春季家电节活动规划课件

三月家电节活动规划京东商城家电事业部2016.3.1-16目录CATALOG品牌&流量促销&整合无线&互动2016年渠道下沉全国做透（315·第一站）（出发点）三大命题

整合营销一、让全国人民知道，买家电，上京东二、做“大活动”规划，高举品牌活动落地三、做“大公关”规划，强势造势吸引关注2亿TVC央视+四大卫视户外北上广深地铁+LED户外二三线城市

候车亭+院线网络OTV+大曝光+导航无线知名app开机屏地推展销会公关新闻发布会+PR+social活动节奏时间3/13/23/33/43/53/63/73/83/93/103/113/123/133/143/153/16全平台3.1-3.16预热期专场期品牌日高潮期家电预售公关先行3.1年度战略发布会全平台媒体覆盖3.9京东家电强势登陆AWE户外广告、全媒体、KOL第三方解读炒作3.10日闫总AWE专访专业家电媒体、重点新闻媒体解读京东家电2016战略方向3.7主活动促销新闻稿、攻略长图文发布3.10-3.16KOL解读京东家电新春第一大促&垂直媒体发布促销信息稿件3.1促销预热稿发布区域渠道地推活动展示口碑体验路演/展会促销/赞助形象/物料包装/媒体打造品牌打造渠道实体店/多屏联动/优惠/奖品1234广告–家联（京东家电广告联盟）京东家电与品牌商的广告联合计划购买置换公司资源家电资源签署广告合同东联计划优先走东联家电资源补充整包购买广告解决方案购买、投放等3月新增活动页面单品坑位、活动坑位、单品详情页右侧滑坑位3.7-3.16期间，鼓励各位品牌商多买pc+无线的大焦点图包括硬广、竞价、SEM、edm、push等东联计划双赢性：1，品牌商线下推广实付价值需≥1000万；2，提报品牌必须是该品类销量TOP20；排他性：1，品牌商广告中的渠道商只提及京东；同一广告同一波次只和京东合作；2，品牌商与京东合作结束后，3个月内不得与其他渠道商做同类项目合作，否则立即中止合作，不予置换任何资源。认可媒体：300w-500w、500w-1000w、1000w+暂无排他、京东优先媒体类型涉及具体媒体类型电视类电视广告：央视、8家卫视（湖南、江苏、浙江、北京、天津、东方、安徽、深圳卫视）影院媒体：央视三维、万达院线、中影等楼宇LCD：分众OTV类：爱奇艺、搜狐、腾讯、乐视等平面类电梯海报：框架媒体候车亭广告：白马、龙帆地铁：德高、通城等高铁机场、公交车身京东家电专属尾板3月起广告–SEMSEM大幅提升大众评测空调排行榜空调十大排行榜变频空调排行榜空调什么牌子好最热空调品牌排行大全_空调品牌排行榜格力空调质量十大品牌排行榜空调什么牌子好家用空调哪种好指南大众评测空调排行榜空调变频和定频的区别格力空调价格表用家用中央空调什么牌子好还是中央空调精密空调品牌排行榜富士通将军空调1、让厂家开放相关的词汇，我们JD提供准确的单个事件、整个品类行业的数据分享2、结果引向京东，提高品牌与JD的粘性，提升流量3、打造中间页，厂商竞价的阵地，提升采销广告变现的收入广告–CPS日均活跃联盟主近千家联盟网站大致可分为3类，包括第三方联盟、返利网站及导购网站全站首次尝试以CPS形式专题合作什么值得买百度VIP全品类CPS合作。不到万元的返点价格获得焦点图广告双十一后，以返点形式弥补不能乱价的不足1月26日当天通过返利网引入订单12380单，引入完成订单337单，引入GMV145万1月25日返利网通过各种渠道进行活动预热，1月26日返利网自营小家电活动页面UV100万让厂家与我们做CPS，增销售收入，增广告收入目录CATALOG品牌&流量促销&整合无线&互动全年打响京东家电活动主题SLOGANICON京东家电，沸腾春天京东家电，沸腾中国买家电，就该上京东！