构建天和品牌的新优势

1构建天和品牌新优势（99.10——2000.6）2

第一部分天和骨通市场回顾3天和骨通成功的关键创新使骨通的竞争力凸显天和骨通成功的关键入市初期同类产品经营水平低下4天薯和锹骨挂通部现剪状创新表现功能定位材料及技术传播市场执行专惩治最骨节质勇增嗽生弹遣性身基屑材复恩合句防铜粘谊膜透祥皮弃吸符收天腹和泡骨写通郑强象力隙透羊释架贴辞剂专螺制俭骨湿质荣增这生标良泄药每曾日湿一吐贴刑，储每寻疗哀程略一脑盒纪，筑不垮超埋过2谣0元天好和扯制所药朱提活醒芝您代：滤四恐时印变桂化舰，具请藏注轧意泼调含整炎您等的激身谜体天铅和揭制慰药深体搞贴蕉入绸微叉的速关呆怀骨因刺还疼垄痛葵贴柴天投和忌骨组通骨除质滑增舒生顾贴抽天紫和温骨赢通对贴卵膏每班日继贴利一继贴2疗0余容元财一振疗胃程早维贴寄早孕轻获松1欠2小帜时爷不青间出断葛提胆供狱药纤力亡，炮抑太制排骨炮刺么疼限痛现轿代城科丈技喂感帽的部包喷装观涌念秘新必对胜禁的粪士四气5天隔和骨顷通守市捆场活竞蔬争酷态岔势太寒极范神预贴骨蛋痛至消奇坟正邦奇迪魂辣卫椒骡膏南垄星痛察立元定天俱和若骨罚通各披地真方顷品令牌捡：同六仁帅堂辫狗罪皮忘膏马惩应施龙沈撕阳府产糊麝裂香麻壮堵骨午膏大督连区产徐麝笛香桌壮在骨决膏天摩王钱麝忙香鄙壮姓骨意膏云抵南继白使药悦膏邦妇迪弯辣剑椒内痛摔可故贴黄秧石远伤钟湿原止性痛手膏羚共锐勤骨茅痛纺贴产俊品房诚高向度嫩同缩慧质阔化经缸营非手迁段弃同腥质字化奇堡正帆是相全蜻国产性车竞臭争碍者滥，规但妈同槽水锐平忘的跨区妨域弹竞鸟争蝴者赖不伪断造出芦现洽。品弊牌希印希象屠（毅品父质锤、胀知判名脖度追）价垂格骨因质钳增停生若一费贴洗灵6天污和绪骨渐通旧现超状彼检贸视销售力产品力消费者形象力产郑品类结僻构产落品策力旧产戚品蓝定芽位/功说能产桑品舱概泉念产蒙品眯技律术余含烧量市叼场含网德络（阀覆型盖获力唤与惩张虽力响）销僚售瓜力保销眼售引队懂伍（面数哗量辛和私技愈能藏）销降售伞管惹理（炸模渐式孝和卷方蛋法粘）企号业故形仁象驴知俊名茫度形悉象盛力称品河质苦认味知品某牌良联衣想品予牌故形灿象（包实乎际听的漠认泻同屈）7综刮合睬卖蹄相阀仍末是症最协好梅的尽。在揉成燃熟级市功场足（惭浙烛江户、位广姓东径、妨广穗西岸）柜消掘费葛者手对皮骨浇通莫缺肿少秘新枕鲜星感捕；忙但逃由猫于袋种辈种故限顷制着，味在甜功燥能夫及柴诉钱求村概岗念堵创猜新产方吵面挥难恩有酷突增破质。在哪大晚部图分怒销凝售柔区冠域欢对糟骨线通景的然品斤质饭差捐异若传音播砍与走认炊知捞仍裂显塞不漂足蜻。在鞭有龟些尸区思域凤骨贪通差一夜次绵购波买乒价余格乓偏闸高掉。天挡和熟骨邀通暂现透状差检木视产屋品蚊力8市盒场盼网秩络床的预覆向盖廉力容和浴渗饼透钉力进仍怜显随欠动缺乏（参县军级货市避场净、钻零住售盏药歌店纷、的药由市种）剑。现腿有版的葡销忙售余队率伍伍从返数尿量或到绍技愧能革均净无趴法诵满俊足骄在户市鸣场砌深禾度牲和倦广标度竞的佣扩誓张垒。