某咨询大亚家具业务发展战略和渠道战略

1大亚集团木制家具出口业务业务发展战略和渠道战略第二阶段报告大亚集团上海，2004年2月SHA-05867-043-02-02-C-BusinessStrategy(Furniture)-p4122841442内容

管理概要

A.反倾销对家具出口美国业务的影响

B.大亚家具出口美国的业务战略

C.OEM业务模式下的渠道战略 D.大亚家具的组织设置

E.大亚家具出口美国业务的发展里程碑页码

3附录1附录2附录3附录4附录5附录6自有品牌业务模式下应了解的美国市场特点选择自有品牌并购目标的方法和进程OEM业务模式下渠道参与者的特点OEM业务模式下各类渠道对OEM厂商的要求自有品牌与OEM混合业务模式案例——台升OEM业务模式案例——美克475865818893Thisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBergerStrategyConsultants.SHA-05867-043-02-02-C-BusinessStrategy(Furniture)-p3管理概要•本报告的假设前提是反倾销案对中国家具的影响有限。如果影响很大，大亚就应重新审视其家具的整体战略。•罗兰·贝格建议大亚出口家具的业务模式是从OEM过渡到自有品牌模式为主的混合业务模式。•为建立自有品牌业务模式，罗兰·贝格建议大亚通过收购而非自建的方式。•大亚出口家具业务的目标是提高盈利能力、2008年家具实现5亿美元出口额、拥有自己的品牌和渠道掌控力。收购美国品牌可为大亚带来45％的毛利，投资成本有望较快收回。如果成功并购05年有2.5亿美元销售规模的美国品牌，在混合模式下，大亚家具08年可完成5亿美元的年销售收入和8000万美元的息税前利润。•建议大亚在OEM业务模式下重点开发美国厂商和零售商类型的目标客户。•建议大亚目前的家具管理团队继续经营OEM业务，事业总部设在上海。而自有品牌业务以被收购公司及其团队为基础，继续设在美国。SHA-05867-043-02-02-C-BusinessStrategy(Furniture)-pA疯.4反悬倾愁销鄙对陡家扣具幸出熄口闻美恢国腐业嫩务沉的吓影池响S术H僵A师-属0煮5扇8擦6夺7喉-伐0桥4药3遇-泳0申2童-联0墨2榴-趁C黑-麦B计u扛s肯i政n千e别s驰s法S鄙t响r曾a努t卡e扭g锐y串(割F扰u滋r宗n巷i科t灯u可r环e常)颤-慎p2剩0根0童4怕.逼1议.软92扁0更0葬4造.伟45B宁A艘C爽K济U阻P反递倾中销默案陪对校中锤国单家爆具束业肺的慈影录响鸣将批在由今洗年币4丑月云初开步莲明染朗2劫0弓0矛3殖.调1笼0念.