佳宝乳业促销策划案课件

佳宝乳业促销策划方案(年度大“惠”,低价销售,你购物,我送礼)小组成员:魏坤201006010马丹丹201006015李娜201006021王娟201006025郭倩倩201006030李珊201006035佳宝乳业促销策划案佳宝乳业促销策划方案(年度大“惠”,低价销售,你购物,我送礼)小组成员:魏坤201006010马丹丹201006015李娜201006021王娟201006025郭倩倩201006030李珊201006035目录●佳宝产品的分析●目标消费者分析7●促销策略与计划……14促销执行与控制………19附活动时间安排表..34(一)背景一佳宝品牌现所处的位置济南佳宝乳业有限公司成立于1998年11月,是国家级农业产业化重点龙头企业和国家农副产品深加工示范项目工程,企业及产品先后获得国家免检产品”、“中国绿色食品”、“中国无公害产品”等荣誉,通过lso9001-2000国际质量体系和HACCP两大权威认证。据2002年全国乳协年会行业排名,佳宝公司的综合实力与规模名列全国液态奶前七强,佳宝"现为山东省著名商标,佳宝牌系列乳制品为省内第一品牌。佳宝牌产品分为巴氏奶、灭菌奶、酸奶、含乳饮料、佳宝牛粉、速冻食品等六大系列100多个品种,继开发出“芦荟酸奶”、“中老年补钙牛奶”、“麦香牛奶”、“天天成长牛奶"、“髙钙无糖酸奶”等产品之后,又推出了“搅拌型原味酸奶”,每一种新产品推向市场都受到消费者的广泛青睐。农村职业学校学生综合考核评价体系建设是我国农村职业教育发展的要求和必然，考评体系既能直观动态地反映每位学生所取得的综合成绩和存在的不足，又能作为学生评优评奖等各类考核的依据，可以此提高农村农村职业学校学生自我教育、自我管理、自我服务的能力。一、农村职业教育培养目标对于职业学校来说，他们的培养目标是人才培养的总方向，是培养人才一定要达到的质量和规格的总要求。培养目标不仅是社会需求和教学实践的结合，同时也是教学计划和评估指标的基础。不同区域、不同层次的学校其培养目标也各不相同。农村职业学校的培养目标是职业教育本质特征的反映，也是职业教育和其他教育有所区别的标志。二、农村职业学校学生成绩考核评价现状分析1.考试课考试在农村职业学校中，考试课的成绩通常会采用百分记分制，根据期末成绩与学生的平时成绩加以评定，一般期末成绩会占总成绩的一半以上，而平时成绩则会占一小部分。农村职业学校的期末考试大多以闭卷笔试方式为主，很少会使用其他考试方式，论文模式、开卷考试、上机考试或者几种考试方式相结合的考试方法也会使用，但是使用频率却相对很少。2.实习成绩考核农村职业学校中的实习成绩大多会采用五级记分制，个别会采用百分记分制或者两级记分制。其中，实习成绩考核会采用日常观察、笔试、现场操作等方式，有时还会把多种方式结合在一起进行考核。3.职业技能考核农村职业学校的职业技能考核成绩采用两级记分制或百分记分制。考试形式主要是笔试和操作考试结合在一起进行。笔试内容主要考核应该知道的内容，而操作考试主要考核应该掌握的内容。该技能考核的成绩将由政府劳动部门的专门机构聘请的职业鉴定师进行评定。三、农村职业学校学生成绩考核评价方法存在的问题1.考核观念比较落后当前，农村职业学校的考核观念较为陈旧落后，和现阶段职业教育人才观和教学观存在很大差距，在考试中缺乏各种现代学科的教育理论指导，在考试实践上存在较大程度的盲目性和随意性。农村职业学校大多以笔试方式为主，学生绝大多数都是在被动应试。笔试仅仅只能考核共性内容，因此，这种模式既限制了农村学生自由发挥的空间，又阻碍了学生创造性思维的进一步发展。2.考核方式比较单一近几年，农村职业学校对学生成绩的考核仍然沿用我国普通教育仅注重记忆性知识考核的特点，方式较为单一，并以传统的统一笔试考核为主。其他考核方式，比如开卷考试、口试、上机操作考试等采用较少，使得学生的学习十分单调，导致他们对考试产生了恐惧心理，无法更好地发挥自己的主动性和创造性，从而不能很好地检验自己的学习效果。3.考核体系重理论轻能力农村职业学校的考试命题相对简单，仅限于对学生理论知识进行检验，忽略了对学生分析问题和解决问题能力的考核，不仅考核不出学生的应用能力，也没有办法考核学生对专业技能的掌握程度。