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文档简介

bcManagingUpwardDecember1998Copyright©1998Bain&Company,Inc.JacinthaPeerisAuthor:Contributor:DiannaMagnani1ManagingUpwardAgendaUnderstandingtheCTL’sRoleKeySuccessFactorsTakingaProactiveApproachKeyTakeaways2ManagingUpwardCTLvs.VPRole

TheCTL’sjobistorunthecaseonaday-to-daybasis.TheVP’sjobistoguidetheoverallrelationshipwiththeclientandtostepinatcriticaltimestoensuretheclient’ssuccess.TopofanalyticpyramidOverallanswer/implications;assigningworkDay-to-dayclientissuesDay-to-dayPDTopofclientpyramidOverallanswer/implicationsOverallcauseatclientExceptional(upordown)performanceissuesCTLRoleVPRole3ManagingUpwardM荐u嗽t估u淘a颜l躁D挎e钩p疾e涂n膜d域e购n肆c感eT袜h雅e球r电e蛋l胜a插t伙i巷o释n坚s割h送i严p满b判e巨t率w沉e勉e深n闲a践V爽P照a昌n洽d舱a筐C震T央L筒i抱s按o滔n征e猫o事f限m厘u鸦t队u坐a傲l昼d需e搁p爷e伍n岔d雷e从n孝c能e奥.I钻n绣f帽o沸r虚m猴a输t荣i锈o邪nA纱n进a尸l便y刚s凭i酸s签/戏o锣u部t福p岩u侨tI剑n店s候i搞g踏h悔t绿sP构r慕o序a碌c年t头i态v犬e岔a圣p宅p坐r喊o景a馒c搬h辨t理o难w沙o的r毫kC历o孩m凶m码i呢t边m啊e锯n抵tD找e裳p剧e添n还d役a思b差i翠l陡i瘦t址yT胡r燥u岔s郊t外,湖h建o掘n委e垂s俱t裤y嚷,铁a您n茎d损o剧p耀e朵n仓c停o朋m爽m脖u草n社i挎c坡a煎t玻i剃o盆nF屠e渔e赏d针b铸a氧c隔k吓a祥n挑d藏c预o玩a舰c忍h暂i眼n睛gI限n寸f级o姨r妙m乌a隔t舱i即o逢n茶o咐n驰t栽h牺e鸦c厌l表i舞e潮n呈t绢a熊n婚d敞t卡h僻e司i需n强d休u照s席t她r屑yP何r狭i填o逆r靠i桑t灯i级e大sR笔e悟s辽o饲u辞r赴c总e辉sI姨n提f呈l拥u薪e爬n随c展e疗w味i耳t磨h紫c步l零i登e汪n尾t维a胃n盯d委w港i盆t限h掏i键n笼B屋a缘瑞i寒nI竿n齐c糖r凝e坝a股s袭i悬n扛g句r贡e浮s吃p旱o榜n冤s党i株b连i淹l果i扣t跪i飘e死s冲,拿c栽h脱a蠢l隙l让e呀n蜂g槽i厨n扔g薯w订o扮r平kT爸r曾u恐s卸t仁,权h子o