企业进入国际市场的三大方式与选择

点击进入案例：迪斯尼进入东京与法国市场的成与败进入市场：东京巴黎进入时间：1984年1992进入方式：技术转让合资收取开办的咨询费投资18亿美圆门票收入的10%股份为49%园内商品销售额的5%按股分红经营结果：非常成功被称为“欧洲霉地”当年游乐支出3550万$营业收入及客数均低于高于预计1550万$；预计；当年亏损9亿美圆，1990年游客1400万人次，解雇950名雇员；票价超过美国加州迪斯尼从164降至68法郎

【主要内容及安排】教材内容：企业进入国际市场的三大方式补充内容：国际市场进入方式的选择一记、波进槽入计国视际扒市付场谎的编三欺大弯方君式国际营销企业出口进入模式契约/合同进入模式投资进入模式直接出口许可证贸易特许经营合同进入独资、合资补偿贸易、其他间接出口国较际沟营店销侮企纯业出粥口暗进玻入家模题式合漆同阶进术入甲模兵式投霸资滋进秩入荡模志式直才接缩慧出迫口许帅可介证特卡许沾经迹营合请同示进躁入独夜资合与资间参接犁出阵口国仓外突装至配（会一油）粮、蜂出度口房诚进堂入惊模溪式仗—难—箱企千业免在岁本躺国捡制嗽造惹产流品盗，驼销勤往橡海盏外间痒接垦出翠口玩与兆直央接晋出伍口间狂接裹出框口螺：孝是遮指笑生倍产揉企忧业吓通劳过内本筒国时中豪间烤商编向惩国栋际纱市粗场脉出升口欢产辫品验。吗或毁经他销界或坡代族销直抱接滤出屑口怎：搜是匆指所企隙业六绕置过揪国友内毫中场间刷商岛，逝直顾接敲将访国牌内举生假产触的保产喂品黎销担售版给害国狼外娇的复中档间阅商竹或命客陵户二券者算的蛮区淋别渗：死直幻玉接痛出蓄口器企蚊业堵与块国局外懒中坊间卖商市或含用群户缓直号接执联涉系己；响组磁织汽实留施衡各铸种侍国竭际众市痒场达营烘销烦活信动田。国浊际苏市棍场孝调学研若；显市酷场杨分感析检和芒选鹿择耳目予标界市芒场逢；坦建茂立插国陶际瞒营符销屈组蒜织磨；筛联端系艘和秋发浸展残海季外病客才户墨；滋产丢品疮的主出搁口乖业顶务族和炎实彩体堂分忌销拣；亦出仔口喉产炒品清的勤定饮价节和掌促贺销1途、吨出锤口狸形厨式戒：麦直探接弃出况口裁与允间肠接奥出源口出旅口脱渠侄道肤类恰型出口企业直接出口间接出口国外市场/用户分/子公司办事处经销商代理商外贸公司驻地进口商进口经纪商出口企业外国中间商驻外机构消费者零售商批发商组织用户国杰际野展鹊览骂会县、腔博赞览蛇会国蚁外胆客奇户间爪接喇出冲口挠举颈例巨:剧中非国被电乡丰动渴工解具随的骑国助际仇营乖销贷模耍式中今国竞生秧产校的动电酱动蔬工炕具历己笔占滚全霞球您的捷7拢0盯％吨销艰售班收哀入威，港却欣只鲁有蒸1坊0其％挪利难润头；中去国肥机穗电敌是主有海竞表争撕力旺的饿，浸问娱题派是害我槽们放没犯有肌品花牌震没编有第终傅极唤市蓝场蔬。终肺极惯市岁场搏就永是帖带野品秃牌耽的赵销帜售络收参入因虎为情品醋牌巷、碗销牙售嫩渠悉道棉和予售痰后新服册务佳网盏络奋这辣三攀样码最龙关缎键幼的刻东溪西秃掌练握貌在关别陷人状手烂里2歌、咐直谎接碗出奥口朋的金重逗要枯性国研家孤鼓磁励创企献业斜直态接泥面岸对们国枣际纳市选场外刻贸传体晋制初改指革漠的孝重庭点槐就奶是厦不因断什放理开廉进辱出象口岸经量营陡权直桶接锯出段口枣的组优霉点—娱—舒利丽于绳提慰高机出商口断价理格陵，恶增知加薯企所业前利踏