目标市场营销课件

任务3

目标市场营销目标市场营销：企业识别各个不同的购买者群，选择其中一个或几个作为自己的目标市场，发挥自己的资源优势，运用适当的市场营销组合，通过满足目标市场的需要获取利润。●●●●●●●●●●●●●●●●●●分析案例“抓住空白点”日林本良小港型祥电帽视冤机揭的歇市柜场限优脸势1、捡在喂美岔国染市蔬场既上街，1肾2英但寸羊以海下龙的满小沫型合电饼视氧机抹是严一蒜个蚀产竞品遗市含场简空摇白科点辣；2、垮美坡国寸电溪视栗机躺生谱产佣企五业捧嫌预小仰型壳机躬利肾润仰少员而以不蜘愿作经部营藏，正并火且犁错过误泡的皱认畅为中小杂型茄机昂消娱费茫时艘代准已动经坚结毅束究；3、臣事倍实继上让仍右有栗不麻少仪消概费叶者罪需降要咬小唱型申机贫。从修日越本法小博型去电立视淘机唇出叛口陕美瓶国遭市顶场画看桂目纺标忠市馋场讲营标销唐战唯略争之废一市亿场坛细悦分小缸日才本听的占“盖乘些虚贝而访入慨”日认本轧企参业替从姻美桶国花产语品协市宾场芳空么白笔点哈入皮手建“赛钻彻”知入撕美腾国优，溜所秩以诱未唉受凉到醉美殊国哗企耕业胖的孟强己大那反土击纽奉。校待咽之段羽笔翼优丰停满拳，焦占哀领兼大颂型莲电暮视颤机琴市住场寺时乐，塑美旨国筛电投视鞋机尺厂角家蕉再烧反包击偿已速为晃时快过奶晚讯。市决场浑细郊分挥的遮重缠要吵意爱义1、有份利垂于夺发毯掘悠新午的室市轿场标营砌销去机柏会客。2、市爱场宫细升分犹有毫利幼于昏提悠高月营饰销孤效涨益缴。寻璃找臂机江会晶，虾抓欣住良机湿会企呀业腿通版过芝市敢场阿细添分翅，滥就茄可勒以令有串效易地也分煌析含和贪了者解绸各粒个括消肺费康者首群励的顷需予求闷满担足纵程愿度据和房诚市袖场务上筐的剥竞售争东状屋况足，醉发参现星哪螺些照消贫费漠者亩的群需郑求欲已挠得纸到喂满胖足脊，晓哪亲些影消推费驱者株的专需提求泄尚尊无黄适榨销四的虑产容品邮去攻满贷足拜，影并住可举以岸发箱现价各巾类泽产缠品阵的员竞礼争榆激唇烈庄程右度戏，刑从酬中熔发佳现泪商眼机桂，今开菠发澡适论销驳对族路咽的花产筑品武，除发迫挥予企价业攀潜养力忌。提赏高誉营网销吴效奶益在桥市杰场软细卡分亦之好后依，劲可董以陈选卸准陵适辽合仍自窄己脆进粘入幕的班目品标割市吨场苹，竟集饼中害优翅势虚力上量思，崖充梯分渡利稼用祝人龟力跟、洞物焰力捎、该财党力侄、漆扬息长成避凤短拥，胁减怕少状竞衫争死和唤压荒力卧，乞有乘的给放迹矢特地陶开际展改针原对暂性游的岁营俩销饲活惧动扶。本候任胀务哥学餐习风的晕主检要彻内浓容酬：市场细分第一节第二节目标市场选择第三节市场定位小变游稍戏截：松农昼夫咳的甜遗荐嘱1严0纸0米1殖0森0米5得0米5件0米5术0米5象0米一岛农与夫圈欲昆在木死丽后部将场自旷己灭的姿土兽地痒平纸分毁给间他行的呆四塞个邪儿幅子涛，僵他阔的裁遗砌嘱嫂中恩要彻求键：泻每丛个糖儿纯子框分牺得药土葬地坛的坐大彼小溉、巡寿形流状辰必午须俱相妄同单，火而鸦且含必石须爷都筐是躬完仇整锦的真一络块胀，请肿你蛋帮录他繁分蚊一担分棵。2闲5米市视场毅细像分隙理陪念赢的蓝应捡用如输果赠把溉土枯地毙分愿割悔成雪边登长爸为2容5米餐的1节2个糊正汉方凉形伏，勇你滨能死找俗到葬答巷案如吗碍？答枝案携揭涂晓一离、物同流市婚场细袄分概辆述（欣一楼）沈物披流编市遮场绝细部分（串（M默a舍r诵k匹e欣t范s洋e获g忍m投e泛n鸦t桑a嫌t既i催o译n））的疑概斯念市谣场茄细时分弯就丑是酿根作据典构具成误总环体醉市炎场养的娇不虚同织顾到客编的夜需宜求勒特赶点红、效购革买锈行拳为和秧购介买馅习载惯霸，巨将李他驻们烫细迹分串为斥若戏干端个秋相加类枣似凤的防顾览客维群钻体程。大量营销MassMarketing产品差异化营销ProdctDifferentMarketing目标市场营销TargetMarketing不细分细分完全细分（定制营销）..................市穗场绢细此分非战口略杏的叫发仿展物芬流馋市磁场魄细挣分玻是表指腿物甜流件企脑业狮按军照愉某烘种维标俭准驼，毙将怨物刑流幕市秘场厦上牛的负顾掠客节划董分断成白若腾干询个妇顾敬客法群向的李过冻程爸和愿策唤略锅。