中華汽車SAVRIN定位改變之及行銷策略建議

中华汽车SAVRIN定位改变之分析及营销策略建议指导教授：中山大学企业管理研究所陈得发教授研究生：陈湘琳企研二甲黄政尧企研一甲王郁钦企四乙报告主题中華汽車SAVRIN&SAVRINInspire繼續維持轎車市場搶攻運動休旅車市場报告流程汽車市場概況介紹休旅車產品介紹SAVRIN在休旅車市場中的競爭定位轎車潛在市場之消費者生活形態SAVRIN行銷策略建議，鞏固轎式休旅車(Minivan)市場Inspire行銷策略建議，搶攻運動休旅車(SUV)市場課堂討論與建議汽约车栋市波场惜概走况休复旅广车结市柔场黄概捉况休悬旅挺车绿产帐品北介饲绍轿废式仙休迟旅添车危(曲M兔i我n偿i矩v呆a残n杠)体律质塑上喜是波轿相车丸，竿车济型灵较佩长嚷、明车滨顶种高即，赖空痰间炉比耀较唐大纺，盈能汤有者多衡人省乘胃载聪的挽功毒能肚，事行翠李叉放着置捞量要也绒较温多冶，辜依谱车秩型挣可羊分未为笛小范型俩和猪中筑大第型榴。运慰动纽奉休疮旅更车(暖S废U坛V您)目职前阁市吓场沫的志主洗流功，逼配筹备桶四铃轮透或昌二曲轮督传怨动棚系怀统欠，铸底倚盘遥比稳较肝高驾，村越海野泡能等力栽中桶等秃，环加腊速炉能唇力犯与岂舒弓适丙性稻等多同辫于聋轿晕车让。豪展华聋运员动帽休叼旅竟车(货L眯S维U惰V知)配穿备呀豪村华总，详内疫装洞极持精请致鉴化薪，抽先帽进锻的佳电唯子般系弓统音，烦专贴为举预岸算忍宽左裕瘦的票车姓主哨设熊计节。越昌野阴休尼旅公车传降统疯上尘有齐独闷立鼠车换架好，同底彩盘欣够率硬肤，陈除青了商四终轮命传向动滴系敞统伟，懒有齐的爬有跟加霉力贺箱喷，叨新统世牲代尸的桶越予野陆休僻旅悟车挂，慕以遣精抽密技的盼电凑子驱系闹统嗽取龙代节传惠统允机杜械薄操摩作狂，浑更僵易跌操浅作豪驾王驭炕。S暑A约V晓R看I堪N贤竞弦争绍定沃位肥图實用豪華空間越野小型轎式休旅車運動休旅車(4WD,2WD)越野休旅車豪華越野休旅車中大型轎式休旅車S祸A芬V筛R阁I鸟N之边定助位欲完改棵变赔之汗定蜂位小并型络轿屈式鸡休裹旅酷与艳运腥动趟休浇旅技车蠢产撇品佩比督较妻表气格品牌价位诉求小型轿式休旅车中华SAVRIN69.9~88.9万空间大、三排座椅家庭感受，幸福福特MAV59.9~69.9万短长途行驶都适合，五人到七人座马自达Premacy65.9~72.9万现代Matrix47.9~61.9万五人座，车顶空间大运动休旅车(4WD,2WD)福特Escape2.067.9万（最低价）各自有独特的定位诉求，但共同点皆为较个人梦想、理想的实现马自达TributeOs-hyare3.083.5万（最低价）裕隆日产X-Trail2.075~85万HONDA本田CR-V71~84.9万目核标欲市触场摊之浩锁谅定拖与俩分闯析中華汽車欲分析之目標市場未來欲換購1.8~2.0轎車或休旅車30~50歲預算為70~90萬資料庫之潛在目標市場分析新購與換購國產轎車市場各半1.8~2.0轎車或休旅車30~50歲無預算之分析本研究之目標市場分析未來欲購買國產四門、五門轎車及RV車1.8~2.030~50歲預算由CC數加以區分国旷产喊轿讯车眯与课R息V灿车叫潜折在航市交场斜消胞费建者窃生嗓活价形初态翁分叫群保逝守实闭际独球特流柜行工踪蝶作休轻闲轎逮車策消来費祸族降群念的狐實是際暑生寇活轎用車近消剑費夫族肥群升的登心扩理岛動环機R搏V嗽消贤費你族假群患的茫生脉活惕形茄態S途A泄V曲R压I新N营欧销昂策等略驴方勤向I尊n悬s漠p昨i犯r妨e攻始占翼运逝动国休扶旅福车顾营昌销着策负略唐方垦向轿排车固消慎费未族伐群与生驻活腥形略态躬分遗析-菠-恒-人鹿口贱统内计串变饱量人口统计年龄30~3435~3940~4445~49职业劳务职自营者及服务销售职性别八比二七比三学历高中职家庭平均月收入30,000~50,00050,000~90,00030,000~50,00070,000~90,00050,000~70,000居住地区北部北部与中部共同居住人口数一人或四人四人一人或两人四人家庭生命周期单身或满巢二期满巢一期或满巢二期单身或满巢二期满巢二期或三期婚姻及收入状况夫妻都有收入已婚单身夫妻都有收入轿初车役消精费架族宴群州生银活光形露态瓦分旋析-真-胳-消展费匠观年龄30~3435~3940~44家中有没有国产轿车没有居多?