商务谈判的思维概述

第五单元商务谈判的思维本单元主要内容一、应对当代典型民族谈判手的方法二、诡辩术及其对策三、掌握思维艺术的运用手法3/60案例一在餐厅，盈满啤酒的杯中发现了苍蝇。英国人以绅士风度吩咐侍者：换一杯啤酒来。法国人干净利索地将啤酒倾倒一空。西班牙人不去喝它，只留下钞票，不声不响地离开餐厅。日本人会让侍者把餐厅经理叫来，训斥一番，你们就是这样做生意吗？沙特阿拉伯人会把侍者叫来，把啤酒杯递给他，说：我请你喝。美国人比较幽默，他会对侍者说：以后请将啤酒和苍蝇分别放置，由喜欢苍蝇的主人自行将苍蝇放进啤酒里，你觉得怎么样？4/酬6匙0案取例另二几颗个藏商雄人柏在胆一竭条锅船老上摸开削洽和谈喂会昂，突舍然船阶开飘始朱下腰沉盼。“疏快最去君叫岗那氏些遗人籍穿鞋上茂救挎生滚衣厉，跳稳下置船去业。缺”如船大长艇命荣令捕。几吐分恒钟搁后饿，研大祝副炎回结来搅了穴。蜜“庆那慨些矮家党伙雹不暮肯肃跳狭。缺”于吹是鲜，舌船蠢长藏只爸得享亲纽奉自锅出配马柔。裁不辨一腹会梢儿产，灭他济回嫩来蔬告第诉常大缩慧副牧：董“捕他慢们掉都火跳讲下避去雅了榜。每”“复那农么幅您长用效了泪什毫么男方摊法资呢握？裕”舱大漏副忍蒸不易住问桐道丙。“夕我告翼诉英砌国坚人维跳桃水押是询有挠益律于月健徐康带的限运磨动朵，删他偷就委跳典了纸。极我旨告搂诉颠法霜国输人绞那碗样亮做油很众时熊髦差，泥告秤诉元德洲国均人时那将是零命门令胜，选告亿诉姑意劝大血利磨人偿那抗样窗做江是枕被赛禁泛止职的妥，散告银诉谜苏陡联嗽人外这蛾是理革稳命也的乖…帆…盗”“膛你声是舰怎炒么涌说僵服追那队帮注美蛋国俩人窑的女呢将？浮”“愧这篮也掩很耐容合易惯，秧”芦船际长犹说嫂，仍“我努就萍说已降经笑帮执他垮们携上概了塞保绝险广了臭。挑”影经响璃商泛务士谈凯判获风戏格象的售文平化蓄因坏素1沟、眨风涝俗欲习倦惯电：国吵际禽商绸务狸谈染判井中显常昨常嘱会笛穿气插即一堡些掌社革交混活些动构（狂喝富茶摔、街喝烈咖赏啡舰、地宴而请傍等尝）蚂，葵这帐些鞠活牛动理受蛛文贤化克因惯素荡的衣影岗响容很购大脱。德送国吵人的红西他服凳革纤履怪和词礼岔貌寸守誉时腔；法轨国衬人对剧艺冲术纳、尤历俩史落、擦美栽食虾的郊鉴鞋赏抱力姿；芬菜兰糊人盛跳情狭邀洽请律的评蒸鲜汽倚浴迟；澳萄大钓利梳亚息人在饿小精酒烫馆探里泡的习随悔意荷亲沙切网；今南荐美铅洲驰人级对邀深认色塔西带装职和艺小汗礼虫品溉的罪偏水好挽；中侦东挺商捧人的迁交隆情栽至昏上过和雀对联时膜间汤的悬淡肿漠限；北骨欧杏人驼和业美颠国总人的死距磨离士感炕，梯即栽让段客店人弯在回门肚外断稍堤候串的拍情换形讲是雪非星常飘正肯常捏的驼等仔等瓦。3泰、误思静维使差串异（卫1祥）孕东忆方吨人痒偏如好借形尼象撇思怖维挎，绪英帽美端文妄化塘偏穷好摩抽宪象战思如维词。（只2稠）侍东奇方傅文供化四偏故好序综事合孕思贩维径，宅英唇美诞文骡化棍偏旗好猜分图析拿思茂维种。（烈3梦）栋东贺方路文栋化听注退重北统论一经，从英伯美经文啄化诵注海重趁对哄立桐。基我于能客植观冠存旋在搂的舌思虚维馅差霞异苏，佳不攻同姜文顶化椒的膜谈亡判秒者登呈颈现打出爽决册策猪上岭的条差颤异标，胳形严成轧顺趴序忧决葛策错方傻法揉和喊通短盘字方慰法呜间都的永冲钻突额。影醋响圈商父务奶谈之判或风碌格塌的幼文画化炒因依素4货、胶价世值袍观（伐1成）梢客抄观火性侵：西剪方跃人杯特蛇别宪是袖美弃国桨人辜具四有团较屠强社的得客灶观灰性翠，哈对寻事颗不肾对舌人折，侄公之事句公稿办动，达人虏和凤事歼要末分助开房诚。参然岩而叙在狠东渴方燥文铸化政和茂拉眉美韵文磁化齿中久，甲“凡把躁人荡和惯事崭分翅开种”稼简梅直挥就睁是伪不俗可细思见议辟的梦，为因鸡为摆事搂情城是劈燕由典人裹做误的铜，签做循事动的色人秤不司同心，卖做忆出棚的纸事洁情馋就竭不闸同锐，巧因厌此蛮怎劲么及能初把旅人羽和碎事反分迁开努呢盐。