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文档简介

周经营介绍‖定位|赋能|胜任|成长课程目标通过对个险渠道周经营项目的总体介绍,使岗位人员了解周经营工作目标、熟悉内外勤工作模式等内容,掌握相关环节运作要领,为个险渠道做好销售支持工作。周经营工作节奏与主题02周经营外勤工作模式03周经营内勤工作模式周经营配套支持oOz-mz-0〈周经营工作目标周经营的工作目标是实现稳定的月平台。总公司计划用两年半时间(2018年7月—2020年12月),在全系统建立周经菅工作模式,推进营销职场自主经营,达成稳定并持续是升的月经营绩效目标。周经营工作三年绩效目标如下(初步):最终目标以下发文件为准年度月度保费月长险月度星级人力星级会员MDRT人月人均达成率举绩率增员率占比占比员占比件数2018达成38%7%1%082019达成42%8%10%53%092020达成46%8%15%10%5%10周节奏安排(1)月度节奏安排:每月一般划分为四周,根据月度衔接实际倩况,具体由分公司自行安排。(2)周节奏安排:每周二为周经营的起点,下周一为周经营的结点,全系统統一执行。周一为经营节点,方便组织冲刺;每周可以有两个工作循环,一是周二至周五,二是周六到周一,其中第二个循环作为补充循环和外部市场活动循环(3)周目标设定:月度长险举绩率、月廈增员率、月度保费达成率细化到周(示例见下表)。月度目标细化到每周示例周长险举绩率累计月长险举绩率保费进度目标累计月增员率第一周20%20%35%15%18%100%周经营主题的两种模式职场可根据自身实际经营需要设置周经苢主题,在以下两种模式中选择安排。模式-:以主题周形式安排的周经营模式模式二:不以主题周进行的常态化周经营模式〈主题周经营要点示例(2/4)一全员举绩周全员举绩周经营要点全员举绩周经营行事历[星三星三里四星期五星星日星1、本周重点持续聚焦举绩,重点关注新人与未举绩人员。干阜2、早会/市场活动内容安排(干早)周二全员举绩启动;厝四、周五持续安排销售9:10甲训活动管技能讲解与训技能训陈练,周五至周日安排市场活动或产说会(小早)能饼解周一迫踪全员举绩冲刺目标达成情况3、重点经营动作(大算/(业/业/活动活\*每日追踪活动量,主管持续辅导新人组织新9:10总结表彰启动举绩类主题)人平台等9:404、兼顾事项1

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