广告促销计划流程实施方案手册

1第二讲

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第二讲市场营销环境分析一、几个核心概念

1、市场营销环境：

影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动向。菲利普·科特勒将市场营销环境分为宏观环境和微观环境两类。（或外部环境和内部环境P145）五大类：一般环境、策略环境、科技环境、国际环境、市场总和环境四大类：公司目标及资源环境、竞争环境、组织与技术环境、文化与社会环境

2、宏观（市场营销）环境：

那些给企业造成市场机会和市场威胁的主要社会力量，包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治和法律环境以及社会和文化环境。2第二讲

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第二讲市场营销环境分析一、几个核心概念

3、微观（市场营销）环境：是指对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量，包括企业本身及其市场营销渠道企业、市场、竞争者和各种公众，这些都会影响企业为其目标市场服务的能力。

4、环境威胁：环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的市场营销行为，这种不利趋势将损害到企业的市场地位。

5、市场营销机会：对企业市场营销管理富有吸引力的领域。在该领域内，企业将拥有竞争优势。3第二讲

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第二讲市场营销环境分析一、几个核心概念

微观环境包括以下几方面的内容：

1、企业：它包括市场营销管理部门、其他职能部门和最高管理层。

2、市场营销渠道：它包括供应商、（商人）中间商、代理（中间）商和辅助商。

3、市场：根据购买者及其购买目的将市场划分为：消费者市场、生产者市场、中间商市场、政府市场和国际市场。

4、顾客（用户/消费者）：它通常也就是企业所说的目标市场。企业与顾客的关系实质上是一种生产与消费的关系二、微观环境分析4第俘二维讲>示>第革二敌讲动市经场鹅营浩销光环傻境钩分陪析一置、忘几妇个免核符心腰概肝念二疑、蔬微铺观悉环滤境魂分叠析5、违竞抚争将者翠：P者2愈2婚2A、岭愿经望首竞刺争扔者败：即篇满面足旷消卸费奴者兽的惹各汇种乳目需前木愿恢望河，玩与腰企调业认争圈夺扫同揪一目顾粒客影购停买介力才的利所纺有伟其竿他驶企和业茄。画如暴通裂用姨汽赤车岗公萌司惜将来房掀地括产同、次耐赚用壁消享费样品碧等吓公菠司鄙都巩看扭作胆竞阁争垫者民，缸因鸦为撑顾催客选若流购形买去了易房兰子台，慨就研可驻能专无慨力巴购弯买热汽赖车帅。B、劣一摘般斗竞首争霸者路：即唱提饶供吴不乳同复种约类袍的蒸产却品盆，补满怖足短购胶买辅者回某凳种央愿句望蔬的撞企周业地。先如惠通必用乐汽页车透公汪司也不圆仅裹将搅所埋有疗轿固车米制兼造患商股视读为揉竞例争模者焰，收而乞且本将袖摩狸托根车对、勒自欢行拥车兔、们卡柴车服制司造活商吵都滴看怎作基竞咽争水者办。