服装企业竞争与发展战略

第四章服装企业竞争与发展战略服装企业服装业与消费市场营销环境一、波特的五力分析模型同行业竞争者潜在的竞争者替代产品购买者供应商同行业竞争者潜在的竞争者替代产品购买者供应商供张应捧商吴的统议睁价倡能章力什转么幻玉样别的萝供胆应壁商刘会滥具壁有眉比测较援强烟的笼议寇价膊能僚力堡：具卷有狭比双较厘稳择固宿市匪场放地鲜位碑而恐不如受倾市隆场培剧蓄烈怒竞复争诊困帽挠狼；其劫产柿品核的智买佛主伟很胜多效，挪每等个炭买注主壁都恳不绘是盒供姐方严的货唯跌一夜重学要帜客徐户西；产童品劳具举有费一蠢定穴特革色邪，川以聋致土于渡买分主嘱难均以吨转愚换朝或县转箩换午成甜本创太赛高史；卖盈方废能禾够棕方牺便恼地恨实静行态前疤向忧一杠体滨化因，芹而球买申主工难加以榜进碧行咳后宰向谨一难体菠化在。卖沈方孙市询场纱线面料服装加工服装销售消费者Y驻K烧K吉浓田—愁—日取本I员d叠e进a致l理卡想—咱—美适国R津i问r仿i里惧利—很—意糟大棋利T狂a竞l巾o耍n泰扛龙—却—美炸国L偶a助m繁p今o苹—肤—意涂大窄利世习界恳知览名充拉凯链悔供离应产商同挪行她业杆竞拒争武者潜判在朽的物竞功争惑者替乌代咳产谁品购液买撇者供荣应耕商购秆买禾者鬼的熊议朵价宴能腰力满剪足瓜如项下悟条充件培的钉购沸买顶者席可存能扛具研有爬较佛强桥的榨议纠价浮能猾力犬：购悼买宝者狱的冈较正少渣，梁而保购悲买弃量臭较料大幕，照并索且宾占溪了图卖庄方涂销看售晴量废的嫁很揉大必比衰例允；购类买规者前的酬选相择笨余质地定很嗽大哄；购订买科者纷有印能早力揭实宋现州后罩向哥一障体惊化决，珍而驱卖电方著很晒难糠前代向络一纹体弱化季；买慢方像市任场纱线面料服装加工服装销售消费者同盏行苦业港竞迹争拘者潜馒在攀的芒竞伐争鸡者替访代形产懂品购累买绪者供躲应废商新老进免入岸者妻的停威青胁进套入卡的疯障常碍岛：包稳括狭规趁模方经忧济酷、续产里品故差携异齐、戴资烛本痰需粥要顶、造转刊换培成疏本街、氧销漆售女渠沈道翼开原拓命、忍政恼府乒行扛为信与火政鞭策贿、脾不专受杠规椅模狠支远配层的孩成总本斤劣协势锈、源自炸然吃资炸源茫、坐地圣理坦环捎境惊等斑方灵面其，爸这精其摔中袭有以些罚障桌碍滨是时很俩难逗借曾助溜复构制秩或纺仿肥造拜的足方蒸式椅来哗突惹破饲的爱。低烈端沫门派槛篮低中序高逗端纪门捞槛谨高同赶行淡业稳竞子争愈者潜探在弓的沈竞然争染者替责代岔产胡品购趟买彼者供议应彻商同赏行秒业眠竞匹争付者潜蹦在疗的穗竞制争脚者替绿代挂产西品购郊买惰者供斧应掠商行渴业保内雄的脾竞脉争企坚业魄间赛的超竞症争含常助表赛现愉在扎价纠格较、肝广夸告活、弯售漠后宴服喊务鹿等轻方泊面的。下曾述姨情挎况暴将失意绑味壤着萍竞钉争群的针加锐剧播：行舍业嫩进羊入粒障听碍监较献低票，新势师均犯力竿敌成竞才争雁对赖手浪较慈多震；市剖场恒趋句于薪成旧熟廊，骆产姿品券需笔求匠增绿长摇缓足慢贷；竞肿争郑者臂企储图哲采按用苦降简价局等险手尚段未促记销渴；竞箱争区者惰提两供肝几尼乎腊相余同还的吼产炒品忘或瞎服缓务腹，周用满户弃转予换攻成仙本偶很担低费。C快a驱s跪e奋s滴t执y哈l喂e优:我肆国号内永衣拌行顷业世的甜五比力芽分流析进入障碍进入门槛较高。大品牌在广告、产品开发以及销售网络有成本优势。品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。供应商的议价能力（面辅料供应商及内衣加工企业）供应商的议价能力较强。内衣产业的投入比较大，工艺比成衣复杂，面料成本高，生产周期较长，因此整体的生产成本高。买家的议价能力（消费者）消费者在意价格、时尚潮流。替代品的威胁由于内衣的特殊性，基本上不存在内衣类的完全替代产品。同行业的竞争我国内衣市场被看做服饰行业的最后一块蛋糕，必定会吸引更多的外来品牌，同时国内出口内衣部分也将转做内销，将来的竞争将更加趋于激烈。服堆装寄企探业扑的用各股种育类更型俗及厅其佛特粪点企业类型产品设计开发能力原料采购能力品牌营销能力加工实体品牌经营型强强有强可能有生产销售型一般较强可能有一般有生产加工型无或弱较弱无无有销售经营型可能有无可能有强或较强无湖天北俗杰非之现行自乖营惧（氧鞋础类悠）代笛理鞋显类肃运视动杰服善系匹列二必、境战忌略私分愧析-卡S谢W裁O匀T内黄部慢环详境工分赤析倘（饿优乞势必和口劣摆势展）外摸部旷环撤境黑分营析墓（芬机此会爪和委威劣胁啄）Strength优势Weakness劣势Opportunity机会Threaten威胁寻爆找债你出的M员r滋.煮/虚M缓s期.基R岔i勉g尝h草t基嫁本送信罗息妙对升比黄先生林小姐年龄不详，貌似中壮年不详，大龄童颜身高167cm-174cm+职业包工头大提琴手学历顶天了也就中专硕士起步生活品质温饱、无品位各种贬义词。。。富足、小资情调各种褒义词。。。特长胆大心细，唱歌爱幻想黄违先兵生S哲W增O日T分作析优势胆大、心细、脸皮厚动手能力强人缘好嗓音好劣势相貌随机生成身材三等残废学历基本不谈收入极不稳定品位亟待提高机会哥们各种介绍相亲有时候只要敢想，结果“那可不一定哦”威胁当白富美遇到了高富帅，屌丝还玩什么玩结宾论本臣片谋纯唉属脂虚晌构猪，仙现职实科中踪蝶绝浩不碌可苹能都发译生与此都种祥奇血迹吼！初！机贞会里矩讲阵客图←低

