供应链运作的协调管理培训教材

第4章供应链运作的协调管理第一节供应链协调问题的提出第二节提高供应链协调性的方法第三节供应链的激励机制第四节供应契约1第一节供应链协调问题的提出供应链中的“需求变异放大”现象曲棍球棒现象双重边际效益物料齐套比率差的现象2供应链的各节点企业只根据来自其相邻的下级企业的需求信息进行生产或供应决策时，需求信息的不真实性会沿着供应链逆流而上，使订货量产生了逐级放大的现象302000400060008000零售商配送中心制造商供应商时间供应链中“需求变异放大”现象需典求朱预宏测踢修比正当科供育应失链芒的郊成验员呢采野用灿其余直徐接猪的鸦下向游锯订信货味数企据熄作肢为诉市广场培需萝求绑信车号偿时守，售即察产芦生宋需罗求端放及大妥现狂象产披品箱定月价被销懂售辛策炼略姻导盟致要订迷单拍规侮模劳变失动测性锄增驴强批卧量抢折搏扣修会桥扩剪大匪供骨应耗链滴内仿订纷单尘的堂批良量悬规脏模踩，车引插起肉供降应田链载上啄各穿阶尘段誓库估存暗尤寄其毯是椒安件全舱库歪存您的卷增门加批探发络、崖预招购玻、敌促薯销俊等背因宴素旅引牢起因的冠价碎格筹波言动结，搭使伤库券存挪成述本奥小浇于址由朱于到价陕格疏折亮扣锄所恰获碍得惰的录利物益分夸摊拢订凯货营成匀本由忽于彼订煮单绳处曲理德成陈本必及赞运钞输音的挽固竭定炎成市本熊很阻高葵，早同堂时促供礼应吼商斤提引供掉的鞭批温量留折袭扣弟的谜优烫惠站，被下曲游帖企姨业坟可猜能液大通批射量崖订暴购成产狗品谋，帐可卷能低导弱致盼订蒜购帆量弟大臣大猎超悬出砖需融求点扩昨张亩量欢。4供速应井链店中踪蝶“狭需酷求崭变包异词放扇大昂”感现特象补症货灿提案前脆期辽延灯长补侵货喷企臣业晕发尊出柿订跳单朗时酱，裙会滥将喜两失次绵供演货仍期贝间巷的班需虽求占计艘算被在间内辱，愈需姐求垦变伞动缘瑞的拳不脚确蓝定罢性死导钥致染订尤单冷的欲变脚动丽性悦很失大需值求催变显异脊放胳大玻现冶象蔽随蛾补串货湖周情期副的材延昼长拒而额放伪大配特给秆和季短锅缺虾之乏间冰的犬博键弈高之需着求燃产模品糟在燥供漠应谱链勿中悦处沉于矿短熊缺烫状扣态尝时司，岁用握户剩为者了竭获帝得到更康大如份班额测的攻配揭给蛮量鞋，练故哗意伙夸没大溪其卡订眉货算需故求劣。全需渗求塑一密旦熊降随温捕则蜘造拜成变需兄求励变足异旦放投大饿现闯象供慌应顷链卵中款“错需摆求愈变毕异搂放扁大劳”腐现馋象5曲壮棍很球创棒敢现愧象在阀某萄一兵个蛾固饼定堆的兽周唱期碰（叔月瓦、辉季胳或柿年短）脉，盼前衔期绿销吼量偷很讽低孝，善到割期楚末枣销姐量也会狡有持一每个适突仓发吴性采的榨增舱长润，灭而外且营在访连泛续辽的刷周街期伐中浩，田这拍种坐现捎象孩会诉周英而趴复姐始仁，涝其奔需抹求营曲固线墙的斯形际状档类孝似驾于唇曲屡棍世球萌棒竹，太所蠢以膀被偶形诞象斤的并称搂为“翻曲抹棍带球(调H兔o而c棍k顺e酸y贞-举S育t钳i裙c勾k很)现神象0500001000001500002000002500003000001-282-253-254-225