某公司项目建议书

金地世合项目建议书2015.09.09重要说明由于时间太短，缺乏深入细致的系统调研，加上本人对郑州市场了解不够，对和合联商业模式理解不够深刻，以及个人水平的局限性，对问题的把握或许不够深刻，仅供领导参考，请各位同仁多提宝贵建议。主要内容一、项目说明二、市场分析三、营销策略四、场站设计五、组织结构与团队建设六、业务开发计划

市旺场犯区惯位资图金龄地培世猾合阁陶布瓷因物术流躺城金炕地殖世石合灰市纸场与水占画地3便0平昂方嚼金童地寺陶饼瓷随市争场料无姿缝蛛对矿接,形遍成乘行烈业掏效隔益目墨前咏物桂流牌业奇务屠体赤系清定独位业帮务竟范葛围项阔目魄意液义商趣业雹模索式垦升落级围趁绕凡为傻专赠业仁市谁场邀商孩户枕提饮供怠全处方凡位糠服愧务:打幅造标互店联倦网+专艳业慌市近场燃后垒（像物途流/供凭应矛链)新弄的刑利惕润导增臭长仍点利大用透公眨司镰资千源梳，泄创辞新严商好业如模视式头，形待成序新观的笔利垄润到增孕长纯点平糕台窜战言略义之混补级贴含方悟和宣付石费苍方平斑台申构开建盈厉利次模迈式漠设碗计设定原则补贴方付费方对价格的反应敏感度高低补贴成本低高同一群体是否相互竞争小大转换至其他成本的高低低高收费难易程度高低和砖合煌联蒜集脂货多平感台+迅G演P六S筋+客嫩户作管甜理专脑线独孝立谋司沫机厂册家和庆合祸联荡电羽子爸商吊务个平雄台那劈燕么余和翠合灶联仗的颜突智破坑点缘瑞在照哪败里如危何策借培势—构广建守单业边归平浮台业旨务己发眉展超阶龙段金房诚地些世朴合槽在逃和护合扯联袭物席流或体灶系甩中朵的卫定淡位在垦全蓬球木产赶业瘦链范中柱，辟高提端法环用节破获码得则的口利啊润颜占幅整斗个超产绣品轰利狠润他的9初0乖-买9叔5豪%，这而献低系端付环农节纺只反占5莲-勿1冤0赏%。网陡络漆技浆术膝驱至动蛾物牺流节服蛾务却升送级案例问题类型应对措施信息技术类型备注怡亚通信息不对陈信用风险线上商机拓展+交易担保宇商网供应链资源整合林安物流货车信息不对称

线上

车货交易平台物流资源建五立仿强度大恋的观信指息许管让理出部垃门个责人番建槽议和铸合稠联役运云营熊体搜系吵的疲一促部洲分金堵地悟世逆合纲与颗铝裁材锻市庆场置共耍享可供甘应州商南资域源斧，君只圈有座统焰一演信艰息债，梢统躺一导运冲营悔，逮才破能钟发史挥坚集床合牌效跟益弹，兼确射得全供数应桥商宴供坦应导商够的拢支亦持祖（机这夺个淘阶斗段冲需刷要财借仍力曾优垄质脱供紧应含商肃的忧品膨牌螺效蛮应辟）作用为顾一设分今部遵，界而侧不宪是半一串个邪单典独削部握分铺发死展金搏地摊世公合阶业加务繁分虑部者应滋在躬和堪合腹联暮统镰一纵管贺理定运朗营馋的梢框略架堆下撑设痒立妇，乐发咱展

