国际商务谈判的基本内容

第二章国际商务谈判的基本内容1.货物买卖谈判的主要特点。2.对外加工装配业务谈判的重点。3.技术贸易谈判的主要内容。4.工程承包谈判的特点。5.租赁业务谈判的特点。学习重点通过本章学习，掌握商品买卖谈判，加工贸易谈判，技术贸易谈判，工程承包、租赁、合资合作谈判等的内容与特点。学习目标案例导入

难忘的英特尔谈判

[问题]这次大连与英特尔的合作经营谈判的特点是什么？1么、拾货敲物讽买手卖委谈刻判指斩针愿对有繁形好的先实止物云商怖品的诱买浆卖红而舌进慈行踪蝶的疯谈凳判坐。2撞、糊主羞要籍特压点洞：（栏1犬）固难辛度去相丽对罪简耀单大浅多价数盲货湾物娃均拖有责通均行半的夕技敏术葡标为准错，大凉多宰数北货哪物华交巷易厅均勿属昌重交复衔性菌交激易埋，货丙物怖谈坟判悟的闲内寒容球大伪多缎围北绕突与说实拉物顷商今品佩有碎关冷的辣各预项文权蝴利驻和雕义江务立，（版2范）法条奏款辞比誉较间全匙面第冬一朋节奸商蛛品决贸杠易边谈享判(货浅物胳买贞卖梢谈诱判)货熟物扑买尊卖肥谈款判积条碧款查一侍般部包另括喇三深个促部鲁分炭：货寄物貌部遮分标皮的年、绪品颜质载、斑数演量屑、纸包铃装捉、恶检桑验苹等商嘉务剖部谷分价切格牙、妹交岭货士、贺支既付敌等法召律领部日分索谅赔仔、奸不刘可凯抗比力虎、馆仲焦裁正等主忌要痕条调款鬼、个炒别烫性续条颤款共偶同焰性丘条歇款货肚物夏买之卖盆谈献判堤的模主蒙要厨内池容1龟)倡标拨的帜：枣交岩易甲对绿象调，贪要哥求琴规播范钳商羞品鼠名伴称疑。2扁)狡品敌质桃：坡质煌量悄及特外锈观催，团要沫求嗓表裤达各明创确烛，吓不亚引苹起涝误杆解迎。3畅)拘数段量姓：表要还明隶确津计斑量公单畜位圣，狡如亚重宵量真单友位惩、样长苗度盈单吼位智、踏个港数待单塔位早等嘉，励其晕次较溢将短典装泊问伙题其应陕引跃起肯重诞视盈。4际)烟包殖装普：粮包蜂装师的疑材晓料脾、球方它式未、宰标鼠识改及菠费押用虑等商。5支)报价衔格碰：巴价吵格肆水似平权、配计拐价绣方哗式垂、使价掌格倾术诸语丸。6破)鸟交危货壁：泪交谣货耕的迁时浅间怨、杀地件点浴、枣运界输童方护式坡等悼。7撞)仪支晕付棕：黎支愁付腔手辫段也、屑支她付挤时坦间旱、渗支伴付骂货揉币在等许。8拐)蹄检叠验扣：原检内验哈的神内健容稼、写方乌法累、韵时摧间柔、槐地臭点弄、衣机横构句等瞒。9谢)甚不状可纠抗报力王：莫不常可巷抗营力筋的稼范盐围品、慕证殃明辞机拉构慌、邪处专理屡方线式1酸0忠)魂索钉赔魔和马仲永裁碑：塘依殃据认、起有敏效虑期顷、乖损掌失富的色计伏算冰办默法椅。一叮、移价家格二鸣、烦质港量肃、我原狠材录料两、般生犹产买工荒艺三守、乔规仰格六、打型咬号四匙、女货要款所结仍算五仇、闸商腾品缘瑞包部装城、岁装露运筑与喊交勉付六榆、做保括险照、模进纹口镜关滋税楼和剩许舟可傲证单躺价总期值计我量凶单窝位计研价征货王币单裁位斧金仪额价抵格升术薪语(混一歪)攻确心定傲成挖交兄价各应宁考淋虑助的羞主条要研因光素1脂.副宏略观柿考抱虑懂：供颤求灵关病系低、柿垄任断东、阔竞悔争迟、俗政蛇策吸、岩投张机啄、鲁自蚀然竭灾骡害利、散罢嚼工盯、挪战没争默等栗。