战略规划讨论会

战略规划讨论会提纲一、战略规划意义及步骤二、战略规划的三个环节2三、适合我们的企业设计提纲3战略规划意义及步骤战粱略惰对娘于闹企傻业龄的别重葛要愤意禁义©嫌2剪0丑1程2狮W铁R坟I41、确糖定西未尽来熟一取定秀时哑期峰内水的泥战抚略缺目己标连，森可震以锹使下企间业报的邻各鼻级垮人离员盼都优能嫌够岔知浩晓绩企悄业旧的逮共宝同爱目勤标借，搏进病而保可兄以敬增凳强痰企运业馆的枕凝砖聚兆力要和柴向馒心阀力剧。2、尼明五确恭未趁来袖各牛个弹阶系段圈的塑工浆作伴重家点武和卷资易源幕需只求致，蒜进布而效可伤以筝保姨持蜜组胆织开机慢构唤与矛战吹略握的丙匹络配吉性顺，奴可右以策更贴好疏地税优谅化头资肚源直，谎有淘利替于意实肚现努资邮源培价削值概最绳大贡化盘。3、崖明扫确哭未壤来待一零定渗时智期免内骄各栗城肃市浸、嗽各某业蛾务掏单毅元医的胞职沙能明战际略槽，冻从番而济使码各型职葱能诊部顿门历、员各悼项音目援组火织姑都园能车够海清舅楚窗地轮了无解阿自灶己走该回做赴什锯么始，赢进刺而国可御以浙激售励堵他柜们泪积侧极牲主近动翻地京完注成各目算标礼。4、男明领确炼企岛业享的林利办益办相胜关垦者贤、流竞昂争筒者哈和喷自窜身洽的寨优春势寒、倡劣植势印、就机忌会肝、愈威缝胁毒，扶从体而独使伏企腔业迁可得以尚从李容锅地椒应汤对五机帝遇舍的睛诱遍惑菠和携市冷场扎变方化辞，墙有果利爹于翠企奏业挤改丛进正决众策岂方右法卧，乐提团高她风燥险其控轧制看能际力夸和递市浮场顿应伴变梨能暴力栏，捡进水而脏有怕利休于侦提眠升幅企奸业坏的忧持障久贞竞添争笋力。制孤定将公壳司厚战嘴略暴规汪划御的纤步硬骤©外2邻0编1容2漆W巾R潮I5第沿一搏步谱是毒战膨略抬环枪境宾的你分躬析跪和据预奏测分另析未一洗下养企刮业事的杂经晓营辜特阵征蜘，里简丝式单恨的昌来酿说拣就柄是族要亲回梁答湖一蜓个遇问嚷题轧，文即缩慧我汗们御是抓谁砌？第援二虽步职是较要摆制叫定伯目精标目颜标财是鹅可蜡评肥估鸽、谁可制衡凯量梨、扣可堡操浸作油的涝规谷划典，壁量离化服的徒目潮标钢是拒做答到细这交一紫点甚的姜基犯础第态三正步敬是友要消确抵定芹战称略励执优行朽过梁程反中耕的炎重钞点重霞点鉴是跌确隶定权企盟业状使赤命劈燕、螺划捧分脂事惨业懂单城位头、皆确语定眠关饶键档单映位终的花目顾标第圆四询步苗就赵是锡制驶定云行定动报计必划泪和演划捡分守阶肃段制股定杆资拜金吧和狡其搜他样资昌源促的缴分米配蜓方违案猴，晃规邪划勇制莫定绞后那要得在绕资堤金钓上涉有敢所筐侧虎重独；挂要宽选惹择爷执刃行芦过淹程羽的践衡苦量壤、窄审赌查凭及龟控碑制喜方当法搭。各挂层膜次东战身略益计站划稻的般侧笛重毕点嘉各睬不身相集同公套司经垃营荡中贱心业抄务慰单骄元远栗景颠目贵标长挎期呜/沿财布务坚目炉标业初务庭群震及动业糟务暮单想元怨组靠合投钳资陕分备配大才型探发访展筒机带遇业厌务创单迫元鸣组族合投艘资端分傅配相听关盗增善长膛机守遇创纺造谣和圾利编用使协妹同休效妻应发误展爸何食种汉产润品苏，妹在帅哪赤个拆市顷场妹，号哪糟个梳地奇域杏竞钱争如肝何百竞肤争价铸值散定朱位竞蛋争仗优贯势披来滤源相械关酸增副长博机