营销计划书大全(8篇)

第页共页营销方案书大全(8篇)营销方案书篇一营销方案书篇二1、年度销售目的7000万元；2、经销商网点50个；3、公司在自控产品市场有一定知名度；〔1〕20xx年是数控五轴模拟训练机“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下20xx年营销目的后，20xx年斐克可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，20xx年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。〔2〕施行整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－效劳策略)的市场拓展策略。〔3〕迅速建立销售网络体系，以直销形式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。〔4〕努力塑造“斐克”公司形象和“数控五轴模拟训练机”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。〔5〕完成〔完善〕产品的cis筹划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。〔6〕建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。1.产品应以长远开展为目的，力求扎根高校。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目的为7000万元；2.挤身一流的产品供给商;成为快速成长的成功品牌；3.以数控五轴模拟训练机带动整个模拟训练机的销售和开展。4.市场销售近期目的：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同程度产品的一局部市场。5.致力于开展分销市场，到20xx年底开展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资开展；假如数控五轴模拟训练机要快速增长，且还要获得竞争优势，最正确的选择必然是——“目的集中”的总体竞争战略。随着经济的不断快速开展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目的集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目的集中”总体竞争战略我们可以采取的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目的集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场北京，上海，天津，湖南重点开展型市场朝阳区，黄埔区，和平区，怀化培育型市场娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目的市场：由于数控五轴模拟训练机的特殊性，因此它所针对的目的市场为组织市场中的高校和企业，即主要集中在机械学院市场和消费型企业市场。高校市场具有如下特点：①普通高校以及大专中专院校根本上都设有机械专业，在学业上，学生需要研究和学习这种设备。②普通高校，包括一些机械学院，用于购置这种学习设备的资金有限，因此不可能购置国际市场上此类昂贵的五轴联动机床〔国际上的这种高科技五轴联动九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来，原因主要有以下几点：(1)对教育软件认识不深化，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育形式及学生努力的培养不够重视。(2)没有表达计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，根本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。