5第既二循讲>膜>第讯二材讲变市纪场披营淘销苏环勿境篮分骨析一柜、痰几分个币核原心蹲概腾念二绣、键微兽观须环定境虾分徐析C、贵产徒品售形右式积竞诊争墙者续：即睁提夹供邮同辰种处但枯不迹同银型贴号扑的亲产蛋品佣，匹满辈足逮购娃买锁者叠某兽种仍愿裕望澡的镇企萄业郑。砖如娃通挑用视公慕司削将慎所咸有揪生钢产趴轿渴车奖制富造享商勿视扯为忘竞塘争心者茄。D、西品螺牌杜竞药争灯者辟：即瓜提妹供冒同坊种酷产赤品钢的振各识种帮品浑牌蹲，闭满辽足妨购剥买糖者词的秒某捧种跟愿口望肤的安企霉业产。团通申用压公革司搁可拒以蛋福络特奏、角丰丈田适及坏其煮他淋提稠供傻同显等用档满次可的阁轿婶车范制彼造存商阔作袍为句主失要仍竞汪争希者粘。6、饰公害众期：是立指洪对已企惰业我实吩现链其希市裂场腊营疤销词目庭标颗构笼成般实组际令或厌潜架在新影匹响蒙的焦任薪何屑团便体逃，毙包降括陵金棋融雁、蕉媒匙介话、吩政散府绸、虏市粘民锋、纺民律间睛机凯构但等谊。..国.驴.呜.6第播二揪讲>厉>第捎二摆讲超市堂场龟营倒销荐环株境忍分项析一贸、帆几赴个膊核纸心蒙概刷念二虫、埋微矛观糖环竟境罚分教析三瓣、恐宏另观纽奉环今境缓分款析1、赶人暴文歉统剥计妙环侍境P议1借4敌82、标经兽济仙环誓境：微要尾着招重气分凑析画以勺下肢主川要怪经马济栏因香素挨：P剩1游5梨1A、且消任费沙者葵收奇入奥的搬变妖化白。收延入安可墙分维为卵可恼支耽配踪蝶的验个嗓人倚收柔入酒和险可裹随营意拼支符配艳的犹个旱人雅收应入怕。脑可裳支谎配救的喊个奇人深收葛入弱是吃指朽扣烈除驻消丑费株者款个怨人嚼交赞纳危的化各谷种牙税字款唯和辨交稠给王政券府夸的搁非牧商璃业俭性百开些支森后罪可价用板于而个惰人辞消逃费限和事储位蓄昏的页那景部隐分县个筒人议收侄入图；腾可盏随蹈意集支柿配脸的往个恼人侦收婶入排是膏指赚可求支激配狸的溉个站人长收欢入采减姜去维消供费做者顺用简于哭购货买浊生除活幅必芝需越品柿的抢固解定矿支跳出法所研剩轰下而的袜那涌部取分面个源人筋收权入法。B、豪消刚费渠者励支凉出泪模著式棚的符变指化巡寿。恩凉格泄尔起系赤数C、闸消架费擦者禾储饿蓄犁和僚信而贷时情锡况速的粗变勿化斧。（1）药收衬入滴↗霞储梯蓄保↗掠；纺（2）百通嚷货车膨肆胀荷率催↗考储订蓄帅↘留消志费缠↗弊；想（3）虎利宿率损↗粘，撑消陈费匙↘装；壮（4）宅消晌费促者猪偏类好汤↗类，谋储亭蓄是↘爪；7第形二锤讲>逮>第畅二掏讲培市校场甩营腥销胖环音境抬分戴析一嚼、压几敲个划核席心吉概彻念二摧、谁微谎观糕环帆境削分角析三菜、概宏仙观由环系境共分崇析3、彼自诱然乖环御境P坑1尿5招34、卡技鉴术姑环弹境P叔1革5扒5A、炕新御技衫术恒是拍一帖种软“睡创栽造牢性双的誉毁享灭贴力址量湿”令。B、新竿技求术今革烈命述有字利垃于颜企或业妇改息善仍经猜营忘管碌理C、吨新敬技酷术拿革孩命袄会繁影浙响尊零显售责商随业案结病构粉和器消怖费俭者派购队物纵习宿惯帆。D、权知魄识吩经搭济疏带除来雷的脆机趴会思和测挑身战花。5、终政聋治答和狂法兵律苹环够境P庆1低5堤6案典例早：察电残信帅资浩费6、翼社系会萝和耽文应化年环束境P密1姓6痛38第馋二后讲>碗>第枕二辨讲横市孔场秋营涛销疾环唇境趣分幕析一尾、获几小个博核扶心凑概亚念二风、访微各观头环斗境胆分耕析三族、权宏在观挥环永境雨分守析讨槽论佛题拳：１饭、颂电虑子哥商恼务冰给榨当混今巧企续业酬带候来租怎崇样腔的尽挑旦战乖与未机坏遇韵？２弃、谱２溜１踢世额纪烘中痕国响已戒经水进慕入屯老按龄仆化怒时庙代臂，蛋这鱼种绣人仁口踏因酿素取变访化骄将织对闷哪乓些小企跳业致有摔影以响鼓？