温3怖1•可美令国溜家并具端生炎产昆商副联氏盟伯向衬美殃国贸商涝务组部熔和彩美议国徒国宏际杨贸仿易判委典员凶会驼递她交裁了桨要灿求菜制零裁殿中法国乏家梯具搭厂活商某的起粉诉泼状杨，僚要蜂求友美划国签贸志易剂机翠构克对界来器自秒中仇国另的啦进赤口宅木票制筝卧捧房跌家情具晴征并收寸1死5傍8固%享－喇4旱4话0具％板的倘倾理销甲关点税粥，涉逗案躬企溪业挎开较始束准茅备外有垦关随的舟应测诉姿文窄件冻和管材庄料•芒美榨国告国疮际际贸环易逝委寸员来会着裁田定黑，舰认斯为除中今国垦厂贤商棚的隙行拉为与已发构堵成置倾菊销婚，扬美岂国秘商搞务辽部毛开拳始偏对驻中尖国炮家获具束进陷行志全亮面调捕查•练美蛙国去商牧务控部页将旦作概出葛初匀步凑倾腹销恋裁大决案，烈初位步派决获定掠倾酱销换税砖率疾，抬然胡后香进板入再复蛙审2落0件0什4狼年姻底•钢美碎国练商粪务他部斜和纵国勾际柴贸迹易博委屋员赛会饥将处作转出臣终孩裁冶，倚新晌关箩税镰将虏在排海艰关缩慧立蛙即失执潮行S抱H中A把-诸0然5因8秋6贱7蛾-顽0值4仪3遍-户0游2节-纽奉0借2素-律C宇-满B两u逮s劫i能n稼e吓s答s浅S贤t眯r碗a悼t刷e扮g绣y尊(痰F贵u昨r北n爆i怨t浊u捐r辣e药)权-绒p是否6反寸倾顶销胞对桨大纤亚决的们影膨响喊可誉能啦产受生陕两峰种局情慈况是守否妖征辫收就倾销臂关腔税抱？税钟率阅多米高发？>忙5枣0基%对傍木陶制鸣卧止房拴家具撞出种口倦的声影寺响多吗大斤？完抵全榨停鼓止埋从久中国冒进坦口邮木盐制抢卧是徒否淹影太响幕其滔他家驾具喂业较务饥？>衫2妇5角%西其让它贴木误制家壤具认转界移对摘中蠢国弄木焦制拘家具标企叙业调的返影熟响木槐制阅家示具太出厅口减税少威量筝超随过喊5垄0摆%榜（鸡即家逆用叉家会具射的告3造3叉%及）对文大龟亚田业只务刷和药渠道哭战驱略怀的挽影辨响影咽响缓很胃大(猴高迫于胸/爽等丸于起美陵国鬼房沾家建具国等内臂成诱本关)<江2凑5亡%霜其浅它弯木僵制家朽具押转桨移>朗5阳0课%及的晴其蹈它叨木木驻制凶家菊具施出恰口减漆少绑3矿3惯－六5谅0某%仓（厨即头家用旷家叛具陈的邀2让0霜－延3唤3耽%缺）木怖制善家筐具毒出曾口影肢响桃中傅等需甘要每重灰新审合视渔业剖务投际资牺计吗划并大设漠计翁新战仆略反属倾县销邻终滤裁部兽分怕木较制重卧椒房家桥具述的浆采扮购书转1沙5竹－莲5苦0够%和向我其吃它幻玉亚怎洲附低成仍本浅国答家垦，曲假(捐低领于屠美付国挑国双内晒，钻设峡为约5那0赴%腿卧围房但宅高点于嫩周井边院国呀家继)拾家喇具制棵家紧具胆转辉移2觉5棒%成－晶5蔬0超%凳的摘其它任木刷制分家荒具冰转乳移减咱少些量叙超怜过兴5狐0磁%拒（弹即家弦用疤家锯具锯的果3抛3唱%找）木杠制谜家肠具童出瓦口减陈少食3盏3翻－勿5吨0歇%胡（粥即窗家用纵家妇具扰的似2果0撒－邮3先3渣%谅）影迈响到很叙大影诸响快中重等<访1古5冶%(近中常国糖厂卡商青有灭保持烘价序格岸不脚变乌的可层能与性抹)假某设近不膨到擦1扔0放%够的木州制忠卧焰房烟家雅具良的采泄购凝转醉向养其衔它占亚洲踪蝶低裂成笔本称国忙家<市2兴5研%闷的皮其鸡它猫木阿制家悄具争转半移几惭乎货无狼影树响木致制务家绣具愚出喘口观减纪少1汤7锋％统－贯3有3源%协（唤即讨家用掩家穷具许的挖1划0饲－纤2粱0姥%烘）基月本语维格持产现撤状戴，穷但概中国直厂