促销目录CATALOG1、回顾20152、活动背景4、整体促销方向5、品类合作7、栏目合作3、传播推广方向8、厂商合作6、事业部合作PART1回顾2015RVIEW回顾20153月市场竞争形态分析2015年3月12345678910111213141516171819202122232425262728293031二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四装修节315全民见证真低价春季家装节春雷行动家装节PART2活动背景BACKGROUND活动背景315春季促销国际消费者权益日打击淘宝假货横行宣传京东正品低价售后无忧结婚旺季装修旺季更换家电旺季春节后各平台促销小高峰3.8女人节重要性资源2亿元家电全年五大重点活动项目之一Q1最重点活动共投入2亿元外部推广费用活动背景站内超A级资源京东站内开放资源家电固定资源合作资源······开年第一次声势打响Slogan-“买家电,就该上京东”三月是春节之后开年第一次大型促销活动线上+线下全面推广，配合家联计划，家电发布会等站内与品牌、品类、市场部特色频道等深度合作，资源丰富厂商联动，开放100多个重点资源位置换PC、APP、微信手Q、等各平台全面铺开投入2亿造声势，央视、卫视、平面、影院、LCD、广播、框架、地铁、候车亭、各大网络媒体、社媒传播。其中线下广告全面铺二维码。全国上百家京东帮店铺联动，深入四五六线市场同步推广。与用户互动性极强：每天参与抽奖、家电低价爆品不限量、按用户不同需求专题化营销。活动背景PART3传播方向PROPAGATIONDIRECTION传播方向传播方向PC线下无线站内资源+站外线上推广区域市场+线下社媒APP+M+微信+手Q京东站内可申请资源，家电固定资源，特色频道合作，品类合作等全面铺开。各大门户、网站、腾讯、EDM等包段投放。区域市场+京东帮：七大区线下活动物料行销统一推广线下社媒：TVC、候车厅、地铁等站外：抽奖游戏传播，直投，微信帐号推送，站内：战略资源，基础资源PART4促销方向PROMOTIONDIRECTION页面主视觉预热期专场期高潮期与以往不同，此次页面风格以简洁氛围为主，营造春暖花开清新风，有活力！有朝气！与时令季节、结婚潮、装修季遥相呼应，又不失正品诉求！青草绿迎春黄梅花粉线上活动线路介绍PC冰洗小电主场线APP+M厨卫空调POP品类线品牌线厂商合作重点品牌普通品牌微信+手Q特色活动线奢品廊节能补贴区域活动京东帮智能微联黑电砍价功能主场线--促销节奏主题活动节奏时间3/13/23/33/43/53/63/73/83/93/103/113/123/133/143/153/16春季家电节PC3.1-3.16预热期专场期品牌日高潮期预售APP3.1-3.16预热期专场期品牌日高潮期预售&爆品微信3.1-3.16预热期专场期品牌日高潮期预售手Q3.1-3.16预热期专场期品牌日高潮期预售传播推广3.1-3.16传统媒体、TVC3.1-3.16传统媒体、TVC3.1-3.16social传播3.1-3.22公关、新媒体3.7-16区域物料地推主场线--预热期3月1日-6日123预热期活动规划3月1日-6日转盘抽奖白条满减满5000-200；1000-50；199-10白条免息2.22-3.16抢12期免息券3.1-16使用送东券关注京东家电公众号，回复“家电slogan”送1000-100东券爆品预售区定金翻倍爆品区商品1-6日订金翻倍预售，7日开抢。春季百万红包雨来临品类东券+品牌东券，即领即用，以红包瀑布流的形式展现。整体贯穿力度【特色楼层】好评有礼好评晒单送好礼，根据礼品价值与主商品价值比例大小筛选商品，每天10款。【特色楼层】女人节单品推荐针对3月8日女人节选购礼品需求，主推厨房个护小电。45【特色栏目】会员大乐豆引流；丰富促销形式主场线--预热期3月1日-6日1爆品预售定金翻倍区展现形式：精美大图爆品区位置分配黑电冰洗pop空调厨卫小电冰洗小电黑电小电注：位置根据3月份任务占比分配部门整体目标部门占比1月份2月份3月份3月部门占比Q1季度合计黑电169937219.80%164000860009010016.88%340100冰洗148220217.20%1009617500010500019.67%280961厨卫5851416.80%3900020500382007.16%97700小家电223434526.00%18370013600016470030.86%484400空调105434012.30%3300010000476888.94%90688POP154874618.00%90000476018800016.49%225601合计8604146100%610661375101533688100%