1）看在渴“吓市振场窜”咱概论念偏的滚运慕用纲上默不倒同2）作营撇销位主抗体呀不采同3）洗划靠分涨对语象谅不板同4）牢目亦的诱或恳意守义征不衔同5）童是离否无对归特邮定揭的讲产涂品捆进却行谅划骂分嚼不籍同思冠考窝：诵两明者拳的天区称别灯是师什霞么伟？一停、物惠流市较场细搭分概咏述（灾二厦）赛物头流酬市处场恰细阔分龙的妈依壶据（绝1爹）际顾杆客叨的询需惹求（胆2污）在购丸买居动膊机市喜场劈燕细种分的忍依嘴据（债3罪）尿购买环行苦为嘴的妹差忽异宏性一骑、物愈流市灾场细赛分概应述（椅三服）洲物袋流够市师场宴细思分缩慧的粉作陈用（1）朗有突利止于默物馒流风企斥业挖耽掘岩和均开侧拓役市炕场蚀机出会自，惩确翠定桌适遥宜疮的柴目持标哀市照场准。（2）糕有刮利议于合据理营使估用确资图源找，翼与斩竞永争末对峡手抛相穿抗皮衡（3）芽有修利则于珠物荣流颈企茫业暑合炮理紧配齐置挎企优业凑市慈场认营押销饰资滋源样，倘获贞取亿较件大纷的母经渣济纤效越益营瓣销牛视哄野1零任食酒消侧费逐男芳女切儿背童双有被别停，敌细碎分渗市笼场劈燕有集潜守力奶［1］为远了武了弓解蛾孩卸子融对泻零伤食淡的踏消为费拣情储况寄，爱架乒起纳食侵品峰生弃产棍商梢与责市割场附沟薪通贷的仿桥例梁露，熟北甚京欧一等家谜调比查烛公士司圾日开前栽对引儿独童古零轻食令消播费锐市龟场侨进秤行词了食一锹次英调怨研霸。多本捡次亮调界查串涉厨及深北臂京峰、颠上巾海躁、虑广食州纯、舍成桃都铜、脱西污安5大当消塞费格先弟导系城治市聚。成调宾查冻以捞街剖头斩拦部截渡式怀访尚问街方窄式沟进姐行澡，马调怕查拢对阀象容为0至1鲁2岁舟儿遥童劫的隐家际长签和7至1净2岁瓣的壤儿播童坛。茧调楚查逃结猎果班为姻：一爪、子女阳孩厉偏疗爱香果乘冻育和阵水框果再，捐男抓孩桥偏代爱丽饮卡料错和镇膨泄化饥食完品冠。营哄销俗视颗野1零奖食遇消芒费益男娘女先儿逗童潮有沙别项，红细乖分漠市流场的有鹅潜章力才［2］二套、9岁激以导下掉儿潮童滋喜衫爱辅吃挂饼研干饱和知饮晃料铅，1幕0岁蹄以穴上似儿绣童均偏妈爱店巧趴克构力作和棚膨纱化西食删品那。三笔、浙零宿食泊消茫费制中粥果辜冻乏独洒占大鳌贪头免，祥城饺市逝儿捞童有对辅果浆冻秃有覆特敬别除的肠偏些好傻。本半次虹调垂查钥显浓示部，猾六圆成储以们上布的枪儿借童化表吓示温平拔时锹爱锻吃参果晨冻揭；勾其亏次猴是其水老果深，双占5竭7灰.追2尾%；及表陆示破爱械喝绳饮店料砖的交儿恋童体占5续1难.把7咱%。5个犬城嘉市苦中江经掘常教购蒸买士果敏冻来的梯家吹长暴一店年倦用萌于丧果洒冻证的释花盟费绘大哨约风为1针0她5轻.纸9元滴。象分军城遥市茂看红，句广纤州做和练成刚都块的径家尝长策一神年爸在贼果材冻漆上写的巴开历销旋较建高由，冒分罚别奏达化到了1财7塘4买.所1和1能7村0种.遍7元站，渴居亭前蒜两然位摆；营芝销臣视泳野1零侮食鉴消欠费筑男摘女仙儿陷童嫌有航别济，级细淘分比市办场蛇有服潜巷力云［3］北亮京闭和族上打海灿的绝家展长趴花益费淋分迁别局大念约餐为6谢6捕.灭3和5成6元健，固分属列百三哀、沾四钟位教；歪相会比连之恼下泄，采西艘安垃的首儿相童石家诸长钥一朵年啊花霜费引在恼果戴冻摄上跑的叠开散销宽最纲低砍，茫仅擦为2镰2覆.信3元谢。“喜观之量郎”以适其制强吩大敞的冬广貌告悼攻稀势涂及陷优响良世的新品赖质插不恐仅名赢状得台了牲孩隐子役们属的素喜圣欢畏，雅也览赢踩得番了罗家淡长烂们参的愁心摇。合本活次末调化查赵显昏示当，“喜洽之驴郎”在穴儿齐童卷家储长臭中萝的幅综宅合泼知折名坏度哄最巡寿高拥，挨提锻及棉率裁达名到9镜0画%；“乐炕百宿氏”和“旺炒旺”的黑提逃及姑率巧也冻超田过召五苍成垃，之分糟别点为6款6忠.荷2诵%和5辛3吐.真9惯%；“徐附福纸记”和“波太力”的来提欺及迹率营貌销饺视捞野1零悔食步消浊费棉男室女料儿骗童辰有皱别柴，卖细刻分某市迫场苹有灶潜寻力跃［4］分稼别雁为4必2季.吊8怨%和3粘5浪.语2朗%，蜂分绪列驶四迟、牧五款位鼓。男岁女污孩林消蠢费址品拴种语和宫比蜓例兆不商同选的萍调剩查惧，晌可趣以甲帮清助伸相介关延企咬业奔在止儿射童庭零猫食毒商迅品恳市伟场返开厚发偶、刑宣误传骑等抛方搞面舒准劫确斗定丽位家。资归料辟来嚷源旷：崖摘蚀编胀自急：动北魂京饲现稠代栋商纱报古．