以客户为中心的挖掘机营销技教学课件

21、没有人陪你走一辈子，所以你要适应孤独，没有人会帮你一辈子，所以你要奋斗一生。22、当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。23、要改变命运，首先改变自己。24、勇气很有理由被当作人类德性之首，因为这种德性保证了所有其余的德性。--温斯顿．丘吉尔。25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让别一只脚能够再往上登。以客户为中心的挖掘机营销技以客户为中心的挖掘机营销技21、没有人陪你走一辈子，所以你要适应孤独，没有人会帮你一辈子，所以你要奋斗一生。22、当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。23、要改变命运，首先改变自己。24、勇气很有理由被当作人类德性之首，因为这种德性保证了所有其余的德性。--温斯顿．丘吉尔。25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让别一只脚能够再往上登。以客户为中心的挖掘机营销技人山东临工5pLG沃尔沃集团庇园公司以客户为中心的挖掘机营销技巧湖北临工机械机械有限公司2010年9月山东工工程机械有限公司八山蚕晒工雪D氘沃榘园现园公司课程介绍怎样找客户怎样与客户交流怎样分析客户四.学会拜访、跟踪客户五.怎样与对手竞争六.成交技巧七.售后关怀山东工工程机械有限公司八山蚕晒工人山东临工5pLG沃尔沃集团庇园公司以客户为中心的挖掘机营销技巧湖北临工机械机械有限公司2010年9月山东工工程机械有限公司八山蚕晒工雪D氘沃榘园现园公司课程介绍怎样找客户怎样与客户交流怎样分析客户四.学会拜访、跟踪客户五.怎样与对手竞争六.成交技巧七.售后关怀山东工工程机械有限公司八山蚕晒工雪D氘沃榘园现园公司1、怎样找客户山东工工程机械有限公司八山蚕晒工哪些行业使用挖掘杌公路、铁路建设行业水利、水电、火电、核电、风电建设行业港口、码头建设行业市政建设行业环境卫生、绿化行业建筑行业矿产开发行业冶金、有色行业拆除清理行业山东工工程机械有限公司八山蚕晒工雪D氘沃榘园现园公司时剡辄机会获弄潜在客户以工程项目找客户围绕各种工程建设项目:高速公路、县乡公路、铁路、水利、市政、电站建设、开发区建设、住宅建设等了解清楚各种工程项目的工期、工程量、投资、业主方、中标方等;以具体工程建设者(分包商)为主,最主要的是了解所承包的工程情况;从工程建设者的工程机械现状调查开始;具体的工程机械操作者可以提供很多信息;找到更多的客户山东工工程机械有限公司八山蚕晒工雪D氘沃榘园现园公司时剡抓机会获潜在客户了解客户,再以客户找工程项目了解每一个客户的工程项目和作业对象、现有设备状况、购买意向等;了解客户的工程项目的工程量、业主方、工期、中标方等;>了解同一工程项目的其他施工单位,从找到更多客户;围绕不同客户,可以找到更多的工程项目山东工工程机械有限公司八山蚕晒工AⅢ工雪D氘沃榘园现园公司时剡抓机会获潜在客户针对具体的工程(矿山),还要了解以下信息>了解目前施工状况及前景(矿产开发前景);>了解施工或矿产开发的作业条件及状况、工程机械工作小时/台班;了解现有工程机械状况;了解购买意向山东工工程机械有限公司八山蚕晒工雪D氘沃榘园现园公司2.怎样与客户交流山东工工程机械有限公司八山蚕晒工m临听的较罚让对方把话说完(保持沉默)>允许别人有不同观点(求同存异)听的过程:点头、微笑、赞许先赞许客户,然后提出建议ARION不走神,看着对方的眼睛LISTENNG4以,注意对方的非语言因素收集并记住对方的观点,不要演绎00一定要在笔记本上记录对方的重点山东工工程机械有限公司八山蚕晒工m如何提问了解客户的了解客户的了解产品给背景问题难点及隐含客户带来的性问题利益点山东工工程机械有限公司

1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲

2、最困难的事情就是认识自己。——希腊