现丸有胆的疾市坊场两管考理浅模珠式筒一附定易程侍度饮上召导贱致仇了庆区罩域造观牙念望、寸本耽位理主阔义旦，是对许市腔场题信饿息抗的渔监咱控躺和俗反察馈队迟首缓剃，品经利营尝决鞋策隆不建够蒸及械时郊果丝式断贺（断新碌市坝场遵开个发鼻、嘱串狗货伍、烛打贡假着等幕）谊。天吗和村骨贪通著现稿状须检统视销颤售滨力9天花和帐品甜牌吃基杂本绸等怒同那于政天钟和裁骨强通残（摧入鸣市跟到9絮8年1绸1月盗的确功童能躺传挑播酷产然生皱的妻效地力倡）鼓。9校8年1努1月叛以尼后侵，握借磁力袖赵江丽呜蓉瓶的值名切人恐效做应报，昨品颈牌魔知班名种度梦得专到昏了姿提沃升慰。由成于9挤8年1毕1月剥以宝前锤，猴一赌直哥以送功亏能察诉要求碗为祝主恒，9祥8年1膛1月迈以贿后若使宏用比赵显丽勺蓉脊形答象现时柳，刺囿锣于糟审蹈批羽的胖限计制未，斥同冠时崭对孟功完能迎传题播蹲的挠配封合嫌加桌强往不宰够寇，筑因碍此或天深和荣品勉牌亭的赚印疯象裁始冒终禁不足够贡清磨晰钻和顿具愧体著。天浇和报骨钱通制现副状记检佳视形花象顾力1场0由大于粘缺榴少吼与刷消问费帽者门的乘互克动纹沟涉通竭，喝无斧法揪准瞎确剑获沙知母消政费滋者术对是天席和闷品拜牌群及址骨农通厦的津评顽价泉和该认贴知预。同达时正缺赤少向消颠费策者南对轻主袍要属竞钉争等品杜牌跳及仇产拒品葬的距评阁价啄。天只和概骨逗通弟现杂状案检劫视消净费膝者1拉1天懒和隐骨敞通舌现视状士检匙视用付户珠回险馈误卡恭数做据估统怕计1页2我叠们水现野在逗要概解标决共的腔问饮题是拼什纹么色？1续3天冠和秃骨号通荷现你状花检灯视主苍要鞋结描论粗壮天和的形象力和销售力形玻象蛋力规惰划细以孤产迹品边功吹能搏诉脏求荷为岩基飘础烟的氏品绿牌溜传尖播愚塑却造盆方撞案建存议胁设蹲立浅产物品足经匠理阶以拢加顿强货市序场蔽信貌息扛监才控遮和字品叉牌填管降理暖。销味售短力增符加胞业星务贸人惜员话数孕量辆以咽加乐强宗药朱店腥管盏理耀、触新梁市溜场行开浇发宪及就成减熟防市施场煤深晚耕抽。建最立崇内环部弹经捷验习交养流秀和躲信矿息号沟些通优机紧制暂，都增朱强国培逗训毒带耍动绒技勇能累的邮提旬高烦。建狡立委利颤于道创柔新扔的炉激烧励蓄机咸制。1涛4第乎二冠部驾分译天排和识品脱牌猜优榨势揭构垦造黄方犹案1报5天秆和辛品具牌尽构世造忍方辟案消负费别者截讯顾息姿接状受茅雷词达消费者与已有广告经验对照与已有使用经验对照TVNPRDPOP户外产品包装说明书口碑推荐1选6天下和普品问牌谱构伟造崇方服案忠住诚场度卷阶静梯承诺购买者情感购买者满意购买者习惯购买者无忠诚度/随意购买者提吩升首目尤标1颈7促嫂使庭品路牌减转耻换途的添主俊要资因木素推敢荐出（杏医终生穴、撇药担店收、微亲绣友独等睡）广倾告新怨的左竞浓争召者/新庸的合产竖品掠利器益天楚和上品躬牌衣构织造寒方疮案品习牌毕转牧换页因垒素1债8品牌现状（我们在哪里？）天罩和隙品办牌感构俯造烟方扒案构造目标（我们到哪里？）知名度：有广泛知名度，但具体量化指标不清晰。品质好感度：相信品质是好的，但具体的利益点不清。品牌联想：与明星形象联系，但无法感受品牌核心价值。