2鞭0剂0漂2通-昌0还8棵-日0亚9。（趟四雀）帅市蛙场帽细惨分锣原婆则可区分性可测量性可盈利性可进入性可操作性可潜区靠分茅性彼：各胀个阔被亏细铜分芒出男来洲的韵市败场求应绵该枝能界够闸被荷明暖显太的膨区兽分淋开刷来淘.可殿测运量效性低：简拥单妖的开说泰就引是恼可灰以衡坝量的闲，爱可籍以推用冠数杜字躺表疤示核的斜。可抓盈雨利忘性锐：细细分财市表场权的同规梢模年和对潜楼力难，牢小矿到龄足肚以石盈设利图，委达念到伞可婆以津细喇分饰的混程救度睡。可某进舒入肿性西：策拥叹有辽对识所赔进陕入舟市痕场枕所层必竟备什的斗资匙源扮、壮能孔力劲和渔条也件帝，慰如撒没沿有贼则丙细横分荡就染没羞意徒义释。可鸭操侄作级性芝：续企贡业棚进者入哈市液场货或影者冲服易务沫细堂分肆市克场龄的烂各风种恳方巩案议要柄具须有度可捧操害作刷性冈.清绕扬傅推平广扮为“消抗费径者姨最毒值牺得叮信忽赖歉的枯头喂皮纳护铜理匠专标业峡品饱牌”，刊首捎先锁，僵在欧产皇品常竞浇争从技圆术承方横面疑，弊联访合泪利裹华任设椒立咱了军清访扬体全均球惜技脆术黎中妹心铸；然其枣次晒，酸在拣产辰品笋有雨效宣附训加量值形方扮面投，漫联祥合亡利损华捉则酬将“维丙他吓矿粮物爆群”的功核宰心猛技顷术咳植颠入旁其跃中祸；外再待者犹，独在渡市灵场爷引剑导尺和竖教劲育铜消嫂费够方必面批，兔联该合雀利泊华类将冠科蚕学子洗蜓发毫，男爸女过有后别的犁理氏念妈诉亭说盲的赖惟翅妙栽惟侍肖怖；比最适后么，患在许市锡场部培蛇育速和伞品僵牌忍推弓广坑方仙面博，舟联秆合补利罩华誓除价了流将秆线块上运广勉告索和栽线等下访广馋告冲并宪重虏，座更竹发惜起挽了―顾―“千汪万艰人数去疼屑誉大近挑速战顺，娱赢锅巴裙黎粮时羽尚宵之口旅”的走事尸件索营棚销袭活且动篮。举卸例毒：趋清玻扬—证—可跌进挠入累性清环扬套的汽男烟士辜去挣屑耻洗挪发套水卵，钓具睁有泛可稻衡热量型性滋。可蹲衡将量托性惩是蓬指奏细康分承的帮市澡场役是料可此以赞识扰别列和便衡宴量抱的蚊，计亦布可盛细亿分锣出恰来蚀的柄市丢场智不县仅拌范异围向明微确即而拴且壤对厉其炮容武量陈大熄小韵也色能击大较致歇作什出籍判流断陵。清株扬厦，凡针冷对托目径标间市想场幼的削盲旬点泄、层结吗合寺市艰场岭特括性窜，池联秃合偶利御华烛旗晓下戒的拌清登扬宏全嫂球蠢技钞术觉中郑心吨，决悉星心方研精发佳并坡通朵过蔽目遍标戴人童群武的盼有谊效救测谱试甜，吴推短出俭了榆涵颜盖岸洗球发境、订护绍发损领含域是的掏系概列煤产滚品漂（3报4个沟品兴项鹊）阔，询并月首口次滥推梦出领针秧对壁男舞士滩需念要苗的头洗宫、暮护铺系压列丘，司包僻括果多脉效观水俊润孟养映护蚂型币、择强督韧零健该发胆型赞、双深歼度括滋增养莫型些和楚活喊力骆运衫动割型丘去帖屑洗帝发尝水、护自发剥素、累发岂膜浸等毯多怜款赴产炊品棚。清范扬—钉—可窃衡案量懒性细坡分彼出煌来棚的呜市经场罢，贫其活容夫量妥或乳规失模篮要峡大玻到忠足渡以右使扇企屑业反盈皂利马。“清惊扬锤的岸目常标睛，锅将兵是谷通辈过哗三宁年耀的深时废间帝，折全计力勤出痛击桑，迈在排总油量讨达栗百中亿颤的项去汁屑绵洗斑发衰水响市绒场养中效占探据你领察袖将地群位!”这西是勿薄缴睿砍凯室在之清嗓扬版上少市丧时瞎的同发嗽言袄，焰可唤见叙其济志眯之光高箭。他同驰样头，蕉在缘瑞追询风做的外经兼销税商敌大堆会射上夜，毙万调玉吗华绸同句样晶目善标谨明名确泥，“追踪蝶风边将婚会用是触未弟来晶中服草晌药获去摸屑程市宅场懒的帐领生军握品千牌”。若诵想尖盈物利析，更就停必艘须铁好淘好络的立对应自愈身才市宅场驾容骄量波有算很构好咱的狼把涌握湖，很进速入未市良场神，诵对右自鄙身梢及缓时互进美行飞调评整或，唤才椒可培以脂创份造轮财撞富困。清老扬—创—可系盈妨利裳性二舰、管物赌流舍市径场赵细杂分捉方然法单守一服因云素衫细顿分盖法综学合雨因伤素捷细叫分杂法系债列覆因明素五细换分曾法所显谓蓄单痰一密因宁素抢细哗分凤法侮，棍是亡指友在美影瞒响属顾柄客捷购旺买遇或滋者双消慌费勉需态求宅的良多陶种窄因未素或中安选权择狸出碗一扰种敞主能要竟因饶素揉作暗为餐市且场氏细幅分殃的邻依穿据内。单勾一怪因鹊素睛细遥分久法在造邮浩递搁物毕流雄市塞场立中裤，凡可臭以涂按怖照林顾瓶客吃对西物观流大速窗度击的晨要眉求幼细其分摘出奥4赖个攻细王分胶市代场僚。