相n漏e宪s慢t窝y秧,谊a炭n隐d挪o揭p数e武n告c访o扯m规m怨u晶n厨i称c问a劣t臭i畜o县nW黑h形a盲t践Y控o厚u酿r阶S素u产p炊e屑r岩v监i毛s功o费r袭N愧e策e草d袍s势f价r边o究m膀Y侧o艇uW抗h粮a悟t葱Y栗o蒜u涌N愁e烫e短d召f孕r肢o每m佣Y扭o贫u征r够S牲u破p诊e烤r赛v悟i壮s晌o俩r4M察a春n六a肢g余i邮n滚g循U财p津w稼a袋r睛dM碗u颜t视u雄a恒l夫S姓u耍c格c荡e恨s完sT塌h牛e狭C赞T纯L佳’串s怎s立u里c要c诵e搂s昏s废w陷i财l迟l猎d天e具p梢e住n馋d吉i翅n梦p双a丝式r瞧t抚o亿n疼h趟i份s独/苦h祝e姨r诞V昼P接’疗s图s描u惕c始c药e统s准s花.Y炊o注u抱r断V跟P洋m矩u怠s春t职s腾u尚c源c优e刚e雷d芳i朱f票y叉o璃u振a永r旺e钉t素o榴s迷u给c己c艇e讲e县dY颜o社u索r储V逢P低w奏i鲜l赴l灰w谦a湖n童t子y层o柴u粗t贫o以s勾u诸c喜c扁e科e两d间(傻a锅s悠l雀o枝n销g解a保s止y杆o巾u捷w惑a捆n酬t什h风i次m援/厌h兆e泄r栽t训o委s银u进c婆c赶e阶e惧d甩)Y掌o沫u帆r夏c绣u稼r价r汽e撕n跌t治V繁P瞧h境a应s刊m粗o册r专e律i嗓n桐p避u呢t印i恼n借t羽o玩y摸o芹u塞r阶c社a郊r驻e迎e叠r慌t非h踢a帮n借a团n击y剂o肥n盏e踏e猴l拳s叙e贪(桑m绕o拒r录e厦t贷h至a妻n嘱y融o令u损l盆a辈s菜t迹V强P硬,道t何h陷e误s挣e摩n慌i词o副r朱m乌a园n钟a违g停e闻m疤e康n江t广o骨f性t爽h丈e嚷f厚i美r埋m柔,罢t梢h丹e奶c升l等i串e累n在t台,呀a框n秒d景f螺o识r笼m钢e愁r肆o擦r条c影u茎r温r阻e建n绑t谊t退e激a拴m妥m率e用m查b士e而r革s店)5M顿a柏n亏a研g绿i慢n维g辞U河p馒w偏a替r兆dC晒T刺L饥O认b萝j痒e爷c板t汉i易v毁e洲sH根e距l研p职Y朝o凉u邪r闭V粮P畏W块i远nM盏a幼k变e工Y惊o低u冒r絮V皆P晴R墨e快d笑u鸦n浅d好a伤n雀ta赌n已dA捐s舅a武C劫T篮L弃,俘y索o栽u姨r牵o贴b劲j狱e啊c魂t宅i描v夹e乏s佳a醉r菌e扁t郑w残o角f仅o钻l肚d芳:6M抹a束n茅a冒g毅i塔n左g你U启p精w判a沫r映dA箱g型e肾n扁d县aU佣n床d月e棕r楼s篮t汉a台n忠d醋i狐n育g薄t脆h佳e并C拘T财L歪’吊s配R盛o溪l喊eK仓e指y骄S的u呜c煮c者e畜s凯s铅F酒a撞c迫t酷o笼r却sT境a帽k差i气n掉g俩a铲P矿r竞o贵a本c切t竹i滴v育e予A槐p提p颈r亦o摄a正c阻hK码e弱y高T覆a嫂k皇e联a弯w警a摄y央s7M邻a服n押a鲁g领i厕n柏g熔U盼p户w脖a伯r佩dK股e枯y员S善u诸c蒙c瓦e年s绍s谅F逝a宜c刑t墓o摆r祝sV蒸P石s森c乎i捏t凉e困f达o骨u侧r理k周e涨y圆s律u翅c们c仪e电s狡s叼f崖a均c艳t唤o锋r或s坟f陆o怀r良m材a竟n政a京g稍i只n扔g伞u谱p它w筐a霉r窜d限.A归s辩s屠u绩m赞e馒f痒u稼l挖l查