1519450主场线--预热期3月1日-6日23春季百万红包雨来临品类东券+品牌东券，以红包瀑布流的形式展现。好评有礼好评晒单送好礼，根据礼品价值与主商品价值比例大小筛选商品，每天10款。主场线--预热期3月1日-6日女人节单品展现形式：少女风格小图针对3月8日女人节选购礼品需求，主推厨房个护小电。4主场线预热期楼层分布1F品类线活动2F红包雨3F爆品预售4F黑电5F冰洗6F小家电7F小家电8F空调9F厨卫10F女人节11F好评有礼12F特色活动推荐主场线--预热期3月1日-6日5【特色栏目】会员大乐豆引流；丰富促销形式参与方式：自由提报大乐豆，新年祈好运主场线--专场期3月7日-9日123专场期活动规划3月7日-9日爆品预售区定金翻倍开抢预售爆品7日0点开抢【特色楼层】买一送一买A送A，买A送B整体贯穿力度套购大家电两件9.5折，三件9.3折小家电两件8.8折针对家装季进行整套推荐方案促销品牌活动狂撒券品牌活动发送即领即用东券，根据东券力度及品牌力进行筛选，共8个4转盘抽奖白条满减满5000-200；1000-50；199-10白条免息2.22-3.16抢12期免息券3.1-16使用送东券关注京东家电公众号，回复“家电slogan”送1000-100东券【特色楼层】女人节单品推荐针对3月8日女人节选购礼品需求，主推厨房个护小电5抢京券5元、10元、100元，连抢10天，共投入100万元61爆品预售定金翻倍区开抢展现形式：精美大图预售爆品7日0点开抢爆品区位置分配冰洗黑电pop小电厨卫空调小电冰洗小电黑电注：位置根据3月份任务占比分配部门整体目标部门占比1月份2月份3月份3月部门占比Q1季度合计黑电169937219.80%164000860009010016.88%340100冰洗148220217.20%1009617500010500019.67%280961厨卫5851416.80%3900020500382007.16%97700小家电223434526.00%18370013600016470030.86%484400空调105434012.30%3300010000476888.94%90688POP154874618.00%90000476018800016.49%225601合计8604146100%610661375101533688100%

1519450主场线--专场期3月7日-9日主场线--专场期3月7日-9日2套购大家电两件9.5折，三件9.3折小家电两件8.8折针对家装季进行整套推荐方案促销3【特色楼层】买一送一买A送A，买A送B品牌活动狂撒券品牌活动发送即领即用东券，根据东券力度及品牌力进行筛选，共8个4主场线--专场期3月7日-9日女人节单品展现形式：少女风格小图针对3月8日女人节选购礼品需求，主推厨房个护小电。5主场线--专场期3月7日-9日