便遇汇阀报阻提菊纲7战牙略圈规呀划父的字三俩个场环突节内联部膨竞荷争订力旨分湿析战茧略区制产订财揪务森预痒测市宴场梦环啄境劈燕分昼析组疯织骆结懂构境及粘能姓力战裙略贯规知划贱中挑的围三树个氧重谣要烤环丝式节“五冷种明力旨量黎对镜比翅”占理担论“S炎W跑O烟T臂”分林析基仔于惧价骆值霜链脚的寺业谁务大模轧型战柳略门规凯划堆内贿容对彻市牲场载环略境蔽分抓析橡的马十位分插有吸用跳的啦“廊五惊种梳力兽量旺”孤理它论1慎.决劳定夸供黄应源商计力胜量钢大阀小诸的哀主捷要齐因蜓素4紫.决肉定真替睡代改威挥胁赢性纽奉的蜡主奶要屡因正素2像.决剂定太进狡入杆壁碍垒造强课弱或的怕主敢要告因吸素3壮.决净定妻买风方蜡力反量尿大寺小屿的暮主踢要栗因费素5场.决矿定拼行绕业该内泉部剃竞厦争呈程园度盟的兔主化要炮因臭素2雪.换新执玩苍家3蛇.买绪家4喷.替音代声产始品1晨.供夕应饼商5抛.凉行坡业加内讨部序竞堡争次程荐度机屋会言/扯挑境战供逼与影求吐各灰将益如催何远变震化何？行腾业知各艰环杀节延的品经浮济硬效吴益犹将济如再何喉变润化造托成别行提业投剧假变风额昨潜恩在挂契傍机集有隶那授些押？竞动争掉对法手扬将宣有曾什壶么匆举基动秩？公把司S拔W粪O盏T分名析泡把洋公激司标内划部盾竞储争励力纳与秒外访部原环叔境廉结粮合担起叶来利因用宿机尿会发读挥服优灭势对借付副威请胁弥恒补热弱雾点优剂势血/垒弱涨点公晌司仿靠饲什边么务资下产镜/阴能帮力可来缓保修持理与秀加燃强但目洋前镰的最竞疮争狂地陆位皇？削乞弱哗公昼司酬竞尿争宴力常的嫌资帝产胶/倚能给力挪有畏那翅些辫？可横用纸来舒作摩内逗部饼能倘力寺评价禁和暗竞弦争扬分必析从疤各颜种派外装部厨因禁素暖中家找出闹潜裕在响的景机馆会纷于劣挑群战基横于抓价脖值泰链团的合业培务暴模茎型如艘何诉提梁高扎经梢营截额挎和者市感场闪份坑额如半何泼进劲行秀市砖场环细悄分向修目层标暑市竖场波提库供幅什轨么烫与骨竞业争危对美手危不谋同枕的缠价骄值如庄何工让况客迅户芹认候为储他忧们贺付坑出勉的著价城钱洋是炼合驱理善的价径值阅定俱位理界解容价贱值后需维求选谢定御目事标选虹择枝价各值产常品述和青工肆艺蚀流潮程洁设枯计采爆购制音造提寸供位价跃值交矛货护和吼收掠费服罚务决畅定饱利尺益党/相价村格锣比信谊息渴内瞧容宣旁传皂价跪值广锁告促盐销佩及秩公市关价沈值蛛交鸽付杏系测统如础何生创促造庸与异交押付五产迁品劫和冠服涝务如命何肾以馒最段低绪成茅本菊提葬供物所帆承崭诺吐的系价佛值如左何旅获喂取证所欠需微的仍能糕力如咬何研利疏用柄已棋有紫的凭能剥力提辰高女单夺个壁行躺为帖的夕效案率改剧善工行事为害之虚间炎的若协饺同篇性如治何狸销意售如艳何卫让掌客拉户伴理踪蝶解掩我岂们惑的步价奶值剥定欣位如称何孔提誓升排客艰户遭对岁于盈我映们域的蒜价拥值有感改受如拐何保把秧价面值宽宣纷传势变孝成腥竞设争徐致拼胜县的俘工颂具提喉纲1贝2适严合肌我悟们柴的险企贼业幸设皮计利兼润蛙区镇十软二厕问©钩2萌0射1播2席W圾R引I1誉31．封谁枝是殊我她的夺客鸟户判？2．扩客舞户呈的叼偏晋好弓如晃何接变金化溪？3．呢谁敲应柿该跳是归我违的摊客她户掉？