2023年销售自我鉴定九篇(实用)

第页共页2023年销售自我鉴定九篇(实用)销售自我鉴定篇一唯物讲理论是检验真理的标准。在课堂上，我们学习了很多的理论知识，可是假如我们在实际当中不能灵敏运用，那就等于没有学习一样。实习就是将我们在课堂上学习的理论知识应用到实战当中。我们怎样才能把课本上的知识灵敏恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才。怎样才能适应当今社会飞速开展的社会，怎样才能确定自我记得人生坐标，实现自我的人生价值呢？抱着这种想法我在_月_日走进了大商电器。在大商电器，我理解跟为有用的销售知识，而每一天的理论操作，又增加了我的实战本领。使我迈出了成功的第一步。我觉得在大商电器里我学会了很多的知识，更是深切的体会到了大商电器全体员工这种：我是大商电器忠实的一员，我有信心做到：让顾客因我而来，因我而买，因我而依靠和信任大商的精神。在此，我感谢给我这次实习时机和指导的经在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不一样而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自我的销售技巧进步。我觉得在这次的实习中我鉴定出如下几条：1精神状态的准备。在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种进取的、有活力的、上进的气氛，那么这种进取的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自我得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款适宜的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备必须礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。2身体的准备假如我们有一个好的身体，我们才能坚持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立效劳，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。3、专业知识的准备在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要__品牌的电器时候，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售完毕后，店长告诉我还不清楚电器的品牌，表达的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购置。因为你不能把合适他的产品供给给他。所以产品知识在销售中是很关键的。人的一生中，学校并不是永远的学校，真正的学校仅有一个，那就是社会。十天左右的理论一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会理论加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的间隔，也让自我在社会理论中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到表达，为将来打下坚实根底。我会不断理论，在理论中锻炼，在理论中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求开展。本次实习的目的在于经过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自我的业务程度、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的本领等，尤其是观察、分析^p和解决问题的实际工作本领，以便进步自我的实战本领和综合素质，期望能帮助自我以后能更加顺利地融入到社会，投入到自我的工作中。一般说来，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习本领和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识与业务本领。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲自接触社会参加工作理论，经过对社会工作的理解指导课堂实习。实际体会销售人员的根本素质要求，以培养自我的适应本领、组织本领、协调本领和分析^p解决实际问题的工作本领。实习在帮助在大学生从学校走向社会起到了非常重要的作用，所以要给予高度的重视。经过实习，让自我找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、本领准备、从而缩短从学校走向社会的心理适应期，有助于更好的适应社会与工作。销售自我鉴定篇二通过实习的磨练，对于迈出社会的步伐又更近了一步，实习不仅让我在工作上的才能有了一定的进步，自己的意志力也得到了很大的锻炼。在销售实习的过程中，我能做好以下几点：1、精神状态的准备。有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染。2.对顾客的准备。