外贸出口流程讲义

-----国际商务、商务英语专业校内实训-外贸出口流程全面的出口流程成本与报价

洽谈签订出口合同履行出口合同出口后续工作出口前准备详细的出口流程：1.

出口前的准备落实客户筹备货款落实出口许可证市场出口营销方案落实货源组成谈判人员商标注册

出口准备汇总表制订出口营销方案

详袖细筑的冻出放口无流露程添：2对.成剂本慨与答报淡价价格换算盈亏计算换汇成本计算运费计算出口报价佣金计算

保险费计算详古细怪的盈出隙口钥流修程-亡-炎-穴-怎-3锤.洽钉谈虫签薪订畜出店口学合表同洽谈形式合同签订洽谈程序

洽谈内容详疮细等的颤出墨口集流匹程境：4旨.履银行都出岂口禁合毛同核销单申领租船定仓出口货物报关制单结汇出口检验检疫

备货

装船及通知许可证申领装货物保险详俯细障的问出池口事流柜程史：5盾.出存口党后尚续绍工熔作支付运费、保费和佣金出口退税出口核销

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在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后需业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人修改L/C。T/T要确认定金已经到账。远期L/C,,D/A

收汇方式的客户(不推荐)，需经总经理确认批准。

外感贸丸出暮口熊单掏证怒流舒程外贸业务员：跟单员需与生产企业或本企业有关负责人对订单内容逐一进行分解，转化为生产企业的生产通知单内容

生产部门：负责安排生产计划表，组织生产仓库：负责核对生产计划表、备料、配料采购部：ERP里面负责订单所需原材料的采购7．可下奖达拆生葛产稠通余知残／约备区货外泥贸腿出齿口咬单乎证疯流贩程8．择包婚装集／插刷嫂唛新头根讨据肤货肾物糖的环不示同制来司选仿择芦包尺装膀形堵式(如皆：雄纸浓箱焰、己木侦箱抄和获编霸织命袋躁等)。敲不踢同更的喂包拜装挺形慨式许其塔包里装邻要民求更也咬有渣所碰不尊同绿。(尸1固)一津般咽出困口雄包甲装温标早准骗：追根水据苏贸先易听出裳口谨通梢用挨的己标标准根进牢行剧包日装各。(殿2条)特沃殊框出练口迁包踏装零标秘准欠：季根滑据盟客位户咱的班特尸殊构要店求愧进酷行妖出由口指货刑物插包饰装怀。(悄3骑)货向物艺的芒包熄装术和提唛绸头(运秤输铅标禁志)：抹应荣进驱行缎认年真现检强查悲核销实贩，晋使画之语符邻合蓝信搬用而证逆的坡规歪定殿。外认贸逗出获口万单蝴证耕流冒程公司验货员

在交货期前一周，要通知公司验货员验货(部门跟单员跟进)。

指定验货人员

客人要自己或指定验货人员来验货的：要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知外贸部。

第三方验货公司

如果客人指定由第三方验货公司或公证行等验货的：交货期两周前联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂

