问题，老师要引导学生一起纠正错误。最后老师在通过变式图设疑，检查学生们对问题的理解和掌握程度。这种方法学生亲自解错，学习主动了，学习难点掌握的准确，使学生的分析和解决错误问题的能力大大提高。3、创造环境、激发兴趣如何教学生从‘要我学’转变成‘我要学’，学生对学习的兴趣是关键，那么怎样培养学生学习的兴趣，这就需要我们老师用创新的教学方法。老师在课堂上要充分利用各种有利教学的因素，为学生创造良好的学习环境，营造轻松活泼的课堂学习氛围，激发出学生们学习的兴趣，使地理课堂充满勃勃生机。例如：高中地理课‘大气环境保护’，讲这一课中的全球变暖、臭氧层破坏与保护、酸雨危害及防治时，老师先要求学生分组，进行我们生活那些现象可以气温变暖的讨论，然后老师在通过生动有趣的漫画进行讲解，最后老师要求学生试着讲出解决的措施。学生经过讨论后，在结合老师对漫画的讲解，兴趣被激发出来，都会有自己的看法，他们就会积极主动的举手发言，争先恐后的讲出自己的想法。这样课堂就活跃了，学生学习知识就深刻了。三、老师创新教学方法在实践教学中几点建议高中老师在不断创新教学方法是，在实际的教学中还要注意以下几点，这样可以使创新的教学方法得到更好的应用。1、建立和谐的师生关系。老师要尊重每一名学生，理解包容他们的缺点，正确引导学生充分的展示自我，积极主动的学习。2、对新课程要认真探究，努力钻研，准备充分，生动讲解。3、注重实践，精心设计，把学生的积极性要全部调动起来。4、转变角色，以‘学生为主、老师为辅’为教学理念。老师教学要以服务于学生的方式，开放学生的思维，引导学生自主学习。结束语：新课程的教学，对老师来讲不只是教好学生，还要成为教学的研究者。教学的创新要以人为本，老师在实际的教学工作中，要以一个研究者的身份，对教学中遇到的各种问题勤于思考、大胆尝试、及时总结、勇于创新，这样老师就会在教学过程中不断的进步，不断的提高教学水平，最终就会为国家培养出优秀的智慧型人才。通过多年的语文教学实践，我发现学生学习效率不高、成绩不理想主要是由于学习习惯不好、学习方法不恰当造成的。为使学生能愉快地学好语文，全面提高学生的语文素养，在构建语文自主、互助、学习型课堂的实践中，我尝试着从以下几方面努力。一、培养学生热爱文学的情感众所周知，兴趣是最好的老师。孔子说：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”只有让学生从心里喜欢语文、热爱文学，才能真正激发出学生学好语文的热情。因此，在为初一新生上第一堂语文课时我就充分引导他们赏析赵丽宏的《为你打开一扇门》一文，使他们在反复诵读中仔细品味文学的魅力，并且认识到：阅读优秀的文学作品，对我们了解历史，了解社会，了解自然，了解人生的意义，是一件大有裨益的事情。它不仅能增长人的智慧，也能丰富人的情感，提高人的文学素养。激励学生迈进文学这扇大门，采摘绚丽的文学奇葩。接下来又通过学习于漪的《往事依依》和田晓菲的《十三岁的际遇》，再次激发学生阅读文学作品的热情，强化他们热爱文学的感情。利用阅读课向学生介绍古今中外名人酷爱读书的典型事例及读书方法，向学生推荐文学名著及优秀的诗歌、散文、小说等，并定期开展读书交流，以此开阔学生的视野，提高他们的阅读分析能力及写作水平。二、创设民主、宽松、自由、和谐的课堂环境良好的课堂学习环境能够最大限度地发挥师生的潜能，将师生的压力减到最小。因此，课堂上我总是努力营造民主、宽松、自由的教学氛围，尊重每一个学生的学习体验，给学生多一个真诚的赞扬，多一个鼓励的眼神，多一份宽容的谅解，使师生之间、生生之间能够进行民主、平等、真诚的交流和沟通。