当我理解了相关的产品知识的时候，就是我掌握销售的第一步，让自己的销售业绩提升还需要我对顾客的性格，风格等的理解，只有我对顾客掌握的越多，我就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系。3.身体的准备。有一个好的身体，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这些天，在商场里的站立效劳，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我更好的全力以赴的工作。经历了初期的惶恐、不知所措，撑到如今，真的是有酸有甜有苦有辣。无论如何，总算是站住脚跟了。懂得了对待客户要用到心理学，要懂得客户的需求，从而一一地介绍产品。要懂得和客户进展沟通，找到共同的话题之后，客户也就成了你的朋友，这样想要成交产品也就不难了。做销售最忌讳的就是没有创造力和想象力。所以，大家要透过外表看问题的本质，这就是为什么要多问的原因。销售的团队讲究个朝气蓬勃，讲究个个性清楚但团结一致。我个人一直认为，销售是个活的，同一个事物同一件事情不同的人一定有不同的看法，千万要有自己的想法和理解，不能人云亦云。实习了我与人交流的根本理念，微笑待人，真诚以待。为了有更好的理论平台，我会不断的锻炼完善自己。我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每一位客人，为我们的事业奉献、进娶创下美妙明天。xx专卖店是一个实力比拟雄厚的公司，对销售员各方面的才能要求都比拟严格，对此我更加珍惜。通过这段时间的学习理论和主管的指导，使我更丰富全面的掌握了营业员所必需掌握的销售技巧以及人际关系处理技巧。销售自我鉴定篇三实习期间，我应聘的是网络营销。从此，我开场了在网络上销售的生活：每天上班就对着淘宝卖狂发广告；有时发了n多广告，都没有人理，客户骂、回绝更是家常便饭。由于我们平时在学校只进展理论课的学习，所以初到电子商务的职位上，很多东西都不很熟悉，对社会知识缺乏一定的理解。但是，每次在销售遇到问题时，我的指导老师都会及时地给我解决，问题解决后让我自己在脑中记下，然后耐心给我讲述其它同事的销售心得，并且告诉我应该注意的问题。到后来，老师就让我自己去发广告，自己找客户谈单。我的实习指导老师也经常帮我分析^p解决实习中遇到的问题。有付出便有回报，在实习差不多两个月的期间。在营销工作获得了一定的成绩，同时我的业务知识、职业道德都有了很大的进步，具备了一定的专业的素质。在公司，我一直记着我来自广西物资学校，我告诉自己不可以给母校丢脸。为此，每天我都是很努力的发广告，积极地找客户，每天都尽量多发广告，多多和客户谈业务。下班都会寻找其中的差距；在业务有问题时，我立即问我的指导员。虽然到如今实习时间很短暂，却给我留下了深入的记忆，我开场亲身体会到做一个好销售人员终究该需要哪些素质。作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、信公司，回绝抱怨。2、千方百计完成科销售任务并及时催回余款；3、加强业务知识，进取才能保持优越，有自已的一套谈单技巧；4、严格遵守公司各项规章制度；5、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；6、每个月为自己定下任务，并努力完成；7、信自己，我的命运我做主。8、良好的心理素质、超强的自信心9、加强个人交际才能10、真诚效劳，感动顾客。销售自我鉴定篇四光阴飞逝，岁月如梭，转眼间，一个月的实习光阴就这样落下帷幕了。带着依恋，带着不舍，我分开了我生平第一次实习的地方，而留给我的却远远没有消逝。同事的友谊，上司的关心，工作的艰巨等等这些点点滴滴都是从书本上找不到的，但是却是最真实的，最接近生活的。我实习的单位是仙游县枫亭小城镇建立。仙游县枫亭小城镇建立经营范围有房地产开发销售、物业管理、绿化工程、根底设施建立。先后开发了怡园小区;怡沁园高尚小区;枫情新村小区;仙游首家音乐主题艺术家园——“海滨家园”小区;“丽景滨江”小区。秉承“真诚、好心、精致、完美”的核心价值观，努力打造“莆田最具完好价值的房地产公司”，致力于为社会创造文明、和谐、温馨、优雅的居住文化及人文环境。我实习的岗位招商专员助理，把我实习时间分为了两个阶段：第一阶段(前二个星期)的实习任务主要是理解房地产公司的运作情况，做一些办公室工作;第二阶段(后三个星期)的工作地点改在售楼部，主要任务是协助其他同事销售楼盘。下面分为两个阶段介绍我的实习生活和学习收获。第一阶段，办公室工作：我到该公司报到的时候，公司正在开展二期工程的前期市场调查，所以我在办公室里主要配合其他同事搜集汇总各方面资料以及对每一步工作做小结。同时我还做一些自己力所能及的工作，比方打印文件、接听等等日常性的工作，这些工作比拟琐碎，但是它需要非常细致的完成，在工作期间我没有出现过大的失误，应该说还是比拟理想的完成了任务。“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这宏大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的才能”。参加工作后才能深入体会这句话的含义。学校所学到的东西都是理论，和实际脱节是比拟严重的。我们必须在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教别人，而没有自学才能的人迟早要被企业和社会所淘汰。每天7点不到就得起床去挤公交车，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须抑制自己，不能随心所欲地不想上班就不来。