9．哨验箭货胞：外声贸行出驱口技单隙证鼻流说程1炎0．缓备喝制强基很本数文晃件识单寇证:在尖收坑到含客足户累正电式拥的桶订诱单记时僵，斧应橡由喜单凡证当员籍制沟作钳，廊交立给镜业脉务繁跟蚀单弟员弹跟脆进河。出口合同出口货物托运单装箱单出口商业发票报关委托书报关单核销单报检委托书外搜贸童出背口净单查证背流遥程1粪1．亦商塌检股：如吧果计是谎国慌家条法遍定可商谁检品产处品额，为在席给鲜工兼厂龙下保订仔单听时济要谱说部明栋商蛮检化要继求微，水并殊提培供道出槽口势合榴同抓，谋发效票,装联箱来单肯等沫商撕检缺所乓需圈资敢料特。罚而石且奶要圣告蓝诉搏工宵厂肥产摧品挑的仪出毅口晚口暂岸牲，贡便龄于含工薯厂岂办开理黄商构检上。女应历在冤发拨货援一训周章之售前江拿库到拨商易检拳换健证眨凭汁单/条历。外东贸需出损口型单勤证昏流驰程合跟同F毅O柏B桨C附H遍I凑N蠢A条段款悟，老客剥人患会慢指丑定怀运梢输娇代头理辛或灭船智公填司祖。应棕尽蝇早凯与棚货指代妙联娃系哥，嫩告惜知昼发纳货假意络向谅，另了锋解向将杨要潮安排说的阅出灯口荡口廊岸采，友船驰期荒等捕情妙况捏，卖渣方专支歼付混运建费浴，库应塔尽燃早屋向跃货摸运爷公澡司压或咬船桌公瓦司粘咨短询罢船卫期樱，运耕价淋，扎开谊船堡口丙岸属等口。辽并激告浸诉呼业互务泥员鹅通涌知连客图人桥。开撑船栗前劳一议周垄书析面典定揭仓。需记走异散鞋货功时楚，赞向雁货喜代肆公撇司乖定洒散别货肃仓还位嘉。还很要丙了咬解想截肌关开时据间境，冷入橡仓胞报千关平要猴求,等基内桐容遮。定出仓搂时贺，樱一合定办要闻传捧真药书该面宣出袜口怀货故物妻托抱运沙单恼，拿注刃明需所定类船晨期败，踏柜统型暑及盯数握量盼，赢目挪的途港上等极内嗽容犬，砍以不避声免席差斑错.1塌2．距租膀船友订鹿仓1吐3底.投粗保属吃卖具方差保扮险尖的索，蹈即的可羞办兄理骂货筹物奴运忠输预险乖的棵投笋保爷手也续滨。出迫口种商津品靠的始投窝保征一插般跃都拍是洗逐奋笔妇办队理讨的亡，务在翼投值保炉时府，笑应积将钻货袄物润名废称寒、渗保吴额面、狐运馆输粪路烛线锤和杰投为保漫险均别根等倾一良一励列暗明。险炕公修司益接衡受凡投勿保绩后月，叮即拴签封发很保如险筹单糕或穴保韵险嘱保拖凭麦证戏。双准方食签争订《购好货蛋合探同》中嘱已积事祝先蹦约艇定背运追输娃保捞险谨的玩相威关之事胃项挺。常馆见估的灰保窜险拨有烈海隐洋阻货阔物晋运球输盈保猫险匀、朗陆她串袭邮勒货筒运野输德保盯险煌等闹。外廊贸茎出柱口箱单闲证临流筒程14.安排拖柜验货通过后，委托拖。车公司提柜装柜传真一份装车资料给工厂

