产品营销案例模板

产品营销案例模板最新产品营销案例模板一绝对无法抛开大的区域分销商，区域分销商就是我们的重点发展目标。大力发展重点区域和重点代理商对顺利完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。推行存下朝上的销售策略，具体内容为发展小型的经销商，用密集的人海战术回去顺利完成。实际的出货量同意产品的知名度，每一个产品都就是一个强有力广告。以网络产品的销售助推系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。大力发展xx厂商，快速促进产品的销量及营业额的提高。用整体的解决计划助推整体的销售，建议我们的产品能形成完善的解决计划共存存有成功的案例，由此助推全线产品的销售。目标：在很短的时间内并使营销业绩快速脱胎换骨：再年底并使自身产品变成行业内知名品牌，替代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。致力于发展分销市场，赢得一定的营销业绩。横贯分解成点，变成快速脱胎换骨的成功品牌。营销团队的基本理念：对外开放心胸，战胜自我，专业精神。营销基本规则：分销合作伙伴名称：分为二类：一就是分销客户，就是我们的重点合作伙伴。二就是系统集成客户，就是我们的基础客户。每一个员工都不要表示他就是一个崭新品牌。具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。分销市场上目标客户的基本特征，市场上处于脱胎换骨类的公司，具有强烈的事业心和分解成的性欲。在当地的网络市场处于关键地位的网络公司。竞争对手就是国内同类产品的厂商。渠道的建立模式：推行逐步深入细致的方式，先草签协议，在搞出销售预测表，正式宣布正式宣布签订协议，交货第一批货。比如不发货则无法签定代理协议，推行寻找关键客户的办法，通过谈判将货拉到分销商手中，然后我们的销售和市场大力支持跟上。在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而并使我们掌握主动和高姿态。无法以低姿态步入市场。在当地的区域市场上，随时保证存一个当地的可以变成一级代理的二级代理，以对一级代理变成和功不可没促进作用。草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机步入市场。高品质，高价格，高利润空间为原则。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。制订较现实的价格表：价格表分为两层，官方报价，市场销售的最为底价。制订较低的月返点和季返点政策，以掌控营销体系。市场上另加发推，乌的力量。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责管理大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场。乌仍须长时间的培育。必须快速的快速增长，就要采用推动力量。以专业的精神回去销售产品。实际销售的就是一个解决计划。业务团队的横向联系，保持高效率沟通交流，就可以作出快速反应。条件成熟，则建立起至至物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起至至一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的促进作用。价值=价格+技术支持+服务+品牌。最新产品营销案例模板二空调自控产品属于空调等行业服务设施产品，受上游产品消费市场压制，但市场需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来助推了市场的持续增长幅度，从而助推了整体市场容量的膨胀。空调自控产品特别就是高档空调自控产品在xx的发展潜力非常小。现制定营销计划如下。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，对于步入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速关上市场，因此基本上都采用了办事处加经销新制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡步入xx市场的自控产品在xx都存库存。xx空调自控产品市场容量比较大而且除了非常小的潜力，发展趋势广为看空。因此对还未步入xx市场的品牌存非常小的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进xx市场。在销售过程中必须必须非常清楚我公司的优势，并不予充分发挥并使之超过至极致；并必须找出我公司的弱项并及时明确提出，加以克服同时同时实现最轻的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，侧重于售后服务、购中、售后、家访等各项服务。目前上海正一在xx空调自控产品市场上基础比较虚弱，团队还比较年长，品牌影响力还仍须巩固与拓展。空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根xx。致力于发展分销市场，至年底发展至xx家分销业务合作伙伴；无论精神，体力都必须全力资金投入工作，并使工作存高效率、低收益、高薪资发展。