消费者购物心理及产品陈列教学课件2

消费者购物心理及产品陈列11、不为五斗米折腰。12、芳菊开林耀，青松冠岩列。怀此贞秀姿，卓为霜下杰。13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。消费者购物心理及产品陈列消费者购物心理及产品陈列11、不为五斗米折腰。12、芳菊开林耀，青松冠岩列。怀此贞秀姿，卓为霜下杰。13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。销售、陈列与消费心理Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL主要内容第一单元概述与概念·第四单元产品及POP陈列零售与医院销售的区别陈列的定义与价值推与拉”的概念如何做好陈列消费者心理与销售、产品陈列了解门店的环境第二单元了解消费者心理与行为产品及P0P陈列消费者自我医疗行为三原则消费者购买八个阶段三要素陈列标准及示范消费者购买倾向影响消费者购买的心理因素日常维护影响消费者购买的行为因素第四单元门店销售的工作第三单元门店销售心理诱导术要求工作职责销售诱导术拜访流程AIDA销售技巧及CARE促销方法实战演练Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL退役军人通过军营的艰苦磨练，具备了严格律己、吃苦耐劳的优良品质，如果能够在职业技能上加以系统的学习，掌握适应市场需求的IT技术，就会在今后择业的目标上更加明确，创业的前景更加开阔。在这种社会需求下，笔者所在学校在退役军人培训班中开设了《机械CAD》课程。《机械CAD》是一门知识与技能融为一体的课程，该门课程的实用性和实践性强、动手能力要求高，学员必须在掌握《机械制图》课程的基础之上，才能进行计算机操作绘图。因此，熟练使用AutoCAD进行机械设计的前提，是学好AutoCAD中的各项操作，并熟练掌握机械设计方面的知识。为了让学员努力学习并融入新的班级团队，身为任课教师，笔者为培训班的学员量身打造恰当的教学指导思想，制定合理的教学计划和教学方案。一、加强教学的引导性由于退役军人从未涉及过制造加工业，对机械行业和机械常识缺乏了解，他们对机械制图课程在机械CAD中的作用重视不足，听课注意力难以集中，学习效率较低。同时，由于其专业技能和文化水平的限制，学员对授课内容的反应相对较慢，理解能力不足。针对上述问题，笔者在教学中尽量降低教学难度，减慢授课进度，遵循多鼓励、多辅导、多引导的原则，消除他们对学习的畏惧。在教学中，更多地关注每位学员学习信息的反馈，及时做出相应的教学调整。同时，笔者还认真发现学员们的闪光点，鼓励他们点滴的进步，让学员们看到自己的能力和潜力，重新获得学习的信心，增加克服困难的勇气。二、提高教学的目的性为了培养学员的读图能力，让他们读懂机械制图的图样，授课时有计划、有目的地教学员读图的方法，让其建立多读图、多思考的习惯。通过多读、多看，熟能生巧，掌握绘图的要领。在零件图识读方面，笔者把零件图制作成幻灯片进行讲解，增加了教学的直观性和趣味性，激发了学员的学习兴趣，提高了教学和学习效率。三、突出教学的层次性1.教学目标的分层设置培训班中，学员的思维能力和接受能力各不相同。CAD课程要求学员在掌握《机械制图》课程的基础上进行操作绘图，因此，对学员能力的分层尤为必要。对于不同层次的学员，CAD成绩必定出现“高、中、低”的阶梯式现象。如果采用传统教学的“一锅煮”，势必出现能力较强的学生“吃不饱”、中层的学生“吃不消”、能力较弱的学生“吃不下”的现象。只有把握好学员的能力差异，合理划分层次，针对不同层次的学生，提出不同的教学要求和实施方法，因材施教、因地制宜，才能保证教学质量稳步提高。