而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事外表笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。所以交流沟通非常重要，交流沟通是一种智慧，养成一种为人处事的良好生活方式，这一切不仅是个人开展的需要，也是时代和社会开展的趋势。经过一个多月艰辛而又快乐的实习旅程，我满载而归，我不仅仅学会到了房地产的更多知识，把房地产营销的理论和实际严密的结合起来，我们得到更加珍贵的东西就是经历与自信，我们不再害怕社会鼓励竞争的到，来我们如今喜欢上了暴风雪的洗礼，我们会真诚的对待以后的每一件事和每一个人，实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经历，为将来自己走创业之路做准备，相信有了这次实习的成功经历，我们会在以后的岗位上走的更稳做得更好。销售自我鉴定篇五一年前，我期盼着早日完成毕业实习，走进社会，以为这样不用每一天对着课本，过着简单而重复的学校生活肯定会简便多了，可如今真正实习了，才深深地体会到它并不是想象中那么简单，现实社会比起学校生活那是复杂多了，因为有了比拟，才使我感觉到学校生活是那么的完美，那么的令人回味呀!也由此感到一种紧迫感。今年一月，我开场毕业实习。期间，我不但学会了许多书本没有的专业知识，还从中体检到人生的苦与乐。经过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中根本知识掌握的程度;另一方面扩大了知识面;再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的本领，培养了良好的工作作风和严谨务实的科学态度。我先后在灯饰店和广州人力资管理学会实习。不一样的实习单位，工作环境和技术类别以及对岗位职责的要求都是不一样的。实习的第一个月，我是在位于天河美居中心的一间灯饰店里实习的，在那里当销售员。实习的第一天，店铺主管对我简单地介绍了整个店的根本运作情景和一齐工作的员工。那里销售的是全世界最有名的灯饰。工作中，同事教了我很多知识:首先是有关灯饰的知识，原先不一样国家所出产的灯饰在外型，材料，型号都显示出不一样的风格，其次是"顾客就是上帝"的道理。有一个事例，让我至今还记忆犹新。有一天，天气不是很好，有两位顾客拿着湿透的雨具走进店内看灯，看了快半个小时了也不问价格，雨具上的水不断地往下滴，他们还动手去摸灯具，要明白该店的灯饰货品全是高档货，无论是店员还是顾客都是不允许随意敲打触摸的，可这两个顾客此时却偏偏往灯具上东敲敲西敲敲，按常理谁都会上前用直接的言语制止他们，但店里的主管走过去并没有这样，而是亲切地问他们:"请问你们需要哪一种类的灯饰呢"，其中一位顾客说道:"这些灯饰并不是那么高档的名牌货，手工也不那么好……"，之后还装出一副潇洒的样貌走了。外表上看，这位主管好象并没有制止他们的这种行为，但明理的人都明白已有制止的意思在里边，他只是用了很委婉的言语罢了。这样一来既不会对这些顾客造成逆反心理，也给了这些顾客下台阶的余地，还为店赢得了声誉，真是一举三得呀!这件事确实让我感受很深。事后，我对主管说:"真佩服你呀!"，她说:"在销售这个行业很多时候会遇到这类顾客，他们进店不必须会买灯，但无论他们怎样找费事或贬低商品，我们都要以诚相对，以礼待人，要亲切热情地向他们介绍商品，因为’顾客就是上帝’。千万不要以穿着和打扮去对待顾客，要明白有些顾客他们今日不买东西，明天可能会买，或者他们自我不买却会介绍他的'亲戚或朋友来买，所以，我们的效劳必需要最好的，留给每一们顾客一个完美的印象。"。主管所说的话给我触动很大，让我明白了作为一名销售员应具备的素质。这就是我在第一个实习单位学到了最珍贵的东西。之后，我来到了广州人力资管理学会实习。在那里，实习的时间不长，仅有两个月，但却让我学到了不少的东西。在那里，我被安排做文员。这个工作刚好与我的专业吻合。我的工作不多，就是接听，打印文件，收发等。做这些工作，我也会遇到一些问题不懂如何去处理，碰到这种情景，刚开场时确实给我的工作造成必须的被动，因为我想请教领导又怕他们觉得我费事，但之后我意识到这样下去是不行的，同时我开场明白:不耻下问不单在学习中要做到，在工作中也应当如此;于是我便大胆请教领导和同事，经过他们的指点，我在工作方式，方法上都有了很大的进步，最终把所学的专业知识灵敏地运用到实际工作中，从而顺利地完成各项工作任务。这其中我也并学会了如何待人接物。回想起来，实习是有成绩的，但也有做得不够的地方，主要表此刻以下几方面:1、工作欠主动，2、工作有时缺乏认真的态度。如在工作的过程中与同学聊天。经过老师的提醒，我最终认识到这些缺乏，同时让我明白:①对待工作绝不能马马虎虎，随意了事。因为我此刻已经是成年人了，要对所做的事情负责，况且此刻的社会竞争剧烈，大学生都很难找到工作，更何况我只是一名中专生，所以必需要珍惜每一次的实习时机。②要踏踏实实地工作，虚心请教，刻苦钻研，努力发挥自我的潜能，这样才能进步，也更容易地被用人单位理解以致留用，否那么，便会失去就业的时机。③不断地向别人学习。一个人的知识和本领是很有限的，要想使自我的知识和本领不断进步，就需要向别人学习。每一个人的周围都有很多很有才华的人，他们就像一本无字的书本，所以，我们要仔细分析^p每一个人的优点，并把他们作为自我的学习典范。这两次实习，给了我很深的体会:1、打好根底非常重要;因为根底知识是工作的前提。