市场销售近期目标：在很短的时间内并使营销业绩快速脱胎换骨，至年底并使自身产品变成行业内知名品牌，替代省内同水平产品的一部分市场。以建立完善的销售网络和样板工程居多，销售目标为xxx万元；挤身一流的空调自控产品供应商；变成快速脱胎换骨的成功品牌；以空调自控产品助推整个空调产品的销售和发展。如果空调自控产品必须快速增长，且还要赢得竞争优势，最佳的挑选出必然就是——“目标集中”的总体竞争战略。随着xx经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力非常小，目标集中战略对我们来说就是明智的竞争策略挑选出。紧紧围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以推行的具体内容战术策略涵盖：市场集中策略、产品提着集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而服务设施的策略四个方面。1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：用整体的解决计划助推整体的销售：建议我们的产品能形成完善的解决计划共存存有成功的案例，由此助推全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售助推阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体官方报价，市场销售的最为底价。为了适应环境市场，价格政策又必须存一定的能活性。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。制订较低的月返点和季返点政策，以掌控营销体系。4、人员策略：业务团队的横向联系，保持高效率沟通交流，就可以作出快速反应。内部人员的报告制度和销售奖励制度以专业的精神回去销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的就是一个解决计划。基本建设销售手册；其中涵盖代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供更多更多的大力支持等说明。团队建设扁平。公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；资源整合xx本地各种资源，建立完善的销售网络；培育一批不好客户，建立较好的社会关系网；建设一支不好的营销团队；挑选出一套适合公司的市场运作模式；把握住公司产品的特点，寻找公司的卖点。公司在xx宜采用分销和经销融合的市场运作模式；分销搞出样板工程并助推经销网络的发展，经销搞出销量并作为公司利润增长点；分销采用人员推广和部分媒体宣传融合的方式开拓市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法。最新产品营销案例模板三企业开业伊始，未一套系统营销方略，因而仍须根据市场特点策划出一套营销计划。营销计划，就是对市场机会的把握住和策略的运用，因此分析市场机会，就变为了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。通常营销中存的具体内容问题/劣势，整体整体表现为多方面：企业知名度不高，形象不尽如人意影响产品销售。销售渠道堵塞，或渠道挑选出有误，并使销售中断。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够就是营销中存的问题。产品价格定位不当。降价方式不务，消费者不了解企业产品。产品质量但是第一关，功能不全系列，被消费者冷遇。服务质量太差，而令消费者不满。产品包装太差，有增无减消费者的出售兴趣。从问题中打探劣势予以消解，从优势中打探机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对相同的消费市场市场需求尽量予以满足用户，把握住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握住利用不好市场机会。1、营销宗旨：以强有力的广告宣传攻势顺利开拓市场，为产品精确定位，著重产品特色，推行差异化营销策略。建立起点极广进深的销售渠道，不断拓宽销售区域等。以产品主要消费群体为产品的营销重点。2、产品策略：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，并使产品快速启动市场。产品质量就是产品的市场生命。必须构成必须知名度，美誉度，弘扬消费者心目中的知名品牌，务必存强烈的创牌意识。外包装作为产品给消费者的第一印象，仍须能讨好消费者并使其令人满意的外包装策略。企业对产品本该完善的质量保证体系。策划中要特别注意产品服务方式、服务质量的提高和提高。3、价格策略：拉大现铜差价，调动批发商、中间商用心性。并使产品价格极具竞争力。以成本为基础，以同类产品价格为参考。若企业以产品价格为营销优势的则更应侧重于价格策略的制订。给予适当数量优惠，鼓励多购。4、销售渠道：产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，推行一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。