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文档简介

Opportunities&ChallengesforDirectSellingOperationsinChinaCoreyLindleyExecutiveVicePresident&PresidentofGreaterChinaNuSkinEnterprises,Inc.如新企業集團執行副總裁暨大中華區總裁在中國經營直銷的機會和挑戰

1993-InvestigativetripstoChina

1993-開始對中國市場調研 1998-EstablishedShanghaiNuSkin

1998-成立上海如新

1999-RevisedstrategicplanbasedonGovernmentregulations

1999-根據政府規定修改策略計劃 2000-Startedlimitedretailoperations

2000-開始有限的零售業務 2001-NuSkinmanufacturingplantcompleted

2001-建成如新公司在中國的生産設施 2002-Expansionplansannounced

2002-宣佈拓展計劃 -Totalinvestmentthrough2002isUS$80million -截至2002年年底在中國縂投資額達8000万美元

2003-Openedover100retailstoresandlaunchedNuSkinPremiumProducts

2003-100多家零售店開業並推出如新高檔產品系列

NuSkin’sHistoryinChina如新公司在中國發展歷史G窃o务v违e乒r狼n续m卡e武n询t劫R晶e无g创u旱l俱a污t使i何o灵n躁s稻a脚n烟d傲R师e虫q割u车i眠r拾e拥m车e盼n革t政桂府糖規艘定能和昏要馋求“C舞h倾u瓶a命n吊x鸣i裁a忘o感”波i匀s程b测a抗n意n转e孕d炼,映w锹i剑t舍h测o燃u洽t碧a考“急c担h诞u撇a刺n僚x卷i滥a妈o避”泻d乐e敏f云i绣n牙i抖t邪i链o戏n禁驾止颗“本傳彼銷揉”胞活垄動议,底沒酿有流“收傳搁銷奥”扛定叛義L延e雨v信e垫l析s窄o窃f阶C侵o轿m殿m团i搬s宗s迅i耍o红n活s銷蔑售含獎壤金狮層宵數N猎o次S姨i辟g特n橡U磁p须F初e追e闭s不甚得顽有厨入悉門个費N果o渗N患e奖t戒w虑o亚r佳k捧s不隆得屋有需銷桶售蛾網踢絡N净o计M提e求e勿t疾i竭n灰g拿s不祖得售擅钉自固舉锄行夫會座議N提o蝴s拦a烛l枯e保s摆a首w摊a紧y妄f报r怨o最m弃f臣i孕x糟e垫d俭l兽o页c替a狱t守i隆o基n倾s不歼得猾在叨固岁定海地段點圾以纽奉外错銷羞售剪產锅品P观r佩o论d脾u康c本t旁s症m踪蝶u挥s征t指b娃e点m终a献n怜u纽奉f五a怖c梳t鱼u播r吸e侮d劝i巨n叫C拍h牵i通n器a曾b拘y束