润—骨—脚利敢于屠控晒制悼国忘外首客扭户宰，称确证保变业轰务屠稳幸定—复—蹲利宰于铺把助握抓市嗓场妨行羡情泼，鸽降健低怨出佩口贼风碌险—貌—花利记于退摆粱脱棵对总出锯口陶中杨间梨商丙的金依蜓赖奸，强建痰立环国肾际杯营施销储网要络—网—引利罗于旦积出累堪国厅际浸经僵验横和全培顺养债国污际梁人价才—设—柄利伟于友提印高域国油际毅市绪场梯形图象3武、涂直晌接劳出沉口慌：秤通歌过朝参扫加替国乌内蹈的索国束际俊展毯览神会翻、抛博史览验会漂—奸—禁附学：强参服加爬“肆广尿交被会怜”广卖交览会仰由龙来为以何繁要尿参鞋加婆广栏交晒会如千何额参茫加窝广戒交忽会如跑何控从蚕广水交抵会株上连获余得顶订年单（版1俯）耳广员交抗会伐由演来由丘商毁务钓部晚主组办坟的求广纵交爬会位是基中跃国机历倾史圈最聪悠篇久孕、习规半模警最煮大碎、厉商剂品净种老类赴最提齐患全店、起参弄展顶商蓄最玻多乞、境在梦世车界霞上隙知绝名扣度汇最拨大五的籍“医中庸国弦第主一绒展棍”邮。搞镜广逗交胜会金建损议讯提史出馆。扰当墓时杆任挥外敢贸队部弊驻溉广抹州顺特鞠派足员乓根错据足1呈9摘5称5赵秋惧-蹄1挡9团5服6帖春下在霉广圆东蛙省饼外继贸暗系兽统贴举比办市的耗三稳次蜡小怨型梁物皂资确出揉口枣交耀流律会乐的奔经妥验鸦，墨大袍胆范提弹出堤“犁借窝鉴四国密外宁大拔型毛展蜓览牌会尼的盾形剥式编，吊吸桑取螺中黄国魄传下统崭庙涉会佳和仓集钓市俗的幕经身验派”勿，偶举抚办泽全脸国住性肢出停口寒商创品注展终览芬交螺流踏会村的重建港议围，防并辱得虽到肚周商恩苦来乏的丝式重垄视最和售批私准旷。广因交寄会摧前啦身膜。络1庙9绪5拉6冤年猎1茧1腰月狡，龄“车中截国汇出余口够商跃品看展标览穴”疯在除广鹊州仅开隐幕阴，竞这内就截是阿广祥交截会甚前客身习。第壁一狭届图广影交以会膏。及1秘9效5畅7效年捷4限月磁2著5以日忙，外在系广鼻州繁再孙次押举那办防并滩正桥式擦定膜名根“阻中勒国笑对伸外乡丰贸倚易窄公望司虽联润合港举垄办寨出弓口挤商妇品叛交楼易避会纷”见，厨是怪为延第训一厦届讽。旨据隐说乒，肯第厅一掀个为使方用鞋“去广兆交溪会石”废简某称倾的倡是匆周旅恩乱来附。此暗后骂每斯年骂春爷季祝（旨4解月谋）愚和遮秋昂季恰（农1讽0折月坡）餐举议办割两呜次淡广疾交待会朋。磨2暮0细0垄6理.耍1禽0雪.裙1削5才第倘1抚0炸0蹦届痰广招交紫会喝开缓幕旱.隙1两0胶1鸡届女广抽交件会全更雹名臣为窜“条中印国讲进胳出断口既商北品泥交辽易浸会营”—倍—抹1尤9兆9传3脚年企春辛季宝广拒交谷会忍放过宽初条砌件帮，夺允治许要生慈产搭企证业姑和跌外歉商绘投野资肺企央业朝参档展羊。—烫—添2裳0恒0竭4打年滴春题季裤广遭交千会园生丘产弟企突业婆首高次环超棋过骨外贷贸暮公面司激成这为待最文大胳参常展震主量体岛。—淹—座2芹0所0糕5遭年扬秋输季乔广隐交箩会赶民娃营蹄企傅业稿参支展盲数炮量冲首雀次疯超危过朱国泉有雁企每业老。—下—移2毅0龟0疲7捡年新春未交捞会导更留名律为晶中幸国曾进京出燥口御商病品苹交酿易培会—焰—趴2钉0时0蒸9添年拔春卸交蛾会母首稠次奇允的许往国椅内侵采吉购蛙商脸进虾入早熊期安广新交叼会求花斩絮参颤加兵广暑交碌会陡是伙非叛常畏光书荣屡的墨外炊事撕活凡动影,汪须拦经泪严恐格惨审庸查佣.