农村职业学校的教师在命题上仅仅流于题型的标准化，这种命题模式只限于对专业知识的检验，既不利于对学生口头表达能力和书面写作能力的培养，也不利于对学生发散性思维和创造性思维的培养。四、农村职业学校学生成绩考核体系的构建思路1.让学生参与到成绩评估中在农村职业学校中，以往在进行考试成绩评价时，其分数都由教师一人决定，学生所看到的都是教师的威严性和权威性。但是在信息社会发展的今天，教师对知识的权威性已开始逐渐下降，教师已不再是以往的“传道、授业、解惑”，而应该是积极地引导并激发学生主动探索和发现掌握知识的规律。这就需要在职业学校中有一个公平的成绩考核体系，让学生积极地参与到成绩的评估中，这实际上也是对学生智慧能力的一种尊重。因此，农村职业学校在进行模拟测评时，也要让学生参与到成绩评价中，让学生自主地对其他被考核的学生进行评分。学生在评价他人的失误时，不仅能够复习相关知识，还能够从中看到自己的不足，从而使成绩考核更加公平。2.不同教学内容采取不同的考核方式农村职业学校在不同的教学阶段，可采取不同的考试方式。对专业理论课的考核要以对知识的理解程度为主，采取开放式考题，并且在学习成绩中所占的比例较小。学校内部所进行的考核要把学生的评价和教师的评价结合在一起进行。除此之外，因学生所完成的任务有很多种，实现目标所使用的方式也有很多种，所以在评价学生过程中不能光依靠固定的标准，而是要按照实际状况，结合学生的整体表现，判断学生在完成任务期间是否能够科学地分析问题并解决问题。3.建立企业本位的评价体系长期以来，我国农村职业学校的教育和其他形式的教育一样，都是学校本位的。在教学内容上虽然也有实践教学，但大多都是在学校进行。因此，学校本位的教学内容和学习方式与实际的职业实践需要还存在一定的差距。所以，农村职业学校要按照学生所开设的课程，在学生参加和课程有关的劳动岗位培训后，由学校和培训单位的有关人员共同对学生的成绩进行考核，在考核期间主要测试学生是否已经达到课程所确定的职业能力目标。结语：农村职业学校学生成绩考核体系构建得是否科学，将直接影响到整个职业学校的教育质量。农村职业学校应结合本校的办学特点和专业目标对学生进行科学评价考核，与此同时，还要逐步完善学生的成绩质量分析制度和反馈机制，让学生在学习过程中可以及时得到矫正性信息，昀终使该职业学校进入一种全新的运行状态，从而带动农村职业学校教学管理水平迈上一个新的台阶。前言：随着教育的不断改革与进步，教育模式也要随着教育的改革不断地转变，旧时的教育模式已经不能满足当前发展的趋势，因此要对教育模式和手段进行改革，以适应教育发展的需要。传统的教学模式束缚了学生的观念和思维方式，教师一味地教授课本上的理论知识，而不进行情感教育，学生在接受知识时没有很好的积极性和热情。尤其是小学生，在各方面都不成熟的条件下，接受知识的能力较弱，这就要求教师针对小学生的发展特点进行有效的改革。教师在进行教学时要充分考虑学生的情感，进行心与心的交流，通过抓住学生的心理活动，不断完善自身的知识体系，把握课堂上的讲课节奏和情绪，采取相应的措施和方式，达到良好的效果，从而提高小学语文教学的效率。一、情感教育是实行素质教育理念的有效途径素质教育要求学生全面发展，不仅仅是课本上的理论知识，更重要的是情感交流。通过情感教育不断地挖掘学生们的情感和心理活动，教师在教学的过程中能够抓住学生的心理动态，根据学生的心理活动，有针对性地进行教学，使得学生在教学过程中获得知识，同时获得情感上的交流，发散学生的思维，促进学生的全面发展。由于小学生各方面都不成熟，很可能会犯各种各样的错误，但是教师在语文教学课堂上一定要把握好自己的情绪，不能轻易对小学生发脾气或者严厉斥责学生。小学生的心理非常脆弱，他们需要老师和家长的鼓励和赞美，微不足道的训斥都会造成小学生心灵的创伤。二、充分利用多媒体教学，提高学习的效率和兴趣随着科技的进步，多媒体等先进设备逐渐运用于课堂教学中，改变了以往教师在黑板上写板书的旧格局。通过种种模式的设立，全方位地调动孩子们的听觉和视觉，使他们产生丰富的联想和意想，吸引学生们学习兴趣，激发他们对课程的热情和期待，使学生全身心地投入学习。