社会心理学第三讲

社会心理学第三讲第1页，课件共36页，创作于2023年2月（一）归因理论1.对应推断理论：我们如何以他人行为为基础推断他们稳定性格的理论。自由选择非共同效果：由某种特殊原因而不是任何其他明显原因所引起的效果。低社会赞许性行为第2页，课件共36页，创作于2023年2月2.因果归因理论收集三方面信息：一致性：其他人对同一刺激的反应甚至是行为表现与当事人一致的程度一贯性：在不同场合（如跨时间的）对同一给定刺激以相同方式反应的一贯程度．区别性：一个人对不同的刺激或事件以相同方式反应的程度．第3页，课件共36页，创作于2023年2月一致性

一贯性

区别性

归因低高低内高高高外低高高内&外第4页，课件共36页，创作于2023年2月因果归因的维度：内部／外部稳定／不稳定可控／不可控第5页，课件共36页，创作于2023年2月对于其他潜在原因的判断打折扣：当其他潜在原因也同时存在时，某个行为原因的重要性将减少的倾向．扩大：尽管存在着阻碍某行为出现的因素，但该行为发生，因此增强了该行为发生潜在因素的重要性．第6页，课件共36页，创作于2023年2月３．调整聚焦理论：人们调整自己的行为以达到目标时，会采取两种不同的思考焦点：提升考虑：重视考虑肯定结果是否出现（少折扣效应）预防考虑：着重考虑否定的结果是否出现第7页，课件共36页，创作于2023年2月归因与错误对应偏见（基本归因错误）：就算存在显著的情景原因，也将他人的行为解释为性格结果的倾向．行动者——观察者效应：把自己的行为归因于情境原因，把别人的行为为归因于内部（性格）原因的倾向。第8页，课件共36页，创作于2023年2月自我服务偏见：将肯定的结果归因于内部原因，将否定的结果归因于外部原因。第9页，课件共36页，创作于2023年2月学以致用：观点和干预

归因与抑郁归因与偏见第10页，课件共36页，创作于2023年2月三、印象形成和印象管理关于中心特质与边缘特质的研究(SolomonAsch)格式塔心理学:整体大于部分之和。以相互联系的方式知觉他人的特质

聪明-技术好-勤奋-热情-果断-老练-谨慎聪明-技术好-勤奋-冷漠-果断-老练-谨慎第11页，课件共36页，创作于2023年2月印象形成:认知的观点用基本认知过程来考察印象形成第一印象的性质对他人的印象包含两个主要成分：与所形成的特质一致的具体行为(特质的范例)在反复观察他人行为之后抽象形成心理概要(抽象概念)

第12页，课件共36页，创作于2023年2月印象管理：让自己看起来很棒的美妙艺术印象管理:有意地控制他人对自己形成各种印象的过程第13页，课件共36页，创作于2023年2月相关研究人生是个大舞台

欧文·戈夫曼:《日常生活中的自我表演》人们按社会剧本的需要(即社会期望的需要)扮演自己的角色他们的演出又受到互动对方的制约第14页，课件共36页，创作于2023年2月戈夫曼的理论:“戏剧论”人们总是通过行为来表现自己以便给人留下印象自我表达

随便的流露两部分表演往往不一致要对后一部分控制第15页，课件共36页，创作于2023年2月前台和后台前台是表演场合，后台则是相对于前台而言的

表演者在后台为前台表演作准备;表演者在后台可以消减在前台表演时的紧张。

第16页，课件共36页，创作于2023年2月“剧班”剧班:“在表演同一常规程序时相互合作的任何一班人”

不能视为个体表演者的简单相加剧班表现:成员间的关系和被表演的工作的特征

第17页，课件共36页，创作于2023年2月鲍梅斯特:利用行为去沟通关于自己和他人之间的一些信息,以建立、维持和精练个体在他人心目中的形象泰克洛克：人们使用了造成受赞许的社会形象或认同的策略人们并不总是寻求社会赞许性身份第18页，课件共36页，创作于2023年2月白瑞·斯科兰克：有意或无意试图控制在真实或想象的社会活动中的形象

