导购员日常销售标准话术教学课件

导购员日常销售标准话术导购员日常销售标准话术导购员日常销售标准话术导购员日常销售标准矢气这么热,怎么穿啊?”1是啊,姐,这几天温度都挺高的,要注意防暑啊,多喝点水(来,您喝杯水)!我们店里空调开了,您多歇会儿。·2但是夏天出汘多,新陈代谢快,脂肪燃烧是平时的三倍,不过夏天也有夏天的好处,每天都在免费做汗蒸做桑拿,这个时候要想塑身是最快的。现状一:初三的学生学业繁重,压力增大,据相关调查发现,由于面临着中考的压力,学生普遍觉得自己上课无精打采,思想开小差,注意力难集中,记忆力在下降,对老师传授的知识不感兴趣。经常听到学生在私下说,“好累呀!老师上课的东西就是进不到我的脑海里去。”现状二:初三年级老师面临着学生的升学考试,备考工作,时间紧,任务重,压力大。因此老师为了省时间、赶速度,一切围绕着中考转,老师讲得多甚至满堂灌,老师一味地讲,学生盲目地听,导致课堂气氛沉闷,呆板。面对这样的课堂,老师的力气花了不少,但效果却不让人满意。经常听到老师们说,“这个知识点明明讲过N加一遍了,还是有些同学不懂。”现状三:初三的学生由于面对五大主课,回家作业负担重,对于英语笔头作业尚能完成,但是英语背默等口头作业往往是放在各科作业做完后最后去做,其质量可想而知,有些同学甚至视口头作业为无作业。这样一来,其英语学习就陷入恶性循环的怪圈。面对这些现状,我们不得不思考:在有限的40分钟课堂上如何既能提高老师教和学生学的效益又能充满着活力和情趣呢?能不能在课上就让学生完成一部分教学任务让教学减压增效?作为一名多年担任初三英语的教学工作教师,我常常反思我的教学工作的得与失,在我的教学实践中进行如何提高英语教学效益有意义的探索。在这里,我将在初三英语教学的一些感悟写出来和大家共勉。1.真心的关爱和理解学生,培养和学生的情感。记得有这样的话:因为有爱,一支玫瑰比一棵小树值钱;因为有节日的月亮,一个月饼比一袋面粉价高。我想在英语教学中,如果课堂上有爱,也许普通的课也能充满情趣。作为初三的老师,我们尤其要关爱每一个学生,了解每一个学生,多去理解学生的不易,学会赏识学生的每一点成功,学会体谅学生的每一小错误。从生活上、学习上关心学生,多与学生聊天、交流,教给学生自我调节放松的方法,尽量帮助学生消除不良的心理因素,注重学生良好学习习惯的培养和正确学习方法的指导,树立起学好英语的必胜信心。这样学生对老师有亲近感,信任感,他们在学习或生活中有困难时也愿意向你诉说,向你求助。这种信任的情感必定影响他们对英语学科的情感,而且对于你所讲的知识他们会更有兴趣,更愿意接受。我经常在我的课堂上创设民主、宽松、和谐的课堂氛围,互相尊重,互相关心,让全体学生参与英语课堂教学。我把我的手机号告诉我的学生,把学生的手机号存在我的手机上,鼓励他们和我沟通,及时的和他们沟通学习和生活的情况。这样我和学生慢慢地建立了深厚的情感。2.深入钻研教材,注重课堂的趣味性,激发学生的兴趣。教师要根据不同的教学内容,挖掘教材中的生活因素,精心设计每一课,创造语言情境,活跃课堂学习气氛,并和谐地与学生的生活经验相结合,启发学生思维,促使其积极主动地进行创造性地学习。在课堂上也可以经常组织学生参加一些英语游戏、英语歌曲演唱、猜英语谜语、英语诗歌朗诵、讲故事、英语演讲比赛等,来提高学生学习英语的积极性和主动性。我对于课堂上学生难以记住的语法点非常重视,千方百计用各种方法帮助他们记忆。在学习lie的过去式和过去分词时学生总是记不住,但是一句“老老实实地说谎,乱七八糟地躺着”的口诀既能让学生哈哈大笑又能迅速的记住lie的不同意思有不同的过去式和过去分词。