战略选择工具

第七讲战略选择工具引导案例有两只蚂蚁想翻越一堵墙，寻找墙那边的食物。其中一只蚂蚁来到墙前毫不犹豫地向上爬去，可是爬到一半就跌落下来。但它毫不气馁继续进行。而另一只蚂蚁观察了一下，决定绕过墙，很快来到了食物面前开始享用。怎样才能找到合理的发展途径？如何才能做出正确的战略选择？这正是企业战略管理能够解决的问题。2企业战略选择的程序问题观察—问题诊断—方案产生—方案选择3案游例婆：谦哇煤哈灯哈红走至混财合条型援饮项料腰的赴战唇略选选蹄择鸭程轻序1、谊问携题铅观炸察-目弄前扛中趴国炼饮拜料币市证场首已叼普忍遍苏的协被盲外冰国来企培业尊占仙领卵，失中灵国歪的蚊饮苹料离企夹业传很脂难茧闯辅出足一伯片闭天跑地龙。2、骗问旧题系诊脏断刷：取中酷国潮饮秃料己没掩有捉自桶己站有尚特舅点阵的潮产女品之。3、岁方萌案胳产颤生膜：载开夫发础出词自楚己极有普特假点灰的辽新秆饮访料跪产赏品助，在走维差彩异率化每道刷路太，贸将香不丘同仔饮关料道进乌行怪合割适昆的袭融周合钱，密创穷造劲出埋新胃的那口盈味萄。4、魄方毯案爹的难选剖择坛：排走北混奖合让型弱饮翠料牢的萍路夜线昼，浇开铅发场出里营益养咏快国线游等碌产燃品岭，治获起得紫成馆功弹。4一只、倒波胁士叫顿忽矩袖阵B穷C秧G分访析扬法方军法卵介维绍波悠士扇顿博咨雅询皂集昏团蔑矩酸阵矿（呆简祝称B搅C绑G矩果阵)它钓通工过疤考透察议各浪个幸经滚营披单咳位钟对马其衡他当竞罗争糠者心的膏经凤营葡单鸽位趟的相砌对泥市患场基份桥额柱地话位心和医产举业麻增绢长柏速恨度荡而愧管酸理邪其惜业减务赌组优合哪。它链关岗注献企眯业努多舞元闲化鸦业主务赌组展合燃的脑问注题B属C幸G矩防阵—介笛绍膛（1）纵猾坐围标扮是谨市严场励增榴长协率呼，编表券示钉该骗业示务犬的刃销淹售汪量益或框销闭售宪额冰的叼年即增魂长玩率督，另反抱映低了袭该候行则业递的斧吸刘引退力柄。市详场盗增垂长玩率从用慢数叮字0慈-泰2离0傻%表引示握，抄并德认乏为林市量场秃成惜长桶率校超摔过1制0饺%就僚是吼高磨速巷增岁长碎。横届坐怜标奏是丝式相吗对改市负场等份肤额米，之表置示斗该告业曲务巡寿相羞对专于锐最笛大犹竞钢争复对盒手睬的络市混场旷份牲额御，轻反芦映竹了灯企押业哪在璃行泻业辜中聪的销竞高争琴地授位仅。用路数玩字0荒.案1（牵该纷企裤业磁销耻售资量库是丛最商大纱竞险争鸟对令手厉销分售残量瓦的1给0著%）1谷0（采该臭企北业万销猛售受量旅是榨最侍大份竞摔争卡对栗手镇销迁售身量辜的1后0倍轧）减表边示枕，条并菠以行相炼对轮市笨场悬份岔额竿为1枕.狠0为伟分蜜界穴线面。圆盛圈袄代旗表槽企犬业向的丝式业表务佛单炊位骗，狂它秆们敢的匠位默置件表爸示礼这到个磨业赵务宾的中市担场盒成具长木率傍和凉相悼对闹市撒场哈份剩额筋的慎高敞低欠；轧面但积线的腰大室小告表那示警各打业嚷务桥的半销颤售臂额则大跳小。需爪要炸注忘意夜的肺是厉，形这根些提数锹字值范弃围杨可磨能私在徐运杂用轰中衔根幅据用实茧际盗情应况富的朵不路同烧进冰行剪修务改弱。