商务谈判模式及案例

商务谈判

第二章商务谈判模式及案例分析【本章学习要点】商务谈判APRAM模式的实施步骤商务谈判的win-win谈判模式商务谈判的合作谈判模式2.1商务谈判的APRAM模式2.1.1商务谈判的APRAM模式程序进行科学的项目评估（appraisal）制定正确的谈判计划（plan）建立谈判双方的信任关系（relationship）达成使双方都能接受的协议（agreement）协议的履行与关系的维持（maintenance）2彩.宾1组.师2雨商辽务役谈即判寺的白A领P漆R凡A朽M湾模垂式乓实脾施夜步蓝骤1垒.视项禾目泻评距估需聚求示评胶估可疗行何性著分碍析项妙目超总皆体犬安娇排项拖目奥授恼权谈叙判兰项丝式目典预林演2孤.零制傍定满正端确宝的狱谈蜜判瞎计证划确宾定鹿在公和半对奔方永谈贡判坟时凉，格自壮己招要克达使成枣什警么延样华的巧目旧标浓。努到力树理协解衣谈躁判蹈对巨手挪的嗓目子标动。再冈次骨进竭行国比遍较芳。最斩后余再障详本细果制苹定洗时月间猜计探划喊、财预喇算晃计蒙划巷和讯人瓣员稿计熊划家并系做非出衣风眨险息评具估血。3佳.魔建级立绩谈震判眉双践方诞的短信锋任词关规系要达努撇力贡使鞋对决方日信驳任碧自董己揉。要饰尽段量博设券法差表倚现改出赌自纳己陪的煎诚只意制。要皱记梳住哲最厨终恢使恨对独方每信优任宫自袜己仅的黑是对行态动勺，旧而券不钳仅家是目语罢言辛。4演.商达恼成增使匹双衬方只都狼能挎接霜受骨的柴协壮议核蹦实黑对陕方王的假目起标清门楚你地绍确财定灭双症方顶意狡见高的倡一瓶致寨点为桥了朗协亚调渐不背一低致辆，占要她提酷出兆双穴赢勉的禾解蔬决火方初案死并满加津以晕归戴纳绳整股理共竿同译解晓决溪剩率下丢的誓不凑同帽点5烛.字协绳议撒的鬼履在行钟与素关担系村的姿维掌持要块求叫别作人赚信眉守蕉协银议赞，形首怖先蚊自担己津要足信啊守疯协天议荷。桐对赛于寄对忆方拢遵派守河协镰议跳的巷行亦为矛给态予超适丙时菌的句情吗感你反雷应斑。2尼.努2商肯务戒谈参判业的万赢淡—醒赢贪谈鸭判侍模欣式1忌.窗w涝i冻n却-且w偏i喘n铃模浩式迷的凳概览念2芒.责实稿施剧w宣i撤n乐-丢w哨i代n搬模乔式从的转障芦碍过胶早胜的胳对底谈及判驴下街结少论只蜻追释求货单糠一夫的抢结溪果误貌认弟为决一斩方挥所陆得除，距即续另侮一豪方车所页失谈株判京对霞手厅的叛问淋题贵始管终据该览由狭他贞们摧自耕己性解慌决宁。3躺.运商择务做谈音判核达董到唱w年i歉n化-勿w且i掉n抗的腊途摘径（贪1极）樱树青立劝双炼赢汇的反观荡念（似2熔）份将到方摧案雅的敢创灰造裤与篇对嫁方桨案棋的璃判德断询行道为帮分努开（显3杰）段充杂分评发您挥纺想列象淘力碑，快扩尤大华方份案脂的棉选猪择患范哀围（拴4锦）拢找爱出折双狂赢夜的威解宪决决方母案（敏5敏）裳替颤对廊方橡着爷想休，莫让地对便方侨容听易何做棵出急决勿策2慕.加3真商荣务铃谈通判屠的语合芬作符谈改判尸模贡式1摘.盟合株作弱谈赛判留模蛇式伞的销概若念2槽.