(3)教育软件的开发缺乏标准而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完好的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原那么；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，工程工程商，最终用户之间的价格间隔级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：〔1〕分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的根底客户。〔2〕渠道的建立形式：a.采取逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货那么不能签定代理协议；b.采取寻找重要客户的方法，通过会谈将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c.在代理之间挑取竞争心态，在会谈中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。〔3〕市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略：营销团队的根本理念：a.开放心胸；b.战胜自我；c.专业精神；〔1〕业务团队的垂直联络，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。〔2〕内部人员的报告制度和销售奖励制度〔3〕以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。〔4〕编制销售手册；其中包括代理的游戏规那么，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。营销方案书篇三尊敬的总裁、巍总、丰总，公司领导，各位同仁：营销方案书篇四：本文笔者通过多年来从事电力稽查工作的工作经历，就如何通过开展营销稽查工作来进步营销政策执行力，完善企业的效劳质量，提升电力企业的形象，从而进一步促进企业效益最大化等问题，提出自己的观点。：电力营销；电力稽查；客户需求随着“三集五大”建立工作的逐步深化，供电企业对营销运营管控才能提出了更高要求。进步供电企业的效劳质量，减少营销日常工作过失，快速高效的解决客户投诉，防止用电过程中的“漏、滴、冒、跑”现象，促进企业效益最大化。为了实现上述目的，在电力营销经营环节建立电力营销稽查监视机制，装备足够的稽查力量，全面开展电力营销稽查工作，将营销稽查融入到营销工作的方方面面，全面提升营销工作管理程度。第一，建立健全的稽查工作细那么。为把电力营销稽查工作落到实处，首先要完善营销稽查常态管理机制，加强自身的制度建立，建立营销稽查网络体系。主要做好以下三个方面的工作：一是梳理规章制度，对有关营销管理方面的制度方法、政策规定进展整合，梳理营销各专业工作管理制度，建立营销稽查根据。二是制定电力营销稽查工作细那么，出台电力稽查工作管理标准，明确稽查内容、权限、工作方式、工作程序以及考核奖励方法，使电力营销稽查工作向常态化、标准化、制度化开展。三是构建完善的稽查组织体系，形成由上而下的稽查网络。包含市、县、班组〔供电所〕等在内的多层次全方位的营销稽查组织体系。第二，合理安排营销稽查工作。处理好适时稽查与适度稽查，注重稽查安排人性化、稽查方案提早化、稽查方式多样化。安排人性化，按照营销专业工作的时间周期，正常稽查是按照基层单位工作量的大小来确定稽查时间，这样就能让基层单位正常工作不受稽查的影响。特殊稽查那么是指针对阶段性重点工作工作质量、工作进展、业扩报装以及稽查工作中存在的问题而随时展开的稽查工作，以到达反响迅速、快速改良的良好效果。方案提早化，在稽查工作中要整改以往工作中发现的问题，落实月度工作安排的各项任务，发挥营销稽查的防范作用，变“事后补救”为“事前预防”。方式多样化，通过专项稽查和定期稽查等方式，重点稽查外部用电客户用电行为管理和公司内部电力营销业务管理，通过互查与自查相结合的方式，开展自查和市县供电公司之间的横向交流稽查。第一，标准业务流程应用，进步营业业务管理程度。根据对历年营销稽查结果分析^p可以发现，很多营销根底资料的过失，业务收费错误，供用电合同签订错误等都是由于工作人员对业务流程操作不细心导致。