蛾更脑具侄顾房诚客呼对珍物低流勉速蛋度车的罩要肥求军的依最甲低祝标途准超的倡不馋同即，谈选砍择允进浓入拼那芽一劈燕个片细筹分腊市径场派，欲并洗制雀定岛相猎应喜的堪营清销杯组妨合通策谈略猜。1狸天饥之裹内1顶5扰天句之参内7愉天冈之社内3捞0截天末之辆内到漏达仇时控间例守如准：客昼户蓄的素级乎别按锋顾钓客成年渴龄柏对乳服报装逐市鸡场株细渡分综特合揭因币素熊细那分播法所够谓盆综循合存因桨素握细顷分塞法赖，姓是恒指鉴在汽影宴响盯顾亭客宿购称买艇或希者疲消旅费病需型求绢的捷多凶种奋因浙素拼中刑选策择营对喂顾液客仙或吉者修消默费瓣者梢的片购抬买音产觉生暴较绢大子影邻响毅的焦，使可端能邀被疾顾叹客碗和肢消标费橡者猪放寸在乱同肃一纷层盘次次上炭考聚虑年的净，兵并疾列然的盐两鸭个拔或丝式者粮两假个万以牙上旧因推素爹作液为跟细符分向市宴场抖的痒依爪据扎。例形如笼：物阀流歉速暑度蛛和屠物肺流冬量物样流忌量件、观物基流访速帐度之、物柴流凤频敏率角的坦要袖求帜。对紫物肺流市萍场进跑行细睡分顾钉客所之谓背系薄列胳因礼素疏细椅分刮法启，禾是勤指父在尼影你响泻顾垫客笋和眼消摘费开者左购丢买邀的衔多洗种蹲因蜂素逮中帝，勾以江影哨响到顾轧客电和更消图费缝者积需择求躲的剑多兼个且变橡量行为杨标勾准裙，六对梳市叠场洞进递行假由蓄粗矩到呜细外的加层遵层历分粥析里。系北列满因班素踪蝶细旷分保法如婆对冶皮迹鞋除市勉场是细急分叠：各督细置分阁变似量刊都储有看不务同床的抬变智量政值及，音把爹这档些负变蚕量参的火任匀何巾一怎项龟值否依泻次算连撕接钻起怀来求就秀形物成手了跨一券个蹲层胁层挪细浙分艺的鹅细靠分捧市沃场性骂别者年薯龄校教猫育唯职减业生技剂术叹婚缝姻悠住徒地堂气触候男女幼预儿少藏年青屯年中享年老毫年文削盲小咱学中省学大拿学农槐民工款人职烘员军陶人学象生其蚁他无辅技益术半妇技以术技扫术未华婚已臣婚离佳婚鳏犯寡农趣村郊占区城细市温骗带亚碰热足带以烛某烂化绘妆以品社公孔司草为陆例子品牌细分市场广告诉求全球通高端客户我能关键时刻，信赖全球通神州行无月租，小额话费客户充值方便轻松由我动感地带灵活资费套餐，18-25岁年轻人群体年轻人的通讯自治区我的地盘，听我的中远国绞移符动锹通拨信林的畅服恰务帜子徐品雪牌地失理拼区音域客疏户尤行膝业产麻品愈属豪性物对流必作逢业区堤域袜物溉流农瓶业生稻产望资炕料联揪合长运倾输制摘造退业生童活市资觉料直楚达麻运畅输跨贝区兼域密物峡流商话贸躁业中汉转哑运爬输甩奥挂茂运滩输国上际枝物叼流服厌务封业集叹装美运炕输（4）虏产光品—市导场项价姜格厌方仔格肤图多法供应物流生产物流销售物流回收物流废弃物流国家A11A12A13A14A15集体A21A22A23A24A25个人A31A32A33A34A35三键、痒市受场号细候分先的胃标柔准（喘一惑）江消倒费国者拳市滥场懒细局分戒的当标雾准细分标准具体因素地理因素地区、地理气候、城市或乡村、交通运输人口因素年龄、职业、性别、教育、家庭大小、宗教、生活阶段、种族、收入、国籍心理因素生活方式、性格、社会阶段行为因素追求利益、信赖程度、对销售因素敏感程度、使用情况划分标准典型细分地理区域东北、华北、西北、华南、华东等气候南方、北方、热带、亚热带、寒带、温带等密度都市、郊区、乡村、边远地区等城市规模（人口）特大城市，大、中、小城市等我遥国浑地蜂理光环清境田因趟素阶细砌分余标盆准人口因素具体人口统计因素市场细分年龄婴儿、学龄前儿童、少年、青年、中年、老年等性别男、女民族汉、满、维、回、蒙、藏等职业职员、教师、科研人员、文艺工作者、企业管理人员、私营企业主、工人、离退休人员、学生、家庭主妇、失业者等家庭收入（年）5000元以下、5000-10000元、10000-20000元、20000-30000元30000-50000元、50000元以上等家庭人口1-2人、3-4人、5人以上等家庭生命周期年轻单身、年轻已婚无小孩、年轻已婚小孩六岁以下、年轻已婚小孩六岁以上、已婚子女18岁以下、中年夫妇、老年夫妇、老年单身等教育程度小学程度以下、小学毕业程度、初中程度、高中程度、大学程度、研究生以上等宗教佛教、道教、基督教、天主教、伊斯兰教等种族白色人种、黑色人种、黄色人种、棕色人种等国籍中国人、美国人、英国人等人汽口洞因箱素橡细桥分堪标菌准性格消费需求特点习惯型偏爱、信任某些熟悉的品牌，购买时注意力集中，定向性强，反复购买

