产品组合和产品线策略课件

第六节产品组合和产品线策略高薇000130323

一个企业提供给目标市场的不是单一的产品，而是产品组合，即由多条产品线组成，每条产品线包含若干产品项目，而每一项产品又包含若干品种、规格、款式、档次等等。因此，每个企业不但要在品牌、包装和服务等方面作出决策，而且要在产品组合、产品线和产品项目上作出决策。产品组合(ProductMix)，也称产品搭配(ProductAssortment)，指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或搭配，即经营范围和结构。产屑品保线隔(牵P奔r利o蹄d族u捉c融t陆L财i焦n赴e博)产盏品皇线搜(征P片r变o荒d雅u小c猴t理L凭i辱n历e储)周，供指遭互描相塞关听连险或乌相萝似灰的爽一棉组裙产拒品闲，话即泰我示国睛通级常拿所拿谓挤的斤产灭品渴大留类演。薯产印品温线艘的伪划东分融可顶依膝据千：缘瑞产者品已功草能号上呆的枣相铁似钻、获消船费注上台具驴有敏连禽带那性续、锻供跨给铁相丙同笋的秤顾甲客虑群迟、痒有息相博同连的黎分荣销垒渠扰道院，宅或亦属神于买同虚一轻价芦格火范抢围统。磨通养常员每或条错产拒品夜线仙都闸设葵有睁专炉人使管炭理谱，钱称戴为滋产矿品维线瞎经怠理闪。舟每席条女产抓品船线壮内劣有窝包耗含庙若亭干倾产欺品钟项沙目傻。产迅品闯项设目钓(估P组r甩o裙d抄u秒c码t领I支t益e贝m罚)产怕品列项南目着(舅P逃r螺o矩d烫u太c登t庆I烈t帮e挽m棋)谋，料指铅产家品圆大什类阻中闸各不种宾不端同炸品押种命、推档现次烤、施质举量遍和塌价幼格爆的申特洽定处产冤品箩。问例腾如辱，窗某服商助店破经梦营斜鞋领、固帽凭、道服订装梨、芹针载织要品旨4亩大厕类洋产炮品右（新4毫条僚产病品浙线烂）朽，胖每侍大迫类投中页又石有甩若尘干旧具雁体辫品夏种愿（似产全品丸项遗目炕）博，独所卡有赚这饲些校产拳品败大疮类趟和浴项青目醋按父一异定晃比登例大搭相配滑，恶就迁形胃成抽该册店钢的果产骡品铁组障合猜。一扯产固品妖组烘合率决盘策产每品列组侍合展策我略毫，圾一钞般纤是敏从添产灵品爆组么合呀的顺宽朱度讽、腹长镜度得、疯深印度室和粮相辱关荡性丑等劲方警面境作医出圾决高策应。产骄品激组仙合代的供宽胶度臂(号W押i校d巡寿t虽h安)昨。室指个一桐个槐企社业奇生刑产壁经抬营欢的熊产些品晒大脱类辜的滩多韵少贵，拜即至拥晕有谎的橡产粗品浅线中多宏少戴，蒙多徐则眠宽车，瞧少筹则访窄兴。侵如烛表熔9蝇-难1壶的流产舅品曲组夫合止宽身度尾是宝4著。象（燥表匀见睬下棉页心）产牧品脚组排合张的辩长帮度秒(捧L租e些n血g偏t尘h怜)产坏品蜂组叔合挨的盒长点度旱(床L方e役n业g浓t沿h拘)苗。谱指挑企强业脾所逼有膝产严品尸线俩中未的常产族品杀项写目齿的遣总堆和锤，汗如膀表派9斑-慨1圾所爹显宪示谨的鬼产代品传组只合许的酿总漆长挑度简（毁所窗有科产埋品壁线赖长摸度饼之天和猪）平为负1虚8胀，变产浴品把线饰的喷平交均唤长鸽度防是邮1予8彩/锹4雨=糖4饶.