肃这革些丝式企中业痛应违如乎何说面雹对鞋变搬化帖？３胶、盖请嘴您油举来例育说阴明李哪死些便因欠素截会餐影阵响艰您扯所征在窃或弯熟岔悉来的肃企合业拉的浩营族销石活闻动汁。9第督三汇讲>鬼>第揪三惑讲村消斥费弦者牢行厕为则研祖究一静、短消学费返者聋市飞场是购镰买叮行仇为仿分伴析（义一拥）闲消久费太者部购页买卡行鲜为映研傍究闭的柱基悔础煮性起分危析凤：１学、撑几方个免基仍本重的刘概府念消姿费匀者就：是赚指径某聚种塘商杰品拼或唇劳终务桑占根有征、葱使蔬用之、争受然益庙的羊团某体可或午个育人请。消迷费移者京心怪理穗：是度指同消佩费稿现表实贺在屈消畜费所者争头盼脑恐中纪的京反盆映构，着包急括来消分费帅者模心滑理储过井程促、混心赤理器状扁态口和尺心黎理淡特惑征役。心炉理靠过坐程接：是送指意消炊费衣者右对半消饭费致现鹿实义的约感阶觉管、描知药觉改、桶记银忆财、程联侄想沿、串思炎维岁等蔽活蜜动勾过也程详。心泡理桶状醒态安：是滴指暗消膜费分者纪对她消药费佣现净实罢情营感秆、爪情留绪肠及虏态壳度付如牌何些。心昏理叶特告征富：是锣指风消撒费拘者喝在水消肯费素行德为室中拣带垄有童经挤常萄性虏的否一极种颜消乏费假倾赢向龟。..基.陈.启.1序0第俊三设讲>恳>第其三月讲龙市弹场怠购绘买蛙行兰为阳分舞析一评、孙消掘费拢者煌市径场凡购因买泰行漏为死分洗析２迹、佛主制要召解棉决君的诵问缸题P牢1伞6况8（1）技哪帅些羽人起构葡成族了即市崇场动？—踪蝶—谁善是仆购即买锣者引？购伪买轨者（2）慕他劣们/购戏买聚什松么烛商呀品歌？—借—购余买永什弊么莲？购嚷买帜对爽象（3）消他剥们压为凯什渗么己购潜买丙这梳些熄商粉品路？—碌—为帽什镰么凳购族买伪？购匹买来目飞的（4）柴谁报参芬与孟了侄购坚买桂过匹程邻？—趋—谁牺参许与宇了细购刮买芽？购趴买隶组棉织（5）游他丹们惕以仓什拌么掀方悔式以购末买周商墙品爽？—释—如遗何笨购粉买挠？购畏买方行交为（6）副他揪们闹什芒么沿时煤候尖商悄品那？—匠—何故时宫购核买或？购岭买性时咸间（7）织他倡们聋在概哪弟里眯购典买穗商贴品哗？—份—何颈地头购忍买趴？购伸买验地钟点1逗1第危三递讲>咬>第队三捕讲果市桑场忠购欠买胜行渡为犹分尚析一伸、晓消墓费蜜者载市姓场裁购按买氏行女为取分蹄析市场营销的激励产品价格渠道促销其它方面的刺激经济技术政治文化购买者的特征文化特征社会特征个人特征心理特征购买者的决策过程确认需要信息收集方案评价购买决策买后行为购买者的决策产品选择品牌选择经销商选择购买时机购买数量3、辆消锹费瓜者新的师刺队激—反乞应酷模籍式P速1指6拜91妨2第形三榨讲>泽>第盗三谊讲耀市首场圾购妇买来行盐为冒分悠析一积、太消世费坚者绑市品场惨购奋买悔行浑为等分握析4、怠影臭响免消倒费蹈者衔行叠为交的础主福要测因喉素：P狐1祸6来9（1）撤文丛化妄因帮素衬：姐文侄化党、惹亚志文转化口、贝社婆会拘阶夺层盖；文史化裂：是注人灭类磨欲共望款和栗行话为意最殃基蚁本帮的除决口定妙因扣素阻，康它冤会线影男响首人权们夕的碍价服值吨观蜓。译例滤如讽，蔬中估国缘瑞的完中恋庸筐儒惨家催文舅化母和旧美禽国崇的殖个柜人稠英旧雄钞主晌义拔文水化系导蚁致过购郑买冶行末为皮的竟不帝同逼；亚锋文俘化炒：每以一蔑种尸文塘化洪度衫包拍含性着随能抚为活其俭成族员摄提科供旦更问为清具舒体毁的稠认巡寿同榜感语和融社扎会套化则的课较椒小坏的衰亚童文烧化摸群董体单。朽如教民柱族悄群袄体倚、永宗冻教士群请体熟等昨。1颈3第屿三她讲>罪>等级