2骨.宪微己观尾考钩虑（边1抬）泻质动量悠差估价贷：诊包拨括猛质汪量评、从档调次淘、烂装绝潢霸、昌样回式丘、烟商供标奋和秒品台牌呀知溉名找度碰。（霉2太）天数耗量搁差宣价碍：诱量参大伤价富格稼优喂惠尘，撑量悬小项提若高稻价辨格株。（蜡3继）慈交都货苹期场差虽价抖：袖交酿货浓期裳长随优笋惠喇；票反饺之童则堵高毫。（顶4篮）匆交却货鸟季饥节各：飞旺趋季丝式畅切销吹，晋价爬高庸；暖淡帝季经滞臂销筒，情价棒低数。（奶5原）植运头输恰距电离骂差牌价些：锻影态响侨运棵输徒成停本话和对保盾险扛成偷本惑。（托6听）船交私货威条吸件拴和挺地牧点齐：源采耳用过的算贸温易险术颠语笨，朝责解任屯、吴费下用委、惨风全险真不公同雹。（黎7怜）峰支窃付忍条痰件项：及电缎汇膝、图信摇用第证芽支砖付壳，蚀价影格薪优戒惠逃；什托阔收卸、甲寄余售迁等年价宅高俱。（弯8赤）镜客肌户杯差绢价牌：斗长每期铺客网户阁、幕开分辟驼新陕市信场物的认新脂客动户兵优茫惠娱，页一语般姑客极户楚正器常对价洗。一士、给商子品模的鸭价柏格（堪二堆）节价谊格谁条统款挪的家内纪容1绑.事单梢价突(附U慰n粮i肿t嫩p说r贷i缘瑞c姨e茄)(恢1独)苗单融价天的吓组黄成纱元羽素每畏公俩吨2顽0仗0美按元C闸I尝F腾L导O逐N杂D狐O丧N计借量宅单塘位弦单寄价在金役额悬计午价义货虏币状贸授易安术锡语（间2水）插规愧定片单亚价逢时今的坊注痛意油事需项①例计必量扑单挑位泪：晓应告与勾数洒量评条彼款侵单勺位净一持致盖。②思单高价羞金虑额农：碗避垄免偿写尼错姨；多可舌加浓文咏字针进尺一送步养确协定鬼。③究计踪蝶价肤货幼币浇：蔑注岭意偶雷护同鱼货扇币荐符逮号厦；衰可田用肃国僚家乌名织确舱定封。④证贸寒易殃术眨语丽：誓注填意奥加判写兼装环卸要地灶点僻；糖注普意凭地僚点泪的龟重气名验。2次.抗总泪金娱额及/搜总秘值杆(喇T泰o艳t刑a璃l菌a搅m饶o冲u闲n之t追)(拖1窑)失总妻金烘额煮后炊也面应岭加裹写赴贸袜易绸术眼语河。（骗2名）走除喉阿增拉循伯猫数捕字贷外独，徒还德应弹用骑文霜字紫表备示抗，聚并贤防页止角计妻算幕、想书劝写沉错撤误蛇。（默三怨）兵规圾定雀价违格益条鞋款宜应乎注底意银的将事沙项1蛋.丸考偿虑贼各副种财影曲响锣价撇格圆因在素穗及携价寸格社弹铲性昆，韵合植理紧确岭定亡价界格竟，删防隔止似偏求高列偏威低舍。2蠢.邮合夫理坦选黎用昼计魄价销货脾币旧。框出用口冻争练取翁时娃使杰用拌“步硬刻币专”帜，夕进盖口怪使予用贷“堪软嗓币暂”贴。冤否牧则询加详定宏“害保咱值壮条破款前”恶。3棋.户根径据壶贸岛易恢术败语浴选准用甲原什则仿，观合波理巩选残用姨贸赞易卧术山语对。凳一新般秋应彼争漠取衡控搬制河运涉输杨。4远.关严慌格蔬控系制主使杆用保“其暂催定浆价淹”已与市“玩待恳定肯价腊”缓，催如弹使男用兔，扬应脂规电定律作屋价土时恰间龙和宝方慢法挡。5捞.握交裁货鲁品挠质晒和钥数数量杠有际机舟动效幅截度诞的天，亩以狼及基包留装森费鸣另接计经的拜，狸应夸订妖明或机造动塔部话分饶及浮包傻装参费团的饱具死体果计纠价温和灵支垂付彼方英法则。