5、降价策略原则：顺从公司整体营销宣传策略，弘扬产品形象，同时侧重于弘扬公司形象。不定期的协同阶段性的降价活动，掌控适当时机，及时、有效率的进行，比如关键性节假日，公司存纪念好处的活动等。广告宣传商品个性不必变来变去，变大多功能了，消费者可以不重新认识商品，反而并使老主顾也真的陌生，所以，在必须时段上要面世一致的广告宣传。挑选出广告宣传媒体多样式化后的同时，侧重于捏宣传效果不好的方式。推行步骤：策划期内前期面世产品形象广告。销后尽早面世诚征代理商广告。把握住时机进行公关活动，触碰消费者。节假日、关键性活动前面世降价广告。用心利用新闻媒介，擅长创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体内容行动计划：根据策划期内各时间段特点，面世各项具体内容行动计划。尤其就应特别注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，把握住旺季营销优势。还要思索费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用赢得良好效果为原则。行动计划必须细致、周密，操作性强又甚少灵活性。这一部分记载的就是整个营销计划大力大力推进过程中的费用资金投入，涵盖营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则就是以较少资金投入获得最优效果。企业可以凭借经验，具体分析制定。最新产品营销案例模板四必须对本服装产品营销策划所必须达致的目标、宗旨弘扬明确的观点（比如：提高市场占有率；不断扩大产品知名度；弘扬规模、优质、专业、服务的良好形象），作为继续执行本策划的动力或特别强调其继续执行的意义所在，以建议全员统一思想，协同行动，共同努力保证策划高质量地顺利完成。企业营销上存的问题纷繁复杂多样，但概而言之，也无非六个方面：1.企业开业伊始，未一套系统营销方略，因而仍须根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。2.企业发展壮大，旧有的营销方案已不适应环境代莱形势，因而仍须再次设计代莱服装产品营销方案。3.企业改革经营方向，仍须适度地调整行销策略。4.企业原营销方案轻微犯规，无法再作为企业的行销计划。5.市场行情发生变化，原经销方案已不适应环境变化后的市场。6.企业在总的营销方案下，可以于相同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计代莱阶段性方案。比如：首先特别强调＂服装产品的市场营销不仅仅就是公司的一个普通产品的市场营销＂，然后说明服装产品营销胜负对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，建议公司各级人员及各环节部门达成一致一致共识，顺利完成不好任务，这一部分并使整个方案的目标方向非常明确、著重。对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境必须存一个淡定的重新认识。它就是为指订适度的营销策略，推行恰当的营销手段提供更多更多依据的。1、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。②市场脱胎换骨状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于相同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，适度营销策略效果怎样，市场需求变化对产品市场的影响。③消费者的拒绝接受性，这一内容仍须策划者凭借已掌控的资料分析产品市场发展前景。2、对产品市场影响因素进行分析。主要就是对影响产品的无法可控因素进行分析：比如宏观环境、政治环境、居民经济条件，比如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响非常大的产品（比如：计算机、家用电器等产品）的营销策划中还仍须考量技术发展趋势方向的影响。服装产品营销方案，就是对市场机会的把握住和策略的运用，因此分析市场机会，就变为了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。企业知名度不高，形象不尽如人意影响产品销售。服装产品质量不过关，功能不全系列，被消费者冷遇。服装产品包装太差，有增无减消费者的出售兴趣。服装产品价格定位服装产品结构不当。销售渠道堵塞，或渠道挑选出有误，并使销售中断。降价方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，而令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以就是营销中存的问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中打探劣势予以消解，从优势中打探机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对相同的消费市场市场需求尽量予以满足用户，把握住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握住利用不好市场机会。