阿汀：个体在与他人的互动情境中,计划、采纳和执行一种传送自我形象的过程和方式琼斯(Jones)等:人们非常普遍地使用讨好手段,并以此获得权利和影响力人虚伪性和欺骗性?第19页，课件共36页，创作于2023年2月印象整饰的正负两面性关键：运用这种手段、技巧达到什么目的。成功的印象整饰可以用来建立、调节与润滑真诚的人际关系消极：虚饰自己的社会地位和真实身份，为自己谋利

第20页，课件共36页，创作于2023年2月应聘者印象管理罗伯特·巴朗：applicantimpressionmanagement——AIM应聘者改变并且管理行为的一些方面为了留给考官积极印象的过程第21页，课件共36页，创作于2023年2月应聘者印象管理对面试结果的影响人际吸引高动机水平个体差异第22页，课件共36页，创作于2023年2月1.与考官的人际吸引反复使用考官的名字与考官保持相同的立场（与考官保持相同的语气态度）努力使考官谈论他们自己不应该问有关反映他们兴趣的问题,而应该设计能反映他们关心雇主需要的问题来询问非自我卷入和关心他人需要第23页，课件共36页，创作于2023年2月自我聚焦型(如自我宣传)他人聚焦型(如讨好考官)自我聚焦型得到的评估更好过度使用印象管理策略,会造成适得其反的后果第24页，课件共36页，创作于2023年2月2.动机水平表现出对工作的热情承担过去失败责任的3.个体差异内倾的人对面试取得成功更自信

第25页，课件共36页，创作于2023年2月考官能否识别应聘者印象管理策略考官对印象管理行为的怀疑使那些并没有使用印象管理策略的应聘者受害最深创造出应聘者印象管理防御系统印象管理技能对工作是有用的.第26页，课件共36页，创作于2023年2月第一印象与首因效应首因效应:是在社会认知过程中，最先的印象对人的认知具有极其重要的影响

S．E阿希(Solomon.E.Asch)

：中心词

精干、坚信、健谈、热情、机智、进取、有说服力精干、坚信、健谈、冷酷、机智、进取、有说服力第27页，课件共36页，创作于2023年2月A．S．卢钦斯(洛钦斯A．S．Lochins)

知觉顺序第28页，课件共36页，创作于2023年2月“吉姆走出家门去买文具，路上碰到了两个朋友，就一起顺路走．在铺满阳光的马路上，他们一边走一边聊天。到了文具店时，吉姆一个人走了进去。店里挤满了人，他一面排队等待，一面和一个熟人聊天。这时他看到前天晚上刚认识的一个女孩也走进了文具店，吉姆就主动地和那个女孩打了招呼。”第29页，课件共36页，创作于2023年2月“放学后，吉姆独自离开教室出了校门。他走在回家的马路上，阳光明媚，吉姆走在马路有树荫的一边。路过一家文具店时，吉姆就走了进去。店里挤满了学生，他注意到那儿有几张熟悉的面孔，但吉姆没有打搅他们，一个人安静地排队等待。这时他看到前天晚上刚认识的一个女孩也走进了文具店，吉姆好像没有看到一样，没和那个女孩打招呼.”第30页，课件共36页，创作于2023年2月吉姆是个怎样的人?A.热情B.冷漠第31页，课件共36页，创作于2023年2月┌───┬───────────────────┬──────┐│组别│实验条件│友好评价(%)│├───┼───────────────────┼──────┤│1│先阅读热情外向材料，后阅读冷淡内向材料│78│├───┼───────────────────┼──────┤│2│先阅读冷淡内向材料，后阅读热情外向材料│18│├───┼───────────────────┼──────┤│3│只阅读热情、外向材料│95│├───┼───────────────────┼──────┤│4│只阅读冷淡、内向材料│3│└───┴───────────────────┴──────┘第32页，课件共36页，创作于2023年2月如何让人对你产生有利的第一印象呢？自我美化

他人美化

第33页，课件共36页，创作于2023年2月认知负荷的作用忙于其他工作阻止了内向的人感到焦虑和关注对做得糟糕的恐惧当我们忙于其他事情时，我们还能更好地表现自己吗？

第34页，课件共36页，创作于2023年2月近因效应（如何与人相处