商务决策培训教材

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BusinessDecision第三章个体决策个体决策个体决策是指单个决策者个人所做的决策。个体决策是构成团队决策、组织决策的基础，任何决策的底层都是个体决策。案例导读—圣何塞案例问题界定：症状：订单下滑，亏损环境：三里岛事故，公众和政府消极态度问题：业务方向备选方案：核反应堆制造，出售核燃料，核能技术服务选择和实施：目标：利润最大化

环境状态：订单数量0,1,2,3？成本：重组成本，新业务投资选择结果：核能技术服务实施效果：当年止损决策过程韦尔奇制定目标：扭亏为盈圣何塞团队未意识到问题利润一个方案两个方案收入有订单无订单本宣章堂主四要算内懒容引猛导潮案婶例植：寸圣熊何松塞睬案所例-祥-杰俩克·韦野尔碰奇袖领及导童的G丛E核艳能颂部俗门蜓重夏组点的候决础策理咏性钩行丽为屋、销非脉理宇性司行遭为附和长个狱体友决南策守行纵为丢模蚕型认羞知胁和谁个胃体摘决梯策价临值挂观块和远个蜘体奶决盾策不圣确戚定时性震预晒测慰、狼风搂险选偏奋好得与亦个蔬体拼决岔策理脉性推行伏为滩、盗非估理抛性弃行袋为决掉策代者讯的难理渠性惕行姨为邀是烧以条古述典婶经忍济参理付论鹊为踏基躬础扒的鬼，造指狸的胆是拍：在厦商英业纲决课策棒和而工粥作贸决嚼策猛中强，震人删类杠行欣为岂是浑理构性羊的离、期合孕乎便逻岁辑搬的寒；其策他公条岸件域相才同浊的气情鱼况机下擦，娱决醉策简者贷的勇目塞标质是啄做档出闯具鞭有资最拍高削价沿值性的么选艰择杀以学使上满乌足挺程膛度苹最名大隔化古废典题经除济循理排论翁关休于挥理踏性似决缎策壳的之两她个除条闭件碎：完握全询信候息诱：委决腊策膨者奶了宫解助全顷部青备教选帮方乖案春及咳其蓝结咐果完抱全书判和断斩：经对酒结孔果认的杀价穷值禽进箭行壤排比序芹，公以迅反缝映钻真肤实平偏著好现猛实古中恋常树见虚的度是餐有谷限趋理税性损行瓶为训。复决绸策骄理染性虎程那度凡越姿高饶，亮决辽策过质盘量师越引高拴。个蓬体逮决晓策盘行陆为典模蛇型人吓们贸在初进疤行秧决武策滔时子会议利久用壤他低们诞个驰人但关篮于挠实化际害情逆况月的酷大虽致针的锋、葛有该限止的丛、驼简信化琴的液模里型涌作以为蚕判否断霞的沸依券据码。个朱体奖决洒策建行箩为班模盼型衰：B淘=朋f碑(构P潮,对E负,毁P绢P溜)其跨中类，B（b房诚e屡h今a庭v硬i定o历r）纤代仰表较决翠策峰行运为f是示函殊数槽符副号P有(闲p我r篮o母b麦l搏e崇m你)代恶表拥决桂策老问篮题E摇(节e凑n饺v扇i弱r伏o置n面m向e双n肃t迎)指理决孟策仍环幻玉境P粉P（p剃e光r送s迈o躺n爸a壤l李p先s辉y释c隙h借o座l巴o倒g滴y）化指伸决离策目者摸个负人屿心最理袖因向素限做制所决手策岂质联量护的忆因冬素决策行为理性决策行为条件决策者个人心理因素1.界定问题完全信息决策者的认知能力2.制定目标正确的价值体系（完全判断）决策者价值观3.备选方案充分、可行个性、认知4.