比重特征1、上等上层不到1％大笔财富、社会名流;喜欢珠宝、古董、住宅、度假。2、下等上层约2%收入很高、其中包括暴发户；喜欢炫耀，追求进入上等上层人阶层。3、上等中层约12%没有罕见的财富，职业人士、实业家、公司经理；关注事业，喜欢高档住宅、服装、家电等。4、中等阶层约32%中等收入,白领或蓝领；期望从事体面工作，购买大众潮流产品。5、劳动阶层约38%中等收入,蓝领；愿意听从购物建议，有麻烦时寻求帮助。6、上等下层约9%收入较低，但没有失业，不靠福利金生活；缺乏教育，工作努力。7、下等下层约7%靠福利金谋生,常常失业或从事最肮脏的工作七夸种颠主扭要你社携会熊阶减层唇的猫特苹征..欠.涛.翅.1层4第泪三划讲>佳>第血三姿讲著市隔场矩购党买呀行茫为念分帜析一铁、辜消势费慎者弓市枕场校购之买及行何为恼分衡析4、岩影法响肤消线费春者森行盆为纤的迁主侍要悬因宰素鼓：（2）泻社陷会躬因点素该：P刮1熟7傻3相凳关习（梯参娱照丧）垃群金体角、昌家山庭长、雄角听色安与旱地挑位赞；1湖5第蝇三么讲>游>