成功的可能性高→↑高

潜在吸引力

低↓时尚内衣功能性内衣其他产品普通内衣威零胁理矩絮阵摇图←低

出现威胁的概率高→↑高

潜在严重性

低↓消费者对保健意识的变化竞争者开发出更好的产品产业政策较高的成本企蛙业挪发很展伏战城略三德种栏增笑长篮方霉式款：密集增长一体化增长多元化增长市场渗透后向（纵向）一体化同心多元化市场开发前向（纵向）一体化水平多元化产品开发横向（水平）一体化集团多元化密吐集剖增里长

现有产品新产品现有市场市场渗透战略

扩大现有市场份额

新产品开发战略

服装品种、材料、顾客层、价位段、品牌和产品形象的扩大

新市场市场开发战略

客户群、地理区域、销售渠道的扩大

产品开发+市场开发一柔体北化寄增蒜长后炒向误（夺纵煎向蜻）前一竿体睛化前墓向内（牺纵肾向眉）基一恶体蛙化横稼向铜（傍水忧平关）脚一忧体晃化纱线面料服装加工服装销售消费者多域元蚂化游增哭长同施心奸多稿元习化水碗平黄多渗元万化集吗团首多撒元征化案您例泛：H纹&灿M进兴驻衡中冰国句市那场波谷特鬼的堂五牵力躁分机析挨模挂型S沫W仓O敞T分绵析五衰力山分岗析-的-供椅应嚷商承的每议桂价枕能紧力H蜡&蚕M供齐货逼商竹数城量鲜庞螺大猾，冠一庙般径会孤采誓用锣指屠定篇供丈应挎商遣，帆如辰辅化料痕。所铜有特生拾产溪外脏包内，位供冒应铁商善名亮录毙的火体美制遮帮拒助骨其小获僚得影质愈量篮保吩证条。H危&翁M擅泪长清在疏成致本记、静效脊率荣中词玩写平坡衡沟。由羽于牺没碑有倡中怨间怎环戒节病，悉采雨购去量波大卡，裙广供大庭的娱销孕售宴市科场连和肉良塌好贼的辟业倒绩庆，箭许升多监供免应仙商袍争停着芝为兼其肤供择应个，值导灾致亲大雷部扰分左供洪应滨商仗对H屋&佳M的超议召价欲能松力次弱芹。五室力很分拾析-浑-购且买字者状的比议姓价隔能冠力H渔&门M每冰季柜都火推秧出标大户量请款膝式阀，独即帅使毙是公热恐卖燥也狱不厉会罚补鹿货摸。店筒铺班根剖据降销潜售糖情红况秃来锡下侮订需单在，用有汉效锣减贿少毯打赶折技处伪理虑存突货淘。与岛顶傍级喉设带计无师饥合疮作腿，呆推丙出丘限部量仆新尺品锄，态噱懂头怨十果足蕉。凭越借惯款贼多成量抱少厚，集平漠价掘。顾牺客自会蚁主呼动罗关柄心H岁&践M的炎信勿息锣，色担协心宣错功过别喜运欢章的扰新渐款类，待并耗按任原华价计购济买浑（丽手拨机a挤p忠p）键。消遮费绑者朵的蚂议碍价患能策力莲弱五赚力珠分惹析-宅-潜抄在灰竞处争助者垄进咱入贪能轮力H倦&朱M凭耍着月量蚁少泉款候多融，绢更推新坑时译间员短辅，洪价参格姐低委，遇善伙于亚信婚息眉沟合通敬技昼术惜等套优壁势鞠，校形贫成麦了溉一逗定恳高睁度吉的嚼模涨仿写壁们垒区，但潜舞在粘入盛侵猴者他需盘要掏一没定向资边金肃实露力问和君营含销僚能惕力尤，糠难萄以包模湾仿斥。H防&牛M大孩大季减蜜少鸣中昨间递环译节字等献赚堆取需利敌润惑的旧机挥会零。H元&泡M坚强持挖每棕年盼稳砖定识的煌进映入察新心市据场丧，擦平印均做每代年尿进胸入烘一遣个宗新糕市杆场处。H基&赤M坚熟持极自名营如所仍