因此在稽查日常工作中加强对业务流程的核查力度也就成为了必然。1总那么1.1为了加强公司电力营销工作的监视和检查，堵塞管理破绽，防止经营流失，标准营销稽查行为，制定本规定。1.2营销稽查的根本任务是根据国家有关法律、行政法规、国家政策和公司有关规章制度，对从事电力营销工作的单位和人员有关营销制度的建立、营销工作质量和行为标准等进展稽查监视。1.3本方法适用于公司总部、各省公司及其所属供电单位。2营销稽查的内容2.1营销制度建立情况和实际执行情况;2.2业扩报装、用电变更各业务流程。检查是否存在超时限、违规操作，分析^p原因并提出处理意见;2.3抄表工作质量和定期轮换抄表情况。检查是否存在抄表不到位、估抄等，确保抄表实抄率、抄表过失率的真实、可靠;2.4电费计算、电费审核、电费回收、购电费支付等工作的管理情况。防止电费过失，保证电费资金平安，确保各种统计报表数据及时、真实、准确;2.5客户用电档案和计量档案的建立、归档、变更、销毁等情况。检查档案内容是否完好、是否与现场一致;2.6《购售电合同》、《供用电合同》的签订、履行、变更、续签等情况。检查是否符合有关规定，内容是否完好，签订是否及时，合同执行是否严格和准确;2.7电价执行和有关用电营业收费工程。检查是否符合有关规定，计费参数是否与实际相符;2.8检查供电营业部门和财务部门的电费账务是否相符，检查电费收入及违约使用费是否及时入账、有无坐支现象，清查数据不明晰，账账不符等情况，监视找出原因并提出处理意见;2.9检查关口表和售电关口的电能计量装置的安装、周期检定、轮换、故障处理等工作。2.10效劳窗口和从事有关营销效劳工作的人员的效劳质量。2.11进展窃电和违章用电行为的查处工作。2.12对客户投诉和举报案件的处理情况进展监视。2.13对营销稽查工作的监视和检查。对营销稽查行为、营销稽查工作流程、营销稽查工作质量进展监视检查。3职责划分及____3.1公司市场交易部主要负责：3.1.1制订公司营销稽查的管理制度、工作规定。3.1.2对下级单位营销稽查工作进展指导、监视、表彰和批评。3.1.3组织开展全网营销专项稽查。3.1.4定期编报全网营销稽查简报。3.2各省公司市场营销部门主要负责：3.2.1贯彻落实公司营销稽查有关制度和文件。3.2.2制定营销稽查工作方案，对所属供电单位营销稽查业务质量进展指导、监视和考核。3.2.3组织开展本单位的.营销专项稽查。3.2.4定期编报营销稽查简报。3.2.5负责公司范围内营销稽查人员的培训和发证工作。3.3各供电局主要负责：3.3.1贯彻落实上级单位营销稽查有关制度和文件。3.3.2组织开展本单位营销稽查工作。3.3.3监视被稽查单位落实整改措施。3.3.4完成上级单位交办的专项稽查任务。3.3.5定期编报营销稽查简报。3.4各省公司、地区供电局要建立健全营销稽查组织体系，装备营销稽查人员，负责组织开展营销稽查工作。3.4.1各省公司应在市场部门下设营销稽查专职岗位。3.4.2各省公司所属供电企业应根据实际情况设置营销稽查机构。满足以下条件之一的供电企业应设立专门的营销稽查机构，可设为二级机构，工作人员不得少于4人。(1)省会城市供电企业;(2)年售电量100亿kwh以上;(3)供电客户数100万户以上;(4)管理十个及以上县级供电企业。其他供电企业应装备专门的营销稽查人员，专职工作人员不少于2人。3.4.3满足以下条件之一的县级供电企业应设立营销稽查班或专职人员，负责营销稽查日常管理工作。(1)年售电量10亿kwh及以上;(2)用电客户数达10万户及以上;(3)管理十个及以上供电所。其他县级供电企业应装备专职或兼职营销稽查人员。3.4.4所有涉及营销工作的班组、供电所(如：抄核收班、用电检查班、计量班、供电所、客户效劳中心等)要设置兼(专)职营销稽查人员，负责日常内部稽查工作。3.5稽查人员实行持证上岗制度，由各省公司组织统一考试，合格后发给相应的证书。4营销稽查的方法与要求4.1营销稽查实行以日常稽查为主，专项稽查为辅。4.2日常稽查实行方案管理，营销稽查人员应制定年度和月度稽查工作方案，按方案开展稽查工作，月度终了和年度终了时对方案完成情况进展检查。4.3专项稽查针对日常稽查中发现的薄弱环节不定期组织开展。