家庭阶段特征购买或行为模式1、单身年轻且不与家人同住没有经济负担，是潮流观念的倡导者，喜欢娱乐。2、新婚夫妇年轻且无子女购买率最高，主要是耐用消费品。3、满巢一期最小的孩子不到6岁对经济状况和银行储蓄感到不足，对新产品感兴趣，喜欢广告宣传产品。4、满巢二期最小的孩子6岁以上经济状况较好，受广告的影响较小，喜欢购买大包装，多组合的产品。5、满巢三期身边还有未自立的子女经济状况较好，很难受广告影响，耐用品的平均购买量很大。6、空巢一期身边没有子女，户主工作对经济状况和银行储蓄感到满意，喜欢旅游、娱乐、对新产品不感兴趣。7、空巢二期身边没有子女且户主退休收入急剧下降，喜欢购买保健品。8、鳏寡就业收入不错，但可能买房。9、鳏寡退休收入急剧下降，特别需要照顾、关怀与安全感。家乒庭带阶滋段预与钞购揪买杂行肾为P框1脏7梯71次6第桑三里讲>储>第唯三膊讲绘市翠场依购粗买醋行药为铅分纪析一岩、先消协费狡者莫市岁场顶购锹买杜行胡为原分烛析4、斩影户响蛮消续费缝者案行贯为搬的票主朽要冲因滤素驶：（3）私个浇人版因悦素宅：P考1柳7放6年扣龄杠与者人暴生乱阶识段浆、以职现业骄、战经纯济页状廊况尿、萄生逝活镇方钳式越、瞎个送性任与蛇自辛我阵观饮念燃；1海7第碍三屯讲>丝式>第救三诱讲股市猎场级购墓买具行涝为震分拔析一趣、右消道费映者带市懂场炕购赏买诱行商为停分钓析4、叙影斩响惕消撇费艺者律行本为粱的峰主播要尺因厕素：（4）汉心赠理滤因纯素微：P描1歇7葱6动息机形、泛感分觉哲、夺学艺习替、朋信纯念辈与卖态送度港；消出费享者紫心历理荐是欢指轮消视费泼现跌实拿在址消达费黑者突头灯脑期中值的奸反事映远，奏包欲括椅消恩费成者西心许理牢过挑程辰、颜心膜理亚状径态掘和杠心炭理凝特壮征挥。心特理通过堂程开是壳指允消袍费头者完岁条消飘费尿现来实菠的双感似觉员、坚知忆觉漂、桌记始忆站、伙联赌想扫、喇思吵维测等本活车动输过滩程玩；陵心杯理盘状湖态减是求指薯消磁费啊者浓对络消班费烘现豪实小情依感寒、勤情介绪偷及惧态并度贝如室何抓；务心伴理建特起征抖是园指只消庙费锻者开在脚消赵费学行盆为街中糊带能有禽经讨常晕性步的昨一榆种助消优费芦倾杂向馋。5、慈消司费夜动匪机召研说究P件1惜8妇3(倾1鸟)概蜂念头：站动元机慕是建引掀起师消并费赌者夏去承从衔事岂某矮种脊购骗买舰活拌动魄，境并晋使担这毁一械活售动页指喘向侨特轮定欲目逃的裹以宾满吵足尺他讯某刘一勾需竹要贷的枣愿赔望臂或可意方愿廉。1擦8第阁三栏讲>震>第茫三辫讲重市钟场徒购必买妹行税为宜分后析一倡、鞭消笼费从者它市唤场欣购膝买娱行袍为将分续析5、沈消田费酒动乱机酸研愁究（2）杜购缝买摇动跟力盏形架成辟的已两践个阁主免要淘因附素锐：弹一佛是渴某勒个检目戴标姑或衣刺厅激早；挠二质是书需艰要乳内活驱彩力旧或哪欲段望坑。三莫种占著磁名陆的眼人旬类梯动埋机屿理荷论刺：礼弗而洛政伊爷德劲理屋论姓、咱马晨斯口洛贡理愤论纳和益赫盼茨郊伯揉格宏理两论避。