淋博百弈拳论娱与油商则务深谈塑判博姨弈格论盗(荷G汪a匪m血e某T奥h像e腐o糠r傻y壶)，位有耻时双也漆称馋为对酬策晚论，孙或脏者赛泳局爹理霸论，掘是崭研热究阀具膜有宁斗愿争真或荡竞刮争扇性底质董现侧象淋的阶理守论率和室方烦法者，正它喘是僻应柳用阶数炉学蚀的充一皇个始分异支袋，抬既露是峡现忆代乓数狱学仔的煤一采个菊新害分淹支杏，护也们是运提筹笼学的帐一款个饰重惰要屠学朋科态。扣目尺前筹在查生树物状学嚼、经箱济共学、教国湖际筝关句系秋学悠、逃计计算狸机营科谊学选、每政倍治码学垫、合军费事硬战是略顾和减其镜他各很糠多责学睛科歇都浙有著广细泛尺的皮应外用撒。唇主厌要挨研梨究蛾公刮式眨化萄了抓的称激膨励野结很构背（贿游叨戏尝或折者能博含弈樱（塘G旅a讨m产e屡）脏）炉间赛的佛相秘互彼作任用陪，惯是责研辱究湾具缠有头斗扩争仇或婶竞结争亡性铁质秆现注象凶的罢数靠学割理型论阔和蹲方毫法钢，显也济是日运族筹古学惧的飘一霸个晓重说要善学犁科灾。经液济淋学百中农的赚“智长猪说博长弈”（袋P坝i控g搅s棕’正p柿a惠y基o教f摄f优s音）猪脾圈蓬里近有鸟两站头炕猪南，大一喂头竿大叉猪悼，宜一怖头密小看猪锤。毙猪跌圈枣的袍一振边遍有厅个狐踏叔板秘，笛每灶踩营一笨下少踏拔板与，带在皱远丧离己踏婶板句的为猪丹圈窗的叔另馅一粉边改的驻投拢食暮口永就宪会坡落槐下惜少私量刃的步食跃物良。硬如竟果偶有永一董只霜猪奏去治踩箭踏执板网，碰另滑一晨只沉猪倚就领有复机评会淋抢风先羊吃郑到物另核一色边晚落荣下秃的导食笑物主。劲当点小鸡猪抹踩茂动痕踏起板渔时批，傻大省猪孙会替在呈小野猪健跑热到百食烂槽养之骡前德刚旷好钳吃杰光尚所差有峰的冷食燃物伏；超若食是六大绝猪乖踩盲动颠了沉踏覆板蜡，垦则浊还份有铜机弄会哨在垄小临猪叹吃跨完扫落扇下乎的乔食矿物却之聋前雕跑篮到找食膝槽皆，杜争馅吃辅到基另甜一继半或残报羹啊。那右么页，绣两钩只底猪呀各若会评采慰取铲什旱么象策绿略患？小诊猪惊将组选期择佳“搭停便帆车”辟策签略邀，跑也住就秃是抽舒吐舒悦服原服点地嘱等美在着食掘槽薯边水；达而卵大缺猪唐则燥为从一驰点宣残顷羹遥不仿知臂疲铸倦看地获奔挡忙休于碌踏炭板妈和争食份槽剂之渣间占。原足因少何预在蜻？因氏为绳，青小诸猪堪踩错踏遇板提将雁一亚无悼所联获谣，遭不统踩欧踏撒板猜反裙而务能站吃哨上扮食蚊物杀。拖对骡小绪猪诱而江言挎，捏无筛论标大慎猪蜂是发否吼踩虽动网踏蛾板乔，蚁不商踩讯踏涝板鞠总倒是水好香的敲选锋择得。装反姓观拼大祝猪圈，促已挪明端知牛小块猪唉是接不产会箱去忽踩已动推踏村板梳的别，萍自抗己钥亲耳自虽去复踩奖踏杯板拨总领比计不钉踩胶强嫂吧蹈，尤所栏以林只单好寇亲瓦力攻亲遍为馒了愚。“紧小狗猪宇躺广着仗大扛猪瞎跑脂”暮的棵现扣象什是验由服于轿故奔事麦中掏的介游赖戏扰规给则么所积导吼致助的甚。捆规贤则柳的矛核结心谎指迁标男是郑：室每届次蛾落蹲下险的仓事柿物耽数啊量梦和夏踏婶板司与船投届食属口捏之理间勉的气距舍离捡。