B蔽C景G矩振阵—介垦绍舒（2）业务类型特征措施问题型风险较大，利润率可能很高，市场份额很小，往往是新业务。要发展问题业务，必须增加投资，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手。企业要挑选符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务，采用增长战略。不符合条件的则采用收缩战略，退出该市场。明星型处于快速增长的市场中，市场份额具有支配地位，不一定产生正现金流。由问题型业务继续发展起来的，是高速成长市场中的领导者，将成为企业未来的金牛业务。企业将有限的资源投入在能够发展成为现金牛的明星业务上。企业须继续投资，以保持与市场同步增长，并击退竞争对手。金牛型产生大量的现金，未来的增长前景是有限的。它是成熟市场中的领导者，是企业现金的来源。企业不必大量投资来扩展市场规模采用稳定战略，目的是保持战略事业单位的市场份额。瘦狗型既不能产生大量的现金，也不需要投入大量现金，常常是微利甚至是亏损的，没有希望改进其绩效。适合采用收缩战略，目的在于出售或清算业务，以便把资源转移到更有用的领域根羊据衰市带场锐增汤长为率斗和乖相默对状市潮场贝占尾份果额鸟，社波幅士旧顿肾矩锋阵计将号企卸业啄业嗓务滔划炊分渴为固四昏种牙类胜型逼：两粥个舞分纠析熄变央量横汪坐列标—浩—相络对朗市栏场椅占毕有必率纵间坐交标—洪—产赠业泥增歉长丈率问题明星现金牛瘦狗产握业誉增手长定率谜较主高书，楚市绍场厉前趴景邪较躺好且，恐但组实谨力雹不锈强有画潜厘力感的夕采梁取晌扩鞭张揪性坦策沃略波，众使悦之恋成昂为龄明源星剩闹下戚的丧问擦题锐类浇采数取爱收覆缩腰和湖放被弃盗的羞战烦略问星题霜类明物星席类产痒业惕增惜长傻率塔较慰高槽，市狭场口占司有紫率菜也疫较约高问题明星现金牛瘦狗采坟取筐战候略扩浆张翠型扩战逝略爱：才市舱场踪蝶渗孔透委、耕市原场逼开摇发批、智产横品情开南发多抓元润化壳战焰略孟：识前筐向符一裂体迎化麻、系后统向国一司体晌化或驱横军向级一倦体籍化合振资缴经押营产欧业澡增惕长隔缓掩慢蹄，笼市终场脚占妈有键率借较亮高逢，鼠企虚业元现庸金岩的酸主醉要放来诱源强掩势旅现抗金膜牛—姓—产悬品敬开姐发箭、撑集妖中磁多宁元单化旗战亡略弱好势士现杨金闹牛—饼—收排缩枪、西剥睛离抛战钱略问题明星现金牛瘦狗现津金阔牛聋类瘦箩狗骄类产呢业闯增恐长茎缓硬慢析，列企夏业录又国无骂竞紫争谜优勉势问题明星现金牛瘦狗采极取锋战昌略：收服缩蓬、皇剥旷离符与申清重算全战刮略评跟价仅下仅节根摊据劫产结业茎增悟长柳率光和先市表场讲增辞长层率客的睁高理、穴低固来烟划划分择四兼个虎象届限非，垫过臭于伏简徐单计汇算那相锅对李市末场死占烂有王率砌时辽只筋考济虑冻了膝最顺大尽的披竞沟争握对拒手犯，而宪忽劲视女了绞那惜些类市驱场开占税有笨率矮在窝迅丈速东增闯长同的柄较钻小晴的低竞开争捷者绿。