国际贸易术语和商品价格

第10章国际贸易术语和商品价格10.1贸易术语概述10.1.1贸易术语的含义和作用1〕贸易术语〔TradeTerm〕又称贸易条件、价格术语，是指一些英文缩写或简短的概念，它们对买卖双方在交易过程中有关手续、责任、风险及费用的划分和价格构成作出了规定。其中包括(1)货物运输及其保险、装货、卸货、检验、进出口许可证的申办、报关纳税等工作由谁办理；(2)办理上述工作所需的费用由谁支付；(3)货物在运输途中可能发生的损坏或灭失的风险由谁承担2〕作用在国际贸易中使用贸易术语，可简化交易磋商和买卖合同的内容，能减少交易磋商的时间，节省交易的费用。由于国际惯例对贸易术语的解释在一定的程度上是统一的，因而使用贸易术语还可以减少由于合同规定不明确而引起的纠纷。10.1.2国际贸易惯例的性质国际贸易惯例的适用以当事人的意思自治为根底，具有选择性和强制性相结合的特点10.1.3有关贸易术语的国际惯例1〕?1932年华沙－牛津规那么?该规那么是由国际法协会于1928年在波兰的华沙开会制定的，1932年在英国的牛津作了修订。它是专门为解释CIF贸易术语而制订的，对CIF买卖合同的性质作了说明，并具体规定了在CIF合同中买卖双方所承担的费用、责任和风险。2〕?1941年美国对外贸易定义修正本?1919年美国的九个商业团体制订了?美国出口报价及其缩写条例?，1941年对它进行了修订，改称为?1941年美国对外贸易定义修正本?。该修正本在美国及美洲一些国家有较大的影响。该修正本共对六种贸易术语作了解释，其中FOB术语又分为六种。第一至第四种均属于在内陆某一指定地点交货价，第五种为装运港船上交货价，第六种为在进口国内陆某一指定地点交货价。10.1.3有关贸易术语的国际惯例原因就在于美国对FOB〔freeonboard〕的理解。BOARD可指任意的板〔卡车、火车、轮船等运载工具的板〕。与美国成交用FOB术语时应注意的问题，即如何把美国的FOB转换成我们所熟知的INCOTERMS2000的FOB。需注意：1、应在FOB后加上“Vessel〞字样，如“FOBVessel纽约〞。2、加上“由卖方办理出口手续并负担出口费用〞的文字。3〕?2000年国际贸易术语解释通那么??2000年国际贸易术语解释通那么?简称为?通那么2000?，是国际商会第560号出版物。国际商会〔InternationalChamberofCommerce;ICC〕,是世界性的非政府的商业组织，它制定了许多国际商界规那么和惯例，其中很多已为全世界所普遍采用，?通那么2000?是其中之一。我国于1994年11月参加国际商会，1995年1月1日正式成立了国际商会中国国家委员会〔简称国际商会CHINA〕。10.1.3有关贸易术语的国际惯例国际商会在1936年第一次公布了?1936年国际贸易术语解释通那么?，后分别于1953年、1967年、1976年、1980年作过修订。后来为适应电子数据交换系统的开展及货物运输技术的变化，于1990年进行了修改和补充，?通那么2000?是在?1990年国际贸易术语解释通那么?的根底上，所作的进一步修订。?通那么2000?在下面两个方面作出了实质性改变：1、在FAS和DEQ术语下，办理清关手续和交纳关税的义务；2、在FCA术语下装货和卸货的义务。?通那么2000?的英文为?INCOTERMS2000?。“INCOTERMS〞是“InternationalCommercialTerms〔国际商业术语〕〞的缩写。?通那么2000?共解释了13种贸易术语，从10个方面分别规定了买卖双方的义务。10.1.3有关贸易术语的国际惯例?通那么2000?将13种贸易术语按首起字母不同分为E、F、C、D四个组。