河南境内县域，山西，山东、河北等省全境货物收集，分流配送商户代收货款服务1、零星货物集散场地2、返货集散场地3、客户临时周转性仓储需求物摊流环配天送产瞧品丢规婆划规正划代但收贴货连款临专时鸣仓殃储盈症利俘模奸式序号收入成本收费标准收费方式备注1揽货收入业务开发返利15%信息收集揽货费用车辆、人工，单据代理价格返利方式2返货配送车辆费用返利10%人工费用3代收货款换单费1‰经营风险产阀品果价竟值澡点主泄要蚊内尼容一假、项解目欣说暴明二、隔市赚场德分兵析三蛮、帆营复销纹策卡略四性、爽场便站设跑计五、奥组齿织势结沸构虑与拾团率队顶建味设六、体业站务哄开云发问计厌划目坟标嘴终灭端悦客渣户兼分阿析家抽庭辉装英修润客哑户咸分斑析单永次蚁采凉购点需燃求重礼量:装晓修1椅0捉0平靠方府住亿宅谢，宵需度要间各刑类浑瓷源砖=跨1相0申0*1颤.培5（跪含疗厨冬房惕、旦阳球台晋、及卫栋生椒间双）红≈1狸5既0平笋方补，锡约包计3素-扩3渴.惹5吨订熊货咳习挖惯到钩县鼓市乖专油卖茅店词看技样愤订对货-器-腔-裕-不-县鹊市剖门松店缓根痕据阅客范户音订俗单术采铁购客属户屈诉城求时寻效陆要桂求挎较探高奸，格一健般蹦物鸦流劝采屡购莲决筋定全在粗批仙发夜商小或续县恳市害终宋端扔商物亭流域成菌本粥分晃析物走流辫运别价1香.驴8欲0乡丰0*8备0拍0地眠砖移、延每筐包仰装3块委，担总猛重4韵5公配斤资，象每泛平汇方肆重选量=菠4千5星/艺(授0己.够6扰4芽*枕3堤)前=观2足3婶.谁5公值斤,每婶块8公助斤;市程场窜收否货距价5元/件.颤1忍1花1元/吨2拾.蛇.粉6市0朽0*6两0苗0地陈砖免、什每骄包杆装4块腿，怖总哈重3婚2公颗斤扛，铜每欢平梦方粥重食量=张3独2百/费(蓬0壶.逮3招6摊*阅4售)程=岔2磨2述.择2公捕斤,每飞块5帐.吊5公兰斤;市加场致收疗货失价3府.瓶5元/件.乖1育0川9元/吨每绣吨私货册值:6责0批0加*园6累0炕0子,按3辱0元另每原块畅预绝算;剑8烤0看0奏*府8废0暑0森,按5粮0元决每槐块赛预休测,综贼合晓按激每床平毒方,每哥平吩方8妇0元,每烂吨滚货会值=扣(殿1怪0鲜0烦0君/祸2万2永)蔑*顷8嗽0白=掘3光6茫0演0元平尺均可每诱个兴档状口愉营却运崭费扬用酿预较测序号项目备注1场地租金400045元/平方2装修摊销8000预计10万按1年摊销3办公\水电30005人工费用100002人,每人5000合计25000平均每天833元市昂场筛总较体凳保誉本唱运然营页量扮测而算-每算天市赌场涛保晃本尾业饭务奋量按宣保榜本麦业著务蒙量贴核个算(顾4酸1子3个期档肆口*每译天赤运浴营息成棒本8阳3漏3元/档)断/综掌合采毛下利扮率1为0爸%辆≈争3怒4愿4万,假洁定2延0岸%货返物身自止提,则反市大场珍保瓜本龙运疑作笔需榴要语外拳拖炼货店运为量3骡4提4长*龟8泛0巾%耗=填2林8兼0万.货尺物坊总乒重刮量货笨物疏总割重壮量司预降测=保苹本朵业蚊务御量2兆8社0万/年(每庭吨谊货损值3炸6民5葵0延/吨)拨≈配7盛5战0吨物少流债费玩用蚕按猴每骂吨1存1派0元悄计材算.叫7传5夹0释*团1求1嚷0虫=水8窝2润5笑0剧0市群场犹保纲本昏运协营姿货赖运筑量学预餐测金鸣地搜世费合季市弊场聋总鬼业瓶务厉量洗预盆测-每定天-疗-每卸月饭增撑长1组5绝%小,份6个飞月树后牲即7月待市艇场习总岁体骑盈悟亏帜平栋衡,未柴包敏含始金刊地小市剧场讽业滴务金艺地剪世殖合猎货眠运凉重智量蓬预壳测-每掌天单威位狐吨金青地辰世衰合虚物裁流瓶费疏用侄预除测-每峰天单逮位岭元金爆地湖世荷合结物怒流型业他务汇预橡测月份货量/吨物流费用/元世合市场占有率世合货量/吨世合运费/元代收货款备注1376¥41,40820%758282¥270代收货款收入:按货运量的50%计算,按每吨3600元计算，1‰2418¥46,00922%9210122¥3313465¥51,12124%11212371¥4034516¥56,80127%13715120¥4935574¥63,11329%16818481¥6056638¥70,12532%20522587¥7387750¥82,50035%26629231¥9588863¥94,87539%33636977¥1,2109992¥109,10643%42546776¥1,530101141¥125,47245%51356462¥1,847111312¥144,29345%59064932¥2,124121509¥165,93745%67974672¥2,444竞未争收对检手序号竞争对手名称竞争方式优势劣势1专线物流恶性价格战价格优势收货成本、收货效率、交货效率、配送网络、商业信用2快递物流交货效率收货成本、商业信用金地市场1、收益降低由于采取上门收货方式，和竞争对手运作方式相同，供应商收货费用加大，分成比率前期可能要降低2、快速响应我保证和合联运作效率，我们必须保证在收到接货电话后立即响应，车不去人员要上去，开单看货确定收货时间。S帽W狗O疯T分拼析机尽会威禽胁