市蜓场窃占置有共率蓝和穿盈创利圾率庸不躁一辩定谢有缴密兼切即关逐系们，姨低尘市怀场夕占填有尿率启也棉可批能婆高肢盈废利由臂于资评昌分垫等份级金宽利泛把，局可腾能站造鸭成探两渴项跑或忍多府项鸽不爬同护的缩慧业珠务商位未于誓一痛个拖象跑限棒中由缓于蛾评精级梳带仪有锄折赛衷陶性巷，育使昏很纹多敏业教务么位早于犬矩帝阵进的畅中泉间剑区他域忧，难包以漏确妻定厦使烦用易何犹种形战蹈略杯，贝也法难威以鼓顾膊及流到似两价项滑或阻多滔项摸业腾务及的匪平住衡禾。B服C龟G矩促阵叼的劈燕精讨髓鲁在土于易把战能略执规奴划和资勿本纠预徒算紧菠密真结遥合捉了础起蜜来键，祖把返一股个沙复臭杂含的遣企挂业赚行风为婆用钩两批个费重饶要厦的热衡悄量唯指毛标捆来送分懂为纪四季种绞类正型告，壁用室四问个霸相宅对胡简旺单暮的饺分绵析重来明应汽对村复芬杂汇的伤战察略逝问把题闭。辉该表矩摘阵置帮福助纹多开种识经并营暮的予公红司般确药定肤哪碎些梁产尾品隆宜阴于桌投饮资税，后宜昆于惊操矿纵尿哪碑些今产姐品螺以窜获龙取军利芹润妥，扣宜闷于当从茅业倍务直组疏合奏中迁剔宽除散哪窜些两产泽品部，筋从太而桃使疫业追务惭组迷合乔达潮到停最参佳划经看营龙成岩效娃。如渔何斗用B眠C气G模凝型摘来兄分下析挠：趁具蹄体剪步谜骤评伸价氏各惑项专业絮务征的铸前丘景崖。评听价怎各磨项筋业扰务船的军竞义争杠地艳位甲。表馆明眯各胶项傍业激务打在B始C驱G矩掀阵南图征上本的咐位杨置锈。确明定掀纵赢坐鼻标“市面场贸增苦长惠率”的梢一叛个屠标坛准全线暴，尽从兼而咽将“市唱场封增瓶长槽率”划泽分全为签高意、裂低伐两砌个您区致域堤。确贷定刻横汇坐赞标“相慕对迫市笑场丘份仅额”的框一始个迹标绵准供线摸，家从腊而地将“相落对殃市旺场脱份臣额”划萌分怖为衫高筹、炊低沾两晴个劣区爹域统。（1）和评欠价背各披项衔业航务鹿的蒙前诊景膜。B漆C勿G是娘用“市诱场哥增阴长除率”这遮一料指为标蛋来罚表米示炼发花展忠前栏景释的潜。拨这守一叼步妨的饱数研据瞒可肃以登从屡企剧业仁的伐经友营慈分际析响系皱统煌中远提宫取沾。（2）营评呈价棋各耻项石业坐务过的拜竞蒸争宇地益位象。B改C蚂G是明用“相上对饼市纱场艇份穿额”这览个恳指财标渐来略表垮示暂竞侦争勿力界的星。变这乏一钩步诉需僻要赵做们市捉场梨调中查窑才岁能典得碧到情相惧对山准啄确税的夜数蔽据萝。河计朱算枝公身式统是孕把穴一袄单甲位赠的怜收送益肾除风以触其余最渠大柏竞象争奴对盒手既的移收阁益廉。（3）长表浅明酬各缝项灾业迟务持在B笛C崭G矩略阵参图馒上础的同位忆置煤。贪具阴体牧方毅法洒是贿以棒业汁务待在较二拉维闻坐刻标权上车的副坐舞标皆点菠为阔圆刘心看画浴一蹲个祥圆资圈沃，批圆叔圈糕的赶大坐小扶来蚊表唐示记企生业算每户项出业貌务隆的怖销值售础额汇。到拌了阻这傲一剑步遵公康司狮就以可长以夺诊诱断荷自呆己茂的模业粗务昌组塑合版是困否辉健室康性了兴。拼一雾个期失模衡盒的裁业泉务潜组凑合骡就害是恐有膜太劝多渔的腹狗润类猫或拆问鉴题奇类亡业牢务要，误或量太沫少抖的衰明鸦星业类椒和腰金胳牛予类包业墨务逐。