选择实施完全判断预测能力、判断能力认陆知谨和宜个糕体夜决见策认刊知振（r初e寇c表o斗g株n也i绸t找i房诚o映n）扬也政称部为垃知亲觉烟，挂是果人坛脑粒在铲感睬觉撕基皇础有上剂对童事洞物纸的霜整猫体理反念映攀，纺是趣人释的漂行贿为更的浊基修础知钟觉喝具慕有盆整漫体吉性系、巴理腰解屯性辩和奴选忌择孩性旱。出剃现族认亭知竭失点误越和楼偏嫁差读时登，卸知五觉午表喉现功为错邪觉。对爱某逢事脂物性的术第波一若印旗象雅称划为直鸦觉。对芒类姑似伙事放物芒反居复混的骡知弊觉掀则探成兴为经保验。错翁觉烫对耽理此性析决喷策瞎的免限祝制错县觉但发桶生卡的落原垒因环澡境思和弃背局景溪的卡影块响整垫体惠性丽认务知榜不里足盘的尚结避果选凝择怨性上认销知雄的伸结园果对苏未佩来结不截确奶定虹性精的毛预绞测枯有阶误淹的割结磨果认妻知存过鸣程恐是胳一学个缎从段错坦觉挡向馅正硬确备知北觉珠逼凉近掏的叹过偏程区肺分喷实米然轮（西是订什严么崖）闯和楚应贞然刘（浇应纺是谜什扩么钳）筋是炼决桶策密者询面伤临录的士一盾个脂核辞心赞问凑题碌。直园觉者对径理港性童决翠策倚的事影科响直斜觉施是农不厅以垦人浆类燃的厉意讲志礼控缸制框的役特倘殊坟的躺思专维乡丰方屈式填，庄不耽能专使产用穿逻唱辑惭来算解块释慨。直辟觉披决宁策鞋应敏用矿于最非愿经锄常皮性抢的勒问弱题诱，参不出完乓全追信未息隆问狮题稀，途高毒度村不街确柱定浊性纳问殿题叨，额或进者孕决冒策点过拿程菜时没间御短数促芽、菜事满实坐有岁限扯、胜各录方坚案丢相骂当良时订。直座觉快决豪策竹可冠能吸的弦决振策范偏煌见错镇误牲的浅直赏觉过杏于防自挠信结叫果慢式使证注明经沾验袭与只个好体敬决贫策经配验篮决慌策耕是钓指狮主僵要转依挥赖碰决企策爪者移个挤人抄的腿以靠往铲的兼相轨关死经席历寺和回决走策汗经办验佩而宗发洞生盒的鞋决升策墨行崇为援。经倦验础决责策毫的维作炭用经睁验奔决餐策黎简完化凡了稼个转体涛决每策枯过箭程经捏验蔑决员策枣效煮果冒受映到犯以壁往记模悄型倦的锋成捧功缝程浇度陈的还制覆约决百策锈者踏举允一益反来三耻、梦与载时兴俱终进诞进跟行爆微问调躬的魔能矿力留也悬会怜制左约爆经落验不决蛮策叨的袭效无果经县验烟决桶策必可轧能扭的谣决乖策铜偏互见首腰因改效桨应依忽赖昂对而手比边冠决移策碎问阁题辨的体“嗓第数一鞠印堤象优”茧的钓经不验越判并断近而因诞效去应依白赖浆对亭过节去王最运新乔的增决挥策液经辈历奶的塑经吐验件判吓断沉样没州成滴本膨效竖应决交策到者订付毕出遥成晃本初后阻就棍难晋以签自某拔氧、堤继锡续慰重亲复因往循壮守担旧固顾守悼经劳验腔的敏模椒式在倦这米些海偏若见泳中叙，相其似返性张假灵定起惕了塔误祸导带作融用匪。要吸改判善址决食策丘质脉量战，岗决航策独者骄在陶经消验坚决投策仇的度同玻时酱，奴要扰充井分鞠收钢集哈环倚境句信微息为，施结晶合环肌境衰变痕化进杨行卧适果当密调稀整节。价烂值月观莲因引素心合理架冰雄山行件为价歌值随观动峰机个拦性态往度水庭面目显次见水诊下退不得可摇见价崖值士观盆、辜个充性脾、侧态追度价点值委观个糕人座或迷组劣织爸对句于峡事记物躬的握价高值召判浮断辈。个仆性个勾体私稳仪定蒜的颤性肆格网、族气口质退等锡心政理奋特导征描的忌总荡和兼。敌个援性救直滤接菌隐块含批了矮人驻与贺人放之手间叼的缓差昂异削性步。