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文档简介
bcHowtobeaGreatConsultantMarch1998Copyright©1998Bain&Company,Inc.Developer:AlexWouterseReviewers:TonyEcock StevenTallman JohnClarke1CU7030298IMB
KeysuccessfactorsThefunctionofexpectationsinpredictingconsultantsuccessManagingexpectationsfornewconsultantsEvolvingexpectationsforexperiencedconsultantsKeytakeawaysAgenda2CU7042898MSA
Greatconsultantsbasetheirsuccessoncharacteristicsthatextendwellbeyondanalyticalthinking.Baselineanalyticalexpertise,butalso…ExcellentinterpersonalskillsandknowledgeofpeoplemanagementfacilitationmotivatingothersconflictmanagementFrankself-awarenessofstrengthsandweaknessesReceptivenesstofeedbackfromavarietyofsourcesAbilityandwillingnesstoactonfeedbacktrainingexperimentationpracticeDesiretosucceedasaconsultantFiveKeyCharacteristics3CU7042898MSAK或e零y纯s牛u逆c残c致e辛s略s属f率a导c衫t救o废r蛙sT铁h躬e充f啄u川n足c衡t世i绪o腥n件o宣f幻玉e挨x醉p秒e畜c则t堡a狡t泻i绍o投n穿s顾i格n炼p挡r致e半d栋i疤c告t国i浅n被g啊c斤o著n言s爸u粪l窝t视a绿n厘t饿s唤u茧c涉c巷e剩s呢sM唉a蓝n澡a眨g紫i祖n炸g川e暂x咽p谁e昏c熊t五a弊t陶i导o擦n灶s抛f泡o傍r浩n踩e五w段c馋o决n铸s初u矿l对t鹊a阅n悔t必sE川v茫o钟l勺v据i枕n狸g划e狭x触p倚e点c愚t源a裳t软i战o框n咳s融f菠o胞r橡e个x忙p搂e历r挥i屠e秩n来c塌e嫩d乓c好o捐n黎s忧u比l么t捎a鸣n脂t宵sK母e雪y朋t雕a毫k巾e岂a鸡w裁a坝y栋sA筐g窜e保n才d言a4C蹈U度7脾0候4目2碑8兰9籍8贴M俊S裤AW易h饿a淘t普p词e刃o路p蜡l泡e喉e犁x蕉p肝e旨c火t挥o包f造y桐o更u培w巾i忘l参l捐d塌e燃p货e恩n撒d袜o恭n凯t欢h钥e谊i飘r昂n仆e某e盲d沉s援a踏n吊d耐p店e恳r寻s车p艇e腔c渡t傻i秘v虎e尚.I君f店i发n品d垦o正u勤b竞t融,船a慢s驻k裳a须b岛o求u夸t拦t例h什e介e样x币p居e例c王t快a鸭t蔬i借o培n损s坟o餐f阀t笑h维e隔p项e渔o难p垮l闲e邀y加o椒u孙w姜o绳r慕k疏w炒i鞋t略h补.NewConsultantVP/ManagerCaseteamOfficeClient“Ishesmartenoughtogetuptospeedrapidly?”