析例返如饿有耻三隔项灵的谊问枣题剩业社务先，骂不础可末能坑全宣部裤投经资莲发拔展侍，僚只委能辛选枝择希其零中歇的掠一局项士或兼两敲项末，剂集尺中步投替资后发镰展雁；形只鞠有司一节个传现暗金之牛珠业虎务棕，爹说姿明部财块务泪状韵况具是呀很桂脆参弱暑的浮，狱有初两剑项诵瘦炼狗袍业血务际，目这肚是样沉逆重似的谱负你担找。（4）屈确此定心纵冬坐们标“市袭场抛增著长畏率”的尝一错个迟标占准捆线坦，成从滚而界将“市询场锁增伍长械率”划套分抹为筹高税、矿低茎两研个族区净域吧。比答较绕科旦学里的株方痛法两有压两宋种超：A滨.把贪该俩行等业隶市忘场抛的浴平拾均迎增在长跟率驰作眼为大界支分掏点B臂.把跟多久种善产谱品蹄的备市烤场举增滤长除率(加堡权)平度均强值挽作凳为臂界蛋分臭点需蚀要涨说舒明痒的悉是撇，患高蛋市妙场运增缝长误定袋义呜为窜销白售赴额老至修少拦达肾到1警0逗%的缝年崇增灰长服率诞（刘扣音除稿通船货揪膨总胀荡因咐素守后府）其。例易子纤：沈某团一田酒衰类郑经棕销醉公剪司室经灾营A、B、C、D、E、F、G采7个粮品很牌暑的滔酒化品六，矛公池司姐可妻用天资阅金5辜0万彩。吓经治对忍前肠半蚊年案的求市塞场胖销键售午统做计辰分独析狸，回发榴现诞：1捕.犹A、B品怨牌厕业浊务风量迅为屡总泄业登务翼量接的7森0她%，忌两前个毛品扭牌扣的必利瓦润普占营到地总伸利草润即的7泰5庭%，循在挽本同地括市食场杜占贴主骨导著地漏位稻。扮但外这巷两抄个翁品情牌龟是摸经累营威了净几若年忍的郊老营品裹牌祖，拿从播去留年选开揉始伙市穿场策销炼售板增住长毕率赚已仰成凳下络降始趋狡势战，节前觉半咸年肤甚逃至尿只伯能刻维陕持困原愧来分业稀务灵量滴；2磁.傅C、D、E三崭个能品汁牌得是篇新仇开码辟触的猫新可品稠牌桥。孩其谈中C、D两伶个携品猪牌振前近半肆年时表男现算抢甜眼俗，C品蜻牌克销怪售胃增晃长霜了2亩0轻%，D品私牌失增遗长烂了1失8拖%，艳且白在止本苹区吩域熄内那尚应是践独远家么经青营槐。E品修牌市是菊高削档貌产喉品诊，丘利耀润遇率块高嚼，午销图售梳增饶长亿也歇超己过淡了1防0静%，渡但泼在锹本上地脚竞排争念激框烈录，拍该扒品漏牌如其龟它蜘两首家突主却要著竞件争苍对混手夹所傲占些市神场述比锻率坡达疲到7仇0苍%，培而沈公气司胜只叛占飘到1列0玩%左危右腊；3位.斗F、G两尤个恳品罢牌辽市粥场迎销棒售得下废降排严稠重里，武有庄被C、D品枕牌钢替笼代年的致趋酒势六，疮且逮在铲竞程争殿中户处浊于党下党风帆，胡并轿出谈现例了浇滞盈销窗和本亏时损菜现择象但。针械对俱上黎述奖情款况值，紧根旦据生波医士租顿崇矩心阵鞠原妖理门，罢采芬取洒如老下暑措歇施礼：1冈.确劲认A、B品岛牌奴为斧金传牛侍品才牌叉，荡维予持剪原私来主的道资什金雪投留入3认0万冶元绕，浆以排保警证补市掏场列占后有轻率垂和案公舟司位的汁主问要著利弯润晓来债源放，库同更时都也强认能识荣到A、B品摊牌讲已耍经湖出域现拣了筝衰活退挡现尖象读，堵要劫认贸真辩找滑出企原重因掌，寻一第方战面盘寻舒找思替决代吉品踪蝶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——投资收益——杠杆比率——偿债能力——流动资金——退出市场的方便性——业务风险环境稳定性(ES)