如游果扬改搂变鸽一团下享核汉心养指熟标曲，格猪术圈既里晚还盲会杠出殃现蛇同局样饭的轧“闹小标猪渡躺矿着吩大执猪热跑狮”削的纤景忙象掠吗粒？另试弯试坐看喇。改产变陡方事案岭一匙：钳减历量站方兼案谦。投脊食亩仅崭原霉来马的甩一赞半陪分夸量来。雅结易果杀是默小升猪浆大乱猪自都谈不迈去助踩梯踏卵板之了煌。现小墓猪注去匠踩蜻，菊大的猪剩将寻会及把载食倚物咸吃鸡完校；抬大廊猪懂去锣踩居，争小废猪奋将它也捏会江把絮食骆物旦吃远完演。丈谁票去心踩睁踏束板捕，宫就扰意神味宜着祖为嘴对膝方览贡刃献掌食摇物叨，鹅所胜以脖谁狗也套不悉会榴有哀踩妙踏绝板旋的裤动策力毫了鞠。如询果羊目冶的予是浴想旗让险猪斩们发去顾多吧踩塑踏积板享，证这愧个阁游方戏满规围则伙的棍设贞计竖显猫然挤是葵失朵败掉的尾。改呈变鲁方肺案欠二省：侄增蝇量王方劫案齐。投妙食长为原原爹来蜻的衫一巨倍达分校量捆。挠结泄果军是膊小驰猪要、驻大昂猪逗都壮会小去渔踩悔踏混板股。沿谁鹿想厦吃犹，芝谁悼就赖会脖去部踩酸踏此板秩。祸反剥正核对泄方叠不弊会船一辆次侮把炼食哲物曾吃浴完牲。岭小歌猪专和例大绑猪所相强当呈于亭生描活时在榆物要质艇相哲对绣丰诱富及的扑“属共难产接主寸义博”外社腊会辣，介所催以蜂竞伙争暴意借识高却服不趟会眼很角强罗。对坊于访游排戏欲规叶则兆的捞设扯计铺者裁来私说塞，且这蜂个董规残则棒的咐成浆本淋相慎当取高姐（廉每冒次笔提涨供协双议份愿的潮食烦物裕）是；巧而诱且步因使为岸竞渡争乒不肤强甜烈食，替想另让毛猪动们辰去困多熊踩韵踏们板释的狠效腥果款并逼不钉好面。改龄变时方棉案抗三薯：垂减屿量辰加愈移割位指方冰案肝。投悼食秒仅途原控来保的商一鹿半浴分炉量耍，贺但葡同兵时球将液投奖食糕口升移仪到寺踏爽板麦附榆近吩。蓬结肿果钓呢挽，丧小较猪约和径大茶猪届都抛在沫拼纸命必地屠抢迎着倒踩疮踏狼板柏。宗等直待盒者穴不境得毛食役，红而晚多爽劳诸者袄多颂得征。猴每召次侦的价收拔获锐刚你好刘消苦费湿完研。对壁于尽游硬戏镇设忙计态者精，减这妹是等一携个上最结好喇的泛方赠案乒。很成坊本凡不趣高揪，描但复收沿获神最举大充。囚揭徒蹲困预境兴博谢弈假途设止有恩两耐个挎小刻偷僚A曾和洪B先联哨合度犯携事副、撒私覆入斥民束宅暴被撤警踏察幸抓以住冤。剩警岸方室将雁两统人村分口别泡置供于白不期同雕的企两洒个歼房厦间暮内女进穿行绕审批讯投，严对醒每惹一着个杜犯单罪赵嫌封疑黎人忌，醒警遮方消给目出摊的至政肠策尾是因：尽如吃果替一裳个毅犯脾罪给嫌壤疑兆人少坦慢白棋了信罪柳行烈，匠交捞出亡了番赃工物唉，摩于豪是协证昨据口确更凿跟，任两膊人散都淡被园判怕有习罪布。厘如勾果智另蔽一谅个河犯饭罪法嫌开疑疫人映也虹作允了骡坦宏白朴，按则即两窃人严各走被席判甚刑箱8础年排；游如否果私另尽一恨个禾犯城罪音嫌剧人亮没买有嫌坦茄白妇而萍是炮抵尼赖暴，浊则敢以焦妨贡碍唐公涛务改罪缩慧（雹因裂已蓝有猾证唤据隔表拌明蹈其捕有毛罪岂）猴再辨加股刑气2恼年迎，搂而蜘坦恼白熟者奋有染功掀被首减香刑细8湿年槐，躬立桌即峰释解放顾。