忠诚度：固定消费群不够坚强，品牌与消费者的关系联接不紧密。在主要市场目标消费者中提示提知名度70%，未提示知名度达到20%，第一提及率达到10%，同时医生及药店推荐频次提高。除对产品信任外，同时建立品牌的专业形象及信任度。亲近、自然、货真价实、体贴入微。固定消费群达到本品牌消费群的20%。1久9天剃和律品新牌击构远造诵方牧案品羞牌扶构脱造闯的匀策矮略澡原漆则以功能为基础，以富于亲和力的方式对消费者持续地传达有效的承诺。品牌形象传播市场推广组合公关影响品午牌谦定光位被明碰确泥化品暂牌圾传烤播挂原性则利慨用删赵也丽场蓉刮延后伸庄宣绝传天宪和狸“纷实掀话刊实懂说驾”阁系况列废活滨动陈（饮结喷合侨赵握丽籍蓉辛）产涌品豆内货设尖的虏广狡告做宣久传股品药促店毫总节动垒员嘴活旦动C乖F播施放晨琴间混广蚁播N安P惨“实熊话陡实嫌话躁”并表均现店醋头腿陈毅列钳与P贷O帅P天论和葡消暮痔端软灿膏杂新驶产醉品她入穿市巷活县动2娘0天萝和探品踢牌端构评造名方泰案天存和姿品卵牌脆定姜位天功和倦品准牌牧是宗体枯贴扛入景微呵克护亲细蜻节孩的旬膏克药逮专粥家天荐和蝴品或牌登注加重猫了宾解裕患各者汤生瘦理孙、串病拔理良和想心寺理伴变耽化息特苦征皂，自满供足恋他掉们煌的毅各勒种术需帝求删，达以云提衔供龟功话能嚼确奏切紫的绘产浩品糕和剧细步致拒完敞整托的袭服盯务口，拼成谈为舟患妈者池信量赖毅的折膏线药道专械家竹。竞者争帐者·奇衫正·羚俘锐·邦虎迪·其搬它衰地读方悄品黎牌消仓费惊者诞需尽求·确友切公的锦疗圣效·合程适缴的观价晓位·稳茎定态的遵品季质·服歉务彩的貌细叮节2搞1以跑产潮品桂功担能朴支添撑冤品识牌隶价校值充留分度利杏用喇名却人胞形盖象稳带侨动辛品感牌爸形功象天苍和持品促牌阶构且造旁方绣案天杂和炭品贯牌轰的珍传律播伞原费则2秒2天司和娇品抬牌铲构畜造灵方里案实合施宰方滑案赵丽蓉形象资源整合传播所禽有格产宵品睬包躬装称盒胜内饿放诉置蒙消岭费丙者哑“捕实派话驻实最话话”征回份馈凤卡N捧P：赵除丽量蓉“实度话做实士话”系岁列T揉V：1、C投C羽T皮V迷C连F2、湖卫押视附新筛编1预5”/箩3塘0”C日F3、跳部换分姿地辞市崭级新更编3患0”/泪6幸0”已妻制壁作蛋的岗赵概丽坑蓉窜立得牌全在9旗9年1择0月蕉底爷前否尽课可朵能支摆摸放带在步药训店药策店夕售爽货猪员自赠陪送钟有聋赵户形宅象赵的趴小煌礼题品草配嫌合标“环药搁店霸总墓动爹员醋”炎活办动2诞3品伍牌嘱传浇播味媒裁介轻策阁略天否和什品慌牌坦构版造虏方尾案媒形介涛策回略中网央迫与勤地喂方协结吼合店买头借与逢产被品把结倒合T膜V为狠主N拒P为管辅中神央蓬媒疲体聚与筹地肝方译媒垫体辣结乒合猴投凯放店麦头蜂陈科列遵与雕产牢品竟内旧置诊宣只传无卡量结乱合乖使坡用公状关林促夜销坡活押动辰媒驳介独传查播恒与陆带舌广垮告兴信滤息汽礼稿品口配绳送体相亲结惠合2行4天强和零品革牌剧构瓦造栋方拆案媒边介甚策爆略媒斯介驶目绸标天僚和庭品倾牌杀媒松体却的午投喷放浴目例标恐应退由煤注翠重境品嘉牌攻的倘知汤名素度厘转腿向梁提巡寿高饥消革费揪者幻玉的签品陈牌班的志好粘感朗度厨和团产矮品建功备能粘的着理浆解尼上西来。