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McKinseyCompany市场营销战略模型McKinseyscompary「致胜的营销及销售战略和计划包括创建有竞争吸引力的价值定位通过有重点的送货及定价计划来交向消赀者和销售渠道清楚地宣传这一价值成功的营销者通过连续的评估桯序不断地改进这些计划McKinseyscompary制定营销战略包括三个要素定产品采购销售/送货定价包装/广告值设计生标·制定具有竞争力的·通过有针对性的产品开发、销售·清楚地宣传这和价格定位和流通以及定价来交付这一价值价值关键活动·系统地研究消貴·根据价值定位来设计/调整产品·管理产品包装和生产加工程序·管理广告活动按关键特点将消·管理销售队伍、分攴机构以及·管理公关活动分销商,重点集中于优先性精心设计公司/产高的活动对消费者的价·给整个产品组合定价以获取最大的价值McKinseyscompary价值定位:最佳做法和常见错误提供价值传价值了解消销售/送货定价包装/广告促销最佳·了解消费者的需要及·根据顾客的需要设计产品疣一、相互联系做法偏好高效率及高效能的销售和致的交流沟通·清晰可行的市场细分分销商管理同代理机构共同承·具有竞争吸引力的产·根据价值来定价品服务定位·积极地对过程进行管理刀切式的定位产品的设计、生产和交单独、互不相联的错误·根据产品性能来定位没有与消费者需求相连接对所有客户、地区和渠道·将贲任全部推给代平均使用力量理机构据成本来定价McKinseyscompary「致胜的营销及钠售战咯和计划包括创建有竞争吸引力的价值定位通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来向消赀者和销售渠道清楚地宣传这一价值成功的营销者
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