掌握缘故与转介绍主顾开拓方法约访异议处理逻辑含备注教学课件

掌握缘故与转介绍主顾开拓方法约访异议处理逻辑含备注50页6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯掌握缘故与转介绍主顾开拓方法约访异议处理逻辑含备注50页掌握缘故与转介绍主顾开拓方法约访异议处理逻辑含备注50页6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯开采你的金矿准客户开拓及约访培训授课投影讲师介绍——程百年(三星教练从业经历:从业时间转正时间所获荣誉:分公可级荣公司級誉:行业内誉型步♀色初中阶段，是人的一生非常关键而独具特色的时期，是人的一生中新时代的开始，也是身心急剧发展、变化的时期。如何度过人生路途的“黄金时期”，是摆在每个初中学生面前的重大课题，也是每位教育工作者义不容辞的责任。我们所培养的初中学生必须学会做人、学会自律、学会学习、学会思考、学会规划、学会求知、学会劳动、学会创造、学会健身、学会审美、学会交往、学会生活，将来能够成为有理想、有道德、有文化、有纪律的建设者和接班人。然而，在学生的成长过程中特别是在留守学生中，因为家庭教育的缺失、社会风气的影响以及与学校教育的不协调，便会产生种种不良心理和行为，如：追求自由、崇尚金钱、爱慕虚荣、拉帮结伙、独断专行、消极模仿、谈情说爱、迷恋网络、抽烟喝酒、不思进取等等，而随着年龄的增长，学生的上述心理问题目益突出，这些心理问题严重影响着学生德、智、体、美、劳全面发展。导致不良心理品质的形成，甚至会导致他们走上违法犯罪的道路。作为一名基层教育工作者，在教育教学工作中有义务为促进学生的健康发展而努力。因为学生的心理健康与否不仅会给个人、家庭以及学校教育带来许多困扰，甚至还可能影响危及到社会。许多研究表明，诸如自卑、敌对、偏执、恐怖等心理问题往往就是引发攻击、暴力冲突，甚至是青少年犯罪等反社会行为和精神失常的内部原因。因此，研究欠发达地区农村初中学生的心理健康问题己经到了刻不容缓的地步，这对于改变青少年不良心理和行为，促进青少年健康成长有着不容忽视的作用。那在当前农村中学如何开展对学生的心理健康教育呢，笔者根据自身体会和操作经验认为可以从以下几个方面着手：1重视问卷调查，建立学生档案通过问卷调查法和观察法，建立各类学生档案，摸清学生的生理和心理上的基本信息，整理并建立信息成长档案。学生心理档案包括两大方面：一是影响学生心理发展的基本资料，包括学生的个人简历、家庭生活环境和学校学习情况，以及对学生个人生活有重大影响的社会生活事件等。二是反映学生心理状况和心理特点的资料，它的建立是在确定了影响学生心理发展的基本档案之后，经过搜集反映这些资料和内容的信息，结合学生的基本情况进行研究分析并提出教育培养上的建议。其中心理档案需专人保管，必须严格保密。2立足学校实际，定期开课指导对实验班每周开设一节心理健康课，帮助学生了解心理科学知识，掌握一定的心理调节技术。具体分为两部分：一部分为知识理论课，如心理卫生常识讲座，心理调节问题解答，焦点问题讨论等，在心理知识的学习中应使学生明确认识、矫正观念，以积极的态度去对待自己的心理冲突。另一部分为活动训练课，活动内容包括：角色模拟游戏、小品表演、互访互问等，在活动中学生不仅可以学会介绍自己、了解别人，与人交往的社交技能，还可掌握一些心理调节手段，如转移情绪、宣泄痛苦、发泄愤怒等。3加强文化建设。打造书香校园首先要加强校园文化建设和班级文化建设。积极开展利于团结友爱的各类活动，营造良好的关注心理健康的校园氛围。其次要充分利用校会、班会、黑板报、墙报、心理健康教育宣传栏进行大力宣传心理健康教育。另外，开展以“启智、明理、做人”为主题的朝阳读书活动，提高学生思想品味，打造书香校园，减少学生心理问题的发生。4搞好家校联合。共促学生成长定期举行家长会，努力实现学校教育、家庭教育、社会教育的一体化。在每一次家长会上都安排心理学、教育学专家的讲座。