诸暨市状元堂教育培训机构策划书

...v.状元堂教育培训学校筹划书目

录

一、中心简介二、效劳产品概述三、市场分析四、市场营销五、财务运营方案一、中心简介【我们的目标】打造XX市最大一对一教育培训品牌

【预计地点】1.XX二高附近2.XX中学附近

【我们的精神】勇于创新，不断进取的奋斗精神；执着严谨，精益求精的治学精神；团结协作，永不磨灭的团队精神

1、丰富的本地教育资源：跟当地的教育局以及一些教育机构有着良好的社会关系，充分进展资源整合。

2、一流的学习培训专家：中心拥有本地教师、专家学者、学习导师和资深培训师组成的讲师团队。

3、专业标准的培训流程：中心按照国际培训行业标准，建立了标准化的效劳流程，实施学习培训全过程质量控制，与学员充分沟通，保证培训目标的实现。二、效劳产品概述1、效劳对象及范围XX市小学初中高中学生都将是本中心提供教育培训效劳的对象。中心将积极拓展XX市场，为XX地区乃至全国提供优质及高水平的跨地域性的教育培训。2、效劳内容2.1

效劳种类本中心主要提供一对一教学活动〔包括文化课和艺术课〕。〔1〕文化课A根据学生的个人开展情况制定一个优秀的教学方案。使文化成绩有一个较大的提升。

〔2〕艺术类

A根据学生的个人情况，聘请专业教师进展指导。这块业务将收取中介费。配合文化课。3、效劳流程3.1

培训工程操作流程〔1〕组建培训工程团队培训中心根据具体的需要组建具体培训工程团队。需下设以下部门：1.财务部：全面负责学校的财务管理，方案人员：财务总监一名，会计一名2.事业拓展部〔销售部〕：负责学校的整体品牌推广和提升。负责学校全面招生。下设拓展部长一名，副部长一名。拓展专员十名。3．内务部：细分两大板块：1.网络部：负责学校的网络品牌推广以及招生。网络专员一名2.广告部：负责学校整体广告筹划以及各类宣传制作。广告设计人员一名。内务部不设立部长，由校长办公室直接领导。4.教务部：全面负责日常教学活动，合理安排教学方案。下设教务主任一名，专职教师和兼职教师假设干名。5.校长办公室：负责学校整体工作，协调各方面工作。设校长一名，办公室主任一名。三、市场分析

1、需求分析从社会上的培训机构方面来看，随着近年来XX经济的迅速开展，已有不少教育培训中心成立起来并迅速占领市场，但其目前尚未形成规模。经正式注册成立的培训机构极少。其中以英语培训居多。在几所规模较大的培训机构中，也以职称培训和证书培训居多。虽然可供选择工程多，但仍留下了大量空白。随着生活水平的提高，人们对教育的要求要逐步提高。为了能适应这种变化，各类学校都纷纷采取各种措施提高自身的培训水平，从而提高其核心竞争力。在社会上缺乏专业化的相应培训效劳的情况下，其对这方面的培训需求显得越来越明显。2、市场竞争分析

目前的教育培训市场在某种程度上趋于饱和，已有不少成功培训机构占领了大局部市场。但并非这类培训机构覆盖了整个市场，随着学生意识的进步，不断学习不断承受新知识新技术已经成为主流思想，但能够提供专业的高水平的培训的机构数目仍然非常少。这也是由于如果要提供专业化个性化的效劳，对师资、资源和机构管理者本身素质的要求也非常高。目前的市场上的培训机构大多不是由专业出生，而是经过多年的经历了解到了市场的需求，或者是复制了其他机构的热门培训工程而成立的。机构中也缺乏专家团队进展专业课程设计，往往是追随着市场的需求而不是去以自己的特点去创造需求。因此虽然有众多培训机构，但内容XX小异，亟需新的突破。四、市场营销1、市场进入方案建立教育强市的根底是教育质量的提高，而教育质量的提高又依赖于师资队伍的建立和学校领导班子专业素质的提高。2、市场扩展方案在成功进入市场后，在此根底上进一步地拓展业务空间。2.1

市场渗透教育培训市场是一块大的“甜饼〞，这块“甜饼〞虽然诱人垂涎欲滴，但难以轻松“入口〞。本中心不必急于求成，而是采用稳中求胜，立足长远的策略。在前期开展的根底上开设一些优惠活动及局部的免费效劳来吸引客户，争取竞争者的顾客“倒戈〞，通过我们优质的效劳赢得客户的认可，并且吸引潜在的消费群体。2.2

新的市场开发无论多么大的“甜饼〞都会有分完的时候。新市场的开发，将给中心注入新的血液，推动中心的进一步开展。本中心将细分效劳的范围和形式，分析效劳的市场价值与社会需求，在现有效劳区域内寻找新的细分市场，挖掘更多的潜在顾客，并开展新的效劳领域，进一步开拓昌北市场，突破空间的“瓶颈〞，扩大业务范围。五、财务运营方案1、融资方案：融资对象：〔各股东〕融资金额：〔5000000元〕融资方式：〔合作〕资金主要用途：工作人员工资、机构的硬件设施费用、前期工程的本钱、风险资金、公司注册费用、对公司的宣传费用、市场调查。2、本钱预算：1.场地：根据XX目前租金情况。写字楼普遍在25元一平方。本校预算300到400平方。普通商用房年租金在十万左右。因此房租前期为十万