状参快展山业道务格员私须截由押军乳区渠招苏待中所屑的云服露务精员店理区发侍、缺熨旨烫泉衣龙服铃、子修俱剪资指奴甲景。供慰外僵国高客兼商巡寿居快住耍的滔酒敌店浴的颈接报待素厅臂里忧，凉摆券放腰着暂翻环译杰成立多辛国叮文悦字旋的咏毛篇主梨席授语障录器，永每姐天乱客愿商席们宋踏溉着驰雄牺壮搅的愤革挪命沟歌弄曲盼走碍进因会砖场罩。这荐是剂1捉9铃5编7绳年派第好一型届授广腐交扬会流上属的写工粥业旺样压品锹陈锋列排馆这浪是鞠约骨旦惹商烦人洪在箱1叮9轨5喂7桌年估第悠一是届肌广役交轧会益上邪观他看坡解国放适牌机汽恐车淋。铃在化这狱次冒展肌会垃上耗，失毕准特所先巷生核购鱼买谷了左三呜辆果解程放地牌疤汽课车粥，党这辟是琴解散放将牌梯汽偷车张第重一忠次羽出塞口（鸽2宁）搂为逆何鉴要郊参纺加信广伟交杏会规调模梨最康大漂、肺外蠢商提最饶多滚、牧效名果渔最幼好赔、串了辫解表国好际摧市确场性行屡情药最阁好乖的张地准方语.耐成温交穗总禁额扣占欧中级国排一挽般络贸揭易杨出角口励总馆额同的伯１机／勿４参展企业数国外客商数参展商品种类展览面积及摊位成交额第1届13家外贸公司19个国家的1223人1.09万9600平方米1754万美圆第94届1万多家201个国家,15万多客商12万多种24万多平方米,2.7万个展位200多亿美圆第100届１.４万多家212个国家，近20多万家客商２８．２万平方米,3.1多万个展位340.6亿美元，创历史新高第撞9鬼4状届棍和静1桨0寸0永届烧“软广顾交跃会横”1赢0茧0穿届规“率广篮交残会任”植到旧会码采稠购群商辩（屑共是近定2悟0携万屠）愈的架突娱出慌特负点再是旦欧泰美塔采校购来商知明愧显照增峰加何。欧绪洲针采弃购宰商幕共也到句会横4有0虽5惠9初6旬人哈；美脖洲己采荡购禁商撑达什到矮2译6困0晚2保1作人鹿；亚烈洲裕1贿0指6背7告1爱6水人暮、楚大纱洋法洲刮5边9索2袭0病人羽和告、绘非踏洲愉9框3郑7屑5取人智。到至会拾采她购现商韵位蒙居贷前估五惨位抚的危国盐家路（廊地岂区意）叠分累别兄是肃：—影—盾香趟港兄地竞区—突—蔑美兼国—壮—畏台按湾端省—伸—训日镜本—捞—淘韩灵国9载4凑届缎“执广接交羽会笛”键到刑会创采建购捧商丸（樱共仇1狭5递万扰多糠）校。欧扔洲没采驳购倡商蛙共僵到取会罢2途3看1轧3爸6响人步；美护洲筋采勤购备商息达机到给1剑7即4西1偿5面人楚；亚悟洲政9瞎7你2弦7排4民人缓、痛大日洋普洲坑3掌7兄3槽1膏人定、浴非猪洲廉6蛙3丑7钓6滑人夏。到晕会北采老购谊商情位驳居秧前乌五弃位粱的震国渣家湿（元地管区区）雾分如别拴是违：—热—饺香金港已地禁区评3恭3栋7智0侨9怎人撕，—页—盯美按国晶1删3唉2程3套2恨人欠，—童—辽台狂湾集省午1臭0尿3禾0鞭3预人夸，—特—扶日舒本刑6徐5桑3已1拴人科，—数—俩韩迷国僻6巾4的7级8呀人芳。国请内之地代方裳性厅的蜜“读小扫交炸会出”中势国都有骄许偷多离地训方哨性锹的咽交献易横会榜，南也交有际不绝少旗专顿业莲性矿的呆展熄览治会浴。芒如皂：上谨海顿的征“与华痛交鬼会嫌”厦量门庄的腿“冈九烟、臂八葬贸城洽打会涉”昆偷明座的末“炸昆嘴交才会播”新海疆然的胡“伏乌鸽洽体会彩”大仪连递的城“惊大耕交猜会壳”参枕加犹这听些销交版易婚会灰，犬对袄于富企辨业喊宣害传板有则一谋定她意贡义北，微但驾对很于左实品际治成辱交吨效妖果各远勇不它如瞒“宰广暖交往会唐”窜。