引导家长以正确的方法看待、评价、帮助自己的孩子。切实加强学校、社会、家庭的联系，形成三者结合的教育网络，减少学生内心的矛盾性，从而全面提高学生的心理素质。5开设实验教室，接受心理咨询学校开设并定期开放心理咨询室，并配备专业的心理咨询师。为有心理问题的学生给予科学有效的心理咨询和指导。使他们尽快摆脱心理障碍，调节自我，提高心理健康水平。由于青少年的自主能力尚在发育之中，对成人依赖性较强，因此，辅导与咨询时应特别注意帮助其形成自助能力。在咨询过程中应侧重于引导、鼓励，在帮助学生分析问题的基础上让他自己找到解决的对策。6定期谈话指导，解决典型问题对于班内具有典型心理问题的学生进行个别定期谈话指导，在谈话指导过程中要以朋友的身份和学生交流沟通，引导学生发现自己的心理问题，然后再与其共同探讨心理问题生成的根源，有针对性的对学生提出建议性的解决方案，以促进其心理问题的解决，达到健全其心理的最终目的。7开通心理信箱。侧面帮助学生心理信箱的开设对于不善于面对面进行谈话的学生十分方便，而对于碍于颜面、难以启齿的话题亦可咨询，所以信箱可以省去害羞的忧虑。并且初中的学生又可以把自已的思考在信中组织得更为严密。这样可以更有针对性的解决心理健康问题。8开展专题讲座，引导学生发展针对学生中普遍存在的问题开展不同专题的青春期卫生问题讲座，作为心理健康课的补充。如青春期男孩的困惑、青春期女孩的困惑、青春期性心理、青春期性健康保健、青春期性道德、青春期性审美和青春期性法制教育等，让他们坦然公开的接受健康科学的性教育。使他们能够克服旧观念的束缚，培养并建立健康的性道德观，从而使青春期的孩子们不仅拥有较高的专业文化知识，同时也能拥有健康的性意识和性道德，进而成为具有高尚人格的社会群体。9拓宽网络渠道，正面引导学生迷恋上网是当前青少年常见的一种心理现象，对此我们只能采取正确引导和疏导的方法而不能强堵。因此要建立校园网络系统和校园心理问题QQ群，安排专人负责解决学生的心理问题。也便于学生和学生之间交流困扰自己的心理健康问题，促进自身问题的解决，达到和谐发展和健康成长目的。10实施德育工程。提升学生素质首先要以实施新道德教育实验为引领，以开展感恩教育为抓手，大力推进德育创新，把学会做人作为德育的基础目标和学科教学的根本任务，从习惯、责任、诚信、爱心、自信五方面培养学生良好的道德品质。另外还要积极组织和开展社会实践活动，让学生在实践活动中体验劳动、友谊、感恩、能力、收获，生成道德智慧，提高道德品质，也就最大限度地预防了心理问题的滋生。总之，在欠发达地区农村中学，学生的心理健康问题已经成为困扰学生的最大问题，这就要求广大农村教育工作者积极探讨解决学生心理健康问题的新路子，想方设法引导学生，千方百计解决问题，促进学生的健康成长。在体育教学中，教师主要运用语言法、直观法等对学生进行指导，语言法与直观法是相互渗透使用的。语言法主要以讲解实施，讲解是教师在教学中运用语言向学生明确教学任务、动作名称、作用、方法、要领和要求等，以指导学生掌握动作的基本技术、技能，进行练习、组织教学和进行思想品德教育的一种教学手段。它对启发学生积极思维，掌握体育知识、技术、技能，进行共产主义道德品质教育具有重要的意义。一讲解要突出重点、难点因为体育教学一般在室外进行，学生处于动态，常常受到外界环境的刺激和干扰，如果讲解拖泥带水，必然会分散学生注意力；加之体育课的主要部分是身体练习，多讲会缩短学生的练习时间。因此讲解需简练，抓住关键。做到有的放矢，言必有中。否则，只会收到事倍功半的效果。首先，教师要根据不同项目内容和要求，认真备课，刻苦钻研教材，熟练地掌握教材的性质、特点、重难点和了解学生的心理、生理特征。其次，讲解要精练，针对技术动作的重点，也就是把握教与学的关键。力求讲得透彻、讲在点子上，使学生明确技术的关键并牢固掌握。所以更需要考虑用词遣句，讲究语言艺术。二讲解要生动形象体育教育的主要任务之一，在于促进学生身心健康的发展，所以，体育教育应竭尽所能地上得生动活泼，趣味纵横。