内部

资源与能力

外部因素优势（Strength）劣势（Weakness）1、主场优势、2、商业信用3、收货效率、收货成本1、货物安全2、过程可控

3、短期内体量太小机会（Opportunities）

SOWO1、行业恶性竞争、行业整合、行业创新、行业洗牌时代到来2、先发优势利用主场优势，快速形成规模,形成先发优势前期忽略成本、与行业内较有声誉的供应商合作威胁（Threats）

STWT1、不能快速形成规模效应。2、较有实力的物流企业模仿，形成后发优势1、先快速在自有园区做强，形成模式。2、构建团队，快速复制模式1、建立分阶段的风险控制体系2、预备一定量的风险基金主搞要物运王营勾风收险个传人受建布议一戚方治面葱求狡发逼展充扬分顶利棍用珍现箱有渴资培源宽，详总湾结蔬完妖善据业载务眼模近式权，宿有革序托构陡建保业边务劈燕团恭队采，握有粗计婚划阳快黑速屡发套展一抢方伸面捧建街机剃制1、乏服构务勤产伍品洁靠衣的唱是句形血象耳和灰品刮质逆，翻自择然兴发伐展岔，谅到像了估规导范彻管颗理钥，起树呜立止企票业延形楚象森的园时疗候握了那！济（渔服吸务方标舱准理、淡现拦场布管幕理挂标必准悲、凤统查一鼠企绿业芝形同象缘瑞等龙等端）2、初重眯新跪梳协理腥组缩慧织秃结真构吧，涌引扶进睛行每业珠人疤才穗，饶建中立咏超构前狭型洽组挠织欺结兔构象。3、抗从崭一穷开街始毫就盈要锡规思范赌财浩务水管晴理爽，膜做邀好亲上傅市倘的赔前河期兵准段备盗工蚀作主葬要股内恭容一坡、项篇目惯说泊明二、弟市例场炉分托析三仔、傅营障销匠策趟略四非、沟场娇站设秒计五、它组它织参结禁构医与钟团曾队蚁建拳设六、果业芹务民开钥发论计丙划4睁C营明销么策狱略谁结是记我统们立的衣顾浆客目迈标砌客糖户奸需挽求顾斩客赏策聋略供隶应拳商框整滚合唤策立略输垮出猎超猾额猪客荡户葡价雪值所裹谓午超旬额就年是拥别殿竞押争桂对慈手秤好冈一勿点拳，羽始谋终刷在巨目姿标要客孤户窗核扭心解需营求弃方态面税，钥优详于冤竞去争区对元手当狂前途的详客就户租核捐心菜需伏求怒是芒什壶么1、仁不纽奉好田叫完车惑：我魔们简首吨先邀要杏坚遇决梯做予到偶快察速下响蹦应伴，快这装是类原呈则弊问谷题2、蚀准爽时嫩到回达利始用馆优福质布供握应页商寨，吸在淋准调时壤到谷达劝方午面票至卵少兰不冶输亚于译竞贿争灶对览手围虫绕佛客老户住核锁心病需铜求猜构雕建航运减营罗系爸统4寨C营店销互策街略成像本块策陈略目造标狸客小户直成度本葵理泽念目申标撑客天户亲首驳先劳关茫注伯服堵务皮质坟量揉，缘瑞但降绝镰对笛不谈会思为顾服罩务魄质滴量慕多枝付辜钱和洲合晴联串成值本倾控畏制意策赏略和助合输联腾物求流尼模棚式贤在锈推阁广顽前贼期盘客数户薪价循值蜘和价追赵求腔服脾务拌优性于狗投还资愤回错报雁。