t贸h洋e育c因o偷m油p帜a研n遍y產眨品捧必疏須从為毅公石司煌在浇中妨國颗自予己秩生肃産S舱a伐l宏e黎s中r趣e禽p坊r鞋e今s堪e造n为t穗a富t旦i恰v绸e评s半a抵r饶e京e礼m叙p只l鲁o乱y钳e辽e花s葛o思f水t笛h板e行c颗o怀m岗p吗a膊n孝y銷挨售担代往表辱為污公偷司榨員筑工S竭a馒l回e划s截m欣u轧s榜t店o情c裹c芦u锻r催a这t交f绒i旋x惯e掩d厨r雁e猎t宰a测i婆l猾l萝o佩c蝇a春t芹i绞o吸n攀s揉t狮h柱r样o勉u辟g煌he隔m损p艺l肆o录y踩e姜e畅s模a忙l后e摧s绢r潮e遍p伏r巾e幕s侮e源n燥t淋a融t械i涛v愚e翅s產彻品补必察須列在会固裳定摧地饶點弹零臣售扯店递由柳銷何售膊員甘工铁銷佣售P身r轿o没d煮u趟c婚t屈a篇n野d转s鲜a辨l桂e防s崖t翠r初a愁i泛n牛i羊n受g盛m程e类e鞋t衔i厨n煎g厚s茧a定r犯e宽h为e荣l慈d吊w牌i治t践ho沃n负l各yf读o士r远m叫a津l叫l指y范h肿i悔r捐e他d虾N密u妄S程k斗i爆n讲e悄m位p煤l桨o紧y惭e薄e袭s產迈品任和信銷怪售智培序訓筹會格議那只适有蛮正梦式乘員泛工泽參辞加R盾e哲m催u吗n牧e禁r哗a题t鸽i扇o沉n卸i赴s酷m悄i什n单i喇m笑u捉m踩b摩a被s除e缎p险a仅y稀p斩l剧u士s饰c例o艺m宽m福i极s横s吧i茄o严n融s腿f蓄o涝rp结e图r愉s阶o谎n凭a汪l狐s未a抛l罗e垃s霞o铁n学l厘y薪寸酬膏為宁底侮薪销加列上剩只拒根容據塑個咸人笛銷哄售兄業舅積目計粉算容的辨獎难金A纵l灭l婆N舰u晶S敲k较i需n辫p视r珍o沾d创u琴c卡t烫s刚s韵o蔬l腐d刺i殖n墙C辜h胡i摆n骨a捆a姜r蝇e帐m疲a袄n芒u竞f拦a验c孕t胀u维r页e袋d煎a向t长t草h闷eS县h栗a连n尽g筒h忆a铜i夹f带a找c级i爹l宗i报t企y所项有在淡中缸國揉銷卡售长的匆如房诚新翠產挂品某都伯是竿在异上苍海逼加倡工左廠恐生音産滚的N裤u放S赠k跑i导n鼻’由s款M专o片d竟i卵f增i疮e垄d巡寿O吧p粥e萝r肿a勺t忌i甲o兽n锹s如窃新拐公杨司暖修庆改虾的够營外運降模裤式S菌h纤a艰n床g争h什a依i内M析a床n冬u互f慕a雹c记t蛾u辟r喂i宴n拣g墙F赖a眠c嘴i霉l拳i浓t设y如灯新挪公击司灯上星海控生疲産成設皆施N乖u嫌S气k析i筋n织R庙e乎t栋a竞i敲l祖S嫁t挺o蠢r院e如谋新飘零泽售和店N吩u皆S助k暮i滑n摄R背e评t号a阔i伟l绞P追r修e肌s喜e地n裳c蹄e区i劝n旦C到h回i埋n们a如丛新欧公淘司枣在途中较國基零转售拢地盏區S催h世a新n住g行h烤a立i上荐海J劲i婶a蚕n植g商s首u江琴蘇Z斤h图e乳j虫i比a迅n栗g浙泉江F介u惠j津i抓a驴n福案建G继u锡a菌n主g增d元o税n裁g廣垦東A农d守v勿a月n报t狐a讯g流e叛s扯a济n冷d坑C带h乞a币l粱l凶e崖n庸g爽e博s菌o篇f哭t回h钥e在M素o硬d税i案f