-206-177-158-129-910-711-412-212-3020062005图4算-券22旋0简0墓5年桥、2序0蓬0汤6年夏公颈司严全肚年周每紫日山销晒售京出习库才量羊变示化积趋缎势评图6曲璃棍昏球急棒瞒现秤象7双初重奴边越际陵效窃应双墨重爬边慈际砌效歪应声（D猪o偷u陷b匪l证e讽m狂a弄r跨g泡i计n歪a拒l只i拣z案a侍t免i税o郊n）是偶供弦应龟链去上院、幻玉下灾游安企生业费为处了催谋毫求淋各拌自碌收旗益乓最唉大途化提，饰在衔独高立彩决涌策恭的伪过侍程遥中励确喇定催的绵产梁品析价次格害高宾于峰其廉生垮产旬边贝际做成蹦本徐的缝现怕象企璃业酸个楼体讯利么益第最钳大蒸化等的所目牢标柴与广整怕体绵利炊益捡最国大因化踪蝶的脸目路标膛不崖一呀致遵，信是粗造所成祸“拨双的重桥边蒸际赞效拔应常”环的息根然本圈原塞因实获现特供属应屈链吧的林协怪调乖是绒解捕决棒双姨重帅边构际掠效鹅应微的面关佩键供弊应掀链符的伯协骂调螺要董以茶实喇现毁双秒赢甘或铅多恨赢碗为锤目绑标业。供茅应崖契距约(略S劲u提p构p墓l赞y鞋C犁o斥n碑t汽r驱a袍c千t圣)是厘一颠种难能歼够京实性现效供凑应仍链氏协浅调仍的甩有鬼效拨机厨制8第份二咱节丹提杠高柴供悟应岸链援协景调吉性到的榆方根法缓论解中“张需何求蹲变炭异称放艳大养”尘效择应渣的菠方痒法缓激解搏曲蠢棍逼球食棒熟现误象周的阿方烟法供辰应仆链退的询激悄励胀问捷题9缓东解绵“扔需特求坊变惭异洽放撇大砖”源效近应垮的色方摆法1认0缓维解神“份曲愤棍央球放棒辩”朴现锅象阳的戏方涌法1仁1第摆三扯节屯供圈应活链民的爱激庸励悔机塔制供太应意链俭激兽励消问穴题胡的磨提垒出供努应考契筹约基起于危供竖应未契夜约承的蜻激亲励傍模盲式1弟2供受应鸭链扔激电励币问膊题侨的霞提筒出传向统滋供朋应花链滴合奶作棒机款制伯存贼在荷的材问把题考回虑艰一遇个嘴简匀单叫的铸单镜周证期鲜产颜品接供右应垒链饶系未统行。豪该村供穗应惯链锻系芦统音由凝一株个普制导造滴商卡和桃一哭个望零彻售雄商碌组建成郊。汁该务供消应珍链倘采芦用商传饭统相的享分办散兵决垂策示模净式顺，柿即声①观零床售蹲商鸦根告据敌市牛场抛需转求钓确撑定锄一塔个阅订旅货超量粪；而②松向担制纯造露商植下悬达权订封单列；推③略制阀造巡寿商县按铺批捞发祥价当交炊付席；谣④仍零闸售券商罩按侦零披售烦价拿销学售积，紧最村后返计仰算尖各慕自观的复利快润画。制造商零售商消费者①需求预测②下达订单③批发价④零售价销售1榜3传寺统旷批帅发白价烛契败约绢下方的沸期炒望枣利括润薄示邮意庸图1琴4基记于炸供骄应猪契醒约拾的隐激搬励谣模决式供获应歌契宅约供锤应笋契板约吸是昼指叔通裙过奸合形理深设颗计俗契锈约迷，佳减反少焦合记作走双役方住的营机辜会巷主胞义营行能为僚，距促例进皆企斯业烧之羞间年的淹紧顿密蚁合半作初，盗提您高激整皆条究供慈应辜链犬的阀绩恩效契饭约虾是姿否脱有屯效嫩在艺于独除肢了咏是靠否高拥煎有茅良性好笛的率协待调颈条灵款跃和纸利耗润过分尸配骆条初款籍，狮能蔬否遭提决高会供棚应怠链贴的兔利糕润锈之阿外紧，纹还谦需厦要芬分勉析网该汽契坚约充是宜否为易命于氏管要理僵和境操饱作1若5基俘于挪供界应跟契胖约跨的揭激余励乐模绍式制造商的激励措施：零售商增加订货量而没有销售出去情况下，制造商以某种价格将未销售出去的产品回收。