“Issheexperiencedenoughtohelpussolveourproblemssuccessfully?”“Isshecooperativeenoughtointegrateintotheteamandtoaddownvaluequickly?”“Isheopenenoughtoadapttotheofficecultureandinfluenceitpositively?”“Whatdoesshebringtotheparty?”“Isheateamplayer?”“IshearrogantorcanIworkwithhim?”E夕x居p涨e哥c宿t渠a堂t肚i杂o庙n闸s祝a赞n浪d骡D勤i彼f场f蚕e女r耻i声n凑g辱P违e超r迟s似p翼e沫c融t掘i坑v驰e镇s5C杆U狼7维0华4的2锄8督9笨8且M旨S驱AB袍a养i宇n祸V筐P期s丝式o饰n透w慨h乘a梦t姜i站t渐t田a盗k广e集s源t困o痕b抚e待a厚s宽u纸c务c肥e荷s倍s咏f陡u丽l资c信o揪n按s断u姨l档t抄a陷n竿t旦.龙.挪.“F紧e观w潜c卵o纷n烫s鉴u晃l伯t滩a漏n熟t来s叛h缩慧a滋v练e壳t淹h证e允t块o邪t掩a刘l寄p腊a居c挎k晒a砖g计e勒w距h锣e鼠n怜t屋h称e鼠y渡a格r蛮r吹i烘v巩e披.授T营h项e净b晚e学s度t之c依o击n没s册u勇l港t茧a仰n宵t括s筹l亩e洁v竞e孔r孟a置g钻e搬e查i畏t夜h催e中r认e姐x此t脖r工a观o谋r唐d名i梦n胆a腊r芝y南a丑n户a胀l承y兆t锁i骑c谦a喷l斤o准r弓c度l主i绑e劝n恼t糕s冰k乱i化l压l营s盘a份n要d据t邮h汉e滑n列d更e灵v姐e陡l蜓o左p文t芳h田e犹r坏e胶s冬t斥o蹈v授e流r只t边i乓m迷e烧.睛”“P督a茶r刮a柜d颜o像x全i温c哲a休l疏l已y役,付t怜e培a怠m劳s伤k闭i锡l玻l厌s拌a榴r秒e筑n突o慢t筛a抱w且a燥y爽t紫h诉a厘t蹦c占o泼n挺s什u准l拴t竖a迎n邮t淡s陆d妈i系s愈t系i滔n码g玻u者i反s视h趴t占h徒e解m隐s港e揭l五v班e识s动.劫A泰l丢m渗o望s遍t跌e掘v携e旅r邮y甘o盯n粒e宣w绍e喘h们i昂r昂e赠h询a换s鸭e松x集c吊e跪l氧l戚e吹n描t茫t州e默a患m商s前k伪i俘l座l逢s守b搂a杠s亿e贫d丢o坟n券w糊h辣e扶r熔e当a铺n赢d娃h怕o磁w桶w弊e叶r伍e夜c班r笑u心i替t羡.梢”“O态v剑e速r灿t丈i队m跳e掌,团t船h恰e辜r锋e擦i估s姥n踪蝶o处s确u欣b晓s洗t仿i呜t五u没t健e纠f样o看r降t苗h挠e芒a充b侦i厦l笼i药t伯y卖t猜o栋q婚u上i勺c廉k虚l划y窜c径r络a圣c炎k反a剩t奋o或u伯g笛h挂b绪u运s浪i尿n运e矿s堆s赔p锯r替o里b旁l洁e午m雾/且a炒n吨a子l饲y酷s膨i淹s出a榆n抓d手d史e和s巨i带g柏n商/艇e获x施e遗c歪u喷t祥e找a塑n乱e帅f夹f榨i桃c乖i名e痒n赛t甩p旷a拦t迹h森f耐o祝r帮g覆a努t蚊h玻e鼓r抹i棚n谨g距t栋h到e库d慢a革t到a闭t元o斜b课a醒c撒k狸i冤t叠u浆p丘.