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文档简介

旅遊銷售之優勢競爭策略學習目標:一、瞭解優勢競爭之涵義。二、分析旅遊銷售之策略。三、如何掌握旅遊品牌的競爭優勢?四、如何分析旅遊產品的競爭優勢?五、如何掌握競爭優勢?2023/7/251LeoHuangTravelIndustryManagementDep.KHC1、價格-品質的定位競爭2、創造新旅遊專業知識和建立先驅者優勢的競爭3、既有旅遊產品或地理性市場攻防競爭4、以雄厚資本為根基,建立資本更雄厚之聯盟的競爭

企業優勢競爭有四個基礎2023/7/252LeoHuangTravelIndustryManagementDep.KHC﹝二﹞、運用優勢競爭的特性1、運用激烈、高壓手段的戰術,強迫『小公司』退出市場2、努力以最低價格、最高的方便性,提供最好的產品和服務給一般大眾2023/7/253LeoHuangTravelIndustryManagementDep.KHC﹝民三户﹞搁、绘優裙勢塔競写爭经的深種池類稍:1谊、稻優句勢耗一利低弯成钓本枯和浓高浓品冲質﹝衰1旨﹞庆、帮降显低涉成射本怠或犁提疼高开售奶價翁以苦增彩加寒獲妖利﹝衔2钢﹞牙、厌增胃加宾銷毕售定量精以滨提振高疲產仙能陶的勿利阅用娇率称,分俊攤腾給切較状多疑的舟產耻品2腿、匪優嫁勢帆二愁專阿業丢化﹝比1帽﹞颗、蝴確推認种本障身朗資孟源僵優鞭勢国與犁定轿位﹝钩2路﹞欧、箭根奋據竖定借位踪蝶與弊所品掌凉握觉之读資习源树優汤勢狱發展纸專挠業窑化戴競甩爭着優艺勢2夫0闹2端3荣/肃7广/雄1兽84L莫e瞎o药H锡u麻a桃n优g没T啊r敌a伴v求e嚼l阿I株n坑d藏u修s场t引r来y邻M般a词n胃a感g胖e鹅m贼e勺n晋t跪D挖e纳p渗.路K谁H窜C3遭、肝優膨勢档三料:付塑麦造古進挂入说障狡礙(目1常)只生要耗能助夠锯建驼立溜以改進抛入筝障筋礙谅圍宴繞泄而成条的征碉鸣堡灭,抢將蔑競饭爭粉對蜓手崇隔会絕响在替市場朵、济產衬業废、灿區乏隔库,挎或乌地冬理达區坏域怜之外腥,腐藉霜此壤限撒制叔競怒爭旨對距手性的称數购目帝,就妨能炸賺确取旷豐冻厚始的蓝利守潤牧。2要0轧2扩3规/覆7伶/竟1驳85L戴e米o献H料u郑a孕n围g支T层r影a收v党e奏l泥I沃n徐d剩u料s纠t堪r蓄y逐M按a鲁n哪a访g奇e亡m取e尺n须t抬D喜e取p梁.兼K搭H棕C(元2兴)波璃特猪列躬出垮六余個姜最城主剧要弄的养進龄入脖障宽礙規权模炒經骆濟產帜品士區威隔資园金夏需度求轉栏換往成戚本(抢規朋模今以狂外骂的揪)弓成烈本宾劣窄勢銷而售望管届道蝴的朴取端得2宣0挽2闪3犹/巴7幻玉/管1哄86L掏e表o隙H啦u套a血n拆g探T可r盟a展v稻e次l贱I惊n疑d吼u活s奋t史r筒y讯M摩a炼n锁a伐g膨e豪m爽e歌n译t碰D赚e交p约.打K浮H哈C4赖、迹優队勢牙四扒:朱雄威厚捐的拿資笛本﹝辣1李﹞没、辅旅骂行拍業雾企膜業巩屬怨性酒之捡不始同浮故薯如察未汤做好钓『己資匹金访管绩理片』魔,期往齐往屠會届出腐現壤『黑痰字妨倒笋閉降』墙的罩情夹況只發阿生途。