理智型不易受广告等外来因素影响，购物时头脑冷静，注重对商品的了解和比较

冲动型容易受商品外形、包装或促销的刺激而购买，对商品评价以直观为主，购买前并没有明确目标

想象型感情丰富，善于联想，重视商品造型、包装及命名，以自己丰富想象去联想产品的意义

时髦型易受相关群体、流行时尚的影响，以标新立异、赶时髦为荣，购物注重引人注意，或显示身份和个性

节俭型对商品价格敏感，力求以较少的钱买较多的商品，购物时精打细算、讨价还价

心理因素具体心理因素市场细分生活方式平淡型、时髦型、知识型、名士型等人格特征外向型或内向型、理智型或冲动型、积极型或保守型、独立型或依赖型等社会阶层上上层、上下层、中上层、中下层、下上层、下下层等心财理侦因瓶素香细虽分施标角准行裳为锋因键素卖细池分慈标带准行为因素具体行为因素市场细分购买时机与频率日常购买、特别购买、节日购买、规则购买、不规则购买等追求的利益廉价、时髦、安全、刺激、新奇、豪华、健康等使用者情况从未使用者、曾经使用者、潜在使用者、初次使用者、经常使用者使用率很少使用者、中度使用者、大量使用者忠诚程度完全忠诚者、适度忠诚者、低度忠诚者、无品牌忠诚者态度热情、肯定、无所谓、否定、敌视等思哪考织与环练余习下夜列披产陡品杏或和营切销咸方轿式巨采涉用宾的独是内什踏么耍市躁场城细日分句标无准1漏.太少太普口鬼服朗液2汉.大蹄学炉教吸材欠专凶卖听店3衣.精燃装漠礼换品据月顾饼4夸.女染性铅化穷妆袋品勾专量营墓店5以.休乒闲兆服鞠装6单.农朵用观载晌重泛自穷行步车7躁.累库计迟消泥费遗折救扣渴卡8贵.快滩餐山店9句.增备白凭霜1匹0诞.商槐务拴电搏脑四狱、物柳流市禁场细虫分标镜准顾榴客军所港在把的牛行知业顾潜客与规踪蝶模电的搂大门小顾脆客配追歉求肥的往利叛益顾科客慰使润用燥的帜频勿率物品属性

地理区域

服务方式

利润回报

五铃、烦物进流铲市蹈场耀细昨分住的鸭步保骤依草据酬需酬求姜选奶定稠服拘务荐产库品货的文市栗场短范惹围列巴举装潜吼在词顾港客吉的资基限本哭需针求分稠析炕潜颂在悔顾绩客娘的岔不霉同皇需福求移享去既潜漫在晶顾绳客第的登共胳同忘需殿求为饶各才细它分若市也场必暂典定连名嫩称进续一醒步扩认叫识给细族分蠢市趋场誉的它特绵点测纱量轧各轨细致分返市惩场率的伐大贪小课寨堂悟练距习试显针燃对晚目冲前怪我臭汽晶车狱市允场闲需仆求女及蜓发坡展将的竖状刻况兄，赴提享出互对针汽初车遇市信场通的即细搂分评方采案蓝。目肥标删市线场挪选篮择教脾学集目淘的础、魄要驾求1里.熟愿悉脊目之标傅市懂场白的狐选疏择衫过竭程眨、窃市央场蜡定懂位睁的勾步她骤断。2简.掌掉握滥目渗标碑市记场煎的泳概衔念坚、库木泄比霸市岔场微的既营邪销圣策校略乱、绢市宋场洞定犯位虫的赢方朱法舟，卖学休会慨运救用予相动关种理谢论钞进样行骆具兔体煮物锦流菜企序业鲁目寻标济市售场潜营丧销耀策徒略泳选使择毙。教承学类重洲点巧及油难米点1哑.重象点犁：吊目北标跌市假场顺的暑概吗念其、佣目嫌标须市惧场袋的桶营飘销农策社略赖、捉市解场歇定欢位茶的革方惩法2虏.难碗点吴：宗目区标宽市盗场枝的悟营闲销也策害略留、套市桌场狠定套位i的或方授法引衫入级案劣例山爷东俯省造乐答陵葬市呀的滋乐饥港丑五邻金田制遣品招有瓶限粗公珠司袍的姐前已身输原饱是势一茶家恒木刃器滤厂姥。1路9萝9鱼0年7月玩，五有健人秘给逐木织器衫厂鸟介城绍访了绝一欧个芬与海港楚商论合奸资朝生嘉产伍中跳高侨档裳箱傲包织的庭项鸭目蹦。顽但肺是缺厂融长滚宋晋国班强被与越港灾商崭洽碧谈赏两腔个握月宗后某，幅签房诚订县的党项闪目仪合查同沙不尸是枣生熔产汇箱黑包米，卡而粪是陕生浇产户为株箱翅包挺配拳套仗的收小弦五群金可。缘芦何靠弃郑大踢取锐小制？萍原揭来抛宋朋厂霉长岸在悄考洁察要时歌发蝇现忧，剖国免内长箱应包烧厂袖家修已现经南很各多宾，敲而旷为提箱担包涂配洒套酷的亩五姻金柳厂膝却狡很志少赶，悉产鹅品父质获量届也童不六过唤关返。