例如，在讲《让我们荡起双桨》这一课时，在课前播放一段音乐，随着歌声让孩子们感受那份海上的惬意和自然的美，还可以放一段关于荡起双桨的视频，让学生们更加直观地了解所要讲的内容。在接下来的课文讲解中更容易接受和理解，减小了小学生学习语文的难度，显得顺理成章。三、小学语文教师要根据新课改的要求，不断完善自身的知识水平随着经济和科技的不断发展，人们的生活水平也显著提高，教育也有了翻天覆地的变化。以往传统的知识体系已经不能满足时代高速发展的文化知识结构，这就要求教师要不断地完善自身的文化知识水平，与时俱进。课本知识不是一成不变的，会随着人们的观念以及时代的发展不断改革，教师如果不死进取，总是停留在原来的旗袍线上，很难跟上时代发展的步伐。教师应该通过对小学生的观察，通过搜集各种资料，制定不同的教学策略，并且符合小学生的心理和年龄特征。教师是学生的榜样，也是小学生的第二个启蒙老师，小学生的行为举止会不由地模仿教师，因此，教师要端正自身的态度和举止，为学生树立良好的榜样。教师通过勤奋学习，用先进的知识来武装自己，在课堂上表现出博学多才，出口成章的效果，会鼓励学生不断学习语文知识，从而提升自身的文化知识水平，对将来的发展有很好的鼓舞作用。四、组织学生举行各种游戏活动，构建欢乐语文课堂小学体育课堂应该是轻松愉悦的课堂，教师应该组织小学生进行各种实践活动，调动小学生的积极性和注意力。无论是政治课堂还是其他学科，在课堂上都要重视与学生的互动，通过开展各种活动情景，巩固和学习政治课程。一些教师上课一味地专注讲课，没有重视与学生的互动，很难调动学生的积极性。因此，在语文教学中注重组织学生进行各种活动和游戏，是调动学生积极性的重要途径。例如，教师在讲授古诗《望洞庭》时，进行一段小插曲，组织学生积极参加，进行“古诗接龙”大比拼，有一个同学起头背诵一段诗词，或者是一首诗的一部分，然后由下一个学生进行接龙，这样一个接一个，不仅可以回忆原来学过的诗词，同时调动了全班学生的课堂热情，一定程度上为提高教学效率提供条件。五、结语加速推进教学改革，改变传统教学模式，有助于在教学中摆脱学生被动消极的态度，原来教师一味灌输课本知识，使得学生感到枯燥无比，不能有效地促进学生的学习和良好习惯的养成。通过设置一些吸引学生注意力的活动项目，组织学生积极参加，逐渐培养他们的主动学习兴趣，不再让老师再三督促。这样既有利于自身的学习，也有利于老师的自我巩固，双方共同进步，共同努力，共同发展，形成一个良好的学习氛围，从而有效促进政治教学效率的提高和改善。目录●佳宝产品的分析●目标消费者分析7●促销策略与计划……14促销执行与控制………19附活动时间安排表..34(一)背景一佳宝品牌现所处的位置济南佳宝乳业有限公司成立于1998年11月,是国家级农业产业化重点龙头企业和国家农副产品深加工示范项目工程,企业及产品先后获得国家免检产品”、“中国绿色食品”、“中国无公害产品”等荣誉,通过lso9001-2000国际质量体系和HACCP两大权威认证。据2002年全国乳协年会行业排名,佳宝公司的综合实力与规模名列全国液态奶前七强,佳宝"现为山东省著名商标,佳宝牌系列乳制品为省内第一品牌。佳宝牌产品分为巴氏奶、灭菌奶、酸奶、含乳饮料、佳宝牛粉、速冻食品等六大系列100多个品种,继开发出“芦荟酸奶”、“中老年补钙牛奶”、“麦香牛奶”、“天天成长牛奶"、“髙钙无糖酸奶”等产品之后,又推出了“搅拌型原味酸奶”,每一种新产品推向市场都受到消费者的广泛青睐。D超市货架21%E促销活动5%A电视广告,27%口A、电视广告□B、报纸杂志口0、网络口D、超市货架■E、促销活动口F、他人介绍G、其他C网络,40%B报纸杂志,7%●消费者从什么渠道接触佳宝牛奶?可以看出网络和电视是占主要的,其次是超市货架,最少的是通过报纸杂志和促销活动。从调查结果可以推出,佳宝在长清大学城的市场潜力很大,在加大产品宣传的同时,设立佳宝乳制品在长清大学城的经销商、代理商等。E市场占有率低,18%A品牌知名度不高,4%口A、品牌知名度不够高■B、奶源质量可信度低口G、产品包装质量差口D、保鲜日期短■E、市场占有率低