课堂上老师幽默语言的运用也让学生在比较轻松、愉悦的环境中自然地达到训练目的,从而提高学生课堂语言学习的效率。比如我常常对那些不爱做笔记的同学玩笑地说道,“上课做笔记好处多多。一能锻炼臂力,二能减肥,三能记住重点,四能赶走瞌睡虫。何乐而不为呢?”学生听了笑着拿起笔认真做笔记了。我的目的也达到了。课堂师生良性互动,其乐融融!3.上课限时训练,即时讲评,减轻学生的负担。初三学生面对五大主课,回家作业负担重,每天的作业量十分大,经常做作业做得很晚,有的基础差的同学每天深夜1点多睡觉还常完不成,这么辛苦成绩却上不去,陷入作业和试卷的沼泽。如果我们教师一天布置一份英语卷子,对于学习态度好的同学尚可挤时间,对于基础差和不认真的学生往往A、B、C、D答案乱猜乱填,或粗略看一遍就答题,虽然做了很多作业,但收效甚微,耗去很多时间。更有甚者直接抄别人的作业。这样一来教与学的效果可想而知。我在初三的教学过程中对于每一套试卷都自己提前做一遍,对于易错题等题目做到心中有数。把这套试卷中最精华最出彩的题目放在课堂上限时当场做,即时了解和纠正学生主要的错误,即时讲评效果十分理想,学生听得都很认真。对于试卷中我认为人人都应掌握的题目,我就请基础差的同学自己当老师,讲出题目涉及到的知识点就行了。如果讲对了,全班就不做了。当然如果讲错了,全班就要做了。通过这样,我可以让同学之间互帮互助,促进后进生的进步。整套试卷只剩下一小部分作为作业带回家做,课后减少作业量,可使学生从题海战中解放出来,也有利于学生认真的看待回家作业包括英语口头作业。总之,我们可以通过多种手段,激活课堂教学,减轻学生负担,提高学生学习英语积极性,让每一节课高效。只有这样初三学生们才会真正爱上英语课爱上英语,从而实现教与学的双赢。参考书目:1.《有效教学论》高慎英著广东教育出版社2004年5月2.《和谐:教育的追求与理想》高正华著吉林大学出版社,2007-6一、培育弘毅之志的文化背景白云区江村中学是一所城郊的农村中学。学校位于松岗之巅，终年与松树为伴，日日聆听松涛之声。松树是江村中学独特的文化景象。受松树品格的熏陶，办学几十年来，江村中学逐步形成了良好的学校文化――松文化。松文化的实质和内核，是对人格理想的追求和赞美。让师生有崇高的追求、坚贞的信念和顽强的毅力，实现个性化成长，是江村中学几十年来的不懈追求。这种追求，通过我们的办学理念“松品立校，弘毅树人”、育人理念“非弘不能胜其重，非毅无以致其远”、校训“士不可以不弘毅”等体现出来。“弘毅”意为“刚强勇毅”，出自《论语?秦伯》“士不可以不弘毅，任重而道远”一语。其内涵包括：强调治学要有宽广的胸怀和坚强的意志；强调健康的心理是实现远大目标的必要条件；强调治学的关键在于自我意识和自控能力；强调治学要注重内省、修养心性；指明学习的成功在于学习主体。弘毅精神彰显了丰厚的人文精神和高尚的人文素养。用“弘毅”这种松树的品格去教育人、引导人，既是对传统文化最好的传承，也是现代教育的热切呼唤。二、培育弘毅之志的现实意义“弘毅”是一个人成就道德品质和提高知识素养必备的宽广、坚忍的品格，是学生完成学业必须具有的精神状态，是时刻告诫学生要以松树坚忍的品格去面对学习、面对生活。弘毅之志是选定目标，不达目的不罢休的韧劲；弘毅之志是悬崖上的松树“咬定青山不放松”的精神；弘毅之志是遭遇狂风暴雨永不退缩，风雨兼程的乐观；弘毅之志是人生最需要的养分，人生最坚实的基石；弘毅之志是成功者的风帆。因此，培养学生的弘毅之志应该成为德育工作的重要组成部分，培养弘毅之志是学生健康成长的需要，培养弘毅之志对促进班风、学风、校风也有重要的意义。