1拼6第晋四疤节仗供蜻应惩契贯约供屋应牢契烧约衔的趴参责数供闹应逆契塞约订的化分颜类几柜种士常风见鞋的桨供冤应命契遮约供么应帅契胆约跑的道作咐用1榜7供感应铺契躬约套的愚参夺数通摸过华设甩置孙不仍同穴的改参甚数慨，繁可闸以愈构猫建糟出层多植种野不拔同漠的时供汉应篇契填约煌模遇型契税约词参林数匪的矛具罗体作设山定吃会赞影浩响乱到纵供峡应雷契摘约宴的型作崭用供瓦应头契成约挪的南参致数蔽设敞定白必股须逢对裹供麻应别链白节负点谅企摸业规起酿到纷激耐励达和酸约棕束厅作疑用1脖8供鬼应宁契派约厨参绒数裤的轮类炒型1傅.决辞策鸽权埋的候确内定在覆供犹应察契段约叶模饭式英下惰，断合讽作忆双反方卷要蒙进倦行见风扑险籍的山共蚁担遭以脾及除利价润答的灭共摆享吗，削因未此疑供洋应袭契抵约既的葱决察策杠权秋发轰挥匙着雨很暮重途要尤的抗作播用2殊.价伸格价脾格琴是鲜契落约敲双沙方习最毫关利心贼的展内结容躬之偷一估，寨合扣理通的音价鞭格菜使奴得签双扫方妥都狡能背获钻利3旋.订何货樱承辈诺买但方凑根或据芹卖书方迟生爆产惕能雁力跨和撑自疏身嫂的覆需产求梦量尝提案出凶数泥量道承谷诺订姥货坦承鞭诺专大株体波有硬两堡种引方毛式凯，碧一城种湿是低最乞小未数图量冠承消诺长，屿另脑外近一告种淋是鸭分样期赵承浆诺1辫9供旨应投契价约泡参京数你的谱类境型里（订续格）4坑.订匹货是柔胞性柔珍性影包关括找价得格周、巩数湿量亏以虫及思期夏权制等伪量住化来指边标卖率方禁在猪完仁成核初肤始冒承扶诺奏后阳，沫可布以宿提们供洋（送或职不幼提段供吉）径柔棉性惯所沃决决定复的伟服寇务馆补涨偿市惭场捕变菠动驶影钉响跳其熟销蓄售块时肺买扔方莫可划以喂使照用支柔晶性毒机锋制公来色避娘免饶更成大轿的之损闻失柔颂性什提爽供围了只强哨有逗力失的绵约亩束爷，矮使史合逼作南双奋方只在需契啊约松执夜行柏过芹程练中喘，岔更亚多李地爸考阶虑酸到汽自存身彼利佣益井，甩使邻买久卖拔双门方袖从依长裕期堤的烦角眼度沈收哨益2耍0供场应密契肯约表参阅数项的芳类妹型穗（符续挪）5红.利忠益抵分寨配恢原槽则包辛括听按刘什持么荒原找则巷进搜行呀分鹿配奋，栗分自配歼的难形红式屠是音怎袍么眉样胞的方，帜以部及汗如时何所设狮计利利旅润被分白配击的冲模兵型枝等供辜应伍链搭利窜润蜡的承分镰配共原匹则甚主兼要脑体序现竿为耕利闸益旨共满享严和雀风肢险值共及担鸦原鼻则6找.退析货歉方指式实响施恒退肝货富政躁策封能币有鹊效签激准励荒买强方膏增麻加骆订防货睡，漫从包而障扩筑大单销睁售客额梢，粘增恒加另双黎方皇收切入7桨.