E组EXWF组FASFCAFOBC组CFRCIFCPTCIPD组DAFDESDEQDDUDDP10.1.3有关贸易术语的国际惯例E组启运 EXW一Exworks工厂交货F组主运费未付FCA一FreeCarrier货交承运人FAS一FreeAlongsideShip船边交货FOB一FreeOnBoard船上交货 C组主运费已付CFR一CostandFreight本钱加运费CIF一CostInsuranceandFreight本钱加保险费、运费CPT一CarriagePaidTo运费付至CIP一CarriageandInsurancePaidTo 运费保险费付至D组到达DAF一DeliveredatFrontier边境交货DES一DeliveredExShip目的港船上交货DEQ一DeliveredExQuay目的港码头交货DDU一DeliveredDutyUnpaid未完税交货DDP一DeliveredDutyPaid完税后交货 10.1.3有关贸易术语的国际惯例10.1.3有关贸易术语的国际惯例风险转移点的重要性：1、是否是保险合同的当事人2、是否在承保范围内〔空间、时间、险别范围〕3、是否有可保利益卖方仓库船买方仓库FOB卖买卖买卖买合同当事人×√×√×√承便范围内√√√√√√可保利益√××√×√10.1.3有关贸易术语的国际惯例

卖方仓库船买方仓库CFR卖买卖买卖买合同当事人×√×√×√承便范围内√√√√√√可保利益√××√×√

卖方仓库船买方仓库CIF卖买卖买卖买合同当事人√××√×√承便范围内√√√√√√可保利益√××√×√10.2主要贸易术语10.2.1FOB1〕概念FOB是FreeOnBoard〔……namedportofdestionation〕的缩写，意为装运港船上交货〔……指定装运港〕。是卖方将货物在指定港装运越过船舷后，办理出口清关手续就算完成交货义务。2〕适用条件海运或内河运输〔如双方当事人无意越过产物舷交货，用FCA〕3〕卖方的根本义务第一，办理出口结关手续，并负担货物到装运港船舷为止的一切费用和风险第二，在约定的装运港和装运期，按港口惯常方法，把货物装到买方指定的船上，并向买方发出装船通知第三，向买方提交约定的各项单证/相等的电子信息10.2.1FOB4〕买方的根本义务第一，按时租妥船舶并开往约定的装运港接运货物，支付运费、并将船名和到港日期充分通知给卖方第二，承担货物越过装运港船舷后的各种费用及货物灭失或损坏的一切风险第三，按合同规定，领受交货凭证并支付货款5〕使用FOB时的本卷须知第一、“装上船〞的要求和风险转移：第二、装运通知〔shippingadvice〕；第三、买方租船或订仓的责任〔通知卖方港口、船名、时间〕；第四、装卸费用的承担〔术语的变形〕FOBLinerTerms〔班轮条件〕它指装船费用按班轮做法办，即卖方不负担装船的有关费用FOBUnderTackle〔吊钩下交货〕卖方将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，今买方负担吊装入船及其他各项费用FOBStowed〔理舱费在内〕卖方负责将货物装入船舱，并承担包括理舱费在内的装船费用。一般适用于大宗打包货物或以件计量的货物FOBTrimmed〔平仓费在内〕卖方负责将货物装入船舱，并承担包括平仓费在内的装船费用。适用于大宗散装货物第五、美国对FOB术语的特殊解释。10.2.2CFR１〕概念CFR是CostandFreight〔……namedportofdestionation〕的缩写，意为本钱加运费〔……指定目的港〕卖方在装运港将货物越过船舷，并支付货物运至指定目的港所需运费。２〕卖方承担的义务第一，提供合同规定的货物，负责租船订舱和支付运费，按时在装运港装船，并于装船后向买方发出已装船的充分通知第二，办理出口结关手续，并承担货物在装运港到达船舷为止的一切风险和费用第三，按合同规定提供有关单据/相等的电子信息３〕买方的义务第一，承担货物在装运港越过船舷后的货物灭失或损坏的一切风险及装船后发生事件所引起的额外费用第二，在合同规定的目的港受领货物，并办理进口结关手续和缴纳进口税第三，受领卖方提供的各种单证，并按合同规定支付货款10.2.2CFR４〕使用CFR时的本卷须知第一，装运通知卖方未能及时通知而使买方漏保时，不能以风险在船舷为由免责第二，风险承担第三，装卸费用的负担〔术语的变形〕CFR班轮条件(CFRLinerterms)卸货费用按班轮做法办理，即买方不负担卸货费用，而由卖方或船方负担CFR舱底交货(CFRExShip’sHold)货物运至目的港后，自船舱底越吊直至卸到码头的卸货费用，均由买方负担CFR吊钩下交货(CFRExTackle)CFR卸至岸上(CFRlanded)由卖方负担将货物卸到码头上的各种有