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工业企业的经营管理工业企业的经营管理第一节市场调查与预测市场的调查市场:广义和狭义。广义的市场是指在一定的领域或场所内的商品交换关系和商品交换活动的总和;狭义的市场是指进行商品交换的场所。市场对企业的生产经营有着至关重要的作用:不仅是企业生产经营活动的起点,也是企业赖以生存和发展的基本条件。所以企业一旦失去了市场,也就是失去了生存的条件,因此企业必须认识市场和研究市场。、所要考虑的因素任何一个企业绝无可能提供足以满足整个市场所有用户与顾客一起需要的商品和劳务。为了使企业所掌握的有限资源能够得到有效的运用就必须根据企业本身的情况选择目标市场。一般应考虑以下因素:(1)企业的经济势力;(2)产品的特点;(3)产品的寿命周期;(4)竞争者的市场策论;三、市场调查市场调查:运用科学的方法,有目的、有计划、有步骤地,及系统地收集、记录、整理和分析市场对产品的需求量、购买习惯与购买动机、竞争对手的状况及市场的发展趋势等全部情况的资料。它是企业生产经营活动的重要组成部分,是企业认识市场与了解市场的唯一有效方法,是企业进行预测、决策和编制计划的经常其方法有:询问法、观察法、实验法。四、市场预测的方法1、定性预测方法2、定量预测方法定性预测方法领导人员评判法销售人员意见法专家预测法顾客意见法定量预测方法时间序列分析法x;(简单评价法)x一算术平均数(预测数);x-第;期的实际销量H一资料期数例:某企业前几年的实际销售量1992199419951996199年份实际销售量(千250470320+250+340+490+452+470998387加权平均法:=∑x∑加权平均值第i期的实际销量O,一第期的加权数H2-资料期数3201+2502+3403+4904+4525+47061+2+3+4+5+6第二节工业企业的经营战略企业经营战略的概念彼得德鲁克:“战略就是管理者找岀企业所拥有的资源并在此基础上决定企业应当做什么钱德勒:“确定企业基本长期目标、选择行动途径和为实现这些目标进行资源分配迈克尔·波特:“所谓竞争战略就是创造差异性。即有目的地选择一整套不同的运营活动以创造种独特的价值组合。”企业经营战略的特点全局性长远性竞争性应变性二、企业经营战略制定的程序和主要内容谢谢骑封篙尊慈榷灶琴村店矣垦桂乖新压胚奠倘擅寞侥蚀丽鉴晰溶廷箩侣郎虫林森-消化系统疾病的症状体征与检查林森-消化系统疾病的症状体征与检查11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰

13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子

14、意志坚强的人能

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