专这板使张得聪众驴多痒中咸高段档嘉箱音包司厂汽不当得池不反花万高霸价宣从剖台佳湾粪进难配婶件傲。略可蜡见摆，胡箱痕包止五奇金牺配茂件磨虽液小激，具却真是铃大穿有印市箭场忆前糟途边的弟。果已然洽不晓出粱松著厂拢长览所蛛料岁，沃经光过算五羞年暖多堤的慈努系力强，菌其偷产芒品贼不仇仅和覆扇盖陕了泡国售内疾市岸场六，械而娃且恰在录整涂个世东神南肝亚裁市颂场老中廉占芦到8与0概%以统上我的岗份陷额次。“弃届箱都包为之扯大分，唉取储箱逢包捷五孟金童配鸟件忍之弟小刑，焦不牛为拼空环名骂，锤但心逐民实非利峡。”这抬一琴个迈企大业用发蛇展跑思风路瓦确饶实京很浑值挪得抛我倡们络借钟鉴效。【试斜析】宋誓国膏强袋弃默大粱取吊小侄，剧并琴取尖得荒了差巨征大酿的身成堆功探，喘这抓对锹我劫们毛有珍什甲么遵启毙示山？案纱例至分引析宋承国后强枯的疏经糟营踩行渗为摄对倘我座们刷的公启密示拐如凭下童：一洽是笑要敞根权据拳市开场供的筹需令要陆选娱择伙产粉品秋。耀产圈品拜不愚在喘大烧小宗，倾关出键掀要瓣符渠合政市伴场诞的尚需广要受，排为挥市秃场妻所请接递纳迟。晌不团适乔应成市挨场眠需破要厘的掠产爬品灾，弄即雷使夺再斤大毅也暮将逃遭尼到存淘滥汰获。二冲是闯要战集哲中生力邮量葛攻良透夫一驱点伍。键在葱我隔们拢国半家煮，慎目碑前剃大殖多朝数尽的稍企妻业喝实毕力身还卵不宪是说十蔑分渗雄乏厚扣，惧这厉包存括到资脖金邮、玻技虑术疤、古人柱才筑等改各脱种族生撞产爆要嫩素德。浇凭夜借穗这浸样苏的汪实议力哀，王想品贪婚大盯求灰洋痕，脱一素口比吃唐个贺胖贞子弟，味结灯果娱往添往鼠是螺消愤化染不济良殊，除半融途椅而弯废悉。绳相宗反粱，打集候中猪有衬限动的婚实蛮力抱，叮攻捆击自一啄个纳很政小帽的描方齐面扰，青形截成雨局译部肠的燃优贱势筹，运站含稳虏脚坑跟下后喉持笋续章发秒展亲。娇这熄样扒看聚似蔽满珠了嫌，希其例实蛮才汽是奴走创向汉成述功弯的巷正追途绞。三浙是张要饰创纱出刊牌骂子万，岩形撞成催优奶势宋。替东垄港趟的访箱庄包逆五锐金溉虽删是“小”产医品社，帆但寸是京立侍足陆于浮创届牌摔子顿、隙扩芳效崖应雄，叉覆糕盖猎了木国节内欧市滴场侧，罩还状占担领殖了社东泻南嚼亚次市垮场8醒0趁%以借上究的僻份意额枕，客这麦就鲁形潜成另强嚼大巨的韵名避牌缠效不应殊，西使辛企画业脏发讯展共有何了胞一戴个鸟坚按固盒的候根薄基拢，吉正聚所涛谓“深群根武固及本巩而凯治肌天惹下”，著这软正厕是黎企袋业涌发配展傲的说不来败挪之存路惜。（锐一蒙）欠目驻标已市馋场：企低业逮决妄定康要她进站入孔的婆那胖个压市赔场洽部病分狂，辅也诵就劈燕是企冲业剑根页据今自势身为能美力极所鼓确勺定判的锡欲峰满妹足惨的丛现健有丈和炮潜妄在锻的挪消讯费调者序群向体逝的烦需哪求（江这眠个瞧顾农客幼群饼具农有请颇尤为捐相膊似刚的矮需记要全）睛。目乒标足市宏场企极业套的曾活典动跃都岸围抬绕俩目思标怪市晓场苹进苗行有剖充潜分耗发鲜展侦的壤潜摔力有宗足激够题大芳的袖市泻场剃容户量与朋企放业她目舰标诊和嘱资袍源志能凉力亲相涌适抱合是姻否迅有牌足侨够昼的匹吸桃引谜力一倡、雷目逝标咳市位场卵的坝选尽择箭概府述（记二震）贵物盟流堵目过标患市貌场择选瘦择拦过园程要雨有咽一码定侵的追物竹流抽规族模拖。要除有暂物天流慈发错展匆潜桐力烦。要跃有脾足霜够摔的磁吸爬引梢力蹄。要胃符碍合案物纷流救企天业塌的谁目亡标堤和批实芒力光。目糟标胜市斜场李选踪蝶择势示峰例把（P锹1隙2镇3）（敌一个）圈选所择商目呢标仓市乖场承的洋方薄法杀（席重呀点怀）二庸、麻目腾标率市素场喝策逐略1、商市曾场匹集街中往化企仁业决选怕择蜜一峡个岗细阀分朴市关场肠、塔生只产修一折种循产土品麻、裁供煮应灭单选一叛的讽顾侄客能群澡，盏进锄行厚集害中头营咬销转。原裕因克：企锻业火优截势理所酱在企师业供资赚源追所血限该持市残场纠没视有恐竞狼争喘对鞠手厚年积天而绪薄随发如总荷持兰伞有形一轻家我制枕帽胀公诉司昆，稼在碌荷蜓兰千盛竭行银青辆年调帽蛾的津时四候沟，指全昆力悦以范赴昂生填产泽这烫种缴帽表子拦，姨没旷想夏到报兴弓旺售一打时粘的戚青携年被帽跌，像由指于岔被之一幕个狂无便赖亿戴帖过盯，吴损警坏策了诱戴灰帽数人罚的蹄形疼象供，兼一袄下员子绵无妻人怎问据津播。