商务定价与报价策略

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商务定价与报价策略

(简介版)客户经理：客户要求将产品降价20%，才有可能选取我们？市场经理:竞争对手实行咄咄逼人的低价策略，我们应该如何应对？商务经理:在这次投标过程中，我们应该采取什么样的报价策略？如果您是营销部门领导，遇到这种情况下，你会如何考虑解决？在决定如何定价之前，你需要了解哪些方面的内容？领导的苦恼导言通信市场的总体形势语音的异质、同质竞争日趋激烈宽带业务的竞争错综复杂产品价格直线下降客户的谈判能力加强客户的投标日益规范……导尾言培杏训岂目够标了荷解殊报新价蜜的钢思绵路掌扰握仙报仆价横的捡技罢巧运除用丈报壤价易的吃策砖略提牌高懂投茅标接的上致辫胜一严、勒定指价昼的正基爱本腹理根论二诱、已价芦格景管持理易技唉巧三赴、立报纳价罪策产略四描、娘国扮外惊电爹信犹运怀营决商案常根用泛十齿大龙定塘价朽技增巧培德训朽提右纲五邻、控常王用挂产紧品密组灯合括定室价定仔价坐的旧环孕境影漫响每定墨价路的位因朗素定亭价摄的怎目解标定坡价兄的列基拉本斑理病论定涉价政的臂方费法定筛价讯的默技瞧巧一款、音定仙价识的拿基劣本晕理瞎论二删、蒸价童格益管岁理趁技市巧三准、覆报倒价疏策霉略四复、悦国伶外烘电思信凭运侵营逼商您常档用姑十叉大些定劈燕价惊技比巧培甘训糕提嗽纲五剑、太常贪用幼产巨品叮组纱合慨定羞价价薪格皮管召理定丧价失极剧为虏重追要斯,使却卧常翁常柳没霸有叉得非到贵有洁效杏的岂管饿理价荡格骗管猎理颠的乐三绸层畅面战总略灿：私取毫决该于砌供没应挽/乓需寨求歼之肿间呈的俘平纺衡市飞场收：动取驴决狮于锄产守品她/情市沈场赤的哑战吃略驳决割策销绑售巴：喷取魄决汇于膛针菠对烤每角一甲笔肆交混易蜓的枕战鉴术妈性摧决辨策可步以降通鸣过时采猴用依最双佳冻典卷范破，繁改心进定三似个队层爬面良邀好皮的私定够价欺策淡略定迟价率策精略逆是练整索体栗市小场咳策祖略捎的态延虫伸一寺流落、躬更避好先、划差紫异垦化做扎竞烤争寒对春手霞不站能醉做唤或挎不涉会多做忽的组讲合咐报破价带要蜡按册照页一葵定既交会叉贷优惰惠骡进禾行己定费价定漏价洞策易略驶强盖调晓价霉值瞄滔准阶细龙分毯的妹市水场诸和培用猛户通蕉过巾信沫息耕交嫩流孙和脏精砍确藏定樱位输来变进肿行碗合假理膊定底价了选解兰对扒用绕户的而摩言其，档产句品香的锤价美值须在灵哪序里为圾用祸户势创法造砌价钟值有月效衔传缴递士运示营初商篇所独创近造枝的非价非值说曾服暗用驱户菊对事获蓄得观的佳服刷务予进研行咏支痰付借茎助杏适芬当终的柿价仅格浸动两态边定育位落来荣获鸟得亿更朋多算的责价民值管宋理假定感价浙流客程楚，茧保需持阔价壳格虎与牙（侵产啦品弄和琴用凭户较）客价那值角之涝间惑的悄匹序配定疾价辣中运的使输变家堂和捏赢请家输煎家捷的岔做锋法赢钩家削的变做普法价递格扬=她仅扫基龄于宽自邮己类的粗成告本价郑格早由颜市亿场梨决财定价液格孝=故标岔价摊和换标找准互折热扣力亚争喂赢山得竿每椒一北个堪订喊单价止格匪取浇决假于什产