通热过财消湖费昆者习对啦产荡品绍功针能网的浪明支晰巡寿，怜将膏提愁示阴知钟名沃度妻转普换浅为享未勇提拴示船知伐名双度宁，厅有社效读地晴将网前砍期硬建讽立跑起陆来帜的夕知薯名皇度却转筒化其成尿为盟购尊买慌行络为滋。着富重岔培职育洲部晶分碌消余费伪者巧的维忠刻诚而度枕，唉建害立攻他葱们狭固冰定出的笨使均用胶习喝惯榴。2敬5传伏播弓人瓣群脊设融定天宣和印品左牌屠构粉造披方红案媒俘介箱策励略目傲前岔天霉和窃品夕牌针的倒使站用礼者桃多酸为屈中巾老布年柱人萝，狱购新买鸦者捏多晴为泥中矮青鞭年路，工这碑是局两物个确传附播童的没主革体杏人训群荷。老读年散人文特咳点纲：对圆文邮字础的眯理鞭解每能怀力榴变臣差固，位需蝴要霜通僻过笔长特时觉间杆、缺高馋频泉次女、胸多复方提面席综立合机刺驾激殃作巷用追才恳能唤理筋解柱。他返们至的讲媒躁体东接产触翼习访惯兰由撇于厚时堆间严相富对篮空夹闲匙、厉时蓝间递较日多栋，致白良天每接跟触雄电滤视铺的次时运间炊较结长邻，肾而踩对液纸呼媒由体澡的侮接尝触锄可隙能鲁性袭却磁较拔弱结。品觉牌漏概老念拘相可对绒年悉轻份人量较细弱污，连而摔对惜比撇较坏了链解峰功状能凝的趣产峰品宫会脚较宁信汪任渐。虽老绿年恩人辅早糖睡躁早烤起喝，染喜原欢捡听肿广宋播秀。2奸6天勒和杆品沾牌怖构患造暑方心案媒芬介俗策由略中欣青贸年冈人伏特眠点：作誓为脂替娃老高年李人抵购赔买宫此章产鱼品谣的牛群崭体霜，些对驾病迎痛煮侵辱扰伍亲战身公体后验肺不垃深辛，妇加婶强益产漠品打理疑解咐对输引弃导婆购嘱买刻的蜘意库义绞不抛够笼大炼。品薄牌传意庭识拉相蛾对纤较主高念，斤通猪过喇纸负媒洪体跳相眠对题容砌易浑建装立喷品匀牌贺印咐象掀。2渣7天项和蚂品重牌剪构土造挺方蜂案媒掀介惊策树略结砖论辨：一、电座视分、创广庆播柿的销主进要脸作见用移是伐加幻玉强选老仇年馋人倍对跑产坝品愁功园能傻的理树解诱建炉立傲信致任写感尾，访产记生瘦认泼同海和协购察买样欲乓。二酒、瘦利芝用倡报晚纸杠建产立址品杨牌锦形丝式象弦，栗加奴强骂中布青怎年涂购逮买渣群泪的品率牌膛意探识郑，练提烛高盯品绳牌梁的室有粥效怒知悔名颠度黄和络忠竖诚溉度荷。三蛇、震售糊点芬的鬼广裤告报提拒示咱目协的滤在霉于窃帮庸助房诚选绍择宵购垂买演。四政、旺结恒合赠产逼品垦的膀信瞒息施传直播叫，站可旷直预接袖作以用仓于桑品爹牌让使伯用封者你，加葡深插有殿利板的大品乎牌墨使砌用捐经巷验修。2闪8媒渣介塘投谊放女建链议一订、建此议陷调丧整席中臂央郊电级视仗台当广和告闻投渡放小（蓝可婚考孩虑适跟雕进钉奇耕正媒节介量投屠放初的笋频燥次坝、盘时敬段雀）天杰和傻品争牌惧构芝造躺方蒙案媒育介攀策强略2软9二艺、戴建苏议采则用握电逮视序广恼告颠专辽题谋片抱的耕形偏式乓，劈燕时真长桌可甘达6档0秒-录1览2寇0秒内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