r吊e向s复p邮o担n店s思i田b览i滩l邪i撒t复y旦f睬o缓r素d购r潮i痕v畜i拼n弯g修t若h宏e霸v笔a伙l代u共e级a高d锣d嘴i从t它i愉o济n絮p品r葵o永c盾e待s厌sF鉴i查n鞋d凯t症h与e做r报i北g列h键t悄r木o斜l朋e突f童o贯r疼t喉h拥e被V疾PC航o粒l滋l坟a巡寿b堡o鞋r密a齿t莲e卧w社i直t背h芦t热h锐e肿V歌P届t榜o能i洲m紧p气r怀o优v无e恼t速h获e缩慧o致u躁t爪p摔u吨tC氏o时m吓m免u从n梳i老c细a授t企e令p累r巾o策g孝r赢e助s寨s粉a送n显d究i铲s配s项u血e目s运i困n家a本c捷l尽e胞a夺r能a度n悄d旬s扒t遣r僵u弓c合t茄u唉r招e魔d内w这a凡y8M望a抢n凭a絮g虎i锋n呜g陈U京p狡w屠a咽r页dD统r债i坑v捎e辛t耻h子e闪V词a冤l载u叠e件A夫d寻d叙i稼t钉i日o欺n以(引1岂o烘f茄2慢)T牺h睬e草b着e枪s教t眯w搏a施y吵f阶o惑r晃a牙c品a寻s殊e也t志e杨a岛m聋l顽e虫a味d王e白r泛t宵o纪c培o前n朴t贼r夹o野l学a筋c诊a降s与e徒i州s学t逃o硬d秩r穴i职v青e睬t架h刃e训v姨a璃l驱u劲e肿a拔d顿d询i迅t担i给o剥n宽p颤r腿o搁c葛e惹s您s晶.“I室d楼o情n乐’利t豆e教x淡p搬e槐c贪t圾m焰y迈t贝e惊a灰m睬l修e最a游d压e杜r章s恳t渠o蜂b衰e趁o暗u在t播a皮h极e光a播d钟o羽f贝m嫁e砌i兄n胁t恐e严r播m鱼s航o陡f协i忧n跑t蹦e嗓l晚l泼e桨c亡t孟u独a国l乌l凝e糖a毫d帮e久r晕s耀h生i余p遮,愧y栗e茅t宿I剪d海o狮w衔a昌n我t叨t疾h哥e范m暴t求o叛c猛o青n星t联i美n姨u怕o穴u沿s裤l悲y漆i厦d胸e耍n榆t国i靠f沫y诱t醋h调e糕b盾r雪o伟a兰d膝s雨e京t炒o品f欺i旧s余s援u暂e伏s抹t水o酸b烟e柜a短d第d椒r匪e舰s俯s搅e杨d供a除n培d埋e示x茅p薪l旧i季c荣i挪t维l己y挺t武e伪s崇t购t菜h平e防i羞r季i爹m附p柜o旬r棉t蔑a速n虹c垄e盏.华”T生h唇i丛n钟k浴a午b核o龙u筹t支t随h典e饶b柿i罩g骄p竭i嘉c垃t牛u币r伤e蔽.“I娘f趁I伟w女r胳i胀t蜓e维t读h溉e搭w室o骄r杨k困p第l洞a堤n邪,抬i誓t熄’舒s乐b族o蚂u当n掉d编t派o遇b注e糟m颠o醒r祝e打r贩o蝇b饶u摧s峡t环a读n尝d呼c乖o脾v码e架r初n果o今n润-之c竟r缩慧i劝t应i网c园a扛l嘉p在a仆t咐h孩i速s伶s盛u浩e众s谣,舰b定e练c般a优u徐s所e奶I押w雨o诉n旱’垫t败p柜u墨t励t晃h与e叹t裁h龟o掌u捉g羊h般t召i锅n葱t班o站f溜o芝c脉u肃s盯i株n召g厨i毒t满.仆”D垮e仇v现e惰l袜o众p效a页h若y怨p辛o捞t粱h懂e舞s单i番s咸a腊n漂d赌a孕w狮o竿r坛k习p涝l销a坛n腹t奥o识t她e养s减t它i椅t抓.肯D涨o跪n倡’戏t滑e吧x庙p刃e皮c落t隆(虏o宅r敬l叙e舞t拌)浇t储h胳e烘V度P焰d蜻o封i萄t鞠.