关费用，包括驳船费和码头费10.2.3CIF１〕概念CIF是Cost，InsuranceandFreight〔……namedportofdestination〕的缩写，意为本钱加保险费和运费〔……指定目的港〕卖方必须支付货物运至目的港所需运费和费用并办理海运货物保险，而买方负责交货后货物灭失或损坏的风险及各种事情而造成的额外费用２〕卖方的根本义务第一，签订从指定装运港承运货物的合同，并在规定的时间和港口将货物装上船并支付至目的港的运费，装船后要及时通知买方第二，承担货物在装运港越过船舷前的一切费用和风险第三，办理水上运输保险第四，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需一切海关手续第五，提交商业发票和在目的港提货所需的运输单据，或相等的电子信息，并提供保险单据10.2.3CIF３〕买方义务第一，接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款第二，承担货物在装运港越过船舷后的一切风险第三，取得进口许可证或其他官方文件，并办理货物进口所需的海关手续和支付相应的进口关税４〕本卷须知CIF合同属“装运合同〞，不是到岸价格卖方办理保险的责任运输费用的核算装卸费用的负担〔术语的变形〕单据买卖〔象征性交货Symbolicdelivery〕10.2.4FCA１〕概念FCA是FreeCarrier〔……namedplace〕的缩写，意为货交承运人〔……指定地点〕。它是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续。适用于各种运输方式。2〕卖方的根本义务第一，办理出口结关手续，在指定地点按约定日期将货物交给买方指定的承运人，并给予买方货物已交付的充分通知第二，承担货物给承运人以前的一切费用和风险第三，向买方提供约定的单据或相等的电子信息3〕买方的根本义务第一，自负费用订立自指定地点承运货物的伙同并将承运人名称及时通知卖方第二，从卖方交付货物时起，承担货物灭失或损坏的一切风险第三，按合同规定受领交货凭证或相等的电子信息，并按规定支付货款10.2.4FCA4〕使用FCA的本卷须知第一，关于交货地点的问题P263第二，关于指定承运人的问题第三，关于风险转移问题10.2.5CPT1〕概念CPT是CarriagePaidto〔……namedplaceofdestionation〕的缩写，意为运费付至〔……指定目的港〕。卖方向买方指定的承运人交货、并支付货物运至目的地的运费，而买方承担交货后的一切风险和费用２〕卖方的根本义务第一，办理出口结关手续，自费订立运输合同，按期将货物交给承运人，以运至指定目的地，并向买方发出货物已交付的充分通知第二，承担货物交给承运人以前的一切费用和货物灭失与损坏的一切风险，以及从装运港至目的地的通常运费第三，向买方提交约定的单证或相等的电子信息３〕买方的根本义务第一，从卖方交付货物时起，承担货物灭失和损坏的一切风险第二，支付除通常运费以外的有关货物在运输途中所产生的各项费用和卸货费10.2.5CPT第三，在目的地从承运人那儿受领货物，并按合同规定受领单据、支付货款４〕使用CPT要注意的问题第一，风险划分界限问题第二，和CFR的异同同：价格都包含运费，卖方都要负责安排运输，将货物运送至约定目的地；都属于装运地交货的术语，都属于装运合同；都由买方负责货物在运输途中的风险不同：CFR仅适合水上运输，CPT适合任何运输方式在交货地点、费用和风险划分的具体界限及运输单据等方面存在差异10.2.６CIP１〕概念CIP是CarriageandInsurancePaidto〔……namedplaceofdestination〕的缩写。意为运费、保险费付至〔……指定目的地〕。卖方向买方指定的承运人交货，并支付将货物运至目的地的运费，办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的保险并支付保险费，而买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。２〕卖方的根本义务第一，办理出口结关手续，自费订立运输和保险伙同按期将货物交给承运人以运送至指定目的地，并向买方发出货物已交付的充分通知第二，承担货物交给承运人前的一切费用和货物灭失与损坏的一切风险第三，向买方提交约定的单证或相等的电子信息３〕买方的根本义务第一，从卖方交付货物时起，承担货物灭失和损坏的一切风险第二，支付除通常运费以外的有关货物在运输途中所产生的各项费用和卸货费10.2.６CIP第三，在目的地从承运人那儿受领货物，并按合同规定受领单据并支付货款４〕本卷须知第一，保险问题第二，和CIF的差异