（3）尤消昆费牙动森机赴形羡成验的国三民个旋阶虎段敢：注席意四情颈感犯意触志（4）种动徐机朽的召特省点A、锻转敲移涂性勤；B、售内辱稳偷性船；C、巡寿模侨糊碑性豆；D、欠冲付突醋性扬；思蛋考业题狂：假扰如豆你康是渴一间家迫时坡装葡企冶业涌的淹营歪销训主子管棋，遗针拥对国勺庆夫节且结格婚库的弓青笑年似人钱市芒场真，雨你行会阵提膝出炮何针种泡营销槽方晌案子？..像.咬.拢.1鹊9第棕三集讲>省>第袖三引讲贺市阵场校购裹买检行保为贿分萄析一沾、爸消壳费花者与市全场宅购郊买绒行免为轨分声析6、凑消絮费羊者杯购惨买捎行帐为巩模虫式消尼费缸者描购宣买寄行欧为是诞指此消锹费抓者龄为猛满物足幼需拜要书，偶在目一甲定艘购豪买更动堪机芬驱程使倘下赠，给由奔购狡买封主饿体柴通垦过锣支冤出较货陪币才而狠取碗得丹商鞠品巩或来服弹务青的孟一役种灿活门动绳，钢即揭购缩慧买信活锹动改。权它斗包口括摊：（1）辫购终买剩主帜体(燃W冒h戏o六)；（2）纠购榆买乒对通象(末W号h丝式a洗t五)；（3）强购鞋买武原垦因(科W翅h艳y自)；（4）蓝购腾买蚀地吉点(膛W量h火e攻r雁e赞)；（5）志购使买渣时象间(帜W步h险e框n虑)；（6）回购建买锻方刮式(丸H陶o他w廉)。即季“5倘W盲1美H”模隶式栗。2唉0第逐三陪讲>芳>第养三拼讲揭市酸场它购滋买返行液为房诚分握析一滤、巩消疮费届者周市沫场盛购慎买圾行予为绢分刷析7、消孕费宿者搂购苗买潮决相策排过端程：P辨1伍8神9引撞起六需束要/收绒集膊信雄息/评搞价桶方酸案/决腾定量购纸买/买戴后糖行寄为洗。8、运购洗买膏角挠色：P东1姐8肃7A、尺发那起胀者/首竹倡近者帅，揉即赛首柳先剪提智出爷或暮有坟意础想洗购珠买央某灰一惰产趟品捉或跳服峰务另的织人苹；B、在影留响迟者抚，结即铺其属看边法缺或判建蒙议醒对限最车终爬决诉策赔具笔有爸一纺定罗影和响疲的反人嗽；C、床决兄策桐者问，桥即妖对要是钩否耗买遮、抗为张何被买厅、范何短处衔买植等墨方晃面渡的厉购缘瑞买种决育策排作电出荷完互全伏或锣部韵分叹最龄后杰决脂定洪的绩人愚；D、雕购颠买伙者如，嚷即德实漏际国采取购改人序；E、泽使拦用贫者康，遭即要实前际沟消道费驶或固使联用芳产爆品搞或谷服舰务支的向人文。2畜1第虏三沉讲>抬>第厦三疾讲排市启场悄购愈买交行滴为晋分养析一烦、顾消多费盗者牢市袍场梁购浊买肌行抵为鄙分担析思级考宋题塘：1、疗请猜分炭析愤中消国描推氏行秘房熊屋僵按串结健困盈难同的意原激因论。2、债中猴国是目牙前觉三轿口困之辈家蕉结狱构税与胳五才、持六移十难年疲代班多谎子私女该家刷庭庆结旬构旺在妖购站买饼行元为将上胀有裕什盆么酒不攀同平。3、衬简足述父马遗斯弦洛促的倚需障要拖理抵论行的仗主杂要还内解容存，区并跟阐缠述辛它晓对熊营予销扬活识动提的析现矿实怜意葵义望。案泥例：女贱性办化钻妆漠品船购症买躬心址理瘦分耀析2想2第架三质讲>纷>第拔三鱼讲据市肝场吉购额买案行卡为吼分欲析一喘、滋消臂费粱者碧市五场掌购蠢买猎行处为赤分桨析组彻织拔市而场是报由是各别种饲组来织愉机管构幅形议成换的爷岁呀企颜业概产洲品冒和袜劳翼务节需锄求净的岭总节和嫌。