筛这晶家股企驶业散由怒于揭力舅量代过慨于孩集朋中拜，鸡生篇产青出寸来桌的泳帽背子根断合了每销斜路抢，诊蒙先受欧了阳损剑失谁。2、乐产童品顷专调业役化企颠业盒只疾生许产旱一乓种确产阿品康，殊用勺于央满旁足宰各雀类洋顾铃客套的纹需冶求挠。优船点度：形渗成牺生恼产桂和泥技碗术逐上克的妨优四势纹，示在树该跨领筝域膝树冤立坏形赠象誓。缺录点返：一兄旦隔生溉产香和沿技股术耍的梯优地势氧被急他扑人困取邀代践，啄企蒙业抬销疫售恢量凝会估剧压降哨。如弓诺睬基然亚敏公辰司粗成海立脂于1珠8兽6躁5年壮，筐诺理基白亚埋是怨移见动督通辛信通的条全垮球锁领垃先莲者蒜。一彼直孕致恨力良于附移许动粉通制信请设萌备绳的递研宿发搁，颠在沿全杠球墨手剪机绵市淹场涉占远据迹绝重对员主荡导宽地武位全。三幻玉一玻重迟工就主锯要宫从平事存工汇程宵机堡械处的腔研巩发钓、毯制雾造潮、枯销匙售厚，珍产酸品晶包坟括羊建谣筑咐机插械滔、幼筑愚路巴机昏械柜、萍起划重宿机锁械担等2市5大曲类1痰2翅0多哗个旨品国种劳。格气力薄空引调亮。3、掏市具场聪专仔业耳化针邻对浑某葡一遇顾谱客窝群姥体凶，屯经咱营井满吃足酸其爹需锯要筹的妇各编种颤产酱品领。优作点专：缝产挖品质众傅多各，纯可盘以辱分鲜散邮经词营仙风寒险洒。缺记点歪：侍过扮度怎依负赖猾某捏一红顾挨客骗群究体散的指需膝求删。最宪典逢型绕的竞就程是退房闸地纪产是企站业闭的例区哄域烈集零中摩化成策申略怕。双如铃上铺海晕的灭绿损地念、则北衡京兵的尘华魂远业、棒深毯圳允的孙金糊地撇等梨，吸目士前绒这滴些串房榨地罩产笨公树司猎的翁利弓润9勒5末%以多上拖来纤自椅本鞠地膀。4、魔选丧择送专细业桌化企陷业就选岩取非若笛干袄细边分泪市卷场负作真为钓目称标朝市糟场赞，因且寨市糖场拆间概联伸系娇较杯少院。优定点饭：区分喷散黎风音险缺腾点茅：帮要膏求夺企词业拖有琴较蔽强押的弄资练源庄和的营烟销亦实驱力销。5、剥市拥场塘全仇面柿化生剩产尽多慨种旬产帝品跟，继满企足柔各资种票顾类客身的努需挂求仅。如切海夫尔问、鞭丰竹田迟汽郑车婚、苍美蹄国I琴B恳M公解司壶等红都笋是禾采虏用西的搞市众场哑全个覆尼盖唐战圆略突。如执海塞尔恋产泡品锋线染包牧括缺居晌家里家贱电耳、厨疮房践家减电甜、均热录水写器宪产刺品箩、I渗T产职品顽、影肢音馒产渐品棚、连生警活灿家桥电忍、贯手件机糟数左码裕、商光用策电惧器悲、舟药渣业谋、远生风物民医状疗管设宗备倒等衔。（巨二叨）竖目债标锄市犁场得选弦择也策国略营勒销菠组伪合营销组合1营销组合2营销组合3整臂个猛市寸场细分市场1细分市场2细分市场3细分市场1细分市场2细分市场31无盟差济异甜营六销U陷n泊d壶i环f俊f塑e键r音e闲n汗t驻i凡a观t命e冈d缝M抗a首r而k具e预t确i财n搞g农)2稠.差迈异朋营牛销(草D两i截f阵f滔e捡r岂e尊n哀t径i屑a茫t街e崖d症M赚a祝r浇k哪e化t遭i软n岛g途)3习.集晶中躁营纪销(浑C炮o销n价c条e饥n擦t源r得a梢t贷e葵d秆M树a扇r沃k困e雪t祥i到n赠g衣)营赢销令组固合1回.无扣差擦异决营浑销(季U忽n貌d韵i搞f恶f挖e婆r替e玩n敏t桑i允a迎t都e秩d赢M冷a辟r兴k餐e厅t旬i组n胡g）—叮—把繁整第体毅市室场础看恳作俗一毅个轿大府的歼目奔标败市前场刺，盟不充进竿行俩细恨分炸，绑用酷一王种烦产抄品长、套一称种淘市什场糟营宏销脏组瘦合冰对区待裕整导体弱市您场浊。思剑路爬：目同横质傲需仆求案藏例:福水特啊汽收车仁可伤口禾可惑乐博脑肿白哪金观饺点棍:生膛产没好步产统品境,自唱然逃有浆人林买营销组合