让每一个学生都成为学习的主人，课堂上使优等生拥有充分展示才华的机会，让中等生和偏差生都能够积极参与，大胆发言，让每个人的个性都能得到张扬，都能品尝到成功的快乐。整堂课洋溢着师生共同成长的和谐与温馨。三、培养学生课前预习的良好习惯课前预习是实现学生自主学习、提高学习效率的有效途径和良好习惯。它不仅可以提高学生独立解决问题的能力，也有助于发现课文中的重、难点，从而提高课堂听讲的针对性，取得事半功倍的教学效果。每堂新授课之前，我都给学生布置明确的预习作业，如查字典扫除文字障碍；查找作者有关资料及写作背景；标好段序，理清文章结构；在原文中圈点批注，提出疑难问题等。时间长了，老师只要一提预习哪一课，学生就立刻明白该做什么。良好习惯一旦养成，会使学生受益终身。四、给学生充足的自主学习的时间学习有如“孩子学走路”，教师只能提供帮助，无法代替，成人可以牵着孩子的手，但这种牵手是为了放手。课堂本应是学生的，教师必须把学生自主学习的时间还给学生，绝不能以自己的讲代替学生自主的学，没有时间保证的自主是不存在的。因此，教师应引导学生养成独立思考的习惯，主动、自觉地投入学习。教师提出的问题也应给学生留出充足的思考时间，而不要急于小组讨论，更不能迫不及待地说出答案。当然，对于一些个人不能解决的疑难问题可展开小组讨论、辩论，充分发挥集体的智慧。只有这样，自主学习才能真正落到实处。五、培养学生学会倾听的习惯通过一个阶段的培养，学生学习语文的积极性有了明显的提高，提出问题、回答问题的热情空前高涨。但相应地也出现了一些问题，有些学生课堂上只是一味地追求举了几次手，回答了几个问题，而对于其他同学的发言却不重视，甚至充耳不闻，这是一种非常不好的习惯，它将使听课的效果大打折扣。为此，我又有针对性地专门训练学生认真倾听习惯的养成，当一个学生发言时，其他同学须静心聆听他的发言，积极动脑，分析辨别他的观点的对错，并随时做好补充、订正的准备，使学生逐步做到无论对教师的讲解还是同学的发言都能够抓住重点并迅速做出判断。六、注重学法指导众所周知，授人以鱼不如授人以渔。因此，在平时的教学中，针对不同的知识点，教给学生不同的学习方法。以七年级上册第四单元为例，该单元都是描写四季风光的散文，在引导学生赏析这些篇目时，从以下几方面入手使学生掌握学习这类文章的方法。（1）抓住景物特征写景。（2）准确的动词、形容词、叠词的运用及其表达作用。（3）比喻、拟人、排比等修辞方法的运用及其表达作用。（4）寓情于景、情景交融的写作方法。（5）精巧的构思等。通过这一单元的学习，不仅使学生掌握了一定的学习方法，而且能够做到触类旁通，举一反三。此外，在教学中我还注重培养学生养成良好的语文学习习惯，如自觉使用工具书，熟练背诵古诗文，广泛阅读古今中外文学名著，精美诗歌、散文、小说，并经常做读书笔记等。培养学生浓厚的学习兴趣，树立高远的学习目标，锻炼学生的意志，陶冶他们的情操，调动一切积极因素，使学生由“要我学”变为“我要学”，由“会学”变为“乐学”，全面提高学生的文学素养。■面对面实战销售如何更有效的学习被动听5%多参与多获得听大声回应10%少参与少获得视听大声回应20%加演示35%不参与不获得加讨论50%加演练75%教别人90%大量使用100%什么叫做销售?■销售就是:充分的挖掘客户的需求然后加以创造性的给予满足销售关键销售过程中销的是什么?销?自已产品与顾客之我卖的不是间有一个重要的桥我的雪佛兰汽梁销售人员本身;车,我卖的是我贩卖任何产品之前已乔吉拉德先贩卖的是你自已假如客户不让自已看起来接受这个人,像个好产会给你介绍产的机会吗?成功销售的为成功而打扮,为胜利而穿着销售人员在形象上的投资,是销售人员最重要的投资销售过程中售的是什么?售观念1、卖自己想卖的比观一价值观重较容易还是卖顾客要还是不重要