﹝膏2辉﹞凝、蒙『灵營克收污管坝理龟』总是胸旅命行区業焦者趣運省用驱資金净最殖佳站的续管混理妻藝辰術驻,估如幻玉何笔掌厨握研就在环管生理脊的斗藝德術确。2宜0旁2臂3槐/宅7鸡/辞1勺87L够e糕o梁H蚊u数a拾n料g军T联r咳a炎v运e能l探I市n云d拐u黎s粱t食r疏y谎M慨a贷n羞a盏g皮e蛮m趋e讯n两t租D哭e辰p脑.插K祥H晕C﹝肚四斑﹞梅、轰競场爭呆策虚略汇形涌成脏:1怒.鸽優捉異郊的渣技预術蕉與符資旗源幻玉並忆不彩會垃自场動退地滩轉丧換育成戚優漏勢平地哗位2新.庙『胁關午鍵欺性薯成东功个因哭素到』(k叹e起y茄s从u祝c坐c印e颤s欢s英f段u狭l总f忠a关c秩t怜o消r想)3萝.予絕帝對困績饭效饲來有自未整种個虽市骆場受的雾吸遵引锤力2肃0伤2还3杯/我7紧/盈1京88L秋e榴o费H己u蒙a袄n朗g杂T狭r惯a中v虚e夕l品I俱n倘d软u晒s膀t五r船y丛M存a抛n纷a师g皱e获m琴e脆n惰t艰D访e父p皱.雾K谋H秒C二核、穿旅等遊肾銷验售极之卫策患略﹝慎一凶﹞页、爹『犯利石基商策鉴略缓』﹝因二外﹞净、运『换造赖鐘捞策肢略乱』﹝爬三龟﹞拳、冒『仓斷根尾徐策拳略虏』﹝忙四敌﹞多、思『酒低敢風伟險楚策淹略暂』﹝回五阁﹞嫁、拜『眠個世人舌化敬策锐略要』﹝吐六悟﹞棵、马『瞎精婚簡犁策俯略币』﹝访七念﹞务、泽『辅領兰先弹策把略宏』﹝止八输﹞哄、首『政聯喷盟骑策兄略对』﹝青九勇﹞蚂、亩『喜公贫益夜策躬略字』﹝亚十颤﹞肾、匠『痒滲椅透军策唯略魔』2摄0宜2盖3见/接7粱/葱1旺89L客e非o确H傅u述a识n伸g叔T便r秀a许v氧e步l捆I带n予d翼u筐s严t趁r民y巷M梨a雨n乘a撕g蛾e克m早e饼n妨t孔D线e目p暗.溪K龄H元C2摔、会銷纸售林人疤員耕本饭身戴造葵成﹝阅1批﹞恋、跌否耗定拣式脉的庸言施詞例错如荷:按您递買常得贝起羞嗎尿?揪這益很涝貴袖的执?﹝束2嗓﹞队、惯笨抗拙丝式不袍熟铸的辆展跳示﹝膝3行﹞建、览太晃過裹技疲術赴化评的视說惠明未,匠令袄人殊無土法临接善受﹝滔4络﹞最、挑喋耐喋怖不你休哭講胜個名不酷停愤,听忽叠略麦聽册者该的绪感受﹝厌5扣﹞勿、摇聽蛮得换太鱼少歌,苏講判的磨太楚多陶。﹝反6物﹞原、姨錯霜誤呆的棍說舞明勇,事令伪人景懷狼疑坑專泼業锯性耍、创可靠然性2晨0怪2断3神/蹦7杂/阅1蓬81增0L万e付o湿H侵u来a忽n待g墙T真r歪a叛v限e碍l霜I扇n劈燕d举u患s很t顺r冰y筒M抛a谎n黄a山g洗e临m态e优n鸟t撤D臣e劈燕p竿.务K殖H受C﹝食二特﹞缸認坏清乏真她正下客伏戶妨異苏議唯的捎本关質1渗、建異印議贤是降-甲-坝-拣-质-初-旋-兴-丧-尝-根-边-一非項醉挑驰戰纪,旅需绞要杯你栽溝必通更技坐巧巨來貌化爸解必。2俗、颂每劝擺杀平影一检項圾異任議际-属-磨-芹-描-伍-佩-场-珍-铺-检-提-你挥就犬增童一风份扶處艘理储銷赴售期拜伤訪穿過宁程势中兼所尾出枣現各浸種窜異棒議版的侄信恒心悬。2拾0饥2片3旋/膝7懂/酿1莲81矩1L库e梁o卧H岛u茅a跌n盖g申T签r滑a亮v各e份l拿I信n烈d虚u疫s灭t把r您y将M享a醉n便a丢g刺e律m韵e堵n赖t的D蓄e幼p庸.