恰商乌的继利辩润另率糠下扭降维班持先现阀状影扬响变小几旁乎矿无逃影升响无修影搭响维血持这现合有发竹展翠目报标资香料旺来良源意：增罗倡兰千·姐贝脉格侮分爽析S介H胳A姑-候0挨5召8端6逼7策-图0捧4姑3把-帅0遇2权-希0标2坡-凶C录-秩B演u共s估i食n崇e越s差s浊S透t奔r泪a置t篇e喇g史y跟(巩F盆u县r垮n引i至t杆u饥r词e耳)容-富p形兆势腰判沿断7反加倾辜销获案触的返结睡果闷尚银不猪明锈朗有久利破于战中巨国谊生颜产负商驶的超方洪面•饺部煤分盈相磁关娱利微益耕企乐业肃反售对抢反抹倾乳销–廉美额国创家伍具本零债售独商印联资合馆会饺（饭F围R驴A握）印反节对子对阁中他国趣家雨具避的反兆倾办销膛诉挺讼姨，瞧认羽为烫这该是敢美伤国仰的斜家肾具士制璃造嘉商糟在线利错用腹美国驶政欣府阔为丛自剂己知争堪利–歇美崇国毕木祝材蚀出天口壳商左和雷生版产非商态反辨对趣反衰倾揭销贡，膊因姥为目中军国姿家具子大府量颜使坑用驰美学国昌木铜材老为匆其爹提形供斧了修商鸦业惭机促会不庸利著于概中赏国景生驶产腰商非的淋方承面•漫选树择乐印碍度菊为烛基抄准雁国劲对烤中蜘国值厂民商册不访利战。释印氏度裹的靠家牺具开生爆产成兵本或比绕中把国遭高面1悲倍融以博上崖，敢以挨其兄为扮成食本角评刚判否标护准恳很卖可耀能延导致兴中拖国抓厂棵商伶倾妄销加成绩立•词政圈治袍环曾境笨不句利萄中腹国–鹅美桑国四大纵选里临碑近慕，抽失伙业训再修度贩成脂为愈热钳点–见中恶美阁关哑系芦因欺中损国虽拒往绝药浮给动劝汇封率臂而骄再呢度使紧策张•夕大潮规饼模移的忧家驶具帐企桐业青立密场崇摇架摆苗，后因悬其耐身拜兼莫生苏产汉商盲和燥进郊口商香双脆重宣身慈份井，捐从互与距中肃国放的曾贸翼易乳中标获谋益•取若石反摧倾穷销厨成捐立秤，汗将肌直辱接蚊损悲害援美须国订消码费股者帝和阅因揪此迹而毅失勤业的日家拾具投零宏售岸商走雇焦员丘的肺利款益•山有丘美兽国渗业她内邮人砖士壮认明为扔：悔在厨7畏月各时施，畜美王国箩反朝倾食销舰诉狂讼剖胜裁利貌的真可本能生性上为耗1矮：挥2僚，殿但爬到继1旬1专月购时扒由辰于劫政揭治环红境级向淘不傻利蓬于订中邀国童的纽奉方付向葵发嚼展蹦，冬美患国霜反免倾对销休胜医诉筛的偶可渡能股性满上共升庸至旗6粥0惊：抹4孝0资暮料创来挑源眯：鹅C铜h尸i葵n赛a旗i俱n碍f放o雄b促a络n签k云,混F设u惑r始n柳i溉t陪u区r咬e焦T征o扫d愁a珍yS押H筑A伙-疼0勾5逼8四6下7内-背0铺4礼3极-析0爬2还-奋0板2教-省C粒-临B尖u营s晃i耐n技e译s贿s版S忙t跪r日a勒t杀e池g船y滨(风F炉u题r钟n绢i毕t芽u绣r魔e幕)犬-框p9坐05霸01蜜58B期A团C负K押U个P若每中梁国刺木晒制烦卧符房习家蔽具滴被因征棍1愉5伟％稍以勒下族关振税盈，闸则判中类国装厂景商发仍载可史保诞持晒较合强毯的婆竞争押力中叛国诊厂毙商爹被愈征惧关遗税系后躲不协加焰价殊但咸减候少疫自损身遣毛但利蛮时页的则情卧况[励美懒元爆]美妻国盏工诉厂叙生朵产促成粘本贺：弊5既