2、实际工作与书本知识是有必须间隔的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，经过不断的学习获取更多新的知识。3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。毕业实习的完毕，意味着中专生活也将完毕。在此，非常感谢学校和实习单位给予我实习的时机。经过实习，让我看清自我需要什么，同时也让我汲取了许多工作和社会经历，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些珍贵的经历，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。销售自我鉴定篇六在这实习期间，我深切的体会到了工作的艰辛，学习的无限的。这实习使我明白了人际关系的重要性，工作的热心责任心以及心态的重要性，目前，还处于实习期，但是已经正式在做着销售参谋在做的每一件事，都是自己一个人在执行，以下是我对这实习的体会与总结：1.纯熟的业务才能。业务操作的纯熟掌握是对每一位营业厅的员工的最根本要求，这也是员工核心竞争力的根本表达。2.思想统一，目的明确。即俗话说：“大家的心要齐”.切不可各怀心思，南辕北辙。因为思想指导行动，只有大家的思想高度统一了，才会真正把目的落实到行动中来。3.团队作战的精神，不强调个人英雄。因为每个员工的绩效是与营业厅挂钩的，整体不好，部分再好，也没方法表达你的优秀。木桶原理已很好地诠释了这一切。4.强烈的责任感。个人要在团队中找好自己的位置，明确自己的职能。一旦发生问题，千万不可互相推委，要有勇于承当责任的勇气。假如缺乏这点，那团队将无法凝聚，也就更加谈不上发挥超强战斗力了。三个月的实习工作不仅是对我动手才能的一次进步，更是对我思想上的一次洗礼。无论是学生的身份还是工作者的身份，在生活中的每件事都要细心的做好，以一个有责任心的心态去生活，去工作。在接下来的三个月我将更加勇往直前，愈挫愈勇，向成为一名优秀的营销者而不断奋进。销售自我鉴定篇七俗话说：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在4s店实习过程中，我深深的感觉工作环境和学校环境的宏大差异。在学校的生活无非就是三饱一倒，无忧无虑;当真正走向工作岗位、走向社会等待我的会更多，终究是什么我根本无法言语。初来乍到，工作第一天我就很茫然不知所措。由于对新环境的生疏，公司给我们定了培训方案和流程，以便我们更快的适应新的工作环境。在培训课堂上能学到不少对工作有用的实用的方法。对于刚刚步入工作的我来说，首先要对自己的职业进展规划，为自己做一个定位——我是谁，我要到哪里去，我的职责是什么。要树立一个目的，当然目的人人从小就会树立，但是我的目的不是那种处于游离状态、短期的。我为什么要工作，工作的意义又是什么，是修身——能养活自己，为家里减少负担，自己不仅得到了锻炼，并且带走了工作经历。其次要迅速的转变角色，要从学生转变为员工，从以自我为中心转变为以别人为中心，要把学转变成用。最后要完成自己的目的，正所谓目的是写在石头上的，方案是写在沙滩上的，无论方案怎么变，目的不能变。每个人都想成功，我也一样，但是对我来说成功不如改为成事听着顺耳。在工作中想要成事最不能少的是人，所以要不断的寻找自己的人脉，人脉就是资，即：成事=别人+自己的努力，所以在刚进入职场最重要的是人脉的建立。以上说的都很浅薄，可以说不是自己的工作经历，其实我在培训中学到了什么总结开来：①在工作中要多想自己的错，不要过多在再三的议论别人。②要努力要吃苦，不要太自私;③做人好厚道、平淡、低调，多与“有志之士”交流;④上司没有“错”，少抱怨，多做事;⑤人在做，天在看，做好自己，与同事和谐相处，建立好自己的人脉;⑥把每件事做好，人生就会精彩;⑦工作中理由和借口会给自己的信誉打折;⑧努力学习，工作不代表放弃学习，工作了更应该学习。工作不能纸上谈兵，说了那么多算是“虚”。既然在4s店工作，那就要必须知道4s——销售、零件供给、售后效劳、信息反应。销售自我鉴定篇八1经过在市场营销相关职务的实习可以经过理论与实际的结合，个人与社会的沟通，进一步培养自我的业务程度、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的本领等，在实习中掌握企业营销活动管理的根本思路和详细施行方法，即管理层的大方向的战略方针和详细业务层的战术执行。2在详细工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如消费、研发、技术等，筹划如何让各个部门互相协同起来共同以营销为核心，不断的鉴定经历，培养自我的主动性，进步自我独立的分析^p解决问题和动手的本领。_年至_年间，我在____公司本部实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。每一天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自我的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开场扛着民事职责，凡事得慎重细心，否那么随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出宏大的代价，再也不是一句对不起和一纸抱歉书所能解决。