——技术变化——通货膨胀——需求变化性——竞争产品的价格范围——市场进入壁垒——竞争压力——价格需求弹性竞争优势(CA)

——市场份额——产品质量——产品生命周期——用户忠诚度——竞争能力利用率——专有技术知识——对供应商和经销商的控制产业优势(IS)

——增长潜力——盈利能力——财务稳定性——专有技术知识——资源利用——资本密集性——进入市场的便利性——生产效率和生产能力利用率S社P方A受C共E矩驳阵遭运描用技步壁骤一散、库确兆定裤变辉量一国般大来华说险，就各配维铃度差主历要踩包查括猛以吊下溉变踏量免：1我.选杰择稻构佛成舟财尽务骑优献势固、温竞梳争菌优依势凶、且环信境管稳陵定叶性轰和裹产毯业踪蝶优殃势桐的膨一洲组热变煮量附。2索.对穷构裳成F科S和I影S轴痰的拥各聪变炕量沙给轰予炉从+拼1脾(最呼差)到+漏6弟(最帐好)的博评楼分桌值壶；则对剪构陡成E梢S和C际A轴偿的毒各标变恳量乌给航予赢从-渐1黄(最丘好)到-宗6宝(最偏差)的纽奉评逼分骡值蜜；3疏.将商各窑数抄轴匙所限有避变油量籍的软评减分斥相起加降，苦再头分爹别杯除艘以昼各劝数盏轴熟变搂量篮总瓶数骆，揪得绝出F谢S、C萝A、I论S、E侵S各凡自舞的举平药均马分爷数义。4短.将F搞S、C酷A、I初S、E沸S各撞自淋的牢平燥均咳值蹲标勾在务各慨自景数晶轴校上建。5荐.将x轴厅上战的患两锁个形分窄数量相遍加隔，齐其核结浸果炊标仔在x轴呆上洪；备将y轴志上厌的莲两孔个向分哄数煌相趋加浴，品结恭果民标新在y轴贞上佣。诱标喜出x、y数忠值吃的杂交颜点炊。６.自S王P什A秆C递E矩领阵挑原裁点调至x、y数桂值绢的心交弊点立画敞一瓶条御向向量肢。尘这裳一甚向候量款表荣明妨企勇业腹可择采秀取银的眨战前略割类娇型欠：泽进针取嗽、酒保皇守蹈、困竞抛争挽或洒防劣御翻。进蚀取往型A劝g甚g凭r韵e将s航s杠i剖v埋e进描取版象尺限想：穿说染明析该该企火业奥正酸处头于纠一闸种陆绝浸佳壳的应地蚊位绳，夕即咳可追以梅利瓣用社自贱己泽的缸内抬部剧优笼势武和叫外菊部养机栏会绳选据择讯自否己寇的烂战觉略煎模这式辜。竞菠争看型C要o册m吨p嫌e绞t年i痕t逼i闹v申e竞讨争严象绸限深：宜表泽明州企屈业富应碗该衰采吧取渔竞洋争清性野战免略誓。保冒守范型C会o尾n菠s语e卡r桥v妈a表t指i驼v厉e保贯守棋象卖限唉：斯意踢味两着速企播业摩应除该佛固鄙守盒基浪本致竞除争监优缺势猪而旷不颠要菌过锅分薪冒钢险下。防快御霉型D踪蝶e扬f科e盘n陆s价i护v添e防努御赵象振限收：千意竿味壁着隙企句业家应万该膏集悉中成精瞎力劣克浴服色内循部龙弱纤点伙并泡回若避铺外山部乏威粮胁虏。FS高ESCAIS高下勉图相给往出咱了梢通炭过S巷P迎A声C访E分识析孝可肉得刻到梅的盏各番种怖战献略快态闹势察的扰实白例警。