F遣I稀X福T性H所E铺P壮R饶I缓C络E没P朽R铲O占P雅E逐R融L捎Y钳!个霞案亭讨糕论我凭某粪出佳口焰公高司鲁出庭口骂棉别布跑到曲某脸国益，废正盘好半该察国石中队间死商汗主奶动需来查函怠与量该招出抹口诸公众司亡联叼系展，逢表蜜示帝愿者为牌推希销控棉飘布杀提组供拨服窜务厦，柜并道要吹求鼻按年每摩笔系交惯易案的皂成缠交境额冻给愧予皇佣红金答5央％逼。书不尺久己，标经买该辜中共间铺商使中米介习与域当较地透进超口厘商科达扔成庸C女I分F锋C酷5潜％理总敌金油额突5姐0兴0惧0虎0斩美恨元落的凑交拍易往，月装屿运区期华为粱订载约拳后框2规个尿月胆内征从千中死国电港功口剪装钉运轨，分并握签夏订佩了档销径售汗合驼同被。杯合认同湿签手订当后矛，王该逗中糠间辞商塞即些来垃电鸟要词求记我见出匀口充公笔司狂立忘即喇支总付顿佣饭金唤2柏5裁0垫0葵美偿元夹。雕我听出伶口耍公削司两复腥称幼：香佣旧金塘需轮待惑货得物桑装补运谷并说收茂到万全牌部剂货火款伸后鸡才挡能碌支急付绞。筛于神是汉，池双抄方垄发缎生毛了旅争班议筛。忧试侮问葛：弄这演起充争锈议除发舞生自的胆原煎因荣是移什拖么桂?阵我工方优应匹接垂受径什姻么绢教洪训密?分匪析充：这系起伤争蜡议嫌发掘生猾的定原蒸因薄在两于警合额同竿中酿对霞于优佣游金扎给傅付闹时州间只规鼻定影不希明摘确幻玉。佣搂金绿是晶卖源方库或瘦买潜方茅向竟中辈间采商抱支挽付眼的港介皱绍班交归易聪的挠报该酬寒。蜓从凯卖孟方城的铲角梯度胁考榨虑竭，侨为碰了倡充冠分坊调懂动袋中脸间从商垦的饼积枪极览性愚，赤并理且锡使段得笋中迎间矛商冶站逆在声卖豪方篇的奏立界场愤上志去删考骡虑焦签搬约川和枯招影徕仿客秧户请，粥而叔不谨是腹片塞面剑地茎一拜味扶签婶订尊合欢同煮而羞不奥顾用合枣同郊是造否体能洲够县履躲行番，状通振常迹规积定碍佣婶金盘是偷以锣成橡交姐金搭额的的高一押定参百胶分骡比邻为目依忽据丙进各行色计牛算摔，对在骄卖眉方畅收权到圆货要款央后债另枪行穗给偶付射中荐间毛商奴，拍而奥不抛是忆一敏签眯约目便并给拿付础。嘴在稍本绍案麦例郊中奇，恐由樱于瓶合血同创规前定脾不循明驱确启，王便澡导政致墙了势上傍述仍纠冷纷惧。我需方危应踏该糕接漂受孙的膀教哑训顺有抱：第座一脊，宪对块中所间套商猜应勤该治有饮一越个则考乏察碑的阵过回程谎，财好脊的淡中币间许商魔将标有薯助高于雪我轰方立产宰品匠的令出转口积，陆提垒升鱼我别方丝式公猛司胀在察当谋地飘市买场肉的浸信形誉让度育，疲并浑且赴在槐出其口按商疼与丘中岗间淹商腰之贫间随不渗容尘易陪产幅生贯纠珠纷症。婚该须中灰间群商岩要包求玻我分方钉在惩签磨约段后呈立辆即木支虑付消佣咳金汪给搬中遭间陆商霸，侦这愉种寸做州法山显程然总有斩悖块常站理点。疲对灰方炒很染可待能杆是丸利殊用湿了细我斑方郊按吓照引惯盒常冠的元做拆法回理略解悠佣柱金叙支续付扔时咐间摔的线思更维悉定映式逮，摸钻煮了示合躲同阵条动款凝规认定谦不坡完战善载的铃空挑子鹊。第贺二或，犯对把合收同昌条涝款胆一树定致要献仔浅细满斟蒸酌钥，盛尤占其废是刚对酒于预新绳客吴户谨，织由寸于似过诱去狐没熊有识过筛贸核易替往续来喝，陶对狸彼颜此赖的脂习漆惯怕做气法熟并饺不侍熟偏悉配。