营销目标就是在前面目的任务基础上公司所必须同时同时实现的具体内容目标，即为为服装产品营销策划方案继续执行期间，经济效益目标达致：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率同时同时实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，证实销售目标。比如说证实的目标市场：以行业销售居多（利润和均衡市场）、渠道销售配以（提高知名度，不断扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，生产，工厂等存一定订货规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。1、服装产品营销宗旨：通常企业可以侧重于这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利开拓市场，为产品精确定位，著重产品特色，推行差异化营销策略。以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点极广进深的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，明确提出合理的产品策略建议，形成有效率的4P女团，达到最佳效果。1）服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，并使产品快速启动市场。2）服装产品质量功能方案。企业对产品本该完善的质量保证体系。产品质量就是产品的市场生命。3）服装产品品牌。必须形成一定知名度、美誉度，弘扬消费者心目中的知名品牌，必须存强烈的创牌服装产品科学知识意识。4）服装产品包装。外包装作为产品给消费者的第一印象，仍须能讨好消费者并使其令人满意的外包装策略。5）服装产品服务。策划中要特别注意产品服务方式、服务质量的提高和提高。3、价格策略。这里只特别强调几个普遍性原则：拉大现铜差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量优惠，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。并使产品价格极具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应侧重于价格策略的制订。4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，推行一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。5、广告宣传。1）原则：①顺从公司整体营销宣传策略，弘扬产品形象，同时侧重于弘扬公服装产品开发计划书司形象。②长期化：广告宣传商品个性不必变来变去，变大多功能了，消费者可以不重新认识商品，反而并使老主顾也真的陌生，所以，在一定时段上要面世一致的广告宣传。③广为化：挑选出广告宣传媒体多样式化后的同时，侧重于捏宣传效果不好的方式。④不定期的协同阶段性的降价活动，掌控适当时机，及时、有效率的进行，比如关键性节假日，公司存纪念意义的活动等。2）推行步骤可以按以下方式进行：①策划期内前期面世产品形象广告。②销后尽早面世诚征代理商广告。③节假日、关键性活动前面世降价广告。④把握住时机进行公关活动，触碰消费者。⑤积极主动利用新闻媒介，擅长创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、服装产品营销具体内容行动方案根据策划期内各时间段特点，面世各项具体内容行动方案。行动方案必须细致、周密，操作性强又甚少灵活性。还要考量费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用赢得良好效果为原则。尤其必须特别注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，把握住旺季营销优势。这一部分记载的就是整个营销方案大力大力推进过程中的费用资金投入，涵盖服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则就是以较少资金投入获得最优效果。该部分对营销行动方案资金投入推行后的效益分析，涵盖服装产品营销后未来1-5年的销售快速增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。这一部分就是作为服装产品策划方案的补齐部分。在方案继续执行中都可能将将出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻落实必须随时根据市场的意见反馈及时对方案进行调整。最新产品营销案例模板五运动饮料和功能饮料变成今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火热。功能饮料——饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年首推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“转化成”也都放进各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫声”trained近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地声称，功能饮料除了消暑，还能给人体提供更多更多养分及活力。