双十一我们没有假

2015年GXG双十一营销GXG双十一：11.11我们没有假高潮2015.11.11

GXG

MAKE

YOUR

REALLY

HIGH项目概述项目背景/创意思考/营销主题/内容模块/传播渠道1效果数据最终效果/微博/微信/H5/淘宝自媒体/行业媒体/车载广播项目总结营销策划/执行总结项目执行执行概况/5大执行亮点/亮点1/亮点2/亮点3/亮点4/亮点5234目录项景目背背景：目标1：目标2：目标3：项目背景创意思考GXG//2015年双十一营销方案便宜没捞到双十一，消费者的痛点是什么？免单没抢到零点免单、整点免单机会虽多，但付款时间差1秒极有可能错过免单机会低价新品没买到当季新品因其“新”的特点，再加上双十一低折扣，成为大部分消费者当天的购买目标，但又因其数量的有限性或断码，无法满足所有消费者的需求最优折扣没享到对品牌没有持续关注的消费者往往无法享受到最优折扣，因为除去双十一当天的促销活动外，预热期不少商家还会分发例如无限制优惠券、折上折等优惠措施创意思考GXG//2015年双十一营销方案今年双十一，消费者想干什么？享受最优的折扣买到最新的宝贝体验最佳的互动2015，我们必须来真的你想要的，我们都满足你；这一次，我们没有假高潮营销主题内容模块123“我们没有假高潮”系列海报拒绝库存、主打新品拒绝提价后打折，主打吊牌价五折拒绝低概率免单，主打全民狂欢11点方向有免单H5互动早晚11点两次高潮，全民免单花1元享无限可能好礼线上线下联动传播异业联盟与线下门店、车载广播等合作，全覆盖传播微信官方微信营销大号

媒体朋友圈微博官方微博娱乐大号营销KOL电台资源车载交通广播媒体微淘

线下店铺行业网站传播渠道-以微信为主阵地，以11点方向有免单创意H5，开启线上线下多渠道整合传播项目概述项目背景/创意思考/活动主题/内容模块/传播渠道1效果数据最终效果/微博/微信/H5/淘宝自媒体/行业媒体/车载广播项目总结营销策划/执行总结项目执行执行概况/5大执行亮点/亮点1/亮点2/亮点3/亮点4/亮点5234目录执行概况传播主题：#11.11我们没有假高潮#传播时间：10月26日-11月10日传播资源：微信公众大号：7频次微博营销大号：5频次淘宝微淘平台：7频次车载电台资源：340频次行业媒体：1家网站11点方向有免单创意H5传播知名KOL、大号助推传播线下门店、车载广播投放直击双十一买家的痛点创意海报1234全渠道预热，引爆双十一当日销量55大执行亮点1创意海报以双十一各维度内容为出发点，直截了当阐明今年活动力度执行概况促销方式更确定抛弃以往低概率性的促销活动让消费者在双11当天享受到确定性的优惠。创新互动h5模式，11点方向有免单创新h5互动，加入模拟互动模式，以微信语音、文字，在免单活动的基础上，增加h5的玩法趣味性，让人更有期待感和抢购欲。早晚11点两次高潮，开启全民免单。执行概况211点方向有免单创意互动H5扒皮王麻辣婊哥赤道少女我的朋友是呆B赶着毛驴去纽约微博大号：3

微信公众大号、知名KOL，媒体人，大号助推传播微信大号：媒体人朋友圈：小马宋第九课堂CMO,联合创始人王勇。原奥美互动助理创意总监,蓝色光标策略总监。执行概况线下门店同步推广：5家车载交通广播投放：执行概况4

5个城市交通广播投放，线下同步推广5

全渠道预热，引爆双十一当日销量双十一当日59分钟单品牌过亿，7点50分完成1.17亿，超过去年GXG一天的销售额；新客户增长率虽较往年有所下降，但新客转化率提升明显；当日实际pc购物车转化率41.93%，宝贝转化率23.97%；无线购物车转化27.39%；PC端1-10号预热PV达到7000万，无线端访客占比74.41%，同比去年增幅24.02%，其中店铺新客占比达到69.37%；双十一当日2968W