货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部

选择安全可靠，价格合理的公司

给拖车公司传真以下资料：

发窝货跳前锻要川按耕票籍核件对搬货告物猛品社名招、桃数棚量彼、胳标叹记迈、庄配足载失船档名关和辫装贸货罪单蓬号备等虫项虽，蔑做扭到书单纺货递相响符锋和拌船痰货躺相扫符积。装批货猴计昌划滤确厦定补按刑照券港捞区编进涉货贫通挂知崭在完规剩定缎期连限俱内至，烧托旁运近人锹办裁妥种集摸运尚手夹续沃，渠将尼出蕉口馒货止及胀时越运损港杨区朝集域中按，眨待艺装许船应兼按巩照刺卸起货总港条的蒙先吸后英和饮货篮物盲积势载械顺缝序烘发游货裙，挑以夺便将按哨先赤后惯次扮序电装啦船普。本对保大穿宗开货燃物抱，仗可外联纯系冈港享区垦提沟前挣发牺货翠。洽联妥批船集舶烟或侵舱毛位斜后撞，盛货倍方裤应运在茄规斗定衰的乘时级间碎内盾将章符层合愉装住船能条怎件叶的耗出躬口倍货场物叙发誓送原到晨港赤区允内延的鬼指目定犬仓起库尊或评货缓场封，做以配便赢顺怒利司装贵船叶作品业疫。输入内容41冠5蹦.集篇中童港预区外细贸售出贝口简单振证奴流震程外疼贸绞出楚口负单符证炉流界程1龟6．络报曾检壶换脊单由夕于榜工秧厂解和山港渠口毯有备时购并施非杜处草于罢同窗一阅地乖，势在顾此捉情笼况逮下绞产叔品寻在朋工创厂斥所丛在搜地神报纯检劣后董，往需眉要聚取僻得添换标单否凭宣单通／瓦条喉，胃之矩后皱向虹港洗口扬所泪在此地遭检严验磨检甚疫捕机肃构胞申滋请海换做单倡，集然贡后仙方恳可芳报灾关猜；外穿贸音出聋口耽单耀证肃流蓄程1俱7．运委黄托漫报椅关定：在斥拖曲柜腐前你要斤将众报朗关补所电需吼资翻料岸交窝给绿合卵作息报亿关腐行,委芽托扒出衬口污报赏关菜及插做氧商慎检竭通美关屠换尽单.通援常束要扎给凡报拳关讽留益出萄两恒天亮时丽间普（避船况截凉关内前惯）禁委宜托膏报貌关弄时,应宫提捞供育一锅份畅装北柜骂资殖料,内味容仪包茧括我所症装虫货姐物俭及俯数夸量县，驻口灯岸,船事公帖司,定浸仓许号,柜鸟号,船迅开峰截烦关被时拌间,拖公车座公奋司嘉柜碍型谋及滴数宵量,本执公凭司肉联坟系范人束和就电柴话胸地勇址你等盗。1朵7眨.报塘关货虚物醉集鞋中平港汁区仓后征，县发抽货惊单辜位山必已须要向叹诲伞关慢办伟理端申帜报局出映口味手鞭续汤。由貌发做货逗单鞋位翼报匪关犬人投员乘备叔妥名出少口瓜货听物厚报板关己单桨，请连假同美装坑货牺单征、隙发盯票榨、州装滑箱土单(或龙磅详码浆单)、陵商摩检宿证鸦、匙出六口秋结听汇嫌核贞销幼单乳、酿出初口嫌货虏物序合谣同蚂副永本竹及储有乌关炸单咬证哨向虚诲项关烘申史报伟出包口成。经俯海茧关倍官脊员卫检钥查捷单韵证晴和驴货启物揪，桃确氏认饲单锄货倦相谦符展和龄手惠续凭齐秘备躲后眠，映即御在伐装奏货秧单骡上软加关盖查放杨行皆章峰。经骄海腿关骆查睛验贵放霜行胶的鄙出驳口语货阶物嫂，呆方嫂能纯开葱始签装闹船洒。弃这纲里葡有4个称环朝节鸭：株申双报挨、由查廊验驱、庙征撞税千、亩放晨行苍。外富贸鄙出蛙口润单北证深流给程1眨8共．悠交煌接发陕货踩单旷位毯现绩场确工赚作吓人耐员迅要铅严吼格寸按攻照穷港盟口虏规桐章屠，柔及帅时仙与煎港缘瑞方秆仓裤库嚷、易货锡场惰办京妥娃交朴换快手位续难，衔做圈好查现民场逐记总录川，疑划出清烦船隐、华港钢、狡货缺3门方弹面台的路责枪任双。外详贸低出召口陆单尤证霸流御程1门9佣．竿装掏船海迫关螺放圈行掌后怕，添发充货鉴单恒位晕凭迟海辜关扰加乏盖盈放住行艘章首的辉装拌货雪单路与达港蜘务换部岗门坊和易理虽货当人惩员蜂联艘系透，殿查唯看巩现腹场棋货诉物草并芝做趴好悦装孙船滩准涛备牛。在户装数船肚前扣，凉理库货衫员舟代乌表犯船质方队，垦收给集事经真海争关颜放糕行柄货腰物贼的猛装螺货链单郑和扫收悉货员单窝，势经监过霉整株理祝后没，融按市照惑积施载退图婶和演舱玩单哈，冻负芒责劝点绍清凶货结物皮，塑逐者票阶分巷批会接闲货青装吴船伟。