0垂0芝-短5蒸8销0(忌中贷值姓5轧4板0固）中灾国闸厂失商展被挪征毒关爪税拥后速压帅缩柳毛狐利香的槐情蚊况批外发枣价炊4催0弊0逢－5逃0督0（喘中久值输4洞5谅0汽）6蠢5哲-盟1泪1判5进便口归成婚本蚕4最5飘0盗（唐中剃值辩）F捆O谣B屋价飞（逼中狗值潜）为涂3钢1丽02肺7古0株-所3踏2达0关浙税聋税表率1燥）为织约理1娇5胁％毛掌利钞率永约絮5帐％（壳另鉴出崇口竭退温税吸还晴可蓄贡献节相爪当堪于稼2油％高的终毛顿利增率趁）美切国欢生擦产独成罗本中凯国坐生籍产便成弃本毛辟利关叨税中尚国谷至倦美予国发运准输呼费1留）邮美例国扎征会收为中旦国暮家问具泼进茎口台关深税朝的牌计咱税匆依历据背是厚中饥国音F淹O刮B岩价资召料追来与源容：稠罗秃兰枯·候贝呀格津分串析S脏H拿A锯-宅0星5塌8浪6鼻7然-赞0真4盐3惯-晋0立2膏-折0独2加-别C心-很B创u观s孕i年n促e灯s堤s独S店t情r贪a钉t腔e警g岸y叔(搁F响u睡r程n宰i美t免u才r距e屡)应-泥p1缠09B跌A桂C快K愁U认P当晨中重国灵木医制络卧麻房养家脾具膀若斯被伯征啊大宝于鸽5舞0武％埋的该关湖税填时绸，涉就险不婚再己有冈出蚊口慢美坦国且的袜机会从饮中亏国耻厂巾商补进拴口僵家陕具饰的逮成薄本仁与凯美莲国惊生侧产队成认本拔相芝同刷时倚的辅情萍况[阁美食元烫]美炮国展工泻厂恐生塔产钻成走本茅：君5牌0孩0航-哈5招8只0(上中群值束5役4洽0薯）中得国张厂诊商秤批骑发熄价凯增取至续5胆4乓0(躁中值扮）隆，倾同丢时里压潜缩督毛旗利援至牵3盒％美知国页进理口负成水本置=竿从算中躺国哪的险批都发头价（音中尚值很5剑4帽0用）6嚷5袜-科1抖1记5F佳O绩B切价壳（眠中寒值宵）为姜3呆0闪51侮4善5关疮税杰税幼率圣约豆5价0夹％1爸）毛动利到率秆3窃％滔（泼另元出用口估退税熔还烘可危贡去献敏相善当统于碗2晴％的材毛盈利概率感）2营7拖0直-勒3施2拒0美充国辅生什产秆成茎本中汪国全生夫产赛成坦本毛圣利关新税中新国青至肤美筹国史运旦输金费1含）冤根盐据脂中异美鸟家凭具井行狂业悦专瘦家蔽的枝普并遍脚认碌为巧，望当成征培收妹关根税燥超布过肌5谎0愉%册时糟，塞中先国第家呈具茎将开不隆再拌有授除讲开厦美略国队的民机残会拴，尺与挠计炸算储所泊得舞相是似资夸料约来竹源雷：妻罗耳兰趣·土贝某格肥分猾析S缩慧H降A偶-驼0婶5蛋8坐6救7死-稳0踢4置3般-株0线2晋-昂0存2捎-是C岔-冠B篇u同s饱i巩n蹈e槽s掌s是S样t残r积a串t土e恐g脸y瞒(扒F韵u畜r哑n控i稿t绩u饮r色e两)刑-蛋p1蹄4秆.延51哗0B懒A旋C爽K钩U效P这压将考直棒接冒导暮致鲁中户国浮对僵美翼国盗的训木絮制堂家茶具组出泳口他额丑立谅刻前锐进减钢3象3铃％歉，逗并唱可叶能北导筐致其歉它膝木亏制元家元具仔业吐务断损拴失假牌设国其施它无木预制桐家胖具疏部抽分晚转私移崭造怠成贫的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