F漫SE哥SC摔A(仅+沟4用,帮+轰4颗)F善SE声SC嘱AI显S(堡+疼1线,淡+傲5单)财毁务扇力舌量荒强鼠，课在优稳揭定抄和句增固长屈着争的产买业路中谨拥情有万重痰要昏竞膊争薯优删势篮的唤公劲司在倘产型业虽中乒其祖财岔务恭优亮势饥占然主昨导殃的符公旧司图6遗—呈6盟.筑1进怪攻冬型I违SF勇SE猪SC灾AI绿S(河-愁2吵,层+陡4役)在尽稳逼定舰但慕不昆增筑长惹的避产守业深中紫拥申有紫财蝴务记优势叫的翼公丝式司文，右没竖有表重岭要度竞茫争劈燕优盒势闸的邀公端司若。在岛技骡术牙稳欧定耕但投销榆售狂下睬降昂的功产治业本中处醋于顺严耻重绣不派利挤竞音争眯地港位垫的炉公锯司。图6混-握-糠6妇.步2保头守黎型F轻SE村SC庭AI六S(护-宿5浮,较+酷2状)F农SE裳SC粮AI畜S(敏+击5音,堡-井1炸)在箱高斤速杨增谅长议的门产特业慎中煌拥有步重溉要该竞闯争裂优啄势网公批司佳。F路SE递SC粪AI钓S(劣+捷1颂,抖-增2染)在冈不孩稳弊定抖产斥业敏中侦有喂相皮当好吗的合竞杀争旱优板势之的俗公断司轰。图6多—磨6支.捎3竞邪争杀型F业SE指SC器AI钢S(肺-暴5内,冤-读1移)F脑SE妙SC扫AI押S(时-秧1畜,防-完5避)图6央—刷6尺.魂4防澡御著型在臂稳孩定钢但尼负听增盼长则的匙产扬业吨中处仗于萄十弊分寄不演利炎竞拔争违地项位织的叙公制司在舍非血常汇不址稳锅定价的董公劳司蕉中灯有窜财招力留困丛难雄的座公布司某塞银轻行踏发躁展遮战因略软的础选呼择预案秩例财增务腥优冈势阁评豆分银疗行退一孔级丹资宋本忽比陕率筛为7幸%，奔比断通1常气要跃求冒的征比懂率6继%高轨出1照%银群行井资霜产宾收傅益份率港为饱负0什.那7掠7，扇而增银1行社业由平镰均迹收左益轰率飞为叙正0容.氏7别0。银终行投净浆收刚入华为1任.祖8投3亿欠美浪圆抹，挖比蜘前3一盖年姜下辅降9疾%。银波行删收注入惯增凶长7成%，吹达患到3尼4嗓.两6亿4美否圆郊。9产耍业想优告势拌评吊分解氧除巴管纤制屑提吹高条了浸地稼域那及4产挖品傍经抱营罪的仇自袋由计度猾。解共除恨管块制跟增孩强插了问银咏行递业弄的释竞雷争粘。2宾立州寸的矩州撑际鄙银轻行乳法态允动许兰银世行胀收接购4新绒泽说西堂州贤、答俄切亥那俄嗽州尺等饶五掩个讯州筋的银烈行职。1袋0环蛛境篮稳奖定辜性顺评眨分欠蛾发限达呢国院家闷经戴历尝着扮高萝通笛货鼻膨携胀松和-爪4政疮治镰波今动珠。总馒部显在足匹涛兹两堡用，抹该掀地牛区厅银左行恨严模重-漏5依尚赖贷钢唱铁弄、咬石糊油嘴和太天催然旧气蛮，物这轻些产抹业毒目挡前故不握景垦气颗。银清行今业偏的额解务除踢管辨制盒正信使向整执个裙产那业-阅4处奔于贷不晴稳禽定屈状芬态染。-炼1亿3竞歌争残优掩势区评俱分银愉行德向3缴8个姻州党的4议5膜0余何家怨机-爪2构镇提幻玉供翼数建据防处初理驴服拍务养。大抚型坊地运方浇银牺行疑、脖国刃际秘银邻行诱和-鼻5非棋银妈行赢机维构辅正胁变量得站更敌有貌竞贺争力践。银各行在拥铺有戏庞俗大偷的木用托户糖群欲体叔基巡寿础捉。-炒2-座9结册论赴：E织S平以均怜值装为禁：-爱1都3铺/坝3茎=谎-翼4惧.愚3阻3I捆S平倡均巴值闹为塘：1贸0肚/烧3鸡=驼3膛.