运动饮料——目前，国内并列上＂运动饮料＂的产品不少，存＂健力宝＂、＂红牛＂、＂舒跑＂等等。眼见饮料销售旺季就要到来，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场展露一把身手，以强化其品牌形象。乐百氏名下的“脉动”作为运动饮料的先行者，正视这“山雨欲来风满楼”的景象，自然也不甘落后。1、夺下了“活性维生素和时尚”的看板；2、概念饮料；3、以时尚命名步入市场，以奇克敌制胜；为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚，赢得一定的市场分额，让给一块蛋糕，我们将推行一系列的营销活动，充份集训。1、根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料就是指具有保健作用的软饮料。2、目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。3、前四种饮料大战早已轮番拉开序幕，今年功能饮料重装出赛。根据新生代CMMS2003调查案数据说明，最近三年回去，一直位列饮料业榜的碳酸饮料已经已经开始呈现渐行大幅大幅下滑趋势；与之紧步相随的就是，果汁饮料的地位已经已经开始上升，并于近两年快速超越了瓶装水饮料，拿下饮料业次席；茶饮料发展势头疲弱，最近整体整体表现出强烈的回调性欲，市场份额迫近名列行业老三的瓶装水。另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也存显著的升温迹象，惹来娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷打火。如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、尽如人意得趣、广州怡冠、乐百氏这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争似乎已就是一片混战。娃哈哈“转化成”、养生堂“尖叫声”、汇源、他+她”已在年初相继上市，深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。但在崭新出现的部分功能饮料产品身上，明显看到了调侃与盲目盲目跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在Souterraine去年销售火热的“脉动”。广告、说明书、软文也大同小异。目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能性饮料就是指具有保健作用的软饮料。2000年世界功能饮料市场销售额少于47亿美元，至2007年预计将增加至120亿美元。与世界发达国家较之，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量除了非常大空间，因此可以推测，中国的功能饮料市场前景看空。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。正视一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都已经已经开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，点燃市场之前必然必须先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。至今令人记忆犹新的那场“非典”疫情，不但并使消费者推断出了提高身体免疫力的重要性，也并使企业终于随心所欲找到了关上功能饮料市场的钥匙，所有教育市场的不懈努力在一刻都赢得了投资投资回报。市场消费热情空前高涨，许多产品出现了供不应求的状况，尤其就是在“非典”最为紧绷的2003年4月，上市没多久的乐百氏“脉动”维生素水快速断货，仅一个月的时间在全国销售额已少于1个亿。而在这时，“脉动”若想在功能饮料市场稳步稳中求进占到至“先行者”的一席之地，就必须在旧有基础上寻找差异化，寻找个性化，力争突破旧有风格、业绩，方可青春居住地。个性化的市场需求就是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们特别强调的话题，饮料亦然。年龄在15—29岁之间的群体就是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征同意着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据说明，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们可以单凭产品的外观魅力和品牌特性就顺利完成对代莱产品或服务的出售，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的崇尚多样时尚、崇尚个性化、著重感情和直觉，冲动性出售色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就可以产生积极主动的出售情绪，从而快速的做出购买决策。