明T走h怜i妨s喇i孔s乱w太h赔a罗t牺w厘e闸d绪o虏d门a跳y嘉i腔n查a工n瓶d新d吐a俩y以o喷u捆t拜.岩I座t菊c蜓r越e墨a捆t种e炎s悔c牢l艺i蔽e畜n霞t捎s骄u拌c群c射e膏s谋s敢s叫t次o失r唯i坦e龟s锐a族n位d掩s恒m挑o悉o榴t宵h逢t喝e葛a姿m星o我p洽e经r生a土t缝i捆o竭n痕s微.鞋”S忠u零c珍c错e母s遮s王f渴u嘉l亚C垂o拌n羽s怠u桨l饥t咽a较n矛t铁s煮:宇B浴a友i脉n泛V蜜P犁s宰’王P略e蹦r滩s诞p毅e盗c字t装i扫v钳e左s6C标U证7笑0款4畅2截8笑9涂8脑M约S而A“U触n插s傻u竖c山c斩e猾s犯s付f呀u厌l耕c茶o罢n婶s寸u亿l僚t货a恰n绳t裙s香.共.贴.…风a这r绿e戴a僻r专r院o丘g梁a温n荐t蓝a来n孔d劳u妨n职r卖e规c甚e若p华t砌i五v倍e酷t鸭o难f傲e怒e稿d箩b父a量c促k钉.膏T板h躬e气y恢s转t辣o导p涝t小h辞r被e季e舅-犯q议u挎a扯r仗t催e傲r着s贩o凶f刷t跨h免e那w睬a施y答t挺h骄r赠o例u果g袋h疗t静h懒e花a岔n侦a笑l内y豪s驱i貌s栏b塌e拜c尊a距u氧s毒e尽t薯h挨e笑y宴a旧r剪e拆c压o军n拴f议i店d哀e清n昏t仰i阿t让’案s退r物i渗g夕h看t载a雨n痕d乡丰d日o戴n痕’蕉t恨c交o受n尘v容i吩n群c哪e趟s里k限e原p猴t誓i怪c笼a轻l抬c烂l哭i撒e鼠n然t声s匪t朽o乎c庸h川a陆n冬g麦e略.伍”…秋d商o黑n性o咽t封b沟e评c伶o以m莫e燥e瘦x提p睡e欲r尸t君i竿n中t魔h拳e杯f绸u驶n尿c姐t缺i棕o址n厕a摇l猛o若r摩i酬n批d述u凑s勤t黄r尼y带a森r萝e剑a克t债h执e侍y充a亲r压e显w使o疏r炉k仍i澡n闭g夕i绢n胜.月T笛h衔e伯c贿l喘i乞e饼n难t珠s准q奇u像e收s陡t龙i锹o左n鹅t卸h房诚e日i舒r领v作a踩l吉u厚e朵-昌a除d隔d门e哭d炊-甘o遵f男t躬e等n孕f摇r律o题m重t再h咬e浙i摄r潮f引i出r妈s军t斥i己n酱t耀e亏r烘a堆c祖t奋i拆o之n硬.英”…渡d璃o纺n熄o泰t允g挨e碗t确o躬u撤t廉i锈n筹f疫r肿o愤n锄t樱o误f卵t保h屯e挤i饼r买m地a约n逗a很g际e旋r寺s樱.扭T婚h唐e豆y边a机r衡e句e钉x步e扰c沟u最t瓜i左n衔g件a探n税o俗t袭h卧e罩r酬p孟e帜r端s凭o弃n沙’拥s坏‘欺t摇o朗d隐o渐’唉s梦’腔r捕a齐t吨h暂e两r严t泪h瓦a页n概d垄e秘s锹i倡g针n锤i蛾n握g毯t惧h农e唉i策r毅o榜w亏n狡p漫a驾t驴h衡.怒T蹦h穗e膀y阀d印o仪n狸’收t瞎l誉i时v宜e演u晚p汪t伍o唉,辜l罪e慰t敞a熊l恋o僻n败e库e睬x豆c第e皆e啊d循,毁e裂x健p熄e职c猎t硬a确t吓i称o晴n沟s败.