2.教学方法的分层实施针对不同层次的学员，布置不同的任务，让不同层次的学生都能够品尝到成功的喜悦，增强自信心。上课时，具体以绘图、修改、标注三个工具栏为主线，灵活运用不同命令进行具体绘图，边讲解，边实例演示，对学生有疑惑的地方做到及时反馈；再针对难点反复举例演示，尽量通俗易懂，使学生当堂消化、随时答疑。对能力较强的学生，少讲多练，强调独立性和综合运用能力；对中层学生，精讲精练，重点为基础知识和技能技巧的训练提高；对能力较弱的学生，则进行个别辅导，反复讲解，争取其掌握基本的知识和基本技能。任课老师授课时应确保做到多关心那些渴望进步、努力付出、自身能力又有限的学生。3.课程练习的分层完成对于实践性强、动手能力要求高的CAD课程，合适的训练方法和训练方式，会收到事半功倍的效果。实操练习题，可以分为必作图和选作图两部分，对于不同的层次的学生，要求各不相同。必作图，强调基本知识运用，属于基础操作题，要求全体学员都完成。采取按完成时间先后排名的形式，增强了学员学习的竞争意识。选作图留给能力较强的学员，为其提供充分发挥的舞台。1前言近几年，篮球运动在我国等到了很好的普及和发展，并且在逐渐的变为全民健身活动的一项运动。在高校篮球这一运动项目深受大学生的喜爱，但是在实际的篮球教学过程当中，由于高校课程的时数设置较少并且篮球教学的方法仍然比较传统，导致学生在篮球的整体运动战术方面能力较弱。针对这一情况，兴趣教学法被应用到篮球教学中，并且快速的成为一种新的教学方法，在体育教学中得到了广泛的应用。兴趣教学法主要依据学生的思维运动方式，把在教学中刚刚学到的技术在大脑中不断重复回忆和记忆，以此达到让学生掌握篮球技巧和要领的目的。2初中篮球教学活动中实施兴趣教学法的问题2.1目前兴趣教学法还没有取得实质性的进展部分初中体育的教师虽然渐渐尝试将兴趣教学法运用在篮球教学活动中，但并没有获得实质性的进展，这在某种意义上阻碍了篮球教学的开展。目前初中体育教学活动中，大部分教师与学校比较关注文化课程教学，往往忽视了体育课教学，通常只是注重体育课的教学形式，基本不会考虑教学实质性的作用。也就是因为这种教学的理念，学校开展体育教学时，经常不会实施兴趣的教学法，也不会创造一些与学生兴趣相符的教学条件，这就导致篮球教学活动中无法真正实施兴趣教学法。例如：体育老师如果要在教学活动中通过竞赛方式传授篮球运球的技巧，必须具备足够多的篮球。但是实际教学过程中，经常会出现少部分的学生在学习，大部分学生在观看的情况，这在很大程度上影响了中学生学习篮球的兴趣;不少教师为了加强学生拼搏与团队的精神，会组织中学生进行篮球对抗赛，但由于比赛条件不足，导致对抗赛达不到预期效果。2.2教学的设计比较单一且学生缺乏学习的兴趣因为传统的教学方式影响一些初中体育的教师在实施与设计篮球教学活动时，对于学生学习兴趣的关注程度不够，造成教学设计过于单一，兴趣教学法也就无法顺利进行。例如：初中篮球内容中只有上篮、运球、传球与投球等技巧与基本技能训练，如果在进行这些教学时，教师没有考虑到学生的兴趣，会使学术分心，不能全身心的投入到学习中。如果教师讲授基本的技巧与技能时，没有考虑学生有没有掌握所学知识，盲目的将放羊式方式应用在教学活动中，学生会因为缺乏教师约束或者是兴趣引导而丧失学习的兴趣。3初中篮球教学活动中有效运用兴趣教学法的措施3.1在教学活动中使用适当的方法激发学生的学习兴趣体育课必须经过教师在课前用心组织与构思教学的方式，这样才能更好的激发学生的运动激情与调动课堂的气氛。在体育教学的过程中，教师传授运动训练技术与动作。例如篮球，经常都需要三节课以上的课时才能结束，有时还需要回顾上节课的内容以免学生将其遗忘。