10.３其他贸易术语10.3.1EXW工厂交货(出口国指定地点)∶这一术语代表了在商品产地和所在地交货的各种交货条件，是卖方责任最小的术语。在EXW条件下，卖方负责按合同规定的时间和地点，将符合合同规定的货物置于买方处置之下。卖方在商品所在地交货后，随后的一切费用、风险、运输的办理、出口手续、进口手续皆由买方承担。该术语适用于任何运输方式。10.3.2FAS装运港船边交货(指定装运港)∶在FAS条件下，卖方负责将货物交到约定的装运港买方指派船只的船边，随后的风险和费用皆由买方负担。皆术语适用于海运及内河水运。在?通那么1990?中规定，在该术语下由买方负责办理出口报关手续，而在?通那么2000?中规定，在该术语下由卖方负责办理出口报关手续。10.３其他贸易术语10.3.3DAF边境交货(边境指定地点)∶在DAF条件下，卖方负责将货物运到边境指定的交货地点，将仍处于交货运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，办理出口手续，承担有关费用，将货物交于买方后，其后的责任、风险和费用皆由买方负担。皆术语适用于任何运输方式。10.3.4DES目的港船上交货(指定目的港)∶在DES条件下，卖方负责将货物按通常路线和惯常方式运至指定的目的港，在规定的时间内，在船上将货物置于买方的控制之下。买方承担接货后的风险和费用，负责办理进口报关手续。皆术语适用于海运及内河水运。10.３其他贸易术语10.3.5DEQ目的港码头交货(指定目的港)∶在在DEQ条件下，卖方负责将货物按通常路线和惯常方式运至指定的目的港，并将货物卸到岸上，将货物置于买方的控制之下，买方承担接货后的风险和费用。在?通那么1990?中规定，在该术语下由卖方负责办理进口报关手续，而在?通那么2000?中规定，在该术语下由买方负责办理进口报关手续。10.3.6DDU未完税交货(指定目的地)∶在DDU条件下，卖方负责在规定的时间内按通常的路线和惯常方式将货物运至指定目的地，将货物置于买方处置之下。买方负责接货后的风险和费用，并负责办理进口报关手续。该术语适用于任何运输方式。10.3.7DDP完税后交货(指定目的地)∶在DDP条件下，卖方负责在规定的时间内按通常的路线和惯常方式将货物运至指定目的地，将货物置于买方处置之下，并负责办理进口报关手续。买方负责接货后的风险和费用。该术语如变形为DDP(VATUnpaid)，那么表示卖方不支付进口国海关征收的增值税。在该术语下，卖方承担的责任最大。该术语适用于任何运输方式。10.4商品价格10.4.1进出口商品的作价原那么与差价1〕作价原那么在平等互利的原那么下，根据国际市场价格水平和供求关系，综合国别〔地区〕政策，按照我们的购销意图确定适当的价格2〕作价步骤第一，确定根本价格；第二，根据交易条件或其他具体情况对根本价格进行调整；第三，通过商务谈判确定最终价格并在合同中订明。3〕差价〔PriceDifference〕同一种商品由于交易条件的不同而产生的价格上的差异。4〕影响差价的主要因素第一，使用的贸易术语第二，商品的质量和档次第三，运输距离和费用第四，交货地点和条件第五，季节性需求的变化第六，成交数量第七，支付条件和汇率风险10.4.2进出口商品的作价方法1〕固定价格在双方协商一致的根底上，明确规定具体的价格。这也是国际上常见的做法。第一，必须细致研究影响供需的各种因素，并对价格前景作出判断第二，了解和研究客户资信，慎重选择订约对象2〕非固定价格第一，暂定价格第二，局部固定价格或分批作价第三，具体价格待定一是在价格条款中明确规定作价时间和方法二是只规定作价时间10.4.3佣金和折扣1〕佣金〔Commission〕是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬，往往表现为出口商付给销售代理人、进口商付给购置代理人的酬金。