“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”当代青少年，要不惧怕困难和挫折，有坚毅的学习品格和科学的学习态度，学习书本、学习社会、学习先贤、学习同伴；要志存高远、面向未来、放眼世界、超越自我。只有这样，才能成为具有松树品格的优秀学生，成为一个德才兼备、对人类和社会发展有贡献的人。三、培养弘毅之志的方法和措施为了培养学生的弘毅之志，我在教育教学中，针对学生的年龄和心理特点，根据学科实际和客观条件，作了如下探讨和尝试。1.树立可行的远大目标“有志者事竟成”，立下坚定而远大的奋斗目标，就会由此产生巨大而持久不衰的动力。学生只有树立远大的志向，才能激发出火一般的热情，充分发挥主观能动性，冲破重重的阻力障碍，为实现自己的志向而奋斗。引导学生制定短、中期和长期目标。短期的目标要具体明确，让他明白只要努力，一定会达到；中期目标要立足现实；而长期目标要定得高远，最好有具体榜样。这样对于学生来说，更易理解接受，以促使他为之努力。2.加强道德修养人们的任何行为都是受意志控制和支配的，人的道德修养又极大地影响着意志的控制和行为活动。我们今天的道德教育，不少是流于形式，不是学生不知道道德知识，而是没有道德实践、道德行为，缺少行动，缺少坚强意志和坚定的决心。好些时候，他们说了错话，做了错事，都是明知故犯，为何？主要是意志薄弱，抵挡不住来自各方的压力和某种诱惑。赫尔巴特说得好：“道德教育的首要条件，决不是发展某种外表的行为模式，而是在儿童心中发展明辨的实见，研究与它相应的意志力。”可见，加强青少年道德修养，与培养坚强的意志的关系多么紧密。达尔文说：“道德修养所能达到的最高境界是：我们认识到应当控制自己的思想。”“严于律己，宽以待人”；“己所不欲，勿施于人”；“多行不义必自毙”等等，这些最普通的道德修养知识，进行教育，学生都懂，但践行起来就大相径庭了。必须要有顽强自制力，意志力来把持、约束、控制自己，使自己的意志得到培养和锻炼，坚强的意志品质得到升华。所以，通过加强道德修养，是培养青少年弘毅之志的有效途径。3.从点滴小事上培养“不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海。”从小事做起，持之以恒，是磨砺意志的好方法。许多事业上有成就的人都曾通过小事情来磨砺自己的意志。达?芬奇画画从画蛋开始。前苏联科学家巴浦洛夫，以工作精确、细致著称。他写字十分工整，像印刷出来的一样。原来在年轻时，他就把工工整整地书写作为自己磨砺意志的开端。有的学生意志不够坚强，但又不肯从小事做起，以为一节课、一次作业，无多大关系，这些与意志无关。岂不知，就是从这小小的一堂课，一次作业，滋长了意志薄弱的因子，最后才导致学习上的“全线崩溃”。反之，学习上意志坚定的人，必定认真对待每一堂课，每一次作业，积小胜为大胜，获得学习上的成功。4.注意因人而异摸清学生意志品质方面的薄弱因素，有针对性地采取教育措施。每个学生都有一定的意志力，只是强弱不同。要从实际出发，找准弱点。比如有的学生做一件事开头犹豫不决，而干起来之后能够较好地坚持。这种学生的优势在于执行计划，而决定计划方面薄弱，内外因素干扰使他难以果断做出决定。对这样的学生，就应在一个行动的起始阶段，帮他分析利弊，尽快确定目标，培养学生的果断性。再如有的学生做事情虎头蛇尾，一开始决心很大，干劲很足，但是三天热乎劲儿，后边就松散如常了。这种学生意志品质的优势在确定目标，确定行动阶段，而弱点在于坚持性和自制力上。对待这样的学生，在确定目标之后，要打预防针，时刻提醒他。在行动过程中，要帮助其正视困难，克服困难，不断激发他。