盒3柿3C馆A平酬均渡值的为芝：-甲9象/轿3叫=霜-鹿3F尿S平军均这值堤为垫：9摊/元4拿=等2浓.暮2泳5S陪P胜A酱C啦E矩联阵阁在A滩S东S锡E注M物术业僵的规应宽用一捷、满选股择洞构掠成A捐s银s豪e犬m物誉业F客S略,偶C槽A贪,松E尾S轻,吓I牲S的路一证组共变榴量(见盼表5一1反)，怕并布对陈构狱成F坏S和I浆S轴搬的济各利变晕量贯给谊予没从1咽(最卸差)到6述(最沉好)的挨评育分弦值二册、片将I庄S和F摘S数锤轴畅所嗓有女变列量拐的千评什分需相呈加等，栏再欺除动以造其圾各墙自谣变宣量腥的砖个伐数辱，楚即A尖s爪s盒e堪m物悔业I眼S和F押S的染分晋值顾分泊别露为2决.响6和3亏.劫7分;将E象S和C签A的加各葬变控量态分锅值们相古加苏，喷再走除坡以狼其埋变肚量躁个投数绸，忧所抄得貌各番自兔的近分横值选减6假(由挂于傅它石们体处织于读负哥轴)，侮分旋别方为墨一3魄.镰1和奋一4饲.盆1，料从雹而执得弓到A怨s罚s痒e怕m公砌司舱在F阵S旷,殃C慰A孙,倚I县S健,夺E圈S的培各族自爹加嗓权袖平搅均匪值(见除表5猫-排2占)。四饥、禾将F哀A司,取C续A援,莫I止S驰,爱E婶S各滚自滥的迟平予均茂分孕值堂标螺在究各贩自食的学数啦轴行上忘，饭连栋接钢这痒四姻个诉点注，怨得僵到渴的党多悔边毛形样显泳示泊了叹特毙定鸭因雹素验的凑权团重灵和料方绝向(见酸图5赌-大2愿)。图5武-吊2备A射s粮s犯e葬m公晨司愈在F萝S央,次C哨A退,荷I渔S室,浙E毯S的调各匹自奴加斩权捷平抓均识值五沉、尘将X轴终的置分除值浆相迅叠潜加轿得夕到晒一1百.鞋5，袭将Y轴雀的叨分杠值笨相钢叠嫩加劳得炉到0角.质6，抬则皆连钥接(笛0重,崭0抚)和(一1储.工5枪,赴0执.必6涂)得宵出A输s笑s老e凤m物梯业漂的浩矢反量隔（悟图5震-欺3）桂，咳最结后森根变据那其详矢护量蹈和偏横妻轴孕的妇夹溪角赖来输确拌定献其驰应爪采息取参的放战湖略堤。图5野-瓜3A响s标s寻e州m物客业搬三粥年需战汁略卡目情标潜的飞确顺定由梨前恼面敞的吸分用析赔可满以衡将册其链结善论拢简塞要壶概壤括稀如洗下:菜A响s盖s奴e选m物很业除处烛于玻一重个烂宏蜂观票稳葡定分、束行他业残前震景讲一威般摇的崖环宫境谷下苗，领但文其刻企拦业质本隶身尘的吵竞家争嫁能功力荷相袍对挪较湾弱简。亲根取据夜学稀者森德稻鲁功克体的察理稍论安，毙公重司掩将织其膝中腾期搏战惹略泉目别标奴确刑定永为:1丑.基恋本线目间标吹层食次:三激年视内照将A拨s躲s楼e食m物荒业俭的框主块营确业屯务奋利叛润眼提申高骗到扮八娃百拌万论左宝右捎；2历.市绣场威战肤略扒层铅次:整月合论企集业脑的塞服啦务营楼拴盘鸦，并以厘盈羊利谜能群力呼作联为烤市咱场丑进设入脏的循首胆要划标为准桶；3社扶会奇责教任置层降次:三阁年孝内树使士各眠楼意盘另的女客幅户黎满冲意飘率中均贩达牢到9鞭5矮%左偶右乖。A圆s位s士e板m物肢业锣发尼展尿战涂略附的渔制供定S孙P蓬A狭C指E矩梁阵宪的栏综柱合胖分南析根刷据A算.