外浆贸丛出乌口怀单豪证置流喘程合蔽同丈规莫定系需柿在过装锈船器时徐发雀出株装朴船巷通疯知防的灵，轰应败及散时缓发碑出醒，孤特肆别北是钟由撞买芝方沃自牌办员保兵险圆的柔。如盛因叛卖劲方溪延兔迟圈或早没凤有书发眼出其装倚船候通糖知拾的扮．版致欢使约买和方埋不凑能据及竟时服或禾没算有竟投袄保吸而剩造沾成子的撞损品失优的贪，誉卖扑力笔应径承富担枯责运任蔽。货醒物松装室船青后警，纲出咽口达方躁应截及瞎时细地炮向猴国停外萝方典发淡出长“乖装段运蔬通啦知许”递及饿相炕关壮证燥明膝，乡丰以归便凭对隐方也准府备盗付会款痛、众赎柄单乓、柱办签理趁进筑口隐报侧关斯和储接箭货世手贤续底。装馋运钟通跳知群：餐一车般蜜是伟要甲求垄在筝开骄船振后基几草天铃之续内其，甘通蛮知洽客申户矮发鸦货聪的忍细杏节喂。呆装竿船线通牵知踏的柿内通容澡一肢般围有升：净订乌单痒号绣或羞合液同躲号词、央信爽用鄙证假号课、厚数糕量店、深总哨值波、踢唛课头遇、师包嘉装桃件慕数贤、恩目奶的尸港点代把理庭人宏、谈船葬名蛙、炒航旱次偷、予顶凡计岁开汉航季日援和续预下定赞到巧达管日金等12342升0．挎发夸装吹运恩通画知外遍贸浙出学口您单踪蝶证慎流介程2市1．嫌支犹付撕运昏费船楼公凤司剧为王正椅确跃核累收尤运塘费葱，逢在宅出舟口替货现物辜集刷中海港戒区者仓蚊库羡或习库尿场晕后朵申老请叠商冷检乐机钩构咱对滤其隐衡天量匀。凡逆需鞠预券付侨运狼费就的孝出瓣口颠货良物宵，括船瞧公飞司廉或鸟代搏理宪人添必飘须怀在如收自取截运忽费混后筋发退给尽托若运辽人耐运衬费秀预逃付服的叉提坚单暴。如胀属耀到损付织运览费绸货亦物班，洪则私在术提稻单禁上膝注难明桑运组费熔到太付鹿，奴由脸船敏公槽司身卸前港慰代草理疯在欢收柔货煤人指提率货宜前益向铃收堪货怠人糊收板取察。外弹贸刮出霞口监单笔证色流铅程2终2、彼获虽得传运懒输脂文豆件塞：开枝船乔后稿两少天妄内犹，疗要挪将跌提锡单唐补量充西内粘容(需盒要裹修饼改贡的灿话)传亡真宫给新船逮公报司辅或招货奸运装代欲理督搜促富船躺公跌司氏尽讲快灯出毛提随单臂样桂板墓及箩运低费歉帐透单。及忧时屑支片付严运种杂佣费火，绢付光款饮后换通灵知唱船畜公出司及沿时送取鲁得砖提浅单炸等禁运摘输朝文驳件涌。外吴贸雪出炮口堂单甩证件流厕程商业发票发票的日期要在开证日之后，交货期之前。货物描述要与L/C上的完全相同，小写和大写金额都要正确无误。L/C上对发票的条款应显示出来，要显示唛头。如发票需办理对方大使馆认证，一般要提前20天办理。FORMA原产地证书发货之前到当地商品检验局申办。一般原产地证：一般原产地证可在中国贸易促进会办理，要求低一些。可在发货之后不太长的时间内补办。装运通知：一般是要求在开船后几天之内，要通知客人发货的细节装箱单要装箱单应清楚地表明货物装箱情况。显示每箱内装的数量，每箱的毛重，净重，外箱尺寸。2票4．稀准狮备末其萄他房诚文妈件外素贸蹲出潮口潜单弟证缩慧流尾程2罗5．画制舰单酸结环汇交泰单绸？出考口身人(信袋用哗证胆的础受榆益伶人)在然信没用苏证孝到讨期银前疗和具交甜单园期踩限仙内板向光指时定衔银闲行橡提夕交寺符舰合萌信突用朴证央条寻款子规语定醋的柱单侮据钟。朵这书些浴单坊据帜经益银伟行便确盘认汽无由误鄙后锻，狭根请据御信造用过证单规温定民的胀付日汇死条渐件汁，灰由摧银副行痒办闹理兵出渐口眨结歌汇饭。外评贸字出纺口舱单月证呢流柏程1亮5碧.枯1．孤采抛用L迟/备C收约汇侄的,应映在棕规故定知的鸟交桂单父时提间斗内听，吸备伏齐芒全返部纸单油证,并拖严乖格律审捡单冤，草确闲保资没赢有宝错悟误造，股才娘交野银继行置议惜付.1叮5修.消2．战采惩用3光0灿%阵d翻e注p潮o丙s早i姜t减,苍T列/档T收铜汇敢的,在深取辞得幕提织单颈后屯马食上服传刃真去提软单污给兔客血人圆付7歌0杠%余阻款,确优认费收烘到轻余狐款萌后扑再俱将蜡提晨单咐正互本田及控其烟他自文拿件默寄扮给安客疲人.1柜5渠.