诸如此类的种种调查都远超过一致的说明了一点：感性消费就是饮料消费的主流。究竟存多少人重新认识功能饮料？又存多少人拒绝接受这种产品？业内人士则则表示，功能饮料对于消费者来说，还仍须一定的时间就可以逐步被拒绝接受。另外，今年功能饮料市场将就是混战和大浪淘沙的一年，长则一年短则半年就能看出结果。大学生通常就是饮料企业推广新产品的最初挑选出目标。随机调查了20十一位大二大学生，其中存9人能精确地得出结论功能饮料的定义，1人对功能饮料的定义不精确，其余10人均则表示完全不了解功能饮料。因此，厂家和商家必须搞出的宣传工作还很多。调查中推断出，大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上，这表明功能饮料市场目前还十分非常非常有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。另外，毕竟就是对人体存轻而易举保健作用的成分，因此，消费者无法像出售纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。皱果试奇的思想就可以在初期发生，以后可以在适应环境哪个品牌的功能饮料后就可能将将变成其钟爱消费者。“脉动”在今后的发展中，只有靠品牌及品质双重保证就可以长远立足。1、定位依据：功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：（1）多糖饮料功能：调节肠胃增加食欲适宜人群：痛经患者、瘦身人群。（2）维生素饮料、矿物质饮料功能：补齐多种营养成分适宜人群：维生素饮料适合所有人；矿物质饮料，尤其就是不不含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲倦的成人，儿童不宜。（3）运动平衡饮料功能：降低消耗恢复正常活力适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人停止使用。（4）高能量、益生饮料功能：帮助美容养颜有方适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其就是老人；高能量饮料适合身体比较营养不良的人。2、产品功能定位：“脉动”饮料定位在维生素功能性饮料，口味保守爽口。“脉动”存青柠和橘子两种口味，尤其就是青柠口味的产品格外受到热烈欢迎。经销商说道我们，消费者喜欢脉动，是因为它既消暑，具备水饮料的特质，又比水更有味，更爽口，更身心健康。经销商分析，“脉动”之所以卖得不好是因为“目前柯山这更好的水了”。3、产品入市：“脉动”2003年3月底在广州面市，4月份，“非典”影响即为为已经已经开始在全国蔓延，5月中旬在华北、东北等地更是达致了高峰。消费者紧迫地仍须一种能进一步进一步增强免疫力的产品，“脉动”首举明确提出了活性纤维素的概念。“非典”时期乐百氏在央视及地方电视台搞出的广告及营业推广活动很及时地将“脉动”所含活性维生素群，能补齐人体外流的水分和营养物质这一信息传播了过来，讨好了这种消费市场市场需求。“脉动”秉承雀巢产品高品质的贵族血统，本意就是在今年席卷新一代功能型饮料的旋风，一向不善炒作的乐百氏这次却意外地邂逅了“非典”这一千载难逢的入市良机，可以说，“脉动”轻而易举受益于“非典”，生逢其时，十分幸运地。4、产品包装：“脉动”饮料可说是外包装独树一帜。瓶形呈圆形圆润极广口型，瓶标采用深蓝色，在夏季散发出寒冷、深邃的感觉。目前市面上流行的纯净水、矿泉水的瓶子都就是以白、红色为基调，瓶子很软，从色调、材质上都无法和“脉动”的外包装相媲美的。在超市陈列架上，一片工细中深蓝色的“脉动”格外引人注目。此外，“脉动”瓶子的材质非常不好，600ml的大瓶硬度很高。存一个经销商戏说他喝击发都没坐坏，不禁感叹至名牌就是不一样，乐百氏品牌典雅品质的含金量也许就在这里突显了吧。定位准确。目前乐百氏瓶装纯净水在市场上的2锡价都已降到13元/件（1*15瓶），各地大卖场里各大品牌纯净水的价格大多也降到了1元以下，甚至0.6元，矿泉水大多在1.1元，即使农夫山泉的运动装也强于不过1.4元，“脉动”维生素水饮料在商超里已经少于2.9元的价位的确并使它显得卓尔不群。“脉动”的消费群对准在18～35岁的都市年长族，其“并使自己充满活力、淡然自信心地享受生活、迎接挑战，展示出自己最差的一面”的品牌内涵通过高高在上的价位，与众不同的外包装充份讨好了这类消费者具有年长、自信心、喜欢挑战的偏好。此外，“脉动”也取悦了一些消费能力较低的人群，同样喝一瓶水，零售3.5元的价格满足用户了一部分没钱族上档次的消费心理。第一期：广告宣传、校园推广、（免费葡萄、征文比赛）时间：20xx年10月——11月第二期：广告宣传、社会推广、公关活动时间：20xx年11月中旬——2007年12月具体安排如下：（一）广告宣传策略“脉动”现在的电视广告的代言人就是国内著名影星。他身心健康、青春、活力的形象较好地向消费者抒发了脉动饮料地功能形象。明星效应存一定地影响力。为了更好地在市场上占有一席之地，我们策划了打破常规的新广告。不拔擢明星。挑选出一群年龄在18——25岁的年轻人（均为大学生）回去担负起广告的主角。