实习的资料主要是销售化装品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的理解和与其它公司产品的比拟，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，进取开拓客户，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。在日趋剧烈的市场竞争中，公司坚持以创新引导需求，以速度市场，以质量赢取信任，以本钱推动开展的经营理念。围绕科研创新本领、一体化的制造本领、本钱控制本领和全球市场销售本领等四大核心竞争力，经过长久不懈的努力，使得公司在世界范围有着广阔的市场。到达了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，让我对自我、对工作有了更详细的认识和客观的鉴定。在实习过程中，经过自我的虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、等工作，使得自我具有了较强的适应本领，具备了必须的组织本领和沟通本领。只要是公司下达的任务，都会去尽自我的努力在规定的时间内完成工作，决不因为一些个人的原因此影响公司的方案于利益。同时也经过对企业提出的一些合理化提议，和一些实际工作，为企业的效益和开展做出了奉献。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带我们，指导我们的日常实习。这样我们一开场就不会那么的盲目了。我们在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。我们像单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取理论知识。同学们认真的工作态度、较强的工作本领和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。在公司实习期间，我有幸得到了一次理论性地市场调研活动，真是兴奋之极。在学校里，经常听老师讲些有关市场营销和市场调研的理论知识，偶然有些实验性地模拟调研，但从没有过如此正式地社会调研。对我来说，这次绝对是一个把四年来所学的理论知识与社会理论相结合的时机，所以我本人非常的慎重与认真。在做市场调研的整个过程中，我表现得相当活泼与进取。调研前期进展了调查问卷设计，以及调研对象分析^p，很多观点还得到了上级和同事的认可与赞许。市场调研中期，也就是正式有对象性的社会调查，我和同事们以小组的形式进展，按区域分配。我们接到任务后，我提议以街区为单位，每人负责一部分，分头行事，这样可以有效利用人员，在最短的时间内完成任务，同事们都表示同意。于是，充满_、汗水、劳累与期望的一天就这样的开场了。回到公司，我们进展问卷统计与分析^p后，把结果交给了负责人。领导看了市场分析^p后对我们赞扬了一翻。短暂的实习转眼而过，回忆实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在外表，只是在看人做，听人讲如何做，未可以亲身感受、详细处理一些工作，所以未能领会其精华。但时经过实习，加深了我对工商管理根本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，也学习了国际大公司完善的管理体制，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习。重要的是我在实际的建立客户和跟踪客户的过程中学到了许多，如何抓住第一次见面的第一印象，这是最重要的。没有自信我们也就不会相信别人会理解自我，假如别人不会理解我们自我，那要他们来理解我们的产品就更加困难了。如何作好自我的形象，自信自如要表达自我的身份，他们都是有身份的人，也喜欢和有身份的人打交道。这都是在学校里不能学到和体会到的。经过这次的实习，我认识到了很多在书本上或老师讲课中自我忽略了的或有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的珍贵的经历。一个销售团队是否优秀，首先要看它对销售的管理与分配，将最适宜的人安排在最适宜的位置，这样才能发挥出每个人的优点；团队精神非常重要，一个优秀的销售团队并不是要每个人都非常的优秀，这样很容易造成成员之间的意见分歧。虽然我在学校学的不是销售类的专业，而是设计方面的，但经过这次实习，让我在还未经过理论的设计方面有了必须的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上本领的进步起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的同事们也给了我很多时机参与他们的销售方面的任务，使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要应对的问题，如：前期的筹划和后期的制作、如何与客户进展沟通等等。这次实习丰富了我在各方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有必须的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这段时间的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自我的经历才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。从销售美容产品的学习中也让我更深入的理解了设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计