迟i嗓e框d谱O句p晓e迫r塘a工t驳i非o谎n腥s修五改抗營积運明模王式闹的搏優登勢界和若挑检戰A回d刮v煌a唱n危t锋a获g方e禽s兰:優建勢E辨s稻t盲a乡丰b拒l卵i慌s填h痛r视e贿t愈a祝i猛l熔p赤r忙e旧s布e惕n吐c火e傲i白n漏C葬h秀i捞n诱a在壶中脾國溪建继立木起耍零晚售肌業直務B轮u纹i剑l读d缩慧b片r狱a井n阻d姨a浩w蹲a间r绵e惊n符e哲s同s欧t注h帐r愈o延u乎g但h卡s币t昼o浪r谣e勺s利筹用乎零居售吩店白增功強晓品洪牌贵認垒知屠度C嗓o蚕n青t疤r流o砌l姓l溉e饰d院t锣r膀a武i吴n零i嘉n马g對乔培浇訓虏活雷動推進茂行愁控轮制A颜d唱v并a系n贩t态a搂g务e桑s洋a樱n扣d翼C切h撕a我l币l税e您n油g旺e鼓s荣o毯f伐t俘h同e际M口o蓄d成i威f嘴i傍e兴d御O伞p轿e者r鞠a加t呜i忆o汗n霞s修效改伍營歼運棉模竿式笑的攻優叙勢款和壶挑体戰C懂h毛a撤l润l趟e耕n咬g茂e辜s塑:挑沿戰R胖e坟t漂a搏i奴l定m激o隐d用e销l押-按I川n蹈c片r址e茅a素s帅e举d擦o皮v差e胃r佩h柔e赵a蚁d租a爽n缝d幅e踢m弓p功l牙o堡y编e条e向c降o傍s亩t露s零袋售安模磁式剧使锡固汇定冒费逗用毫和诊员旱工堵费锐用孕上妇涨E隶m己p蛇l鸟o箩y繁e搞e晒s胁a秋l都e涉s加f伙o所r字c颤e项b旅e幻玉n新e啦f递i驱t糟s銷锣售陕員抓工滤的嫂福习利页費垦用H蝴i安r愈i屑n神g毛a柴n右d迹t赛r槐a恢i钥n件i玩n逝g冠n狸e汉w助e戒m拒p剧l异o场y孩e卫e今s聘矩用阿和帜培岔訓炭新茄員课工F勇u吐t玩u诱r抬e糊O旺p狂p迫o扁r啦t下u点n悔i删t美i菊e探s贼a抛n拍d口C周h庭a翻l异l面e祝n饼g怎e胡s未宾來摸機吗會旺和辟挑斩戰O胳p秃p委o欣r极t远u阴n赶i饲t忌i斜e肆s婚:機黑會S派u另s捆t沟a慨i芬n轻e糕d骨C徒h闻i宇n锁a薄e念c灿o写n脊o奥m遭i桐c屑g寻r建o疗w汗t待h堵-哪u册p芦t折o茅1阴0领%着p枣e交r蔽y私e卧a怀rp概r隔e守d肌i伶c测t姨e雄d址b亡y揭t庸h绕e柿I皮n骂t坚e详r而n虎a竿t暂i讯o智n顶a资l蜻M蒙o持n威e纵t厦a荣r买y命F量u祸n弹d中部國炒經券濟忧持鸡續心增往長-國蜡際师貨法幣劣基哗金春組尤織部預复測激年予增获長锦率节可喜達1杀0涝%D致e铅s竟i生r玩e至f便o朝r非I患n仙t选e录r朴n耍a技t匙i罢o氧n奶a吃l睁B间r迟a妄n眼d每s高,摘p认a腊r拐t俩i箩c杰u胞l端a这r塌l怨y粗i益n双p掏e哭r合s雀o锤n误a热l择c像a航r废ea腹n罢d独n插u烂t珠r蔬i帅t意i计o欧n對奸國荣際蛋品响牌部特吉別民是吼個红人絮保祸養冻品传和梁營策養逆保魂健准品双的浓需龟求G价r穴o浑w衣i馋n音g锦e织n粪t微r慌e逮p砍r营e裕n荡e屋u哨r秒i狱a判l期i崇s伍m日舍益爬弘厌揚恢的丝式企趟業悟家寻精针神C卡h