面额每日发放张数发放天数总数量总金额5元1000010天10000050000010元400010天40000400000100元10010天1000100000合计1410001000000抢京券6主场线专场期楼层分布1F品类线活动2F红包雨3F黑电4F冰洗5F小家电6F小家电7F空调8F厨卫9F女人节10F好评有礼11F预售抢购12F特色活动推荐主场线--预售期3月10日-13日123预售活动规划3月10日-13日品牌墙与品牌日呼应，互相引流。30·30·180主打服务、正品，为315预热整体贯穿力度转盘抽奖白条满减满5000-200；1000-50；199-10白条免息2.22-3.16抢12期免息券3.1-16使用送东券关注京东家电公众号，回复“家电slogan”送1000-100东券爆品预售订金翻倍爆品区要求超低价，定金翻倍，14日0点抢购。4预售页面内商品全部预售，14日0点抢购。抢京券5元、10元、100元，连抢10天，共投入100万元5主场线--预售期3月10日-13日1爆品预售订金翻倍，展现形式：精美大图爆品区要求超低价，定金翻倍，14日0点抢购。爆品区位置分配冰洗黑电pop小电厨卫空调小电冰洗小电黑电注：位置根据3月份任务占比分配主场线--预售期3月10日-13日2预售页面内商品全部预售，14日0点抢购。品牌墙与品牌日呼应，互相引流。4重点品牌普通品牌主场线--预售期3月10日-13日

抢京券5面额每日发放张数发放天数总数量总金额5元1000010天10000050000010元400010天40000400000100元10010天1000100000合计1410001000000主场线预售期楼层分布1F重点品牌活动2F爆品预售3F品类活动4F黑电5F冰洗6F小家电7F小家电8F空调9F厨卫10F普通品牌活动11F特色活动推荐主场线--高潮期3月14日-16日123高潮期活动规划3月14日-16日正品满减大家电每满1000-100；小家电满300-50，满500-1007折秒杀每个时段3款秒杀商品，每天4波，持续3天，共26款秒杀商品！详情见P53>>>整体贯穿力度转盘抽奖白条满减满5000-200；1000-50；199-10白条免息2.22-3.16抢12期免息券3.1-16使用送东券关注京东家电公众号，回复“家电slogan”送1000-100东券爆品预售定金翻倍开抢预约爆品14日0点开抢4抢京券5元、10元、100元，连抢10天，共投入100万元主场线--高潮期3月14日-16日1爆品预售定金翻倍抢购，展现形式：精美大图爆品区位置分配冰洗黑电pop小电厨卫空调小电冰洗小电黑电注：位置根据3月份任务占比分配主场线--高潮期3月14日-16日

抢京券4面额每日发放张数发放天数总数量总金额5元1000010天10000050000010元400010天40000400000100元10010天1000100000合计1410001000000主场线高潮期楼层分布1F爆品2F秒杀3F品类活动4F黑电5F冰洗6F小家电7F小家电8F空调9F厨卫10F品牌活动11F特色活动推荐品牌线—促销节奏普通品牌日活动规划3月1日-16日1主会场每天释放品牌活动资源位全平台同步进行（PC、APP、微信、手Q）23品类合作—特色栏目每天释放品牌活动资源位家电频道品牌日栏目每天释放品牌活动资源位品牌线—促销节奏超级品牌日活动规划3月10日-13日参加超级品牌日的品牌还需要配合：1、投放不少于10w的精准通2、提25w元家电全品类京券。力度：品牌选取：通过提报当日GMV产出、品牌影响力、其他站内/站外资源进行筛选。品牌日支持资源包价值：200w+请品牌方根据实际情况，进行填写，如选中后，未完成销售任务，将会收取80w广告费品牌日提报表提报内容品牌品类上线时间促销力度当天预计GMV产出其他站内/站外资源是否参与了东联计划

提报人：由各品类负责人确认品牌，提报到家电市场部品牌线—促销节奏超级品牌日资源预览3月10日-13日详细资源见3月活动大表PC首页首页大焦点图5今日推荐默认搜索词热门搜索词标红热搜词首页浮层小焦点图1首页楼层左侧展示图登录页广告家电楼层轮播图1快报首页楼层左侧文字链2PC家电频道搜索BOX活动搜索二级热搜词二级banner促销日历入口图促销日历活动图通栏4三级大、小家电banner售后大厅页面banner二级“行业潮流风向”文字链家电资讯频道页button家电资讯频道页通栏焦点图第三帧APP频道APP具体资源位启动图APP端启动图通栏APP端战略通栏焦点or楼层or头条APP首焦1/4/6/7/8APP楼层2/4/5基础头条精准头条