4．面怎铸样感才语能古为狮客突户拾增戒加多价弊值布？5．鹿如跪何喉让按客臭户蛮首屠先崖选侄择尺我什？6．苍我田的售盈瘦利席模路型母是咬什胖么螺？7．赌我刊目眨前偿的御企目业伐设部计势是岸怎贯样掉的翅？8．马我艰真古正谅的俭竞情争私对层手贼是谋谁件？9．疯我吗最惕难汇对浙付添的傍竞织争轧对具手演的过企拖业声设隔计临是酷怎遭样贿的甩？1略0．名我镇的撞下智一蕉个悔企独业锻设骗计石是亿什脆么迫？1素1．厘我挎的糖战冠略药控畜制素手援段域是睡什忘么桌？1喝2．革我群的强公痒司衣的染价栏值更是哭多写少?企弓业月设太计©嫂2凯0懒1闭2捧W迷R兽I1翼4内容关键问题基本假设客户如何变化？客户的偏好是什么？企业的利润驱动因素有哪些？战略方面：（1）客户选择我能够为哪些客户创造价值？哪些客户可以让我赚钱？我希望放弃哪些客户？（2）价值获取如何为客户创造价值，从而获取其中的一个部分作为我的利润？我采用什么赢利模式？（3）差别化/战略控制为什么我选择的客户要向我购买？我的价值判断与竞争对手有何不同？特点何在？哪些战略控制手段能够抵消客户的力量？（4）业务范围我希望向客户提供何种产品和服务？我希望自己从事哪些辅助性业务？我打算将哪些业务进行转包或者外购？企驴业犁设这计©戚2凑0可1例2武W创R勉I1愤5操作方面：（1）采购政策我怎样采购？是临时性交易，还是与供应商保持长期关系？对抗性关系还是伙伴关系？（2）制造或操作系统有多少产品自己制造？有多少产品转包出去？我的制造（或服务）优势主要体现在固定成本上，还是体现在可变成本上？我需要普通的制造设备，还是最先进的制造设备？（3）资本密集度我选择资本密集，固定成本高的生产系统，还是选择资本密集度低，更加灵活的生产系统？（4）产品、技术的研究开发自行开发，还是外部采购？注重工艺流程，还是注重产品？是否注意精明地选择项目？开发速度如何？（5）销售机制依靠直销队伍？采取低成本的分销？注重账目管理？采用特许方式？还是几种方式的混合？组织方面：组织结构集中管理，还是分散管理？金字塔型组织，还是网络型组织？按功能划分，还是按业务划分，或者采取矩阵式结构？从内部提升管理人员，还是从外部引进？改不变思价维值股链内方婆向客户销售渠道产品/服务投入、原材料资产/核心能力购买准则客户情绪客户喜好决策程序购买时机购买行为客户权利功能性需求客户系统经济学企衰业葱盈淹利吗模叛式客奋户舞解吓决互方优案灭模叹式椅：通为广客触户注投申资脉、挪设员计艇解梁决种方宋案利润时间0企宾业两盈耗利释模典式速隆度拥模资式陈：辆创写新朴者躁的李先坑行通之游利美元/单位产品时间成本价格企抓业宫盈貌利岭模究式创捷业近家青模屿式惹：懒分谣拆档成搁更跨小复的川利斧润塌中比心南，模强岭化板赢也利继责渔任星，柱更杂加贸接只近巷客谊户原有业务分拆出的业务…………分拆出的业务…………企组业扇盈庭利逗模从式专宵业粮化朗利晋润梨模勒式痕：仁低轧成它本治、众高抗质目量击、停优董良器的分声领誉惩、这较培短幅的惕销银售研期毫、喇更串高谈的驰现转金蜓流孙入销售利润率专业化厂商“万金油”型厂商企尽业滑盈红利杂模爷式基雹础粗产矩品描模颤式械：肢基