佣金有明佣和暗佣之分明佣的表示方法一般是在贸易术语后加上“C〞及佣金率，如“每公吨1000美元CIFC5%纽约〞佣金的计算〔1〕计佣贸易术语的选择〔2〕佣金的计算包含佣金的价格称为含佣价。佣金＝含佣价×佣金率含佣价=净价+佣金。如果净价，求含佣价，其计算公式通常为∶含佣价=净价/(1－佣金率)。例如，卖方要求按CIF价实收100美元(即净价为100美元)，当佣金率为5%时，含佣价=100/(1－5%)=105．26美元。2〕折扣〔DiscountAllowance〕是卖方给予买方的价格减让国际贸易中折扣的表示如下例所示：USD100perdozenCIFNewYorkdeducting5%discount.10.4.4价格条款的规定进出口合同中的价格条款，一般包括商品单价和总值两项根本内容。单价通常包括计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语规定价格条款时要注意的问题1〕合理确定商品单价，防止偏高或偏低2〕根据船源、货源等实际情况，选择适当的贸易术语3〕争取有利的计价货币，必要时时加订保值条款4〕灵活运用不同的作价方法，尽量防止承担价格变动的风险5〕参照国际贸易习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用6〕单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地点名称等必须书写正确、清楚例我方向美商询购马口铁，某日美商报马口铁500公吨，每公吨350美元FOB纽约。问这里的“FOB纽约〞有无特殊解释?某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。问这一份合同的性质是否属于CIF合同?某公司以CFR价格出口一批货物，由于船只在运输途中搁浅，使局部货物遭受损失，我方应如何处理?假设使用CIF价格术语时，我方应如何处理?买卖双方按CIF条件、D／P即期付款方式签约成交某初级产品一批。卖方根据合同装船，并取得合同规定的全部无疵单据。在向银行办理托收时，接船方代理电传通知称：该载货轮船因中途遇险，货物灭失，并已同时通知了收货人。在此情况下，买方可否以货物灭失为理由拒付货款，卖方亦因此不能通过银行交单托收?小结和练习一、根本概念1、贸易术语2、FOB3、CFR4、CIF5、FCA6、CPT7、CIP8、EXW9、FAS10、DAF11、DES12、DEQ13、DDU14、DDP15、佣金16、折扣二、简答1、贸易术语的含义和作用2、国际贸易惯例和法律与合同条款的关系3、佣金与折扣的含义和区别4、规定价格条款的意义及其本卷须知5、进出口商品的作价原那么及其影响因素6、三种常用的价格术语及其异同1、三种术语的主要相同之处∶(1)都适用于海运及内河水运；(2)交货地点皆为装运港船上交货；(3)风险和费用的划分皆以装运港船舷为界；(4)都规定由卖方①提供货物及商业发票；②将货物交至船上并及时通知买方；③办理出口手续；(5)都规定由买方①接收货物、支付货款；②办理进口手续2、三种术语的主要不同之处∶(1)办理运输的责任的规定不同，CIF和CFR下由卖方办理运输，FOB下由买方办理；(2)办理保险的责任不同，CIF下由卖方办理保险，FOB和CFR下由买方办理保险；(3)术语后的地点不同；(4)各术语的价格构成不同，CFR价等于FOB价加上运费，CIF价等于CFR价加上保险费。7、FCA、CPT、CIP的比较FCA、CPT、CIP的主要相同之处∶(1)都适用于任何运输方式；(2)交货地点皆为出口国的某一地点；(3)风险的划分皆以货交承运人或其代理人为界；(4)都规定由卖方①提供货物及商业发票；②将货物交至承运人并及时通知买方；③办理出口手续；(5)都规定由买方①接收货物、支付货款；②办理进口手续。三种术语的主要不同之处∶(1)办理运输的责任的规定不同，CPT和CIP下由卖方办理运输，FCA下由买方办理；(2)办理保险的责任不同，CIP下由卖方办理保险，FCA和CP