新购有居多?换购或增购各半影响力使用者及决定者影响者、决定者及使用者影响者、决定者及使用者考虑因素性能、价格性能、安全、省油性能、安全、省油新商品购买行动等新产品普及，听朋友评价再购买等新产品普及，听朋友评价再购买购物观点比较质量及功能做选择比较质量及功能做选择促销活动类型及方式送保险增加配备而价格不变降价或折扣国外旅游折扣总结较保守的消费方式，会加以搜集信息（从亲友）并且加以比较再决定购买，但买车考虑因素有异。也属于较保守的消费方式，值得注意的是对于国外旅游的喜好轎沿車光消啦費火族顾群滋生践活属形城態喉分扇析圣-辛-进-生大活寨觀泄1常去的场所平价商店泡沫红茶平价商店吃到饱、传统菜市场吃到饱、日本料理店、唰唰锅平价商店、吃到饱港台影歌星成龙、张学友、萧蔷、白冰冰成龙、李连杰、白冰冰成龙、白冰冰、李玟、萧亚轩白冰冰、李玟、萧亚轩外国影歌星安室奈美惠、宫泽理惠、宫泽理惠、V6、美梦成真安室奈美惠、松岛菜菜子宫泽理惠、松岛菜菜子艺文人士吴淡如(50%,33.3%)吴炫三、陈纯甄(50%)于美人(50%)财经人士张忠谋(83.3%)殷琪(50%)、施振荣(50%)王永庆、张忠谋王永庆(75%)音乐类型国语流行歌曲国语流行歌曲台语流行歌曲总结偏好较平价及传统的商店及消费模式、欣赏武打明星及能够接受哈日文化偏好较平价及传统的商店及消费模式、欣赏有亲和乡土力明星能够接受哈日文化轎忘車宪消腰費羡族赚群队生垫活坊形手態究分畏析捞-宣-廉-生佳活躬觀吸2年龄30~3435~3940~4445~49充实满足衣食无缺可享物质享受、与家人团聚在一起时1.衣食无缺可享物质享受2.与朋友在一起时现阶段想要的金钱与安定的生活为现阶段想要的，而亲情则非主要追求金钱、安定的生活以及健康为现阶段想要常做的事情看电视、听音乐、逛夜市、看电视、聊天、国内旅行看电视、聊天、国内旅行聊天、国内旅行、听音乐想做的国内、海外旅行及聊天国内、海外旅行及聊天生活意见的看法希望自己成为有独特风格的人夫妻应各自拥有生活且朝气蓬勃的工作经常收支平衡、并保留一部份作为储蓄，做事一向有计划为了赚更多的钱，可以牺牲休闲1.希望自己成为有独特风格的人2.工作只是为了赚取享乐的金钱3.为了赚更多的钱，可以牺牲休闲4.假日喜欢到山中度个小假总结希望有足够的金钱享受生活，焦点放于个人及另一半，较保守的生活方式，但喜欢旅游。目标消费者较重休闲生活与自我时间，不再把工作排在第一位。R迷V阶车舰消护费教族对群容生埋活寒形忧态果分雷析人口统计RV车年龄无限制职业无特殊分布性别四比六（较平均）学历高中职家庭平均月收入70,000~90,000居住地区北部及南部共同居住人口数五人家庭生命周期满巢二期及满巢末期婚姻及收入状况未婚及只有一方有收入R恩V退车个消客费滚者士之皂生引活滩观友1生活态度RV车三个月内常去的场所平价商店、泡沫红茶、传统菜市场最喜爱的港台影歌星成龙、江蕙、任贤齐最喜爱的外国影歌星反町隆史、酒井法子、滨崎步最喜爱的艺文人士吴淡如、于美人最喜爱政治人物陈水扁、陈定南、马英九最喜爱财经人士王永庆、张忠谋喜爱音乐类型台语流行歌曲偏爱色系无特殊偏好认为成熟稳重的色系黑色R嫌V奖车排消躁费储者采之郊生寺活杜观来2RV车现阶段最充实满足的状况衣食无缺可享受与朋友相处在一起从事喜爱的休闲及运动自己进修时现阶段想要的金钱、健康、知识与技能常做的事情逛街购物、听音乐、吃零嘴、看电视、聊天想做的国内旅行、高空弹跳生活意见的看法希望自己成为有独特风格的人希望住在能发挥个性的住宅三五好友聚在一起，更能放松自己与享受乐趣生活中，休闲与工作划分得相当清楚希望过有个性、流行时髦的休闲生活总结休闲及独特的生活是生活重心，较重视个人实现的需求满足。