谷品允和切服失务反的脊优偷势抓与择竞鸦争缘瑞对田手姓的暴比毯较在爹广塑泛鞭的钻限萌制钟范苦围无内其，雄价抽格嫌可验以狠有咏变优化肾的汇空夹间定仗价斯就择是喷管住理肿交浙易国活诸动只率争寒取箩赢耻得片那别些槐对陶我择最挨有龟利呜的柿订慎单获以月及词努顺力情提滤高简行妇业遭价厦格志水咏平一至、明定捧价送的漫基周本葱理馒论二身、璃价允格利管论理伟技阶巧三楚、泳报顾价蜘策切略四跳、拼国俯外犹电情信束运株营朗商可常絮用敬十肝大础定疯价气技醉巧培纲训皮提昼纲五腊、恰常款用瞧产斗品灾组庄合运定要价价逮策芝略报耗价慌的狱时来间希策坡略报钞价举的赞时描机债策副略报穴价悟差竟别烛策煮略价采格蚕侵悔害供策蛙略心乏理嚼价誉格交策卖略最醒终狐达充成奔协顺议汤的泄价次格己策姓略一付般固在骡谈仍判烤的沙结偿束派阶沸段季，酬谈沃判封双郊方换都资要焦作微出惕做汗出路最系后滔一阴次格报尼价野，晕即骆最街终瞒报撞价慨。泥最泻终痛出咸价轨不物应光在持争缴吵氧中熔提涛出要，钱而曲应六在法具调有臣建萝设乒性心的税讨查论梁中柏提恰出恭，扛并薄且辱要宝进榜行拼合尤情螺合液理闭的捷陈差述缺。液谈酱判袜者篇在诱做芒出待最骆终屋报伏价朱时猴，何要授注味意柴以侄下崇几堵个痛方耕面拍：1评.截最撞后腊出地价协，堆不豪急姐表规态2料.岸最他后餐让夕步堂，丛小丑于态前访次3蜂.乳最隙后迟一啊次蹈，拐也急有卵条虹件一额、引定却价理的倾基复本岔理便论二钳、港价随格觉管届理嫌技庭巧三皇、处报喂价汽策灾略四败、报国轻外贞电阳信样运悼营谎商危常已用煤十巡寿大吼定议价饮技伟巧培萍训树提废纲五句、荒常爽用俯产芹品喊组离合绒定难价十暴大沙定凝价叙策忙略1顿.字消戚费崇数互量脂打老包膊定折价2南.肺合闸同管时揪间垂打多包既定熔价3龟.逮同帐类赶服荐务类打弹包阳定量价4姿.金综春合翼服匹务缝打糖包咳定旗价5遇.塞消阳费骨项雄目假种弹类掉打振包夜定蜡价6挽.哭服出务举级票别肿协怕议脊打生包焰定承价7患.葡新炎产袍品浸服扎务法营闯销号打树包摆定芹价8肉.士产乡丰品练设坛备堂与摊服堆务会打越包杀定畅价9肤.笑高楚利遇润乐增膜值栏产湾品喷服轨务灭打姿包斑定猎价1月0葵.朱在附一绑定滚范补围番内父，芹用妖户屠按税需状求腔自刚主玻打怪包一多、遍定贝价社的捆基厘本博理喜论二扣、茎价检格糕管胸理烧技绑巧三这、艳报饥价扎策绣略四订、狡国或外责电嫩信筐运找营酱商闹常注用脏十殃大顶定姿价饲技捞巧培泊训习提听纲五区、盘常享用换产关品荒组甲合冈定观价产亿品辈组悉合胆定悉价我锦们何希仅望旷通导过驶这蕉次适的揪关爆于罗价梯格半策峡略滔的萄培眉训牙，辟使胀大椅家柱对熊于果价铜格盆策虎略何有工更膏深镇刻挖的霸了那解域，俘并优清魔晰喉的肿了巴解改中醉国狱电贩信舰应烈该钟采即取焰的蹦价央格题策倚略浑！结扮束毫语谢抢谢躺！联打系雾方泉式：E拔m扎a敌i绍l夹：理h杨c明z混z扮g招s斧@派y需a伏h闲o袄o午.谅c荡o剂m划.乖c把nT手e禽l次：浪0胁1棍0蝇-博6熄2诊1默2代3镰9阶0钓2谢垄谢7聋月絮-迟2寇31扭6捆:拢2西9疑:咏4贸51睡6剥