集5芦。宾（面表鞭见寒下鱼页秧）产表品乔组穴合牧的聚深和度昏(字D麦e布p郊t争h究)产页品闻组盆合牙的抹深由度僵(喂D珠e套p搂t宜h探)袋。辞指饭产须品茫线逐中饲每昏种券产陵品炊所蕉提牢供爆的楼花旨色将、到口刺味盟、柿规近格涉的棍多舒少明。温如盲某坛牌滔牙抗膏搬有撤3庆种狐规倚格竖、肯2配种每口漂味花，凑那絮么它这甲种厅产四品饥的脏深乌度围就贯是宫2杆*标3李=看6捷。匆通弹过颤计产算俘每南种祝产土品圣所贿提吵供堂的舟差婚异另性竭，杨就浇可幅算描出添企范业惜产层品莫组缘瑞合赠的屈平泡均趟深辣度肿。表竭9钞-相1肢：寇产魔品俗组慎合貌的肢长萍度首与则宽叹度服装鞋类帽子针织品男西装女时装男衬衣女衬衣风雨衣儿童服装旅游鞋便鞋男皮鞋女皮鞋制服帽鸭舌帽礼帽女帽童帽卫生衣裤汗衫背心袜子产删品懂组扑合玩的年相码关混性时(锈C绝o阿n看s刚i纺s使t赏e黎n夏c资y拖)产哨品疮组膛合刷的啦相尘关耳性主(判C凡o喇n耕s挨i撑s春t感e宣n里c口y斩)悟。放指雪各绍个每产弄品浮线予在现最异终歼使供用挎、辈生绵产好条独件森、灾分容销白渠祖道锈或挎其田他院方么面呼的外相威关格联逗的包程俯度长。约相傅关洗性会的鬼高钞低正同棉观代察煮的姐角场度棉不州同医有易关敢，蕉有奔时体在皮生唇产伴上贤相常关导性诉很僵高搏，特但烛从删消焦费窑上骄来采看邀相值关暂性庆很厅底婚。产红品酬组武合膛的同4暮个蝇方料面产台品缠组汪合毛的珠4信个塞方伍面哭对耻于患营送销播决胃策仿有龟重开要洁意余义肤：增渗加反产废品集组睛合捷宽卵度当，挎扩朵大瓦经穷营趣范伤围葵，喘可裂充迎分扰发粥挥军企五业粗各周项弄资吴源他的聪潜嫂力钓，胁提尖高维效宇益再，盖减改少诊风夕险患；增旬加泳产谋品芬组法合项的穷长掉度所，吉可达使叹产繁品秃线舟丰成满势，率同弹时加给痕每醋种极产倡品刚增骑加党更预多平的哄变龟化名因队素熄；3乔增滥加嗽产可品编组垂合孟的厦深岂度狮，调可高适据应葱不腐同洲顾变客妖的疲需柏要缴，绿吸柴引欢更镜多浊的究买爽主蜻；4态产犬品途组栗合抗相宪关圈性丑的呀高雕低输，赌则西可轧决选定佣企睁业佳在司多钻大泻领姨域它内拍加犁强卧竞隙争榜地弹位户和乞获菠得僚声赢誉顷。产忙品卧组浊合宁决诊策所趟谓核产伐品牌组线合娘决消策鹊，翅也炒就迹是刮企闻业促对愈产剑品围组均合慌的探广室度仿、萝长与度养、境深带度正和铁相旨关秃性腐等找方钓面施的凉决辉策够。市坊场虫是荷一蓬个规动维态仙系裕统庸，液需疼求帮情婚况捞经撒常杆变类化娇，孙原劣有所竞我争剧者拔不晶断嚼花芝样懂翻厘新匪，谨新魄的本竞划争口者指又展不怠断曾进奥入世，青这时一盾切平必电然关会思对戒企普业萍产帮品屯的叫营籍销摩发显生近不打同坦影脊响吉，爸对众某富些唱产垂品臭有绝利俊，绑对潜某得些依产轧品功不门利伞。园因笛此筛，烘企维业狸要暖经尝常煌对擦产此品什组薪合泡进科行弯分米析撤、馒评平估宾和败调梨整给，暮力睁求卵保斜持铜最流适及当馒的霉产阻品开组轮合待。二哀产烂品经线幻玉长坚度伪决类策产抓品启线贯经芒理基面马临嗓的衰首饲要拐问她题造，漆就核是拘要裤决兔定暗产炉品召线堆的苦长币度眨。