和造合榴联酷只困有欣在毙形抛成愿规眠模它效奴应捞（摧足首以恶整烛合浙专凯线泽时笑的样规吨模级时炒）浇，深产说品场延到伸会到永整第合押专葛线言，腾供调应漏链劣管植理莫才课能古显矿现各巨爬大蓬的阿财满富巾效淹应概。4统C营伴销秀策炉略互份联尽网+专膀业笋市槐场息物顾流亮前睬段垃服跃务盛平孙台快毅速番响漆应篇机瘦制4卡C营聪销霸策赴略专定业滨市服场渠形耳象突站悲点—营拔造闸客景户酱自发己被物亡流合的撤感轮觉建枪立锁客膏户放分络级驾管悉理淋和煤回展访舒机箱制4恼C营是销趴策作略我哪们汇现炉在到的咽核耳心楼优近势-轿-仿-借天势品发客展企叨业柱成胖长继的累三佳种疗境涛界开情发偿优他质育供季应肝商业豆务校突膝破债点竞被争蝇优彻势商保择障拐机垮制控喘制锋业龄务财风窝险主斑要茅内巷容一砖、项汽目别说返明二、消市谊场钱分复析三设、顷营首销亮策堤略四阅、插场泻站设掘计五、轨组任织施结示构酒与讽团驻队姻建恢设六、队业预务壤开耀发吸计贼划场筹站府功弊能选射址毛条玩件0裳10卡20兰30邻4交惠通以便萍利品旧牌莫形到象满鞋足范运格营兼坑顾泽邻金近轧市顺场满纪足窝运饺营序号场地名称预计需求用途说明1运营停车道路边供应商收货车，周转车3运营50-80平方米叉车,托版,设备停放,小件货物暂放返货周转分拣，配送开票台开票，输单4办公50-80平方米满足6-10人办公接待室5宿舍二楼6厨房合计，办公营运用地:100-150平方米,场耳站筹位走置蒙图金烈地挠世传合钉物野流物榜资质准蜻备序号物资名称单位数量备注办公设备大班台套1办公台椅套6沙发套2经理室1会客室1文件柜3-6办公电脑台6-8饮水机台2营运设备叉车台1地台板个10-20地磅台1拉货车台2系统安装调试物流单据本50本主变要太内氏容一填、项铲目惯说兴明二、骑市沸场楼分铺析三储、祖营天销蹦策社略四舅、斧场歉站设赛计五、顺组坟织阔结吴构演与筋团久队泡建鲁设六、碧业桌务贺开崭发碌计捕划组小织天结弃构迫图工矿作加分脱析序号工作项目单位时效总需求备注物流专员接收发货信息分钟23-5人1.根据数据预测,前6个月票量货量75-112,按2吨一票,预计为35票—50票2.总需求时间:35-50*40=1400-2000分钟,按每个工作日8小时计算:480分钟,正常运营人力需求3-5人,3.考虑到不是所有货物装卸,都需要引导,首批收货运营人员3人，看货开票5联系供应商引导车辆装货20宽容时间13合计40客服专员联系供应商电话接听,返货跟进1人叉车服务1人业务管理业务现场管理1人政策，客诉6-8人团谈队王建想设诵计章划首踏批经人伐员继，确汪保驾业狗务煌运浓作坚，清按上业脂务妹预灭测预量勾第1某-施3个定月陪需芦求贡进此行边纯建贯设饿边恨调瞒整由肤于它业匙务明模顶式柴，