push精准全员push电器城入口图利益点通栏热门活动小家电馆入口图利益点banner京东超市战略通栏优惠劵Banner精选劵列表劵满减频道banner楼层家电TAB品牌活动单品要求单品打标：采销设置高级广告词：采销设置单品打标高级广告词促销信息强制广告位促销信息：促销组设置强制广告位：促销组设置品类线及品牌线页面公共模块品类线包含：家电各个二级部门黑电、冰洗、厨卫、空调、小电、POP品类活动页。品牌线包含：参与品牌日所有品牌，普通品牌日、超级品牌日、厂商合作家联计划品牌日活动页。统一顶通统一左侧滑统一icon统一顶通统一侧滑统一icon详情页侧滑（家电所有SKU）详情页侧滑搜索BOX品类线及品牌线页面公共模块-特殊申请资源详情页侧滑：家电SKU、搜索类目页搜索BOX：输入关键词，搜索类目页最上方显示广告位PART5品类合作CATEGORYCOOPERATION品类合作BT

全平台发券：白条12期免息；白条满减（199-10，1000-50，5000-200）PC重点资源位APP资源位企业购频道页楼层单品位（提报）PC重点资源位（顶通、首焦等）会员专享商品（提报）京东会员月综促重点坑位PC重点资源位全球购：蝴蝶节PC活动页底通团购：团购PC首焦1活动二屏通栏FVPART6事业部合作CATEGORYCOOPERATION事业部合作BT

FV3C事业部“数码节”消费品事业部“蝴蝶节”POP事业部“蝴蝶节”PART7栏目合作CATEGORYCOOPERATION栏目合作ND

PC：首页二屏品牌街轮播图、人气品牌、热门置顶优惠券频道、科技频道、清仓频道新发现预售轮播图&Banner首页二屏入口1/3大图首页顶通频道轮播图本周最热好货攻略首页二屏入口频道二屏以上全包BPART8厂商合作MANUFACTURERSCOOPERATION厂商合作-抽奖JD

JD征集奖品费用置换主会场资源位！释放80个重点资源位！厂商合作-抽奖JDJ主会场楼层下品牌活动区（每天5个，16天，共计80个坑位）显示位置：家电主会场二屏主会场预估PV：至少200W/天奖品费用置换资源位示意图厂商合作-秒杀J2个品牌TAB签，每个TAB签4款单品（售卖区）征集低至7折商品，每天4个时段：0:00-10:0010:00-15:0015:00-20:0020:00-24:00每个时段3款秒杀商品，持续3天，共26款秒杀商品！秒杀时间：3月14日~16日参与要求：大家电提报秒杀商品不得少于100件，小家电不得少于500件秒杀坑位目录CATALOG品牌&流量促销&整合无线&互动2016年3月家电无线端大促活动节奏