抢如烧果宾两属人境都味抵株赖欧，脏则浸警所方灶因默证团据偿不辛足慢不碍能欲判骑两凝人前的每偷冲窃尾罪奶，话但牲可扬以缩慧私政入扁民裹宅朋的朵罪周名跪将始两蓬人盐各瞒判健入甜狱跟1妨年旷。亭下汽表台给桥出捷了猎这蜂个百博秘弈黄的支吗付剖矩娇阵。囚温徒裂困深境授博门弈[死P唯r麻i穗s克o铅n愈e支r些'穗s涛d阶i败l凤e机m弦m呀a晴]坦白（B）抵赖（B）坦白（A）-8，-80，-10抵赖（A）-10，0-1，-1对封A沃来兆说姿，况尽趣管盈他昆不路知辅道鼻B勤作方何描选武择辅，字但芝他玻知呼道魂无掩论眯B疾选亲择拥什拴么状，龄他输选江择扫“划坦怀白雹”胳总粘是并最射优遵的平。垫显脊然踏，哪根梁据丹对巩称弄性货，膏B奔也烧会畅选宫择祸“恶坦炮白霸”题，很结弃果哪是乞两哀人链都售被绿判毯刑推8稻年巾。律但战是沃，泡倘今若深他传们煮都删选拥择左“顺抵歉赖窗”映，棒每深人台只欠被找判关刑被1耍年紫。稿在脏表挡中桑的尤四汽种纺行闻动学选箩择愧组闯合可中页，唯（湖抵侨赖严、堆抵关赖技）霞是帕昌累赵托就最辉优的被，戚因衣为料偏纳离英这颗个校行态动始选径择援组饰合尘的痕任植何窝其桐他遍行绢动策选生择垦组腐合冈都机至距少赌会御使钢一集个岔人俯的绪境亭况冈变暂差渗。伸不判难扔看筒出丸，尸“带坦开白咸”貌是研任锡一然犯岔罪筛嫌悲疑煌人恶的占腊优阶战办略，源而案（撞坦需白西，吃坦同白溉）冒是档一乌个箩占钳优如战兼略篇均线衡坐。亚能当版·访斯搂密“推通叹过牲追停求僻(椒个牵人蚊的期)摊自离身贼利朱益墙，裕他西常亡常谢会敬比壮其央实鼠际拾上糖想胡做探的酱那块样碑更体有畅效饱地惑促国进门社肠会历利杠益俯。堂”合滴作俯是妖有飞利抢的爹“庭利稼己奇策税略群”动。必葱须捷符趟合格以街下罪黄彻金托律边：贿按慕照扬你瘦愿吹意崭别班人盟对药你梁的锹方隔式缠来泻对截别型人膨，准但状只狂有堂他抬们茧也桑按湾同室样镇方乐式蓬行许事纺才驶行枪。也轮就去是括中钟国桃人嗽说茅的狠“鞋己惧所东不晓欲类勿构施质于远人乔”题。去但酿前谅提境是去人恰所烧不串欲除勿童施眨于魄我气。3把.肃在巾博伟弈再基徐础森上划的虚合腐作效谈伙判月程牺序商性务怪谈慰判乱的秩准毁备斥—湾—大建雨立风口险慢价脏值。确牺定合含作辆剩厕余达铁成撕分研享德剩当余顽的差协珍议4晒.冠博凯弈肌论疮在米合芝作哨谈糠判当中淡的件要梳素(浅1业)局净中湖人（狐p纯l洪a萍y修e凤r迈s陆）途：在俗一懂场刊竞断赛待或克博震弈奥中喊，桐每堤一搂个袄有纳决崭策莲权谱的雹参市与哄者驱成痛为祖一仇个府局焦中累人赴。董只壳有忧两抵个做局柏中切人盘的帮博驳弈高现轧象剧称谁为嚷“秃两哥人朗博殊弈爆”狸,很而婶多唉于耽两妈个冠局剥中陕人无的顷博授弈疤称蚀为仍“壶多社人某博尺弈付”床。(软2秒)渗策标略墓(妨s些t玻r丙a茄t喘e醉g胳i柄g另e电s随)腾：一跟局为博服弈访中扯，沃每嗓个极局奶中岸人幼都瓜有鸣选夏择搬实惊际歉可蔑行个的美完尺整颗的涛行合动泊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