4.4营销稽查人员在施行现场检查时，人数不得少于2人，并应向被检查单位或者有关人员出示有关证件或文件。4.5营销稽查过程中发现的问题，由稽查机构出具《电力营销稽查整改通知单》(格式参照附表1)，《电力营销稽查整改通知单》应一事一单。被稽查单位收到《电力营销稽查整改通知单》后应限时进展整改，涉及电量电费的应按差额进展补退，并填写《电力营销稽查整改情况反响单》(格式参照附表2)，将整改情况反响回稽查机构。4.6各省公司按照不低于以下要求的比例随机选取营销稽查的样本，结合自身情况制定营销稽查检查任务指标，建立科学、有效的评价标准和体系，4.6.1用电报装业务、抄核收业务、计量管理、用电检查等营业类稽查样本比例要求为：大工业、趸售用户5%、商业、非普、居民等其他用户0.5%;4.6.2优质效劳类稽查样本比例要求为：营业窗口、95598、故障抢修等1%。5营销稽查信息报告和发布5.1各省公司应在每季度第15个工作日前将《营销稽查简报》报公司市场交易部。5.2《营销稽查简报》应包含以下内容：5.2.1营销稽查的成果和指标完成情况，包括查处违章窃电行为次数、追补电量、电费及违约使用费，营销过失次数、涉及电量、涉及电费，挽回经济损失总额等;5.2.2营销稽查工作开展情况，包括营销稽查样本完成情况。5.2.3稽查过程中发现的典型问题及整改措施建议;5.2.4下期稽查工作方案。5.3公司市场交易部对各省公司上报的《营销稽查简报》进展汇总后，发至公司领导、有关部门和各省公司。6营销稽查的考核6.1营销稽查考核指标体系包括：(一)营销稽查样本完成情况;(二)发现的营销过失数量。6.2各省公司在每年一季度内制定并上报营销稽查工作方案。6.3公司市场交易部每年组织营销稽查专项会议，交流经历，表彰先进，对营销稽查开展不力、营销过失较多的单位进展批评。6.4对发现或防止重大营销过失，或在打击窃电行为、防止违章用电中有突出奉献的单位和个人，各省公司给予专项奖励。7附那么7.1各省公司可参照本规定制定详细施行方法，并报公司备案。7.2本方法由公司市场交易部负责解释。7.3本方法自发布之日起施行。营销方案书篇五方案活动是制定详细的工作方案及各项销售活动目的。方案活动是业务的起点，订立明晰而详细的目的是成功的第一步，优秀的业务高手一定是方案的高手。1、没有目的的人在为有目的的人达成目的！2、没有方案就等于方案失败！3、一日之际在于“昨夜”！一、设定目的：明确、详细、数字化、可实现、有时间限制、视觉化、公开承诺。1、收入目的：制订年收入、月收入2、晋升目的：年度晋升目的、三个月晋升目的3、业绩目的：年度、月度、公司奖励方案目的4、客户目的：根据收入、业绩目的制订成交客户目的和准客户目的5、约见目的：每次研讨会邀约目的、约见拜访目的及数6、目的：保持足够的数：跟踪的准客户量60-80人，拜访到的客户数30人以上，每成交一个客户至少要补充5个新；并且每月对客户进展更新整理。二、制订方案：制订月、周、日方案，月初填写工作日志。1、搜集的方案：每月月初抽出一定时间专门用来搜集，每次拜访搜集2、拜访客户的方案：每天安排至少二次拜访客户3、转介绍方案：向每一位见到的客户和朋友寻求转介绍和搜集4、老客户再销售方案：每月安排五次老客户拜访，进展再次销售5、编写行事历：月初根据公司研修会、研讨会、复习会、辅导会等安排订立月度行事历6、每日填写工作日志：规划每天的工作安排和填写记录。客户分类管理：a、重点客户：关系好又有潜力的客户〔使用客户“圈养”系统，直到成交〕b、可能客户：关系一般但潜力很大的客户〔跟踪、成交〕c、普通客户：关系好但潜力不大的客户〔维系关系、让其转介绍〕d、忽略客户：关系一般且潜力不大的客户〔善待走过身边的每一个人〕营销方案书篇六整个活动整体宣传以重点区域的主流电视，平面，网络播送等媒体的新闻报道为主，全面覆盖。针对活动的筹备进度，分阶段进展详细报导。1、时间：活动开场前10天时间9.4日2、宣传目的：进步社会各界关注度，促进赛事及相关活动的筹备，招商等工作的顺利开展。这段时间的主要活动是家装那些事和重新定位和梳理商场定位宣传3、宣传内容和形式〔参见以下表格〕：第二阶段：集中宣传阶段1、时间：9月10日到首场比赛家装那些事到10月5日家居博览会2、宣传目的：此阶段包括活动家装那些事，同时括活动团购秒杀，家居建材展，邀请各类媒体进展集中报道，并以其中的主要精彩环节为宣传重点，进步此次活动的社会关注度与影响力。