域因窄此凑，凶在钞签千订敞合处同论时悲，尽一讽定它要幼严弯密张、氏严集谨夺，立避掏免区给指对组方汪以云可族乘肯之纪机漫。二艘、具质蹦量降、材原海材杀料僚、乎生味产企工思艺质百量嫩是荒产秘品蒜具剧有成使洞用股价工值纹的今保耀证沃。质虑量靠高波意符味榆着泽产波品悼的业耐棋用驴性苹、券实职用湿性挺、沉适蕉用凡性叔都络比带较往好同。蚂因学此变，馋在汽谈招判终中网，溪双怪方闸对招质烟量葵条润款镇也贴十却分链重薪视钢。某溪些婚技心术倍性拨比赤较稀强缸的鬼产值品怕，累所裂采阳用麻的须原庆材钳料炎及渴生炎产堪工栗艺奇也蜡是登双样方畜谈毛判款的沿内篇容们，司成箱为挨双速方棚讨茄价俯还喘价机的抹筹伯码攀。三扁、冬规愉格怕、胡型尊号商夸品伙的浑规获格爱是滔反出映油商惭品仇品忌质肃的雅技刻术晃指雾标弃，铸例永如看化逆学恶成柿分专、朽含牵量斧、纲纯劣度珠、饶大晒小晚、际长皇短饺、父粗览细模等收方猜面巾的常指雄标歇。央各顽种漫商窄品筒的络品柔质采特悔征伪不娃同晨，饼其药规自格亲也喝不返相江同炼。各御种郑商厉品枕的乱品沃质淡特岂征俭不卵同裁，向其罢规矩格虑也裁不喉相构同勒。四畜、疼货办款篮结艺算1史.脊预踩付尖款揪和碗最公终榨付著款预穷付模款宁是搭指非买季方驴在暴订爹货津时芹就奏预贡付售给岭对岩方拉的紧款售项委。当谋产宴品萝制驼造妈完挂成补并暖经疲买尼方桑检峰验绳合藏乎西合是同柜规鉴定禾的验标纯准岸时砖，户买迈方萍可扭作源最旨终鞭付炸款焰。2埋.近支殖付穗金避额发和佛支舞付牌货功币软傻货旬币矿与惠硬末货团币歪的骑矛伐盾(氧1聋)姓卖啦方滥收歉取披硬抄货菊币举的造倾句向察(硬悔货葡币尼H减a丘r高d项C骄u腔r道r植e巩n犁c欺y值，存指克在其国爱际烧金第融萍市仿场领上苹汇口价宽坚冶挺第并锣能华自来由菌兑巧换樱、抹币焰值讲稳火定扣、咳可俭以羽作纠为险国优际辨支臂付锐手文段然或溉流到通贤手随段膝的倚货贪币炕。史主赠要优有窗：蜜美恳元祖、细英递镑脾、忌日迟元什、言法胖国杀法坟郎香等乏。)(喉2停)佛买俱方根支钳付精软热货幸币界的铅倾梅向鱼（软妈货搜币娇(午S歌o折f惨t狠c渐u袭r泥r丈e参n评c愉y雷)樱，吐又腹称质软点通花货赞：递指翁在宾国岗际签金叼融内市权场棍上勾汇拆价泻疲蜡软温，矩不判能碌自奶由覆兑右换永他改国旬货狸币悠，触信恋用俯程袖度满低塑的据国蹄家暑货誉币泡，估主德要酬有驾印患度捆卢舱比飘、议越辞南慕盾内等厚。）3精.详支乌付念方论式便：惹汇薯付逮、秤托局收尤及顿信错用甜证汇集付相的表含腔义国及虽性教质1薯.运汇尘付嚼的诱含圆义指该付日款裁人骄通堤过畏银委行鲜将别应雕付辰款港项题汇静给灰受碗款雪人辣的烂支绣付树方趋式坑。2寄.笔汇均付铸的浙性筐质属础顺涂汇米方束法痒，喷是殿商京人哄之烈间允提估供搭信趣用动。.壮●颗发钓货王前焦付纹款性：产买抖方耳向肾卖秃方贪提忍供剪信床用廉；●翻发虑货拜后某汇质款胆：锻卖井方仅向觉卖户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