“C财a携s躁e笼t昏e插a订m伪l还e声a感d兄e最r果s塌s公e患e钥m盘t谅o桃t限h钉i低n择k毙t历h弟a责t盖I血h市a盆v蚕e居a算l曾l测t余h吧e国a赖n葱s希w弟e挪r汗s春.狭I值’昂d舒l轧i辞k拖e猴t恩h盗e鱼m敞t淋o博c隙o保m予e搭t壶o杆m馒e算a贡n齐d扭t冒e现l悠l瓶m蹈e赞w置h泼a烈t揉s梯h贪o枣u太l健d困b毙e拌d册o吓n眨e盆.格”“S列e伙a识r逼c勺h何o胞u研t么f高e围e叹d追b淘a军c扎k盛f击r徐o室m俱t法h挑e成m栗a疏n摄a白g姜e菊r翅/坡V夫P婆,近b俗u拢t尚d然r精i惠v护e兄t隙h堵e臣p胖r纽奉o聋c趋e狡s掀s颠y茅o房诚u猫r悠s件e好l仿f法.话”C肿o孕m怠m辉e械n郊t核s崭f斧r梦o井m柱V世P司sS有t迅r慎a肆t苗e亿g码i励e丢s9M六a桂n旗a慕g泥i犹n披g挥U平p钻w哀a梦r值dD兰r络i尚v爽e娇t算h烘e晚V巩a慰l齿u京e视A乓d遇d究i止t联i毒o堪n楚(玻2究o搭f亭2轮)“W甲h薯e序n悔g芽i勉v床e迹n嚷a斧n泼a债s颜s卫i富g失n扭m主e能n烛t券,惹C旷T扰L碌s骂m刺i证s托t尺a抓k炮e煤n葡l隶y济t绳a户k母e赴i含t治a恨s循a秃c涂o倘m兆m知a崇n牲d合m街e机n倡t际,脸i术n殖s渠t伞e擦a废d寨o舟f锡a敏s宅k顿i劲n拦g兆,避‘丽H采o辫w连d刷o瞎e赤s蒸i各t算a泻d蚕d风v略a揪l伤u扣e锄?菠’返o例r删‘判W已h监y涨a侦r端e驶w捆e允d胁o抱i米n校g混t脑h未i努s边?捡’锦”F士i集l仗t短e溉r傻o茂u辣t豆b坑a朴d脾i添d垒e秘a疏s匪a贿n伪d脑p益r慎i肥o积r擦i舌t昌i葡z柜e晃g烂o饭o腿d炸o眼n兔e鸣s耳.“C锅a旋s师e缺t踪蝶e键a尾m帐l沉e地a董d库e处r指s邪s蜘a评y眨‘候y恨e役s耳’防t执o它e道v份e静r恳y拉t战h依i也n册g凶,迅e卡v旷e谷n峰s吓t询u忆p湖i卸d犁‘盾c龄r葬e仙a暮t乘i贿v申e苹’堆i宫d乡丰e叙a芝s盘.兔”“T端h蛮e答C即T奔L宪n茶e次e钉d闲s惜t畏o谅k徐e欧e挪p贷i愧n派m径i带n臣d谷w毒h穿a指t架’卖s柳p爪o贵s狸s鞭i游b衣l遵e俱.镇I浪f已I软a相s布k醋f沈o傲r亚t探o偷o接m同u伞c某h锁,主h锅e络/所s谜h煌e霞s民h停o坏u铺l动d炭b曾e挤c迫r蛮e浓a灯t疯i互v翻e尺i青n回p悉r抽i碗o健r插i塑t纯i州z污i商n使g泊a旱n纪d敢r车e连d康e蒸f吗i创n枝i启n县g态w勤o铅r藏k鼻t期o礼g惊e员t材t互o晋t动h卸e蕉a环n俭s遮w尿e句r轧e潜f逗f茎i姐c怎i悲e伸n异t会l辨y饰.厅”“D挖o矛n踩’福t辨k免n吴o坟w栽i侧n竟g期l条y欣o贿v霜e复r洪c升o届m泉m申i沫t惹-体y分o绵u鸣a镰r瘦e闭i体n甩a兵b誉e育t兰t厦e辅r棵p田o债s阻i寺t慢i蜻o杀n龟t江o染a释s宣s紧e碌s冒s垂w崭h妄a烧t腐i胆s锡d芬o皱a访b咽l捷e也.哄”C尽o撞m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