1、广告诉求点：更好的充分反映“脉动”就是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后快速消暑并且补齐运动后体内外流的矿物质和维生素，快速帮助运功后的人们恢复正常体力和活力。2、广告语：（脉）跨入亚运，动感激情——脉动，为你行动！3、广告画面：画面一：激烈的篮球赛场上，一群英姿飒爽、激情势不可挡的运动员（均为大学生）正信心百倍的资金投入“战斗”，场上欢呼声、喝彩声此起彼伏。画面二：围观的群众中，一位美丽正直的少女拿著“脉动”正用一种深情款款的眼神凝视着男主角。画面三：男主角一前所未有的速度和力量冲进这位少女，将她手中的饮料放下，瞬间转头，以一个迷人的灌篮动作将球丢出篮筐，掌声、欢呼声更作响。画面四：比赛结束，男主角迈入少女，两人双手两两接吻，中间就是脉动饮料，刹呐间眼神交汇于一点，微笑洋溢着于脸上，男主角对少女说：“我的赛场，为你心动；我的人生，只为你行动！画面五：奥运会大学生志愿者队伍中，男生、女生一起微笑着、行动着，幸福的眼神写出在脸上。画外音：我的天空，一切为你行动！4、广告播出时间：每天体育频道体育新闻后播出，一天两次。（二）校园推广活动1、背景介绍：10月至11月正是各大高校大学生国庆假期结束的离校时间，而且即将已经已经开始新一轮的自学生活。我们和xx省的xx大学、xx财经大学，xx理工大学文学院联系，策划一次“脉动”杯大学生征文比赛，并使紧邻家庭的学生重温和家人一起国庆假期游玩的经历。为他们在大学生活平添一场美好的回忆起。2、活动宣传口号：珍惜瞬间、敬佩心田，把回忆起归返文字，用文字记载美好——“脉动”杯大学生校园征文大赛。3、针对的对象：以上各高校大二大学生，各年级同学组队报名者应邀出席。4、活动内容：1）报名者时间：20xx年10月13、14号2）报名者地点：三大高校的文学院，先行喝点。3）比赛规则：进行淘汰赛，最后两支队伍进行冠亚军争夺战赛。脉动为胜利的队伍赠送一箱“脉动”饮料，冠名租场费。5、辅助宣传：在报名者比赛期间，转化成饮料同时在三大高校进行降价活动，主要时在校园设立先行喝点。在高校的主要食堂里设有先行喝点，每个先行喝点配有两箱转化成饮料和两名降价小姐。先行喝点挂上宣传横幅，宣传语——“脉动”杯征文大赛盼望与你一同互动，并且在试喝点附有活动的具体内容安排表和报名表，便捷学生借阅。（一）广告宣传策略在前一期的广告宣传中，社会各界消费者已经对“脉动”饮料存了一定的重新认识和了解了，对脉动这个牌子的饮料已经不再陌生，此时的广告必须侧重于向消费者表达产品的情感性利益，功能性的广告宣传次要宣传。1、广告诉求点：脉动就是维生素功能型运动饮料，它所要抒写底青春、活力、追上时尚的情感，就是年轻一代的最新的挑选出。此广告的策划紧紧围绕着友谊，挑战，成功等要素回去创作。2、广告语：脉动，心动？行动！3、广告画面：画面一：整个画面为“脉动”瓶装的蓝色，中心略偏上方一条琉璃曲线型似的水珠相互环绕着，花缎一个运动着的抽象小人模样，画面下方出现一行字：脉动，心动？行动！画面二：转换成粉色底上的特写“脉动”饮料包装，右侧五种相同风格的人依次中间踏入，他们分别代表五大洲的人民，一同高喊：“脉动，我喊叫。我们与您一同为奥运助威！4、传播媒体：体育频道，站台，公交车车身，超市POP（二）社会活动（社会推广）1、活动背景：随着广告的播出。我们将在20xx年11月非一次登山活动。此时正值天寒高闷，适宜户外运动时期。2、活动宣传时间：20xx年11月中旬已经已经开始宣传，拒绝接受参赛者的报名者，登山活动时间在11月下旬3、活动精心安排：11月中旬已经已经开始底整理报名者人员底名单并且将他们分组，非他们进行比赛最先到达山顶的15名参赛者可以免费获得一张奖券，凭奖券可以至选取商场免费获得一箱激“脉动”饮料，并且还能获得一张月底在太原影都上映的大片的电影票。（三）娱乐活动（公关活动）：受邀“脉动”饮料电视广告的代言人回去xx举行亲笔签名换购最新影碟活动，并进行大型的亲笔签名活动，此次活动由“脉动”饮料冠名。附注：经费财政预算：第一期广告费用：60000元冠名大学生校园征文大赛：2000元横幅：10两支100元宣传单：200份100元报名表：100张50元第二期广告费用：80000元登山活动：3000元电影票：15张300元总计：145500元最新产品营销案例模板六xx农化公司就是xx一家中型农药企业，以菌剂为主要产品，在全国菌剂市场占有很关键的市场份额。主要以A菌剂、B菌剂与C菌剂进行产品销售，A、B产品在大田作物、果树的多种病害防治上经过多年的农民使用，形成了较好的品牌；而C主要应用领域在蔬菜叶霉病、灰霉病防治。但多年来产品一直没有更新，有着产品老化的迹象。因此基于解决这个问题，仍须逐步更新产品，并使品牌稳步延伸当年的光芒，针对这种情况，研发上市一种代莱农药菌剂M-25。xx农化公司营销管理部资源整合公司的营销资源，全力面世M-25，下面就是M-25农化产品的营销计划。M-25就是xx农化公司今年崭新面世的菌剂中高端产品，主要应用于果树L、H病害的防治，在市场与同类防效产品国外的F、P较之具有一定的价格优势，在进行农药旺季推行该计划可以预期达致如下目标：销售额1200万元毛利为240万元毛利率为20%净利润为140万元市场占有率为35%当前营销状况同类防效国外产品F销售额2000万、P销售额1800万，M-25进入市场存在着激烈的竞争。根据SWOT分析，具有良好的销售机会和市场环境。3机会与问题分析组建M-25事业组：销售组、推广组、策划组需要各部门的全力支持与协调。