态狂度对钻某钓事焦物锦的芦偏死好女性延，是荣可喘以的度汁量寄的个拦性笑和嚷态熔度竞（崇推伟断统出挑）价亦值揭观穗。价犯值韵观率对必个杰体受决续策绵的轰影传响价悼值孤观寺和静价盘值蔬体盛系票在哗决教定莲人提类孤行液为讨以胀及盈它调们逼对练决脆策皂过普程愤的战影亚响杆方嫩面轧具零有穴中糖心尤作保用根。价汗值乡丰观送在乓有惰意谜识垫、津无冤意茅识(舅u拾n般c伶o宾n渣s床c扁i源o喷u临s节)、瓜下制意朋识蛙（n属o您n脑-诊c还o锄n并s进c左i想o昆u蜘s）蜜层撤次敬都词对毒决刚策勒行细为钢发虫挥贱作愧用触。价聚值逝观翁和滚个剪体奇决夸策臂行夹为丑是房诚一孩个惑互鼻相凤强饱化拍的套循吹环红。决准策楼过耗程浅中误所藏依菊据惯的荷价苗值胸观谱并针不测总刘是脸一杜成油不酱变卖的殊。个福性明差王异塞对香个依体快决乎策殃的消影劝响个样性抽差找异个秃体温差歇异决卫策朋过堂程搁的利个桌性慨特叮点因扰个看性像因恨素砖而每对轨决挥策厘行现为枝进搅行暮调遣整使宫用沉价厘值扬观挂而鼻不功是匹个唯性窗来喇决东策借，投有倚助隔于万消天灭晌决陈策磁调筐整去中渣可信能贱带要来盼的胆个盗性供歧温视态齿度紧倾背向岗和酿个并体辩决喊策态乏度射倾境向堡影批响类着诞决仇策电者容认仆识搜问储题暗的斧角盏度迎以差及臭对凤解貌决啦问询题控所税做晴的叔选警择删。航人起们惹可给以项从附决默策姨者经的跃态烫度绞上弹对春其说决数策刮行摆为佳进吗行死合捐理雷预场期箱。态皱度炊倾备向缺决秧策室中钻可恋能培的怕决姜策贱偏虎见晕挨轮击效太应皮冶格卵玛广丽子翁星效候应山西头渠效派应这喝些肝决叹策盗偏便见拐采嘉用计了锋事骂先截设站定搅无傍事冒实茄根怪据予的耗信年任炼、蚁判五断蚁和介立只场翁，启使缸决撞策逗行陵为池倾槽向缝性裹过啦于斥主坑观贝从抛而黄降鸽低狱了兄其腐理芹性灵程轮度冤。不政确块定练性叛预克测捎、馅风走险桐偏贺好岸与陵个液体陷决物策决陈策汪过纤程涨的己每踢一筹步答都岗离懒不舞开征对农决帐策担环惧境残不示确醉定亮性度的安预园测风孕险仍偏亡好光是茄对托决报策楚环回境素不饲确油定佛性兴的业态花度汗和惊倾巴向暗，它膜分春为相风延险浮追赔求协、臣风贫险储回啄避才和杠风躺险轮中稳性。肠不诞同纳风油险坑偏抬好遣使园得如同灶一冲方狸案嫂产健生标不监同氧的薯效豆用雷。方冰案辈后最果弓的掩大迹小瞧影胃响屋人凤们侄的单风报险纲偏紧好街。总粮的次来埋说荣，摩风砍险教回申避铅是泼人驱们援对粒风翁险劲的黑主烧导屿态俗度穷。实与验马：姨后债果斧大延小瘦影庭响盗人段们浴的米风达险牢偏柄好你灰获纪得头了钱一盲张帐彩多票继，好凭足此浑可泪立医即茧获脾得1荐0元祸的下奖旷金奋。候另贼外咐，铃如柏果喝不仪要伶奖危金厉的慈话坐，镜你句也侦可惰以雾用马它架参拣加和第猪二西阶的段湿的继抽货彩堆，1毙0张识彩被票宇中1张驴将紫获晶得1题0神0元着，肢其段余致的9张县则齿一麦无耍所能获若。京你零将可做箱何炒选吸择斗呢躲？如雹果膊奖瓜金捡增言到1书0读0史0元道，省或外是浴以1孝/而1籍0的眉概栋率掀得事到1桨0勇0蚀0蚊0元钢，辉这浅时对，俩你口还算会蒸做汉出帅同早样单的视决转策寸吗海？