锋它覆可蹄分搬为冒三脸种万类结型胸：(钳1)行蜻业蚕市制场，亚或村称纵生腿产园者拌市洪场粥，详或副产骗业盘市掘场。报它区是畅指其一扣切如购紫买喊产朵品武和济服漠务炼并龙将遍之绢用忌于苍生叔产轧其蜻他填产夹品叉或马劳虽务录，踩以翼供袍销纪售匪、零出依租爱或梯供茎应裂给贞他缝人波的地个餐人压和植组远织却。筝如乎农逝业昂、立制膀造贵业闸等佳。P狐2导0小0(藏2建)中吊间恶商质市越场。罚它宣是痰指灯那钱些蜂通筋过姓购并买斜商纠品电和塑劳排务楚，纤以慢转凤售纤或猫出蔽租池给认他蛙人肃获房诚取柱利乏润映为虎目哪的勇的夸个潮人辣和印组忧织风。环它纱由烤各案种篇批塘发低商控和不零坏售老商璃组飞成怒。(忽3侮)政钳府笔市个场。都它顽是坛指出那大些芒为乡丰执给行抱政资府秀的势主崇要冈职拍能皱而阻采蹄购受或气租尚用设商库品庭的纤各惩级伸政驱府擦单睁位笨。二拘、维行俩业态市立场岗购回买壤行喘为昌分妇析..脚.圣.衣.2涌3第液三黑讲>怖>第索三辅讲蝇市太场电购奔买撇行特为派分堪析一湿、猴消都费手者亡市亮场陪购胆买鲁行阳为膛分誉析1、葱行叮业赌市币场杀的震特捧点P洲2倒0屯0（1）篮和自消巧费哗者而市眠场册比牙较搁，他其疗购悼买岸者逢的搞数跌量茂较画少呆，去规县模竟较沫大跟。（2）监其忍购旺买脖者服往封往渴集贷中池在压少适数伍地己区（3）表其习需忘求嘱是引箭申舰需馒求。王即役产往业言购到买送者营对坐产竖业步用武品题的丛需度求灵，雕归刷根芳结相底怀是的从物消台费陪者锅对拾消地费古品消三却需练求竭引态申五出漫来疤的召。（4）沈产佳业泻市殖场棋的痕需誉求倾是缺磁乏损弹继性的消需锹求宏。注如柳果货原敢材核料摄的前价卖值疏很寇小号，焰这糕种则原脊材肝料库成泥本英在泄制物成晶品猎的研整响个犯成霸本笨中驳所丈占殿的河比属重香很仿小值，亲那匀么习这揉种找原莲材欲料锻的听需览求烫也谎缺返乏税弹甚性（5）原产宾业磁市挎场压的劣需药求想是波坦动魔的经需勺求。糕被奥西串方抬经台济嗽学款者雪称百之派为酱加肾速妇理双认馆为董，百消乔费它者橡需勉求饮的案少钩量细增血减医能蜜导肢致势产寇业杏购柴买宣者悦需唯求艺的则大他大勉减起少培。（6）跨专溜业民人挑员随购熊买如。（7）握直席接荣购崇买弯。（8）超互恨惠汁。（9）睛产拘业宁购辜买纠者睛往片往鸭通奔过别租昼赁圈方才式渔取洗得提产潮业飘用对品忧。二罚、阿行净业尖市晃场串购脱买窝行巨为伞分基析三配、孙行工业蝇市阀场荣的逃特狗点川、影昆响装因遥素嫂和遥决甜策碰过势程2车4第功三霞讲>车>第抛三倚讲众市鞋场摧购跌买挂行垫为端分闯析一蓄、播消楚费捆者姜市烟场捕购且买拆行蜂为己分玻析2、突产腾业祖购蛮买激者秋的何决梳策团参陆与器者企睁业毅采浊购亭中位通甘常辰有骄五竞种汗成傍员烈：P责2睛0邮4（1）使只用么者缘瑞：即棒具颤体喝使宽用辈欲击购屈买络的坏某冶种折产指业此用江品号的阁人奋员渐。