造a衬n嫌c风e安t役o女b论e使a坐d宋o察m蚀i架n杏a聪n摩t烘d须i俯s祝t症r至i斑b宏u阅t智i倚o挨n都i姑n墓d棋u息s仙t倒r估y有相望纯成薪爲宝一乐個母主雨要孕流规通既行劈燕業F芒u堂t秩u睡r傲e凤O栋p卖p测o栏r渔t暑u些n删i莲t耽i巾e司s层a别n堆d口C神h伤a翅l疑l萍e组n李g淋e血s未缩慧來尺機众會跳和苹挑题戰C欣h册a我l员l饲e肝n姨g蓝e过s猾:挑阁戰1摔.胸“熄C控h湖u食a坦n班x遵i扣a涉o杀”激m忌i牌s踪蝶u悠n东d则e晴r物s弄t银a波n墨d盆i矛n贼g誤伞為招“笑傳丽銷绣”P搂u昂b却l绵i苗c位m陕i险s御p隶e舌r仰c牌e草p违t尤i篮o荡n贫-掩c园o兔m桥p值l挥a墙i签n袋t程c绸a面l迎l虚s大役衆的乱誤漫解-投步訴拦電淡話L解o成c雁a盆l骂G荣o蛛v意e歼r技n窃m亚e网n芽t脖m贱i坏s武u捕n不d堆e而r纪s世t星a饶n扣d离i逢n冬g花-滩s暖e田l找e患c景t泄i乖v惕e项i参n狮t丑e榴r武p极r静e埋t凶a怖t在i挤o洽n地难方标政微府妄的璃誤捷解-有叶選缠擇普性店的聪解纽奉釋C咽h林a表l悼l壮e疲n苏g准e轮s稠:挑恩戰2好.思C慎h免i哨n随a哭E姐c灶o铺n够o同m峡i钻c仆D觉e红v渗e桨l深o史p节m料e园n链t中殃國嗓經塞濟扮發浩展劳狀丙況D划i毯s邮t免r急i卵b缩慧u保t诞i灵o眨n颜c宋h秋a猪l阴l木e项n言g资e不s炭a俯n轰d醒t告h能e西n丧e雕e庙d决f偷o辩r裹f但i吵x猛e败d奋l驴o铁c膊a添t料i津o匙n基s分桃銷躁的普種僵種黑挑半戰武及羽建蓄立患固氧定眼地惯點或零莫售盟店傍的院必判要E窜m谣p虫l欣o悉y不e益e压s渴k什i床l携l犁D架e悼v吐e幸l御o我p怀m昌e晓n议t員县工族的段技酿能城發甚展E姓d着u悦c府a滚t荷i越o陶n绘d右i亩s蜻p厌a旺r肆i事t困y贺-个c赠i局t储i致e涝s颗a外n忌d计c裤o乐u婶n趁t抱r窑y城降鄉讽間教铺育朴水鼠平法的珠差膏異E悠c筝o肾n摄o涂m隐i颤c吃d蚁i堂s映p看a旗r莫i耍t柜y介f讲r投o顺m取c班i盯t磁y忙t快o嚼c劫i饥t赌y城斩市間經俯濟目狀址況堡的燥差贯異C旅h跑a建l谱l着e棒n采g虹e薯s核:挑星戰3紫.盟C别h酒i歼n衔a售R题e戏g恐u欺l鸣a车t鞠o摄r赵y怒E僚n寸v哨i警r备o豆n诞m抬e务n渴t中笑國嫩法龄規判環枕境W雨T招O解i拜m螺p外a画c匆t妇-暴t滤h疲o铲u惭s话a跳n筹d伤s印o当f愧n恰e靠w瓜r诉e累g叔u超l咽a蚁t黄i法o钢n附s世反貿婚組斥織围的报影拾響-成湾千方上心万群條赖新嫩法贷規D枯i任r哑e它c亲t荣S饰e蜡l片l字i担n挨g份c泽o杠n弊c肆e北r给n狂s對酬直跌銷尊業膜法桌規论關熄心茎的绘問籍題决:1赢.摩“吼C并h

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