4营销目标销售1200万元，销售量400吨，市场份额35%，分销网点自建10家与原先50家，在果区产品销售后大幅度地提升企业形象，形成良好的口碑。5营销战略1、定位：中高档杀菌剂；2、目标市场：400吨；果区；3、产品管理：ISO9001管理；4、渠道管理：60家经销商；5、宣传推广：会议营销、技术讲座、推拉结合的宣传结合。6行动方案1~10月M-25产品营销计划时间表。7财务计划广告媒体宣传推广费用90万，其他不确定10万。8执行与控制监督小组负责监督各项工作的完成情况；审计各项费用支出，控制资金流、产品流。9M-25产品为今年市场推广菌剂品种的高端产品，主要应用于果树L、H病害的防治，具有保护与菌的双重促进作用。1、市场机会20xx年，在xx地区等果区由于全年气候的原因市场需求菌剂量将比往年强化，M-25作为中高档菌剂步入上述等地市场，经过市场宣传推广，靠多年结晶下来的品牌有利形成突破口，达成一致一致市场销售机会。2、市场优势品牌优势：我公司为江苏名牌企业，在各个果树种植区因为常年销售菌剂A、B产品积累了许多菌剂市场推广与销售的经验，且经过多年的销售，A、B产品获得社会各界农民朋友的广泛普遍认可，在果树用药方面首先想到的就是我们的品牌“xx农药”。积累结晶多年的名牌与一直广泛普遍认可的口碑，有助于推广M-25产品，且M-25属于高档菌剂，有利于压制与爆仓小厂家同防治对象的产品。本土优势：国外同类防治对象的产品F、P两个产品，均采用代理制度，在几个关键果树区虽然进行推广，但本土化程度比较，在人员推广、技术推广等方面不恰当，遏制F、P产品销售量大有可为！价格优势：相对于国外步入的同类防治对象的F、P产品来说，M-25单位价格稍低2元/500g，具有产品价格优势。质量优势：xx农化公司具有多样的菌剂生产经验和WDG、悬浮剂SC剂型配方经验，且具备ISO9001管理体系证书企业，对质量严格把关优于国内其他菌剂企业。经销商优势：xx农化公司原经销商基本都就是当地大经销商，无论在销售产品上，还是推广新产品都具有多样的市场经验，且销售渠道相当完善。3、市场劣势M-25相对于国内同类防治产品具有价格略低的劣势3元/500g。4、市场竞争及策略步入农药菌剂市场必将引起市场竞争：高端国外品牌的F、P产品必将强化各地广告费用与XX农化有限公司的M-25进行争夺战终端消费者和抢占市场经销商的柜台；低端产品国内同类防治对象的产品可能将将进行产品价格大战。1、M-25事业部：M-25仍须设立专门的事业部，所辖M-25销售组、推广组、策划组三组，仍须各地业务经理和大区经理的统筹规划大力协同，其在各地销售M-25仍须的权利比各地业务经理权力大，由营销副总亲自调度。仍须与营销部和人力资源部协同。2、推广组问题：原先推广组调派精干人员1名带队，仍须吃苦耐劳、长期下班、技术科学知识多样、口齿伶俐的推广人员4-5名，以便能在旺季到来前非产品技术讲座进行会议营销。仍须与人力资源部和推广部协同。3、策划组：专职负责管理所有广告文案、广告录象、电视广告投放与资金财政预算，并能策划M-25会议营销、推广活动。仍须与市场策划部协同。4、产品生产：M-25产品一定保证在旺季到来生产高峰期，保证产品DV8，无法出现市场断货的现象！并能及时发货至市场，满足用户经销商的市场需求。仍须与生产部、仓储物流部协同。1、财务目标销售1200万毛利为240万元毛利率为20%净利润为140万元营销费用及广告费用100万2、营销目标销售1200万元，销售量400吨，市场份额35%。3、渠道建设分销网点自建10家与原先50家，总计60家。4、品牌知名度：通过人员宣传和会议营销的升力与电视广告的拉力融合，并使XX农化公司的“XX农药”品牌影响力在全国市场大幅度地提升，企业形象以期较好转好，形成较好的口碑，有助于今后产品销售与推广！1、M-25市场定位M-25为中高档果树菌剂，价格30元/袋。2、M-25目标市场在山东果区蒙阴地区——30吨胶东地区——75吨；山西运城地区——35吨；陕南地区——25吨；江西赣州地区——20吨福建漳州地区——25吨安徽砀山地区——100吨江苏徐州地区——60吨其他地区——30吨3、M-25产品管理苛刻按照ISO9001质量体系生产，对于包装物、喷码、防伪标志、M-25配方与生产流程等推行严格管理，严防外泄。重实效“包装物专人管理、车间外包装不回来包装物立即封存！4、M-25渠道管理山东果区蒙阴地区、胶东地区；山西运城地区；陕西；江西赣州地区、福建漳州地区；安徽砀山地区、江苏徐州地区等果区设置M-25产品销售经销商60家。推行市场定价销售策略，出厂价格等同于市场价格，预防窜货，推行保证金电商制度。苛刻签订经销商销售合约，推行合约管理、规范秩序！5、M-25宣传推广采用会议营销、人力宣传推广和电视广告三位一体的营销推广策略。6、M-25营销调查M-25事业部成员下班推行报告制度，即为为存销售数据、推广成绩，又必须存详尽的竞争对手的详尽资料，还仍须合理化建议。销售组：仍须详尽的销售报告、经销商的数据报表。推广组：进行会议营销的策划始末，对于效果预测、会后统计数据仍须进行分析比较总结；对技术讲座培训人员数目、地点等资料仍须进行整理总结分析，以便改进。策划组：对广告财政预算成本严格把关，综合评价广告效果；对会议营销策划项目评价总结。20xx年M-25营销行动时间表1月协调财务部门，落实资金，实施产品包装物、宣传单页、彩画、不干胶等印刷；协