且长时间重复同样的内容，学生会觉得枯燥乏味，课堂上就会怠慢，没有学习积极性，特别是一些反叛心理较重的学生，很容易产生抵触的情绪。因此在初中篮球教学过程中，教师要尽可能使用兴趣教学法，提高学生学习的积极性。由于初中学生属于篮球学习的初级阶段，激发学生学习的兴趣至关重要，也就是要让学生体会到学习篮球的乐趣，只有这样学生才可以真正的参与到篮球学习中。如：练习原地单手肩上投篮时，可以将枯燥的动作与分组投篮的比赛形式联系起来，进篮最多的一组是胜利者，这样可以激发学生训练的积极性与主动性，提高学生学习篮球的兴趣。其中具体做法如下：把学生分成人数一样的四个组，每人依次投篮，且每个人可以投篮五次，当所有人投篮结束以后，用整组成绩来比较，同时使周边学生观察投篮过程的动作与技术缺陷，并给出相关建议。在比赛训练的基础上，学生不但可以调动练习的积极性，还可以活跃课堂气氛，这样不但可以顺利完成教学目标与任务，还能够培养学生在体育训练上的兴趣与情感3.2使用新技术激发学生学习的兴趣初中体育投篮教学兴趣教学法的应用过程中，教师可以借助多媒体技术，这样可以提高学习学习篮球的兴趣。例如：幻灯片、视频等对篮球投篮的相关动作和技巧进行详细的讲授和示范，通过这些方法帮助学生更好的认识与了解篮球。同时在学生进行篮球投篮的相关技能训练之后，可以让学生对篮球投篮过程中自己的动作做出总结，教师可以根据学生学习情况总结问题和不易理解的动作，然后进行解答。这样有助于学生对动作技巧的理解和记忆，激发学生学习的兴趣与积极性，进而提高学生的篮球学习效率和投篮技术。例如：在篮球教学活动中，对学生进行随机分组，一组为用传统的教学方法进行投篮训练，另外一组通过兴趣教学法进行教学。经过一段时间的教学训练之后，根据测试结果显示，接受兴趣训练法教学训练的学生各方面测试结果均高于传统教学法的学生。由此可见，兴趣教学法可以充分调动学生的学习积极性，提高学生对主观能动性的运用，这样学生的学习效率和教师的工作效率都大大的提高了，教学质量也随之提升。4结语综上所述，培养、调动情感与兴趣可以有效激发学生在体育学习上的激情与动力。传统体育教学模式比较单调，一些常识方面的重视程度较高，没有注意到学生感受与需要，致使学生学习体育时兴趣较低。这就需要把体育教学转变为学生日常生活中具有丰富趣味的活动，将学生运动细胞激发出来，只有这样的教学方式才会成功。通常教师选取教学内容与教学方式，要尽可能关注学生各方面的兴趣与爱好，因为培养兴趣可以将学生在体育学习过程的热情激发出来，进而产生回味感与满足感，这样才可以从根本上提升篮球教学质量与效率。销售、陈列与消费心理Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL主要内容第一单元概述与概念·第四单元产品及POP陈列零售与医院销售的区别陈列的定义与价值推与拉”的概念如何做好陈列消费者心理与销售、产品陈列了解门店的环境第二单元了解消费者心理与行为产品及P0P陈列消费者自我医疗行为三原则消费者购买八个阶段三要素陈列标准及示范消费者购买倾向影响消费者购买的心理因素日常维护影响消费者购买的行为因素第四单元门店销售的工作第三单元门店销售心理诱导术要求工作职责销售诱导术拜访流程AIDA销售技巧及CARE促销方法实战演练Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL零售与医院推广的区别?Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL零售与医院推广的区别医院零售店面形象学术交流知识品牌陈列科研项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