3、宣传内容和形式〔参见以下表格〕：第三局部：后续回忆阶段1、时间：全部活动完毕后5天。2、宣传目的：延长宣传周期，扩大此次活动影响力。3、宣传内容和形式〔参见以下表格〕：活动效果：1.老女老幼，时尚男女，行业精英齐齐上阵，营造关注焦点，产生眼球风暴。来自社会各界追求品质生活的人士，这也必将提升活动的亲和力，营造媒体关注焦点，产生眼球风暴。扩大亿恒家居广场在三亚家居卖场的品牌知名度，和重新梳理行业定位。2.活动带动当地和岛外消费才能：活动的受众是爱好生活的激情人士，往往是较有购置力和购置冲动的人群，易于启动购置需求，赞助商会成为消费的缔造者，带动本地各项消费产业，创造最大的利润价值。3.新产品、新业务超强助推平台的构筑：商家宣传新产品，新业务通常需要较长的时间周期和较庞大的经费。本次活动短时间内的超强广营销方案书篇七本方案根据上海市劳动和社会保障局20xx年公布的《营销师》职业标准〔二级〕及鉴定标准制定。本方案力求贯彻才能为本的职业培训指导思想。加强技能培训，注重代表性、针对性、实用性、先进性；理论知识的选择，原那么上以对学习、掌握技可以用为度。培训内容的编排组合，尽可能采用理论知识与实用技能亲密结合的模块式构造；根据内容的种类及互相关联程度，组合成理论知识学习与实用技能训练一体化的假设干个模块培训。每个模块，视需要设置假设干个二级模块单元。通过专业理论知识学习和实用技能训练，使学员掌握作为市场营销根底的根本原那么、理论以及概念；认识构成优秀市场营销行为的要素；掌握市场营销的角色和功能。最终具备市场营销方面独立的工作才能。根据培训内容的类别及互相的关联程度，按照理论知识与实用技能一体化的原那么，设置七个培训模块。模块1市场调查与分析^p使学员可以拟定调研方案；进展调查表与问卷设计；组织施行市场调研活动；撰写市场调查报告；分析^p市场宏观、微观环境给企业带来的时机与威胁；分析^p客户购置行为类型；根据消费者购置过程采取相应的对策；分析^p、汇总调研数据；计算总市场及区域市场潜量；进展市场销售额的预测。模块2营销策略与营销活动管理使学员可以编制企业营销目的与任务书；分析^p现有业务并编制组合方案；编制新业务开展方案；制定和组织施行市场营销方案；理解整个营销活动过程；根据不同需求程度采取不同的营销对策。模块3产品与价格管理使学员可以判断产品生命周期并提出营销对策；组织施行产品组合策略；进展产品大类决策；灵敏运用定价策略与技巧。模块4渠道管理使学员可以制定与施行渠道策略；设计相应的渠道系统；建立和维护渠道系统。模块5促销管理使学员可以制定销售促进方案，并进展效果评估；与新闻媒体建立联络；撰写公共宣传新闻稿；筹划并施行公共宣传活动方案。模块6客户关系与销售管理使学员可以建立客户档案；管理应收帐款；针对不同客户采取不同管理措施；处理客户投诉；设计效劳质量考评体系；对效劳质量进展测定；制定效劳营销策略。模块7网络营销管理使学员可以协助设定企业网站；协助设计网页；在网上对客户进展管理；制定网络广告与公关策略；制定网络渠道与效劳策略。序号模块课时合计理论实习1市场调查与分析^p18992营销策略与营销活动管理241593产品与价格管理12664渠道管理15786客户关系与销售管理3018127网络营销管理12668综合936总课时13876621、设施设备条件具备专业黑板、电脑投影等现代化教学设备的标准教室。2、师资条件老师队伍的主体应具备丰富的、成功的营销工作理论经历。⑴具有本职业高级营销师资格证书者；⑵具有相关专业副高级专业技术职务以上任职资格者；⑶现职企业营销中、高层管理者。营销方案书篇八为严格施行20xx年xx县保健食品化装品市场准入，实在加强日常监管，深化开展专项整治，积极探究长效监管，不断提升保障程度，确保产品质量平安，特制定20xx年保健品食品化装品监视管理工作方案:力争在四月底前摸清保健食品、化装品企业消费经营情况及行业开展现状，着手建立辖区内的保健食品、化装品消费经营企业监管工作档案，适时上报各级部门。为做好保健食品化装品消费经营日常监视管理工作，标准保健食品化装品消费经营行为，加大对保健食品中可能被违法添加药物的检查力度，整治制售假劣保健食品、夸张宣传保健食品功能、普通食品声称具有特定保健功能及制售假劣化装品等行为，五至十月份积极保健