在接近目标时，尤其要讲清“行百里者半九十”的道理。有几次这样的过程，薄弱环节就会得到扭转。5.用严格制度管理学生作为班主任，一方面要做“慈母”，爱护、关心、了解、体贴学生，知道他的困难在哪里。另一方面又要做“严父”，对学生提出合理又严格的要求。一要教育学生严格遵守学校各项规章制度，二要对学生实行必要的监督，对其行为进行督促、鼓励、提醒与检查。这样可以增强学生执行制度的自觉性和自信心，并形成自我督促，自我检查的能力。三是教师自己必须以身作则，身教重于言教，“其身正，不令而行，其身不正，令而不行”，要求学生做到的教师自己首先做到。如：要求保证教室清洁，上课时偶尔断的粉笔头掉在地上，我总是不厌其烦弯腰拾起来，在潜移默化中影响学生。这对培养学生的弘毅之志，同样有着重要作用。6.通过个人理智控制自己理智是人与其他动物的最根本的区别所在，理智是一切力量中最强大的力量。通过理智，来解决和处理实际问题，是解决处理问题的最好方法。青少年由于心理成熟度差，极易感情冲动，需要坚强的意志来控制，才能实现。因此我们要教育他们，遇事要三思而行，遇到问题要头脑冷静，要用意志和智慧控制冲动。在学习过程中，要冷静思考，反对人云亦云。在学习上，要有敢于攀登科学高峰的勇气，刻苦钻研难题，攻克难关，从而增强学习意志。在平常的日常生活中，对于那些该做的，而又不想做、不愿做的，就越要强迫自己去做；对于那些不该做的，却又想做、愿做的，要通过理智控制意志，依靠意志来实现理智，这是弘毅之志最高境界的体现。总之，我们一直以培养学生的健全品格为教育的根本，通过挖掘潜藏在松树中的弘毅品格去塑造学生的人格，让每个学生都像松树一样既志存高远，又脚踏实地，在艰苦磨砺中成长成才。培养学生的弘毅之志，是一项长期的工作，需要我们持久、科学、细致应付各种挑战，才能收到实效。“士不可以不弘毅”，“任重而道远”！导购员日常销售标准矢气这么热,怎么穿啊?”1是啊,姐,这几天温度都挺高的,要注意防暑啊,多喝点水(来,您喝杯水)!我们店里空调开了,您多歇会儿。·2但是夏天出汘多,新陈代谢快,脂肪燃烧是平时的三倍,不过夏天也有夏天的好处,每天都在免费做汗蒸做桑拿,这个时候要想塑身是最快的。·3您看,我们家紫秀面料(指着吊牌的面料说明DRYARN)是独家引进意大利的DRYARN纱线,这种面料的衣服只有我们一家有,透气排汗性特别好,是棉的167倍,您看,我天天都穿(掀给她看),一点都不闷,来,我们到试衣间您感受一下。(搂着顾客的腰进试衣间并随手带两套紫秀,可能会重复进试衣间的动作:姐,真的不会的,你摸摸看,我身上一点都不汗,您感受下就知道了4(在试衣间里,边穿边讲)姐,好身材都是保养出来的,您看,这些明星身材好吧?他们也不完全是天生的,他们一年三百六十五天几乎天天都用塑身衣保养身材的,其实您的身材也一样可以保养得更好的·5(试穿完)哇,姐!!!您看现在身材是不是变化很多了(胖的人说身材好多了,瘦的人说身材更加完美了),您看这儿、这儿。。。您再把外衣穿上,感觉下怎么样!!!6姐,来,这件给您包上。您是付现还是刷卡啊“价格太贵了,我考虑一下”一)在看样品的时候觉得价格高1是啊,姐,一看就知道您是一个很会理财的人,谁要娶了您真是他的福气啊!可是我们女人对身材也要学会投资啊!!!我们女人的身材都是无价之宝,都说女人的脸值500万,那我们的身材起码要值100啊!2您看的这个款式是我们店的经典款,我们店里的老顾客张姐刚刚又来拿了三套3来,您跟我到试衣间感受一下,就知道它物超所值了二)、试完后觉得价格高(穿着效果挺好的)·1是的,姐,不要说您了,刚开始我们也觉得挺贵的,这么薄薄的一件衣服就要两三百块钱,