商品价格的核算（Price）开篇案例

第四章商品价格的核算〔Price〕

开篇案例LadiesblousesUnitepriceAmount2000pricesUSD2.10USD4200.00Less5%commissiondiscountUSD420.00

CIFLondonnet:3780.00LadiesblousesUnitepriceAmount2000pricesUSD2.10USD4200.00Less5%discountUSD210.003990.00Less5%commission199.50CIFLondonnet:3790.50一、进出口价格的构成二、作价方法三、计价货币的选择四、佣金和折扣五、出口经营效果的核算六、合同中的价格条款单价表示

例如：

US$

300

permetricton

CIFNewYork

计价货币单位价格金额计量单位贸易术语皮质沙发每套200美元FOB大连下页一、进出口商品价格的构成1、根本原那么2、影响价各种具体因素1、正确作价的三原那么：按照国际市场价格水平作价结合国别、地区政策作价结合购销意图作价2、影响进出口价格的因素１．商品的质量２．成交数量３．季节变化４．地区的远近５．交货地点和条件６．支付方式和汇率二、作价方法1、固定作价2、非固定作价1〕暂不作价2〕暂定价3、价风格整条款1.固定作价:包括计量单位,计价货币,金额,贸易术语例:出口一批商口,数量500公吨,每公吨300美元,上海出口到新加坡,使用CIF贸易术语。每公吨美元300CIFSingaporeUＳＤ３００perm/tCIFSingapore１〕、暂不固定价格方式：约定将来确定价格的方法例如：在装运前３０天由买卖双方按国际市场上的价格协商定价。

２〕、暂定价格方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。3、价风格整条款：起因：原料价格、工资价格的变化方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个根底价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。例如：“如卖方对其他客户的成交价格高于或低于合同价格的5％，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。〞三、计价货币的选择1、货币的可兑换性2、货币的稳定性出口硬币软币进口外汇保值条款出口交易中常用的计价货币货币名称货币符号简写英镑£GBP美元US$USD港元HK$HKD瑞士法郎SFCHF德国马克DMDEM法国法郎FFFRF日元J¥JPY

3、合理利用买入价和卖出价1．将本币折成外币用买入价外币=本币汇率〔买入价〕/100例：某公司出口一批玩具，价值人民币40000元，客户要求以美元报价。当时外汇汇率为买入价100美元=827．21元，卖出价100美元=829．69元2．将外币折本钱币用卖出价本币=外币汇率〔卖出价〕/100例：某公司进口一批价值4835．53美元的货物，当时外汇汇率为买入价100美元=827．21，卖出价100美元=829．69元3．一种外币折成另一种外币按照银行外汇牌价〔用买价那么都用买价〕将两种外币都折成人民币，然后间接地算出两种外币的兑换率。例：某出口商品，对外报价每公吨300英镑CIF纽约。国外客户要求改为美元报价。当日外汇牌价为：100英镑=618．54元〔买入价〕/621．65元〔卖出价〕；100美元=371．27元〔买入价〕/373．14元〔卖出价〕。那么1英镑=618．54元/371．27元=1．666美元。因此，我们对外可改报500美元CIF纽约〔3001．666=499．80美元〕。四、佣金和折扣1、含义CommissionBrokerDiscountImporter２、佣金和折扣的表示方法〔一〕佣金的表示方法1用文字表示例如：US$335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission2在贸易术语后加C并注明百分比例如：US$335permetrictonCIFC2%NewYork〔二〕折扣的表示方法一般用文字表示例如：US$300permetrictonFOBShanghailess2%discount说明：1在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格〔即净价〕；2如净价成交，可在价格条款中明确说明“净价〞字样。例如：US$300permetrictonFOBShanghainet３、佣金和折扣的计算方法

佣金的计算与支付方法关于计算佣金的公式如下：单位货物佣金额=含佣价*佣金率净价=含佣价一单位货物佣金额上述公式也可写成：净价=含佣价*〔l一佣金率〕假设净价，那么含佣价的计算公式应为：含佣价=净价/〔1-佣金率〕佣金的支付一般有两种做法：一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；另一种是在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。〔三〕折扣的计算与支付方法折扣额=含折扣价折扣率折扣一般在买方支付货款时预先扣除。计算1、1〕如报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？佣金=1005%=5〔美元〕2〕如原报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么CFR净价多少？净价=100-5=95〔美元〕2、计算3〕如报净价CFR每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？CFRC5%=1001-5%=105.263、计算4〕如原报价CFRC2%每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？五、出口经营效果的核算1．FOB、CFR和CIF三种价格的根本构成FOB：本钱+国内费用+预期利润；CFR：本钱+国内费用+出口运费+预期利润；CIF：本钱+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润。2．核算本钱实际本钱=进货本钱—退税金额〔退税金额=进货本钱÷〔1+增值税率〕x退税率〕3．核算费用〔1〕国内费用=包装费+〔运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其它费用〕+进货总价×贷款利率/12×贷款月份4．核算利润〔利润=报价×10%〕背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴〔一个40英尺集装箱〕的询盘，经了解每双军靴的进货本钱人民币90元〔含增值税17%〕，进货总价：90x6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其它各种费用共计1500元。吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0．5%〔按成交价计〕，出口军靴的退税率为14%，海运费：大连——都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0．85%，并包括3%佣金。假设吉信公司的预期利润为成交额的10%，人民币对美元的汇率为8．25：1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。六、出口还价核算1．出口还价核算方法销售利润=销售收入—各种费用—实际本钱〔利润多少是能否接受对方还价的依据〕实际本钱=销售收入—销售利润—各种费用〔本钱多少是能否要求供货商调价的依据〕某项费用=销售收入—销售利润—其它费用—实际本钱〔费用多少是经营者增减某项费用的依据〕

2．出口还价核算实例

2000年，某公司出口陶瓷餐具，进货本钱150元/套(含17%增值税，退税率9%)。20英尺货柜所需费用：运杂费900元，商检报关费200元，港区港杂费700元，业务费1300元，其它费用950元，大连——温哥华20英尺集装箱包箱费2250美元。利润为报价的10%，美元对人民币汇率1：8.27。外箱体积为：0.40x0.35x0.38cm。我方对外报价每套25.10美元CFR温哥华，客户还价每套22美元CFR温哥华。根据客户还价，出口公司准备做两种情况的核算：〔1〕按照客户还价,核算我方盈亏情况；〔2〕保持5%利润的还价情况；3．针对客户还价出口商通常采用的对策(1)说服对方接受，不作让步；(2)减少利润，满足降价要求；(3)减少费用开支，到达降价目的；(4)降低进货价格。七、合同中的价格条款1、单价：CFR伦敦每公吨2000美元贸易术语、计量单位、单价金额、计价货币CFRC5%伦敦每公吨2000美元2、总值THANKYOUVERYMUCH！本章小结通过本章的学习，能够正确进行出口商品的本钱核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运用佣金和折扣条款。本章重点：本钱核算、价格换算、佣金和折扣的计算本章难点：正确选择计价货币思考题一、解释以下条款1．Yourcommission3%onFOBvaluehasbeenincludedinthe