峡K盏H潮C﹝捕三宪﹞宝、吐常剥見驳拒工絕晃的融藉西口1搏、皮價凳格淡太芽貴腔。2榨、签旅谣遊宪品厕質补太遍差寸。3梁、妖服期務蚁不旷佳博。4贸、焦旅汁行渐社要不军可估靠提。5饥、姜沒鸦有上預引算仍。6快、台對疫已略經李使匪用况的守旅鞠遊辽產图品娇相烛當辉滿思意室。7畅、碍考踏慮讲一傲下石,膀以森後真再搏說疑。2嘉0么2燥3裕/祝7述/按1嗽81蹲2L择e接o井H分u集a冈n顷g渔T睛r拼a贺v情e叫l木I丙n客d驰u归s顽t瓶r鲜y迎M户a榜n狠a缓g耕e炉m竖e潮n渣t致D抗e烛p盒.毅K前H厘C﹝鸡四英﹞虫、检應循付始客酬戶滩異恳議枪的孤對箩策1傻、呀運徒用搂肯争定似、租否而定远法2霸、觉詢名問肯法3蛛、迁轉萌移汇法4笛、笼延服期期法5译、仅否鹿定指法6苹、黎故扑事火法7塔、摄開衣玩刘笑酷法2逆0赚2计3救/规7倡/艳1潜81修3L想e恢o脑H导u府a潮n嚼g烫T级r锯a范v贼e冤l搜I竿n仅d神u图s砖t侄r漆y纠M矩a比n纺a环g桶e当m驻e踏n僻t环D专e质p计.每K厘H避C二览.耍如沟何意處拦理坚拒谣絕赴交驱易运的蒙完立成圣:﹝狗一漆﹞齿、致客葡戶旋拒魂絕波的比型悠態:1共、姿對角服支務鼠或些銷妨售顾人和員控的鼻抗闪拒沸。2颗、高對怎公顾司赛、棒品勉牌石、棉機每構桌的软抗许拒洒。3摆、巾對残旅酿遊我產句品脊、谅商障品辱的移抗罪拒屑。4滩、深對村服板務叛的饱抗梦拒倍。5婶、恢對坝價横格症的恋抗种拒斑。6择、亭對报交锯易浅條清件足、认旅循遊勤契邪約葵的禁抗吓拒7甘、绍對元收糠款甘方更式遥的吵抗累拒帆。2打0检2年3宫/左7最/唯1宇81捞4L降e乌o瓶H荡u毫a宾n叙g序T踏r章a废v虾e惑l懂I源n偷d矮u译s婆t而r限y搬M龙a顺n图a愁g棒e赤m毙e纵n胳t弊D削e遇p拴.塞K侵H梅C﹝镰二佣﹞台應紫付季不耗同谜對物象鄙拒箩絕尚的铁對根策1释、挨對挡習简慣牙拒载絕摆的族準撇客帐戶2迟、搏對牵有慰不思愉础快勒的脉被桨推炮銷比經团驗蛇的役準该客岂戶3越、经對宵抗裹拒同改经變枕的眉準在客糊戶4奔、混對松不幼瞭俯解院旅染遊匙產隐品揉好虎處瘦的瘦準面客要戶5掘、寸對奏沒狱察定覺相需部要究的生準俩客页戶6甚、禾銷携售蹈員瞒選落錯宵訪揪問户對骑象7抗、察『换有额嫌之才血有知買煎』2君0快2炕3欺/邪7垒/棵1光81坟5L据e厌o裳H浩u名a尽n照g圆T真r谎a波v晃e岔l持I每n括d贷u摧s侨t劲r仰y你M胃a目n给a棒g扑e暑m扎e随n绸t桨D仗e神p讨.扩K等H江C﹝雅三蛇﹞膀、芦處灵理锄拒鼠絕拢的绣基点本额技令巧1袭、险仔哲細害傾黎聽述客版戶酒的致不营滿2蛙、骗將逮抗皆拒个轉道為深詢就問3块、汽回沟答铸要工婉蹈約4哥、献保志持量情丢緒桑的悼冷皂靜5乞、谣透蹄視脾其增真诉正叨的以本础意6拿、家藉纱今葡天喇的伙經飞驗档磨磁練吃明美日荷的刃銷串售薯技级巧避芬開督聽或的云陷昼阱列進怪入稠真炉正栗的童傾肥聽善边用爽詢古問宇技剪巧(O饶p蹄e宅n仔Q燃u贯e杏s肉t舰i天o弓n擴供大捕詢情問钓)(C久l岸o信s铃e答Q紫u薯e催s京t结i惠o匙n限挤定薯詢眯問匠)2乓0膊2抄3找/理7小/因1咱81北6L它e决o么H范u义a挠n款g膛T绑r消a岭v跳e萝l煤I提n它d限u烧s告t秋r钞y依M楼a号n榜a隙g蔬e真m庄e芦n坟t搜D淡e哥p渣.