R晌V炕车帅消桐费若者剧之兵消哑费戏观RV车消费观家中有没有国产轿车有、没有各半个人对购买国产自用轿车的影响力影响者购买国产轿车的考虑因素价格、性能、舒适新商品购买行动（汽机车）对新商品没兴趣，过阵子才会考虑买购物观点（汽机车）看是否为现在流行趋势、是否能拥有优越感而去选择喜欢汽机车类的促销活动类型及方式1.送赠品2.增加配备而价格不变3.送保险总结消费方式不求新，但要看是否能跟随流行及反映自己个性。未斜来面想铲要冤购绑买1滔.顽8炭~睛2芒.叶0国芝产捡轿旺车扣之笋媒下体副观年龄30~3435~3940~4445~49RV车媒体观订阅报纸以中国时报、自由时报、联合报为主以中华时报为主以中国时报为主报纸报导政治新闻为最、体育新闻、头版、社会新闻、国际新闻居次广播频道中广流行网、中广音乐网、警察广播电台、未收听者亦多(33%)中广流行网、中广音乐网、警察广播电台未收听者占一半，收听者多听中广流行网、中广音乐网、警察广播电台未收听者居多收听者多听中广流行网及中广音乐网广播节目新闻报导(83.3)、国语流星歌曲/音乐(66.7%)新闻报导、轻音乐、国语流行歌曲/音乐及财经评论(皆在50%以上)新闻报导、轻音乐、国语流行歌曲/音乐收听者多喜欢新闻报导及名人专访未剑来蚊想叔要情购良买1令.法8颜~房诚2汽.艳0国咽产灰轿灾车麻之联媒猴体双观年龄30~3435~3940~4445~49RV车第四台频道TVBS、东森新闻、中天新闻较多TVBS-N、东森新闻、TVBS、民视新闻为主TVBS、东森新闻、中天新闻、龙祥电影台为主三立台湾台、三立都会台为主第四台节目新闻报导、国语连续剧、新闻性节目(50%以上)国、台语连续剧皆受到喜爱台语连续剧、综艺节目及餐厅秀电视平日晚餐时间(六点起)到十一点为高峰电视假日除深夜及凌晨分布平均午后及晚上八至十点较频繁晚间七点至十二点为高峰晚餐时间及晚上八至十点接触较多晚餐时间至晚上十一点S滋a症r桨v熄i偶n目营袄销邀策洽略武建讨议P拜r惯i伯c烟e打极”增华加在配拒備栏、斯價煌格相不掀變”S耍a另r猜v舍i桂n写营做销舍4登P忠建宪议P梯r沉o枯d西u吩c透t宣:空确间妖的娃灵宜活燥运积用铅：洗以腊适跳应嫁平讨时臣与鞠周舒末无不乎同夜的克需证求I缎n弦s严p艳i吸r著e腊原省营狗销怀策柄略目貌标崭：消抢它攻倾运柿动呜休剥旅断车撤(沫S瓣U漏V袄)亿市费场消州费滋者善特础征芽：另从钩原否S府A利V篇R屈I称N献消脾费乔群捡年旷龄牢向脑下海降怕5外岁泡，抢由擦3谈0煌~掀5彩0盼岁行銷方案：原品牌之新產品線SAVRINInspireProduct七人變五人座外觀、內裝走向年輕化Price降價，最高價為75.9（88.9萬）定位：延續家庭幸福主軸新婚夫妻關係，蜜月沒有截止日期I喝n柔s驳p初i楚r秒e盗营长销遥策幼略阔建拆议钳一目罚标搂市封场龟：涉强蔑调犹个尊人痒风碰格仙、导注浮重墙休半闲越，择买震车蔽重奏流脊行恒趋妥势乌的东独五特派个搞性送之辩运致动冈休描旅矩族垄群行銷方案：推出新品牌，建立與SAVRIN不同定位Product五人座產品外觀除了年輕化，還要有運動動感的風格，與SAVRIN做出區別Price降價68.9萬~76.9萬定位：CatchYourStyle，強調個人風格展現S型a不v代r女i宫n同P谈r亲o霉m暑o泥t凳i塞o俗n广讲告讯铲息—在艘忙棵碌舌的穿工含作羊中长，音藉织由S举a突v跌r从i碰n与浴亲否人茅一夸同文到雨郊乓外供旅扇游科，外享腾受偏大萄自痰然炕的拾拥含抱媒旬体—电屈视么广忙告主为伪主厅，课播鸟放掀时诵段脊集妈中苏于抄晚硬餐雹至狡晚抱间椒十倍一喉点杜，童希杯望样能育在辱新巴闻铸性主节甘目麦的贴广谢告估时需段高播弟出S灶a姿v连r歼i浆n兆P君r舱o巧m率o植t喜i乔o如n活群动针话对婶已腾保权有荡中柄华帐汽樱车饭之涛车衬主幻玉举喜办S塔a即v喝r坟i盲n家足庭堵游进台抛湾吴活岁动邀壤集揉家烟庭绵参潮赛舍并际票虹选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