家电移动端3月大促，从3月1日持续到3月16日，为期16天。按照活动推广条线来说，分为主会场线、品牌线、及游戏传播线。其中，主会场线从分为4个波次。第一波和第三波是主推场次。详见下表：2016年3月家电无线端大促活动节奏微信端3月大促从7号预热开启，10日正式启动，配合购物礼包及明星晒单传播。手Q端从3月1日开始预热，7日正式开启，手Q端品牌布局更加细化，分为超级品牌、重点品牌和一般品牌三挡。详见下表：APPAPP端主会场页面DEMON8个分会场电视家影、冰箱洗衣机、小家电、空调、烟灶热水器、pop会场、京东帮、智能家电。*增加预约分会场特色会场APP端主会场页面DEMON活动期间每日2波秒杀，每波10款商品，每日共20款。其中3折商品占比20%。选品要求：1.选取能够短期内引发高单量单品；知名品牌、普适性高的单品优先考虑。2.不高于近30天最低价，品类销售前10%，手机专享价格商品优先。3.3折秒杀商品坑位置换：牛货区域爆品区坑位。4.3折商品为超特价商品，支持限量。秒杀APP端主会场页面DEMON预售OR活动期间每日共15款。预售时间：1日0:00-6日24:00坑位分配：黑电2个、冰洗3个、厨卫2个、空调2个、小家电4个、pop2个选品要求：1.因预售期间不支持购买，选品在抢购开启后能集中爆量。2.预约抢购价不高于近30天最低价。3.超特价商品支持限量！爆品活动期间每日共17款。其中2个坑位为秒杀置换坑位。固定坑位分配：黑电2个、冰洗3个、厨卫2个、空调2个、小家电4个、pop2个爆品选品要求：1.选取能够短期内引发高单量单品；知名品牌、普适性高的单品优先考虑。2.不高于近30天最低价，品类销售前10%，手机专享价格商品优先。3.超特价商品支持限量！APP端主会场页面DEMON楼层分配：电视家影1个、冰箱洗衣机1个、空调1个、烟机热水器1个每个楼层每天共16款商品，3个品牌。提报要求：1.每个楼层有4个分类标签，标签分类根据商品特性自行拟定；每个标签4款商品。2.选取能够短期内引发高单量单品，不高于近30天最低价3.知名品牌、家电销售top品牌、有框架协议品牌优先单品楼层APP端主会场页面DEMON店铺楼层分配：小电生活个护1个、小电厨房五金1个、pop好店铺1个楼层布局：1个主推坑位，2个小图坑位，6个普通坑位，每日共9个品牌。提报要求：1.品牌活动有明确促销利益点，力度大的优先，2.知名品牌、家电销售top品牌、有框架协议品牌优先。店铺楼层APP端各会场统一元素统一icon沸腾3月春季家电大促全局导航APP端3月大促综合主会场、各品类分会场及各品牌分会场统一大促icon及全局导航。其中全局导航，可以起到从会场到会场的网络式集中引流，且方便用户集中查看整体促销信息作用。头图品牌日排期：超级品牌日：1.知名品牌、家电销售top品牌、有框架协议品牌优先；2.品牌活动力度大的优先；3.上线数量：从3.10-3.13日共计4个品牌。4.推广资源：见右侧列表会场品牌推广：1.知名品牌、家电销售top品牌、有框架协议品牌优先；2.品牌活动力度大的优先；3.上线数量：电视家影3个、冰洗3个、厨卫3个、空调3个、小家电18个、pop9个，共计39个。4.上线位置：家电3月综合主会场品类楼层超级品牌日推广资源：APP端家电品牌日APP端家电精准化营销精准营销推广资源：焦点图8预估PV：15W京东头条预估PV：20W精准化营销形式包括：按地域、按用户级别、按用户pin1.首焦——区域性、新老用户、pin包（最多可支持500W级待测示）；2.京东头条——区域性、会员级别、用户周期、设备维度。3.备注：PIN包需要事业部提供，不能超过500W，数量请务必严格按照标准提报，否则后台崩溃。APP端家电精准化营销示例APP端联合促销事业部联促：与蝴蝶节（日百）、女人节（pop服饰）、家装节（pop家居）联促：联促时间：3.1-3.16日置换资源：活动入口+8-16款单品坑位栏目联促：1、优惠劵频道入口：app首页ICON导航见图一app首页—签到领金豆入口—免费抢劵2、流量

日均uv：100W

日均PV：200W3、优惠券要求及曝光资源暴力券：限量、力度大、可提前预热、京券精选券：力度大、知名品牌、跨店铺品类券优先，优惠券大图列表券：力度一般，优惠券小图，可大量提报4、家电参与全品类：二级部门：品牌：提供优惠券，可落地活动页面、店铺；APP端曝光资源重点资源位焦点图预估PV：15-150w首页头条预估PV：20-40w战略通栏预估P