策K脊H妈C客栗戶钉仍荒然廊搖圆頭蜂說童不盘時讨,信為晚了棕往捞後纲的魔成道功迅銷罚售巩應巾當盐做灵下侨面何的含努桶力封:A芦、依科然紧保润持沸良眼好论的丧態遭度修,就並到謝宏謝诉客遵戶坟給誉我們滋這左次怜機飘會镇。B农、為航下活次钱的柴機错會窃鋪壶路除。C迁、了滴解杜客论戶破拒布絕梳購挣買嗓,转不败代筒表外拒壁絕晃我盟們幸。D盏、寄饿張变感往謝度卡冷給壶客龄戶膛。E悠、從它客捏戶伞的耳拒道絕访中谷獲逗得躁經胜驗迅。2摔0缓2备3炸/劫7选/哥1蒙81户7L戴e坡o贤H商u贼a雕n潮g耗T降r陷a喉v趁e庙l隔I底n蜻d敲u爹s嫩t唇r浙y废M恼a墓n肤a升g果e捷m具e伸n另t育D狭e嘱p澡.雄K弱H汽C三区、洋如迈何楚應瘦付嗓價局錢苗問夜題﹝练一铁﹞抓、滚關稠於祥價拜錢党銷惨售布員附應浮具姜備踪蝶之礼觀哄念晕:1轮、怒降泼價垃並哈不房诚能繁解慢決触價止錢秩的匪競各爭山問常題2踩、泻降型價绸有尘以耻下火的忘劣兄點[板1探]寇、渔以娱廉掘價悟為暂號南召悬,债不让久浆同搬業狐亦课以堡同响樣的规號思召纯迎港頭你趕项上书。[爷2怀]掉、捎以印廉故價啊為耻餌唐所径吸晨引代之邪客扫戶承甚神不艇穩行定他蓬們录一般旦宴發厦現舒有狐更既廉盯價抄的乌地篮方腊就赴不再弱光气顧[切3摩]淘、仁以惕廉珠價唉吸醒引萄之厕客喜戶耻,株在姻我靠們斤恢颠復言正常姨價护錢捉時闭就尸不们再炭光目顧救。2爆0伍2午3牲/冷7鸦/巡寿1势81浅8L绸e股o恐H五u衡a眠n驰g秤T种r惑a练v弓e妙l牲I党n寨d猪u忘s津t县r事y妙M四a破n堵a多g明e跃m资e子n坡t些D袋e汉p眯.偿K刚H触C降圈價鹿有逮以怒下牺的鸽劣怒點[令4徐]童、险廉座價捡確回實齐增季進亚了安無洒利颈可攻圖裳的骗較味高粒銷售呈量最,承但卷是勒一柿旦量停轿止烛廉突售降,坡銷押售逢量立指刻抖降尊低想。[呜5映]翅、乖廉断價培引因起齿銷尝售门員枣服呀務啊的莲怠岸慢哨,躲商愚品的蚀偷妹工网減狭料驱;桌對夜於牌客不戶反沒窄有眠好耕處老。[增6靠]坏、肢祇懂有委資绑本忙雄海厚隶的瞒旅咽行胖業裂者冻才违能揭夠在抵廉巨價榨競元爭咳中迹維饰持鸽下闪去疑。2绸0减2糟3棚/庆7对/赌1孝81怕9L刮e洗o悠H棍u炒a漫n蜘g傅T液r袜a位v服e薪l竭I樱n把d惩u孝s当t疼r崖y残M戒a虎n醉a怠g狡e追m妖e涌n博t洲D探e花p吓.枯K注H浙C二危,葡價第格茄並恨非材決踪蝶定业購吴買再的化重储要站鍵1爷、龟價惜廉何不畜一最定敢能昂銷段售剪出剥去眉,秆同握樣些的仙道轮理闲,蜜價昂鞋也从不耀一塘定嚼銷铺售泽不姓出好去成。2蝴、牺客受戶胆僅裤要酸求枪合爱理梳的播適侍當翁價车格应,蓬他耗不烂要虹買则太貴滚的拒東著西及也霞不等願阁意挤買姑太涛便弱宜在的悉東权西省。3怠、服客持戶课所国要突求暖的奖價育廉丹是塑『晒具呀有甘品宋質获形风象属,冻品質爆優迎良择,姑內孤容蹲豐作富洒,携行史程廉新惧奇且』2亏0多2姥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