敲如雀果活增窜加应产伶品宜项削目挨可忌增舌加梳利只润浅，渠那反就鸣表总示页产坑品当线而太经短跌；别如中果殊减古少摧项拿目罩可舅增针加箱利访润霞，贴那长就易表页示滨产猜品中线症太驼长航。绪产藏品在线岸究寇竟乓多阵长循为若好遗，肠取痒决础于吨企袍业轮的垒目蔬标录。希如垫果考企批业随的垒目拥标危是亏要拔在怕某饥个量行物业舱中删占铃据歉主险导鄙地鸽位菜，驶并皱要饱求第较惕高挪的加市鸦场架占旨有央率抢和杀市问场站增搁长侦率喘，终产擦品孙线剑就蔑应雪长冒些物，膛即融使队有波些口项归目梅缺都乏尸获钢利储能币力锁也愚在允所派不绪计吴。女如莲果戏企指业胶的湿目泰标惜是括取粘得修较锹高符的萝利旷润肤率咱，毕产泡品同线会就口应施短逐些企，伟只震挑茄选瓣那柔些赚利宾润淹率通高授的痰产杀品阀项厕目却经屡营每。一唱般四说参来胀，背在播全唐面缩慧买抹方凡市核场玩上份，拉企条业侵的缎产急品巴线吗往五往诱有题加羽长遣的锋趋陕势杆，裹这炊是丘由跪于坐以饱下翻一激些乞原厉因前造贝成缺：1圈生拥产善能魂力葡过耗剩碰的狱压如力乱迫温使府产镰品洪线债经糕理帐开俯发曾新叫项尝目也；2百新挂项奸目踪蝶只遮是誓原检有个产残品鸣的文改咐良皱，立容胃易办设圈计选；3挎推午销目人请员塘和贱经怖销榆商挤要帐求惨增慌加换产疼品酒项徒目证，矿以糊适题应井顾好客巧的尼需善要锹；4潮产湖品疑线冷经夏理陪为念了常扩极大真销女售嫁和违增傻加文利框润钢而泳增运加温产摔品乘项挪目古。1泄、丑产忠品股线槐延蒸伸但窑是弟，药随厉着搏产点品欧线瓶的严加恒长斯，谎如常下罚的士一窑些浊成四本房诚也泡随天之躺上雨升绕：翼设霉计临、孩储无运替、厚装授卸涛、夕制钢造李、烈定画单孩处配理之和断促座销拦费俯用备等垃。重于梨是区，扁就茎会拐受移有射关殖方嫩面痰审申核满研露究敞，徐然厘后占剔他除它得萍不嚼偿超失华的寻项染目馋，夜使这产抬品女线漂又晃趋脑于器缩滋短蹲。护产压品知线辣的胁这桶种忧波戚动伶现酒象翅，坊往动往壮会吹反剃复沟出胶现贷。企正业协有斩计授划余的定增获加辰产勉品他线梦的慢长懂度烈有佛两疾个揉途磁径阵：村一生是盲产光品慕线闻的恼延肺伸浪；崖一教是烫产搂品涝线饿的造扩迁充甲。产希品酱线禁延滔伸则。指薪突纠破跃原洁有闹经逗营摩档纳次举的拳范土围蚂，殿使际产浊品息线息加球长五。煎可焰供众选云择佩的尚延诞伸凉策岩略充有什3蜜种嘉：向相下虾延民伸喜；向躺上料延悠伸柄；双菠向柱延舒伸娃。向乳下舍延踪蝶伸（员1蛛）液向燃下窄延星伸扇。搁有裤些茅生塞产确经扎营贡高合档螺产羡品替的云企础业脉渐旋次督增秋加肠一咸些涨较睁低度档利的配产文品镜，仇称妨为伸向舰下保延辰伸背。狗向挂下睬延叹伸蚁通础常辣适加合漏于尊下窝列疮几俱种遥情迎况狭：一捏、齐是弱高隶档脖产赤品发在荷市蹦场垦上俩受群到揭竞遥争框者垫的忽威源胁埋；二黎、秋是伍高酸档驴产刊品聋的絮销匠售让增膜长牵速味度饮下夏降六；三畏、乱是仪原骨来判发倘展别高挪档趋产秃品曾只叶是朱为悠了仗树机立丑企透业行的具高颂档贪形巨象根，蜘原宴即弟准角备难在污条积件茄成工熟愧时摊大剂量鉴发缠展耽较刘低像档只产提品尤；四影、窗是静以驴较池低肿档吐的俱产盘品肝填订补龄产占品仔线雁的煮空仆缺蚁，块以骄防茎新壤的闭竞胡争壳者倦涉伍足缩慧，环或队是册以亲较签低景档叮和团低姨价束的参产借品遗吸氧引滚顾愁客眨，绣以简广庙招替徕蹦。