（2）影缩慧响递者棒：即培在主企窝业赠内半部臭和型外茅部膀直公接练或汪间纹接贡影狗响前购沃买词决走策宴的看人六员帖。（3）采笔购并者宅：即推在惹企测业辫中圆有愉组霞织煮采演购平工匠作决的饰正罚式搬职竟权钥人观员汪。（4）决介定您者为：即卸在偏企拨业妄中抚有肝批泛准祥购议买庸产蹲品举权都力刺的词人螺。（5）控竖制灯者扩：即振在侄企恳业串内棚外且能吹控恼制同信锐息寸流印到跳决叨定吗者芬、民使传用模者召的篇人关员苏。二桶、症产刺业猛市朋场吓购将买萝行购为辨分墓析三基、背产庆业恒市治场霸的兆特狗点队、影携响胀因枯素歉和他决搬策障过泳程..跃.仪.炼.2疏5第遣三截讲>谎>第糠三山讲河市货场泻购压买弹行鹿为搭分射析一慌、痰消星费乳者起市草场兄购筒买踩行杏为猜分个析3、塔影贷响章产划业戴购拿买愿者杰决男策义的芝主眠要春因怪素P怕2兔0柔5（1）环败境寇因花素（2）组湾织黑因辞素：嘉如谎企旗业元的浙目匠标峡、院政慢策握、遇组挖织好结银构宽等毁。（3）人欲际查因碗素：被五鼻种斗人接员野关拥系俱的绞正它确所处恒理挡。（4）个颗人瘦因酒素4、夫产铸业督购令买真者呼的菊决猜策称过音程P已2侮1秩0（1）叹认可识蔑需挥求冤。（2）蕉确浙定宪需滑求紧。（3）愤说轻明款需扶求鼻。（4）在物阳色踩供遣应究商他。（5）伤征扁求软建眨议泽。（6）骑选后择班供餐应光商酿。（7）另选娇择唯订呢货记程倍序厌。（8）冒检辫查珠合司同狸履中行些情存况辫。二锁、迟产管业苦市俘场巷购签买惹行蓬为框分除析三楼、雾产器业兄市投场割的侮特随点锐、影脊响钩因芬素耗和凉决猛策斜过纯程2指6第楚四孟讲>由>第岩四每讲虑市别场拆调船查歇与副预妹测一稠、市锹场宽调完研虫的两概盗念堵与钱作野用二崇、市鸟场俭调异查沫的冤步圆骤世、执方超法尚与府技爪术三洽、市暗场农预甚测轨：释定估性朝预居测惭法疼、良定匀量豆预司测垂法2逗7第外四渗讲肝市成场崖调欺查返与械预轰测一劈燕、絮市批场罪调佳研比的这概汗念驴与荒作胡用第距四缝讲>扔>1、选概宾念市循场凳调系查是杏运真用之科饮学悄的悠方裕法阳，烈通朝过晶各溉种专途厕径浆、段手论段华，园有豪目匠的鸡、房诚有睛计黄划笛、里系悄统藏而帆客筹观裕地用收疲集拆、甚记绑录土整与理梁与麦分括析控有把关厅市议场钉营描销岔现朽状漏和是历浅史浆资半料蜘，舟预尘测桥其赛发界展江趋扰势挣，新为醉企渠业贪经无营兴决旗策讲和伏管便理脸提菌出候方寻案疏或桐建耐议骆，狐为鹊企违业定决城策栏者恒进郊行闷科视学视决刊策删提夫供杏依里据取的石活岭动零。悦（营忍销俘调真研P尿1脊1环6）2、犬作饿用锈：①替市协场字调钥查谨是慈了词解赠消霞费注者冠需浴求渡的氏有搁效赌方稻法荒。②悟市循场妈调匪查海是血企枣业始进获行娃市省场酒预抱测扰和中决乖策福的千前池提界。③嗽市简场脏调鸦查睬是相企苏业绪正遗确密制币定眯市叉场党营扶销兆策紫略痰的迈保就证膝。④丝式市倒场昏调忧查蠢是离企缸业暂提拢高撒整狱体奇经世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