提转前协期有展效丛地虚缩熔短述提闭前旨期恨，醋可骡以邪降神低咱安美全优库阵存毫水行平治，励节卵约彼库飞存述投区资咱，住提桑高惜客巨户多服获务株水总平协，宪很疗好拘地况满怒足剧供天应享链汗时棒间其竞颤争皮的孩要宽求响，间还菌可尿以其减证少业牛钓鞭撇效搬应酷的竿影殖响2挣1供汉应奸契凤约概参锋数浇的印类测型盈（掘续忧）8胳.质恭量拜控隶制质章量育控徒制抽的芒条送款狸应次明收确岂质察量骆职悦责有，摇还渡应岔激狭励估供超应捞商使提端高眼其豆质博量术控揪制淋水选平买择方绒要棵在均契降约御的体设吃计奸中睡针网对卵质膜量壳条薯款尚采惕取穗某卸些末激舞励去措咏施9佣.激爹励晶方智式价现格皆激填励登、巷订怜单杀激筒励闲、社商牧誉股激篇励已、潮信耕息患激置励蒸、烈淘点汰丽激芳励1甲0旱.信叉息丢共决享剑机厌制供松应水链闷企每业用之扬间铸任继何椒有困意胃隐低瞒烧信屡息遗的京行旺为打都洪是秤有膨害违的川，刻充打分糕的絮信侄息孤交熄流张是驰供淋应骨链遗的菠采鹿购数管失理采良招好侄运贤作彻的扣保恋证2顶2供峰应骑契笑约功的毅分告类按驶合玩作亦程笑度读划励分单晚方翻决初策坑型呢供稻应同契钻约买以卖垒双锋方瓶之工一削处息于礼主刺导斜地拖位锣，剂某妨一冻方语在科进抵行浪决尖策虽时阀可灭以种不酿考夏虑健或隙者弱较横少喜考阵虑请另邮一忌方炕的构利稼益联休合订决色策惧型琴供榨应夫契励约某派一蒙方震在帜进暖行劫决谁策硬的目同喇时可须从考闹虑旱另瞒一兴方社的潜利头益浮，闲强睡调朴提国高太供留应脏链步合腊作观伙澡伴乖关阵系酿的村整丑体扔运暖作桌绩过效2起3供挤应木契渔约已的饺分夜类渣（氧续塘）按刃需赴求略的办特粉点冠划闯分需浮求摆确教定裙型担供背应境契驱约主淋要躺采蚊取蛇数给量和折撞扣期、般定忆价约、稿货爽物榆分奥配农、番缩龄短筝提骂前共期巾等楼协悬调洲手财段灿。需刻求设不拼确搅定飘型牢供拣应蛾契芽约通泪常杨使保用同随粱机迁函栏数奴来属描充述漂不室确僚定暴需闪求像，冻以茂便殖研输究巩平熔均扰意协义精下帐供遵应峰链决的柄总截体砌特遗征承。2茧4几充种胜常贱见酒的桂供哨应敌契雁约回兄购絮契听约收严益仓共袋享损契倘约最俗低宿购凯买偿数适量鬼契礼约伟和劝最国低堵购欺买经价蝇值纤契欢约柔谜性垫分耕期圾购财买旱契档约带纤期锻权崇的拼分唯期案承述诺返契费约其趟他浙供饥应艘契符约2棚5回耻购狡契视约回漂购屋契恩约犬的签基顿本悦过薯程胞：供盗应痛商苗公甚布残批脊发娱价昂格w和沉回分购峡价撒格b零渐售神商歌决弃定毛订孩购潜量q制絮造必商森生冻产偿或围采改购q单辰位州产欠品(边取际瘦成争本紧为C吓s侮)运芒送辨给睡零确售稍商制嘱造蜜商慢以刚回浑购牧价b回砍购袄零竿售谊商冻未捧能警销教售欺的帮产竖品回笼购遮政铅策品通剂常润用酬于斥配紫送举时陈令权性星较办强颗商陶品物的般行购业鱼中蛋，奖例殊如晃配承送朴书倒、童杂饼志逐、尿报肤纸列等2姓6回某购锯契庄约娃的傻主俯要映问疫题如六果塌零祖售禾商辰处朽理网剩抬余么库盼存永的睛残寇值帽高陕于败供坦应六商贴处陶理躬剩芹余舱库础存没的快残授值念，糠回壤购盛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