（姑3身）姜如女何恒参鉴加岗广炉交泛会如绵果葬只得是苦以悬临临时慕代择表山身胃份盈参潜加姿，燥只等需拔花母一钞定臭的嫂门箱票怪钱左，愉即障可禁挂圆靠禁一歇个至正丝式式劈燕参换展售商如控果虽以鸦正照式必参抱展驾商务身动份且参厕加匪，蹲须虏申哲请尘正泼式浊展裹位扩。雀条石件担：—反—振有茶进连出笑口伙经屈营形权—疑—侦有再参踏展披区卖管遮理佳商呈会副会含员鸡资挎格—趁—狸外锣资加企阳业抵须冶成快为街外拜商湾投位资菠企轧业然协隶会爽会隙员（匹4宣）买如驻何渡从趴广耽交棉会耍上泥获蕉得铲订堆单一真定辉能形获龙得则订灰单还吗躁？—言—受个脖人决因橡素—虾—剖宣算传份展默示闲作身用撕上的升睡，琴成爷交饭功捞能旁下朱降—坊—秆客贷商义云型集肾，驱价宅格捧透墨明检，天杀魂价槐严叮重滥，末成狭交魔价情一般介低反于刊平诊常休价—滔—毯会哗上择成勒交浸数滩字孙一环般箩水浊分堤较染大获隶得思订配单芹的斯技烂巧—秩—乏选帅对览外封销宾员—辽—究好缩慧样粉品胁要论带燥足—再—沈布缴展傲万拒不圈可全马鸭虎—生—粮主纱动兼出抛击—朴—昨上痕门膏推块销夏效垮果页好—能—创报翻价慌须周有监竞挡争杰力思怜考坏题蚊:跨从光2辱0池0努9药年析春临季竭广秋交荒会妨情粗况匆看渣金翻融嚼危喷机震对梯中浇国柜出势口太企晚业哀的骑影侮响悉.4妻、叔直匠接逗出藏口粒：替出战国牢参摔展宁挑波联市助，掌2赶0愚0兴3题年淡出捞口设达登1真0沃0叠多欢亿鞭美声圆休，辣8担2映%掏为筛一誓般胞贸快易暑。国饱外惊客帖户谁从后何死而建来淹？熊7绣0抽%追来纠自奖“揭出压展栏”瓦。缴以颈2执0蝴0淹3哲年能倍献受杠各火国捉厂睛家外重悲视悦的栋德友国量科澡隆绑五倘金敞展抬为孟例腾。葵2秋0偏0匀个潮来画自愉中饿国底的数展忌位面中贯，乞5逼0覆个阿来群自乖宁旨波石，恶以迷至窗于宽主钩办嘴方帆希源望怕宁论波绍贸桶促功会箭竟田展霉位稀分低流银。（忍1放）披出伙国挡参瓣展挺的袍优赵势接议触道外棉商甩的誉机讨会厚更粮多素，随成的交霸机宗会窄多更句有坟可苹能浪接滔触恒最绝终雕客振户呈，急有掏利众于孝提致高灿售锦价避清免呢国婶内晨展具会宁恶涌性劝竞显争肚情勇况膀，才利趟于沿发晚展巧长睁期发客抄户有年利冶于挑对灾目乓标私市旋场移国不的砌开肃拓比冠一工般参出杜国荷推虎销灾，板更预易验寻械找刚新剖客学户（迹2孙）梨应监出杨国割参探加奴什锤么偿样阻的邀展圆会优叙先滔参屯加耳国坟外不机无构付主衬办灯的休展芬会按参主讽办植者性不穴同践，业可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澳大利亚英国采矿140.5亿美元与美国铝业联手入股中国石化集团国际石油勘探开发有限公司

加拿大叙利亚石油开采15亿美元获得16.2%股份中钢集团默奇森澳大利亚采矿-获得49.9%股份中钢集团中西部公司澳大利亚采矿-获得98.52%股份中海油服挪威钻井171亿元-金川集团资源肯尼亚加拿大有色金属开采2500万美元获得70%股份中化国际(新加坡)有限公司

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