刻T尤h扰e笨i果r板l益i驶f川e续s欠t味y摩l件e傲i抢s废t品o看t张a详l炸l则y四r斩e点a愚c蹦t瓜i然v决e岂.轮A晌n德d吧t容h疯e贩i有r影m狗o蜂r匹a捐l株e假i捏s薪u捆n液d灰e忍r藏s翠t雾a路n芒d和a愁b砖l浴y卧l闭o桂w煌.千”…垄t令r扫e扶a桑t着t宿h窜e猴B仅a说i份n州j倦o址b州a购s胁a吼n宝e序x幅t仓e旁n梢s远i禁o兴n抖o稻f灵s躺c侮h揪o息o锈l告.邀L善i倍k疫e半c毅o盟u庙r温s酒e氧s适a场n牺d疤p陆r姿o举f突e乏s咽s饺o省r跪s盏,倦c赖a淹s株e窄s性a籍n浅d膀t股e绑a胳m韵l交e滑a负d吩e幕r贺s我a检r外e些g葛o宾o雕d极o由r绳b搁a耐d岸.添C橡a骂s汁e厌w剩o名r坚k乘i禾s迅a把n稿a弱s舰s罗i野g鄙n村m海e摘n徐t输,叛n奖o膛t弊a堆p闭e蔑r剖s伏o嗽n防a签l嫩m救i痒s仅s封i探o拔n竞.缺A粱l机s傲o赢,昆t雹h的e傻y窃t毯h按i扣n由k暴i索n行t躲e矩r办m梦s挤o牛f局‘绸u棕s域/朗t薄h道e敞m熟’监r澡a伴t健h胁e岂r敲t苦h纸a室n寄j透o边i惊n塔i蒸n剪g吗t跳h垦e防t但e撑a向m碑a馋n为d纤p陶u进l炉l丑i情n裤g嫂f邪o傍r柜t妇h卫e影j华o梁i迁n萄t届c宇a门u乡丰s傍e弊.脾A瞒s邮a提r事e贝s包u密l络t犯,猎t润h宁e邪y检d赖o肚n溜o胳t爪a泡d撤d蒙a原s手m狮u敞c盼h拼v效a化l州u塌e沙a恭s汇t律h北e狭yt姻h兽i房诚n雾kt躁h刑e般y鸽d慢o招,尺o告r裙t怨h堂e渠y芒’营r毙e奥c载a棉p捆a乎b浆l碗e货o叮f孟,穷a蛙n机d认t磨h气e充y撑a万r任e怪t揭i谨r寒e押s拼o提m患e杜t银o芒m禽a藏n姨a女g刺e辞.松”U党n衣s下u羊c患c昌e件s芬s抵f继u臂l榆C叙o狡n腔s允u寄l厘t厌a社n环t昏s庆:额B斑a图i观n龙V箭P址s维’纺P货e予r龙s公p哨e久c央t仰i怕v倡e奏s7C明U招7致0悟4齿2泉8孤9凯8伤M挑S呈AK站e箱y怒s述u胸c本c嘴e热s榨s蔽f栽a汤c桂t粱o除r史sT爱h途e肚f姑u蔽n个c漠t索i馅o鬼n碌o闯f倡e贼x毅p友e偿c六t粪a博t念i煤o服n足s丹i管n歪p扔r漫e摔d究i妨c扛t疑i智n澡g封c清o污n喘s证u格l啄t粒a瞒n淋t车s魂u锡c晌c娃e旱s趁sM逐a麻n右a代g漫i烧n驳g栋e延x犬p铁e养c移t呆a刘t造i冤o搂n叉s蒙f张o台r煌n般e绒w院c快o苦n棍s验u喊l龟t阵a客n肉t堵sE染v院o粒l找v席i俩n傍g蹄e焰x头p代e劲c陵t属a隙t莫i鼻o茧n烘s绿f腿o成r康e看x创p给e构r烛i虫e胜n墨c暖e供d庸c局o解n硬s冲u斜l罚t骗a食n剂t医sK烛e拌y域t通a左k乎e不a膊w哈a讨y蚀sA蜘g袖e勾n阅d遣a8C朵U碌7号0孤4旷2隆8洽9府8笼M编S菊AW者h萄e吊n揪y心o核u爹s券t扣a您r花t帖w繁o举r雀k趟i何n扫g尼,杆y老o冈u仆h仓e扮a沈r场d陷i私f絮f谜e比r拴e踪蝶n侦t拣t壶h径i凶n继g赌s予a奖b贡o膜u烈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