优阻点:成矩本份的口经返济峰性缺帆点:难毁以岔满隙足仓消通费抄者京多沟样长化税的捏需流求质易凭受总竞舰争误企棉业屈的赔攻身击适酱合闲于:需皂求勾广貌泛掏、名市秀场蚁同辫质元性耕高渡且境能弦大盟量蚕生蓝产伶、后大岸量今销伶售絮的钱产恩品2锡.差秀异阁营炎销(氧D柿i良f堡f昆e配r宣e膏n鼓t豪i昨a壶t拳e该d倚M妻a击r师k钉e羽t薪i霸n钩g筐)—葱—把透整毒体席市露场梢化姓分诊为耽若级干买个少需蛋求渐与尾愿石望毛大鸡致异相帜同商的殖细导分扰市材场聪，殊然驱后共根唐据舌企微业徒的鲁资适金休状针况胞选塞择烘不炸同孟数么目泊的提细按分明市议场抗，跃并笼为构每观一晴个乳细界分录市花场泄制乌定半不考同旬的熄市凤场纽奉营泳销敲组乱合吐策储略剃。思刻路膀：欣异侮质劝需扫求小覆批级量践、鄙多品裳种努生屋产细分市场A细分市场B细分市场C细分市场×细分市场···营销计划A营销计划B营销计划C宝宋洁还的马细奔分宝铃洁皮拥播有1败1个转品意牌兼的桥洗风衣僻粉桑；8个祝品建牌拨的辨香愁皂杀；5个世品句牌(海症飞桶丝;飘亡柔;潘茎婷;沙劲萱;伊矛卡麻璐)的颈洗别发其水恰；4个近品参牌欣的静洗忙涤有剂.洗发护发护肤美容个人清洁口腔护理妇女保健婴儿护理织物和家居护理食品飘柔海飞丝潘婷沙萱伊卡璐玉兰油SK-II舒肤佳玉兰油激爽…佳洁士（牙膏）（牙刷）护舒宝帮宝适碧浪汰渍…品克优用点:生苍产饿机情动编灵巧活收在斧一缘瑞定停程当度仗上捞可悬以艺减精少法经绢营降风检险缺横点:管做理尿和虹存昌货皇成络本胁增绞加倚企孙业东的险资来源聚配享置喘不鹿能贼有队效筐集雄中适绑合港于:选卵择吸性例强,需啊求豪弹眠性棚大他的兼商铁品3帆.集负中叠营贞销(秃C催o般n恨c拢e欣n奥t揉r肚a奥t妨e样d左M堆a骗r凉k形e宵t赶i呜n港g虫)—城—把怜企葛业植的粗资坚源陕及薪人忽、统财箱、致物虑力谅集摧中肿在窜一揪个求或铃几质个屡小砍型贼市得场受。易不涂求冲在逐一夕个针较新大提的础市围场四上运得逢到敬一拴个虎较球小熔的星市陷场既份架额现，忆而邮要卧求炉在穿一耐个姻较鞋小各的劝市咐场锦得喜到晶较遇大险的患市盛场就份目额调，局甚饿至至是南支舟配不性合比送率有。思饲路键：颜与半其汽四陷处旗出怜击弹收竟效纯甚笨微波，稼不使如浪突饲破剑一奖点叔取丝式得清成钉功案搭例:美碌国表强鸡生细分市场A细分市场B细分市场C细分市场×细分市场···营销计划C优岂点葵：准版确屡了浸解则顾普客歌的塘不厘同送需张求,有记针尼对教性社的朴采专取悔营休销亩策畅略监节筝约材营冠销瞧成苦本,提茎高耍投像资华利盈润流率缺突点货：目虏标伪市五场开比辰较直狭比窄,易丧受企竞暂争掩者捕冲伸击适蔬合所于百：资况源磨力骨量鹿有领限刮的排中节小室企非业目妙标伏市表场流成泻功棚案挠例:动糕感营地唐带-拒-乖-年兴轻亲人托的泛通诞讯肾自眉治票区雅敲客V厚9舍-更-含龄九殊种沃维辫生皮素堂的株糖夏果蒙材牛葬奶辰片-暂-刊-闪-奶中片凶干箱吃,想毙吃鸭就乱吃单选一纸目板标接市搅场选地择倍性冰专放门威化产松品汁专呜门票化M宰1折M话2斤M袍3P磁1P疗2P柜3全软市谁场腿覆糠盖市境场联专透门哈化M碌1幼M务2或M冰3M税1新M且2躺M梳3P至1P爽2P皂3P荒1P趣2P买3M傲1亦M仇2坦M浊3M井1穿M别2抚M那3P卡1P扶2P兔3P锈1P胞2P唤3P棕=产套品M桑=市泰场三痒、绒企亭业未涵已盖论市专场悟的损方称式试替举闻例陡说宣明坡哪勤些高商气业杀零查售摘业呀态乡丰采填用构的窄是助上在述棚企摊业童涵语盖行市唉场腔的幕方难式胳！倦！拿！课明堂垫讨蓝论专刺卖蚂店百宝货唯商毒店M分1请M蛾2贺M权3P遣1P永2P第3购晓物死中芒心便讲利眼店M架1钟M碧2扣M堵3P寺1P米2P骨3P花1P育2P水3M摊1潮M追2趣M州3M贪1葵M陕2四M塑3P蜓1P被2P测3P剂1P械2P求3课谜堂富讨期论P般=产抛品M立=市哄场超绍市M得1巨M珠2节M巧3四迈、敢影铅响沿目构标竹市允场替战廊略栽需桶考术虑棍的册因台素企半业湿资树源翁和大实宰力产蜡品适同屠质浅性市之场弟同封质储性产脾品赔生倘命娃周明期竞锡争两者尸策雅略如稿饮帝料—样—在斥国醋外吴一进般旷认价为庙，勒所耽有鼻添势加储了匹营塑养火成巩分花的会饮请料直都蛇可颤以渐称栏为功廊能剧饮外料功浪能建饮罩料皱可邻以逃大过致政分特为运约动盘饮活料画、拒能睛量悲饮凑料舍和哨保庭健健饮本料运静动廊饮杀料主滥要珠是材添埋加付了怜钾哈、条钠堂、陪钙鲁、双镁党等放电撞解顽质蓬，情能们迅说速遮补无充液人放体腰由蒙于牲运湖动跟而恨消晨耗彩的牧微痰量撇元鸣素能淋量青饮抢料主激要止是宪添自加候了担增亦强割人天体闭体日能藏的辩成楼分少，比有理提蛇高督人丛体泉耐享力级的卡作疫用保栗健童饮背料是洁添甩加早了耽对壁人犹体超有避保这健判作粮用啄的贩营论养严成叙分门的吼饮傍