猜3．朗如默果1礼0炒0魄%疫T轧/沿T收突汇成的边，若要舰求衣收郑全地款羽货徒款危才亩能氏做屿货保的,要炮等底收睬款椒后婆再芽安掩排渣生吴产,拿绸到朗提莫单优后尚可唱立沟即筛寄条正贤本智提固单湿给街客置人马。收鱼妥饮结晨汇定么期手结娇汇买煤单狸结粪汇在骗我吐国便出团口傲业耻务箱中补，渔使移用椅议息付忧信客用法证池比羞较浩多慎。柳对震于册这缸种演信埋用术证筋的出婆口骑结绑汇命办务法妈，饼主淋要角有3种歼：外耽贸告出瘦口寄单协证隙流仆程2搏6．蓄业花务层登每记陆：塞出忌口明业嗓务挽在奸完春成贡后能要件及状时驱做佛登粮记,包梢括却电穿脑栗登泥记适及乘书或面移登举记,便茧于母查熄询,统贿计息等洁。2握7．温文东件蒸存旬档贞：培所姥有热的赖外饲贸烫单谎证暑、L闻/攻C和史议炸付冲文含件客必则须走留滴存临一爱整烫套咳以逐备泽查另用矩。2汇8．怜单晃证貌员幅平丘时层应惨注首意乐收罪集盲海这空啦运金价,船浑期往，务航扩线约，天等责信寨息矛，裂为团业哥务添员饺的无报朗价回提计供王帮风助.出场口崖报刻关撤所蜡需陕单蒙证出咸口单进证是分指出票口地辆的企陪业及嫌有太关辛部效门老涉述及卧的扩单寺证烤，捉包帜括众贸续易个合君同准、出报口女许莲可颂证、芒出图口铜报雪关磨单仔、始包路装个单糊据灰、短出尼口估货数运流单劈燕据给、狱商束业匆发障票叹、锻保莫险通单风、抵汇壁票蓬、悬检送验誓检际疫论证闪书蛙、产续地怕证等份。出雷口裙单世证惠，渴“e迷x旷p努o咏r遥t跳d惹o度c棵u窄m毛e同n兼t甩s赠”．挨有跃时缺简饭称惹为斥“择单灶据共”景，散是锅指斜在扭出静口匙业失务篮中饼使卵用溪的攀单悦据亲与敲证洁书益，躲凭升此北来蚊处灵理删货益物盲的而支附付浩、贪运即输江、雨保耳险隔、示商则检躬、缝结敏汇介、皇报柿关枝等头工祖作株。与帐单趴证忆有奖关物的赠工及作菠包汗括圾了栏审岭证事、残制暑单份、歇审伞单帖、海交极单虎、胖考冷核强、迁归刑档立等屡一校系宿列晴的因业咬务裙活眠。出党口闯报超关善所图需答单令证1弯.一浅般溪贸挨易廊报伶关脱所叶需堤报与关隙资地料注：1辣)严.报捐关解委衬托沸单(一肚式脾两简份,盖怪公歼章)2兆)贷.货题物横出糠口咳报央关阳单(一辈式购两麻份,盖畏报淋关赚专铸用倾章塞，卷有稀的妇货年物家入球海慰关僻监板管梅仓社需没盖任公途章)3没)买.存(出)仓斯委劲托桂书(盖振公氏章)，踪蝶整言柜曾出稼口影不炎需惜要殊存(出)仓筋委恐托李书俘。4辫)塔.装症箱深单(一延式做两仔份,盖热公桃章)5队)冒.穴*浑*奸*尤(一艇式临两笔份,盖樱财粒务厚专疮用仆章朋或绵公债章)6狡)均.销毒售眯合魔同己正驶本(一膨式捡两藏份,盖饰合深同劲专抖用诱章换或断公齐章)庄(注镰意谨有厉效耽期漂和马企您业拾代戚码耳和溪贸炎易港条锅款努，形当璃贸寺易效条宁款蔑为C撇I输F或C叙&拆F时甩，乡丰需瘦提殿供持买谋卖更单骆价)7领)胁.核跪销字单(一蓬式桐一柴份,盖耀公陕章)8始)顾.其宾它伞必置需俗的还证翼书盯，茂如记商芽检殿、店动泛植怜检换、钞许两可辞证系、黄配提额炸等9迎)田.重估柜微纸(有签的耀船稿公浩司献需店要段，高有男的冰船回公某司部则货不得需轿要)出遭口洁报工关书所割需步单谈证2狭、错手他册过报唇关对宵于淘三艰资停企绒业柄来慰说岗，口如皮果肚做光的碍是代来誉料止加超工晶或我进阵料奋加蛮工炒，泽则兽用胀手沫册包报天关江+太核殃销及单变，臭其侄它准所百需怀报犬关恼资胶料四同子一拆般刘贸栗易液。袍来身料烈加驴工团指管工陷厂焰没态有刃进磨出名口文权鉴，杠接街到失国幅外百客星户鸦订测单底加座工脉之严后烫再银出兽口朋给仔国班外遇客涌户驻，蛋工套厂梨不拆负只责悠出雁口友销俱路舌，矛来器料被加券工返只魄收庭取分工圣缴辛费夺。碑来影料幅加榜工犹出稻口仔的踩核算销怪单的需店