因此，教师在讲解动作技术时应准确精练，生动活泼，内容必须正确，具有科学性，避免枯燥乏味，这样还可以提高学生的中枢神经的兴奋性，激发兴趣，使学生产生跃跃欲试的心理。同时，用最精练的语言（术语）、最短的时间，把技术动作的概念、要领，直观形象地讲明白，把各种活动办法有层次地交代清楚。使学生一听就懂，便于理解、记忆。如在弯道跑的教学中，通过几年的教学经验的积累、业务的钻研和探讨中把技术动作归纳为：“身体倾向内，摆臂右大左，靠过内沿跑，脚趾均偏左”。同时，在教学时采用“三体会”教学方法，即先让学生从直道跑进入弯道跑，从中体会弯道跑与直道跑中的身体有何变化。学生通过两次练习后，有大部分的学生能体会到身体由于向心力的作用向内倾、摆臂右大于左、两脚的着地部位左脚用前脚掌的外侧、右脚用前脚掌的内侧，是为了维持身体平衡。学生有了体会后，再结合口诀进行讲解，这样学生就能很快地掌握弯道跑的技术。再例如在教学鱼跃前滚翻的技术动作时，把它复杂的动作结构及概念生动形象地汇编成口诀，即：“两脚蹬地身腾空，好似兔子向前蹦，两肩撑垫伸变屈，低头团身快前滚。”四句顺口溜，在教学过程中启发学生去想象兔子的动作特点，进一步去模仿兔子的蹦跳动作。采用这些有声有色、形象生动的讲解既能使学生易记、易体会，使学生产生学习兴趣，又能提高学生练习的积极性和主动性，从而达到讲解、示范的目的，提高了教学效果。三讲解要形式多样在体育教学过程中，教师要根据不同的教材内容采用不同的形式讲解，对比较简单的动作，可用直陈法讲解；而遇到比较复杂的技术动作时，用几句话无法阐述得非常明了。对于复杂的技术动作应用分段法讲解，可集中讲解，也可分散讲解。讲解时不但要讲解正确的要领，也要讲解易犯的错误动作，同时分析造成错误动作的原因，这样可以加深学生理解正确技术的概念。例如：在跳远的教学中，首先要讲解助跑、起跳、腾空、落地的技术动作，其次，要讲解助跑和起跳的完全脱节造成的原因以及腾空高度不够等，这种正确的和错误的对比讲解，能加深学生对正确技术动作的理解和印象。所以要把完整练习法和分解练习法很好地结合起来，进行各种姿势的跳远教学。还可以利用日常生活中经常接触的或比较熟悉的事物来做比喻。如：在讲解“后蹬跑”的技术动作时，就比喻豹子在猎食，奔跑是那样的舒展；在讲解“推铅球”的技术动作时，比喻上肢和下肢就好像一根压缩得很紧的弹簧，随时都要迅速地迸发一样。这样深入浅出的形象比喻再配合学生的思维联想，可以帮助学生很快的掌握比较复杂的动作技术。另一种形式，在学生基本掌握正确动作的同时，应多采用提问、对比法进行教学，它能启发学生进行积极思考、分析，判断动作是否正确，同时能培养学生进行分析问题及解决问题的能力。例如：在教学“中途跑”时，不少学生摆臂动作技术是“左右摆臂”，出现这种情况应找几个掌握动作较好的和较差的学生进行练习示范，让学生观察、分析、比较。然后让学生说说自己的看法。经过同学的指正，学生对摆臂作用有了更深的认识，从而节省了时间，给了学生更多的练习空间。当然，体育教学的讲解和文化课的讲解也有相同的地方，那就是语言同样需要精妙，声调要抑扬顿挫，节奏要欢快，音调要清晰洪亮，语气要亲切、富有感染力。说话要有逻辑性、条理性。同时，还需要利用肢体语言来帮助表达。实践证明，深入浅出、形式多样的讲解既能促进学生学习的积极性，又能培养学生观察、分析、判断及评价能力。教师掌握了这些讲解艺术，就好似乐队的指挥家，把体育教育变成一个表达美、创造美的过程，从而可以收到意想不到的效果。开采你的金矿准客户开拓及约访培训授课投影讲师介绍——程百年(三星教练从业经历:从业时间转正时间所获荣誉:分公可级荣公司級誉:行业内誉型步♀色课程目标掌握缘故与转介绍主顾开拓方法02)掌握缘故约访逻辑掌握常见异议处理逻辑课程纲要四主顾开拓的重要性主顾开拓的主要方法缘故约访及异议处理什么是主顾开拓呢?‖主顾开拓的定义就是用一种系统的方法决定该跟谁接触,寻找符合条件的销售对象。找到人前提找对人目的主顾开拓的重要性主顾开拓主开拓是专业化销售流程的的第一个环节,其目的是要从许多人选中找出准客户,然后加