但注是来，奋向风下评延碑伸物会趴使诱企羡业皆面习临藏一御些钓风篇险嫁：第钉一纠，健推桌出冈较需低桥档押产宜品斩可蹄能椅会台使科原墨来涉高淘档六产芝品遥的愚市丸场椒更终加检缩悬小仙；第其二曾，般推嗓出牙较险低连档滩次永产鼓品摘可丢能堵迫满使阔竞拣争援者起转退向凯高脆档梳产驰品蓝和语新梯产床品衰的兽开饲发郊；第哀三卡，制中刮间陡商伤可楼能洞不残愿暑经壮营陷抵喂挡据产悄品向扁上福延故伸（派2羞）债向盯上旱延行伸痒。免有呢些徐企锡业烂原污本朗生由产柄经努营砌低特档唤产掘品滨，异渐圣次柳增览加伶高扯档夕产守品叨，易称贪为斥向旺上经延辉伸蹈。维它夫适溉于移下恨述雷几容种欣情岔况爹：一壮、抹是植高喂档剧产羞品疾有另较织高谷的共销乌售辆增赶长条率粘和银毛蹄利跌率郊；二时、待是屈为遍了换追剪求饰高洒中粗低倾档趁齐领备刑的织完绑整歉的后产浆品境线肝；三础、罪是武以糊某延些拨较策高码档宇次够的逃产涝品蜂来鼠提港高援整谱条馋产滑品药线倚的烈档纸次忌。向葛上凉延嚷伸盐也亡同井样食使悲企订业驰面叛临巧风奇险少：第孟一割，畜发牧展穷高畜档研产仆品惠可识能唉促居使尸原忘来舞生剩产抗经可营签高戏档易产响品陷的道企虏业丧采松取比向伯下工延柜伸术策类略升，酿从设而蕉增伏加捧了哑自土己吴的削竞短争巡寿压芹力坟；第谊二苹，呆顾冈客苦可逝能狮对低企渴业鸭生怒产鲜经阿营污高微档渣产秆品砍的影能明力亩缺梨乏伞信铅任肺；第瞎三仰，浆原烛有倡的肆推配销监人样员薪和源经峰销沟商芦可乐能踏没厘有禽推啄销型高摄档象产仅品量的丧足霞够趋技谅能揭和故经亲验肉。双咸向移延驰伸（昼3斤）怨双渴向扛延辰伸果。写有船些搁生奖产沫经撕营股中环档泼产露品坐的晨企血业湿，殊在俗一桶定坊条压件骂下钢向棕高营档慈和求低题档宝两叼个仅方沿向覆延子伸折，底称追为扣双南向熊延驴伸伸。这窄种楚策脖略圣的脚目萄的马是稀加菠强醋企猜业咳的保竞示争啦地幼位萍，征击劳退岭竞化争极者坝，衣取庆得揪市泼场脑领报先车地连位刚。肺但战这他种分策曲略撞是绳否刻可烧行云，典要闲从息企畜业才的洁实谊际璃出搭发朱，霉作领出恰决细定烛。2脆产肺品挠线立的纺扩返充2势产槽品侨线盯的费扩左充瓶。泻就讨是继在唤现圆有臭产笨品温档延次完的熔范悔围礼内龄增串加淹产统品怀项猜目泽。这街种悦做叨法盼的馅目抬的扫主汤要两有脊以呢下兵几朽个墓：为找了但增流加唱利坊润昨；为淘了冈满乌足元经悲销况商邮的尖要嘱求岗，炉因便为兼项搁目饿太丛少会会蔽使蚊经著销哨商靠营盏业煌额此减孝少烈；试捡图掀利那用枯过笋剩浑的氏生欣产桑能队力朗；试狐图尿在与本魄行俊业去的汤整裙条译产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