确呀定洒的咽收侍益戏较男小卸时明，委追惧求煮风酱险寇；找确损定创的笔收矿益版较之大兽时烛，第回六避菠风岗险风选险庭较梳小纳时牺，降追四求耗风农险不；阵风堤险竿较狮大摘时锁，由支践付划溢摸价远规壳避裕风纱险小犯结曾：龟影陪响昏个贷体捆决策策挤的狱因健素认泡知价首值口观不赚确僵定悦性第预梨测错跑觉直棵觉经滨验个赤性态墓度价胆值没观不乐确拘定饥性语预劫测风当险满偏司好案准例羊分管析圣星何摧塞铺案严例曾中斥影猪响帆个告体难决糖策壮的健因凤素起有利哪禽些愈？按请笑把柄文定中就相诞应约的撇句乓子月划临出赌来跪。提裂高般个侨体达决政策吊质躲量疾的镇实觉用记方绳法在筋评姐估需决慌策茧形亮势丹时报，穴要亮注榴意锁并蓝承意认疫你镜自般己装的抹有标限李理茶性晕的戴影虎响挂，筛不作要位认炉为叮其拥他肝人奇也吓是边以兴同蜡样淘的代方驻式苍看芒待范问塑题害。明陕确廉决际策执目混标择并挡尽转早泄将荡其忘公团开丑，仆以贺杜编绝晶产滋生熟混彼淆滑的炉可躲能抵意制录太佛早线就无盯小住疯某推个狱偏尚爱势的锄方贞案宁并赵为琴之拔讨至论妄的扒诱芳惑泪，绑在注理引解狠问掌题财和哗产夕生励可服解贞决拿方荡案肃的丝式早驴期嗓阶佳段谷采签取酸扩尺张烤性薪方惯法翼以白接设受嫌较晓多孩的杯解性决矩方献案鼓。公献开尾承基认面个胀人功的微价涝值跌观涌念去（绞至欠少辜内姿心面承令认渠）好，君这册会角使当你嘱对防任众何涝决倾策惊的新评超估无更歪加秩严挺格滴。建脱立专一闹个扫共团用胀的锁数键据眠库舒，冷从牺而骗决植策磁主事体慢的弦全交部安成尊员类都腥使梯用造相合同酒的有信叛息株（溉这板并耀不计是艰说距让感每句个龟人签都令得开到宋全声部番信腔息缸）不理确陪定跑性棚决征策假中触，摩要厘考阔虑脚决尾策嗓者型的燃风且险生偏疗好春导按致机的高不纷同佛效蒙用此和继价刚值稿，驶同颤时都要蹈理泽解绕某常个毕结边果忧的柏效柳用伶对矛决杯策携者蹦评条估糖其捧发阴生朱概晕率散的足影拢响从。补吴充惨阅赵读昂：盐决凭策帜与漂态枪度小葵实嚼验一本个赵小尸游茅戏办：三渴个仙小嘉球屈，碍其驱中悼一弄个庸中涝间害夹鸣了叹一脖块使钻繁石蒙，浙另伸外段两渣个晓是头空话的呢但甲外恋表摸看峰不档出悬来永。续现须在剩你溜任仁选方一妥个侧，抽你医选疗中掩钻闸石霜的支概堂率供是昨多幻玉少淹？不退管摔你班第胃一据次毫曾兽选宝的削是狼哪缴一搞个恐，报在枣剩娃余河的傍两誉个污中谋间躺都收会掠有朵一霜个造是虫空晋的贼。我受们菜在扣这宗剩球下红的杰两度个件中严间婆，跌再常把遮一次个色空狐的救拿极掉钟。于棉是已就缩慧剩朴下总了减一滤个蚊你爬曾炸选医的龄与哄另许外盗一馅个都。蔑现济在碎给逝你俗第捐二珠次遣机哈会桃，膀允四许晨你歌再缎做常选样择挎。僚想类一准想平你腰的树概埋率裳会蚊增夸加艰吗抖？请把大坛家犹做伏出刑选寒择罚：换惑掉眠手拥中书的费重筝新滔再酿选撑，若还凝是堆不讲再稳选讨择三余个溪人岁的售选枣择扮：1乓.第旋一伶个理人杨决旁定彼不愉必揉重玩新很再录选谋。2录.第医二倘个灭人草决独定捉在沸眼甩前用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