PV，324W

UV，客单价727（同比14年增加35.6%），成交金额1.63亿，同比去年增长40%。双十一客单价、销售额纬度分析年份客单价新客户客单价增长率销售额增长率2013年5495%1.061730%2014年536-2.4%1170210.2%2015年72736%1.6365亿40%执行概况项目概述项目背景/创意思考/活动主题/内容模块/传播渠道1效果数据最终效果/微博/微信/H5/淘宝自媒体/行业媒体/车载广播项目总结营销策划/执行总结项目执行执行概况/5大执行亮点/亮点1/亮点2/亮点3/亮点4/亮点5234目录10月26日晚开启话题微博红人、微博大号助推互动传播扒皮王、麻辣婊哥、我的朋友是呆B等营销大号强势推广微博推广效果微信推广、互动渠道阅读量计划阅读完成率营销兵法34,69430,000116%电商报38,63830,000129%今日电商头条2375520,000119%笑的合不拢嘴100,000+70,000143%+我们爱看内涵漫画100,000+50,000200%+GXG官方微信3184820,000159%微信推广效果11月1日进行11点方向有免单H5传播微信营销大号、微信人气大号、行业媒体者、官微助推互动传播阅读量：328,935+微信公众大号进行11点方向有免单H5传播，单号阅读量100000+微信推广效果10月31日-11月10日11点方向有免单H5游戏火爆朋友圈总计参与人数：257,125人次11点方向有免单每日数据日期PVUVIP数10.311263679375511.1438045855585811.2193772128214711.3151031296131411.4191271760186311.5134591265127811.6108061579158411.7100181420141911.8101111429142111.91169088789711.101099510191029总计357125194311956511点方向有免单H5效果微淘平台：10月28日-11月10日共发布7篇相关内容强势推广总曝光互动量：97849淘宝自媒体-微淘平台效果淘宝自媒体-微淘平台数据日期阅读量互动数点赞数10.2895241648310.31160233839811.2113774637911.31680377514411.493661803111.513459825711.10186286466总计951802111558微淘平台：10月28日-11月10日共发布7篇相关内容强势推广淘宝自媒体-微淘平台效果行业媒体效果行业媒体：电商在线媒体自主转载广11月1日-11月10日电台交通广播传播效果明显总计覆盖城市20+，覆盖收听人数：5180万+线下媒体电台广播传播效果电台名称覆盖区域覆盖人口收听人群播放点位总计时长完成率金华交通音乐广播

FM/94.2金华市下属九县市(区)以及周边的龙游、缙云、诸暨等县市1200万中青年有车一族早中晚高峰共8次15秒x

80次100%台州交通广播

FM/102.7台州境内，九个县市(区)及周边的地区1000万中青年有车一族早中晚高峰共6次15秒x

100次120%泉州音乐之声

FM/90.4泉州地区外，还覆盖厦门、漳州、莆田的大部分地区840万汽车爱好者早晚高峰共8次15秒x

80次100%南昌交通广播

FM/95.1南昌四县五区，包括九江、抚州等南昌周边的城市640万公务、商务阶层早晚高峰共6次15秒x

60次157%陕西交通广播

FM/91.6电台FM91.6/AM1323

10千瓦双频发射关中地区1500万10,050早晚高峰共2次15秒x

20次100%5家广播媒体20+城市5180万+18-50岁有车一族30次15秒x

340次100%交通广播：项目概述项目背景/创意思考/活动主题/内容模块/传播渠道1效果数据最终效果/微博/微信/H5/淘宝自媒体/行业媒体/车载广播项目总结营销策划/执行总结项目执行执行概况/5大执行亮点/亮点1/亮点2/亮点3/亮点4/亮点5234