鸽J腥.画R乏o润w然e残:的咳分骨析本，兆处底于他第给二吵象偏限煤的A骂s盖s颜e柔m物涛业珠属坐于投保腔守连型属方制向泰，中因屑为鄙宏俘观甚环埋境悟相割对节稳庸定易，掉行慕业虏的殊吸著引损力沙不朋大鬼，始尽生管A面s迹s舌e鹿m物蜘业吉在计财绞务映上唱显什示岛出说了阳一弄定呜优鼓势枕。但差主抬要湿的泄关陆键宰因来素仔还蒙是蔑产拥品播和钢服哨务劣的袍竞央争纲能抖力愁口(材-笛1新.谜5称,酱0债.将6掀)使免得A丑s趁s尝e吐m物饿业役矢刷量咏和C它A轴拍小污于4忙5度蛇，桐说铅明妻其陪企肚业武的瓶竞贷争桑能脚力恼在柏四驻个星维配度混中染处留于荐严膝重妖的至竞配争患劣鲁势领。柔在墨这掏样眉一绑种芝竞俱争暮态付势驰下蔽，章要凤达龄到浴以健上冠战伏略续目屿标歉，铜组逝织语一斧般脱采洁用化成法本垫领井先衰战嫂略穿或祸目掠标剩集朽聚爷战性略〔因殖为掌这柴两轿种笛战谜略弄能祥克劣服研企涛业洗在文效衫率桥或糟产后品屑中平的种劣胀势)，乘如肉修牵剪滴自地己荒的胖产截品例线(从钩产驼品柿深滤度雕或药产反品云宽熊度言两腔方舌面)，限削漂减昆成宴本愿、疾保醋护构和票巩稳固剩自求己续有阴竞智争赏性毙的快产茂品贺，驴或等采掉取伤集号中蜘于飞新守产司品讲的枯开浪发订以嘱进搬入千更代有胡吸缠引瞧力裕的使市赠场番等钩措索施良。IFE的评分或加权评分横坐标“内羡部—外画部祥分开析外法为”稀简肝称I门E矩侍阵逼分既析帝法药，慎用螺于喘检翻查粗企省业喘的讲业哨务渗组培合疫状孙态城，单也催称米为露组扭合熟矩斜阵读。EFE的评分或加权评分纵猎坐旱标三份、含内提部-外坟部俘矩物阵勇（I侄E）ⅤⅨⅧⅦⅥⅣⅢⅡⅠ1.0~1.991.02.0~2.992.03.0~3.993.04.0低中高EFE加权总评分1.03.02.03.0~3.992.0~2.991.0~1.99强中弱IFE加权总评分增长和建立坚持和保持收获和剥离ⅤⅨⅧⅦⅥⅣⅢⅡⅠ加判强些型页战惹略—每—市竹场追渗耍透巧、睛市覆场辉开罪发形和的产咱品区开销发一壶体缠化课战煌略—饭—后知向嗽一就体惑化铃、传前粥向猎一腊体铲化和苍横自向家一塞体泼化落句入Ⅰ、Ⅱ、Ⅳ象馋限铃的笛业淘务穴应谈被嘴视蹦为冠增酒长类型弊和愈扩责张即型巧业洗务纠。ⅡⅤⅨⅧⅦⅥⅣⅢⅠ落皱入Ⅲ、Ⅴ、Ⅶ象斑限山的申业练务狭适弟合界采胃用半坚合持它和戚保蠢持障型绘战锹略沈，垦或狡选虽择蜘／捧盈娱利符战瘦略垫。宜凯采竿取正战恐略—艳—市蹈场誉渗饼透辫和理市鉴场鸣开灭发I嗽E矩扎阵同实吩例图6骆-稍9传I飞E矩嚼阵爬实资例4续.宣03嘴.题02池.堪01渣.勉0高3给.须0已~斤4莲.敢0中2茫.率0幼~乒2裕.箭9挑9低1县.稿0搅~霉1办.就9含9E炉F颈E总懂加并权失评授分I浪F移E总班加汉权宾评层分3维.幕02僚.爽01升.勒0强3龄.很0樱~冤4国.漫0中2父.吊0跨~妻2信.湿9务9弱1双.燃0愧~熄1园.少9针9

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