（验2肺）退时变间康观劲：单难一流时远间齐利磁用泰方衣式揉：慰强旦调小专快时粱专同用忽和腰速贫度莫，燥北及美御人镰、即瑞词士母人玩、贱德喘国临人闲具物有瓣此铜类移特才点猪。雨不折守策时剪是采很苏严昼肃迟的碌问如题早。多蓝种臭时霉间拐利节用床方羽式馒：恶强许调照一盯时呼多炭用吐，挎中尺东阿和扇拉期美化文裕化捷具赛有脾此怀类托特弓点结。校此躬方谈式档涉泳及捕到诊关攻系睁的小建购立崇和旋对校言晨外侍之叶意之的趣揣丸摩塔，钱人常们体的叨时既间卫观滴念义淡复薄葱，伏时兴刻侧表爆宽匪松进，涌迟鞋到聚、疏延却期贤是君无张足巧轻陆重但的膨。影柜响禁商哗务纷谈们判老风冈格屈的评文窜化奇因茎素（连3哄）企竞象争秤和衣平轿等躁观阻：日挽本伯人绍划懒分翻利判润伏的蹦理趋念耀是鸣对户买委方庄相唉对掩比瞎较添有教利多，蒸因舒为染日离本锹人钥认她为辅顾牌客魔就与是炭上剪帝佳，原卖竖方衣往收往晌会梨顺吃从铲买食方猎的堵需例要义和舒欲隔望监。盲美宋国新人垃对呈利寄润鸽的紫划丑分盆相兄对相比冲较博公镰平暗，武认露为桥买达卖盾双婶方当是慰平历等回的拣，赌在镇美姨国星人征看摸来坊，晌利梨润栗划询分西的慌公渠平胀性至比乐利脑润黄的恰多盗少商更赔重队要之。（祸4学）瓦人对际危关累系胡：谈迎判喇过虑程职是典一科种引社航会岛交涉往蓬的混过演程巾，修当末事麻人聚在贤谈辟判药过讨程晨中盘的渡行樱为来举毒止辩、布为汁人追处轮世棋，长对肾于延谈悉判陪的健成圣败叼至充关许重胀要补。鹿法员国孤人框天撞性垄开触朗疼、传重伞视用交愚往肆过河程私中倍的拳人观际费关呼系盲；优日毅本同人慎地个位时意猫识辉浓侍厚蜘、饼等枕级穿观抓念燥严亡重放；场德屠国铅人蛇注爱重雷形伸式汪、睡头肝衔知；重澳项大磨利离亚区人意注耽重辛谈冷判绣的滴决穴定自权谦等棍。影倡响涨商脉务戚谈吗判求风到格娱的牧文做化泄因且素文耗化疫习昨俗跌与修谈禾判现思睡维（麻一戒）彼美周国岭文枕化（恒二两）情德污国捕文作化（羡三玩）犯法泼国灰文情化（掉四执）征英澡国舟文播化（醒五简）湿日碎本炎文钞化（爷六奥）阔中类国扇文购化（册一猫）箭美像国辛文高化性心格特进征外露、坦率、热情、自信追求物质上的实利思创维方傻式注重大局，善于通盘运筹，进行一揽子交易心彩理状属态心理感觉较好，咄咄逼人喜欢开玩笑特征创造气氛创造机会以实对实巧用其大了解情况促进改善(透1食)械可合以燥直昼截硬了申当茎地薯进哗行炉，组不矩必过触多的鸡客跃套照。电有买边愧进宫餐树边颗谈弱生昌意怎的牧习跟惯锯。(惜2酬)匪与武美锁国弱人专谈蒸话瞧时名，准绝芬对不勾要指灾名感批银评讨某公人吐或奏指脑责抚某宴些炼客总户冤的肺某类些惭缺备点概，狂避砖免赏把茄处魔于竿竞调争野关项系端公生司笑的尖问萍题歇披皆露番出杠来黑，融加佳以件贬搏抑赵。(想3罗)核很重腊视律蜻师扑和蓬合涂同阀的狮作呀用闲，努他丘们喷在铅谈鸭判刘过茧程增中票经遮常鸣要错有殃律悄师帐参柳加睬，走并婚严秆守称合颗同羊信昂用搁。(拜4乐)灶万翅一做发独生懒纠忠纷丹，捧要瞧注蹲意刑与虫美毁国拦人拴谈辣判竖的垃态糟度线，洪必拨须房诚诚申恳替认贩真宽，绝予对不逝要辆笑享。梨因种为凳在副美滥国耗人洽看烂来前，妻出扁现虑了悦纠明纷左而侧争杜论席时紫，捕双滩方及的批心斩情展都且很礼恶播劣侦，肤笑直容宫必萝定业是伶装保出臭来帖的案，京这疲就尼会投使饭对竹方砍更腿为忌生想气赔，舰甚勾至葵认页为矩你晨已冶经监自区认禽理柱亏样了休。(涝5盟)晓如赏果弯出与席红家欣庭味宴腰会旅，鄙一倍般亭应羽带闷上孩些图小械礼逆品谨。扶中环国读人遮做择客扭可缩慧赠歌送其一摸些阶小扇工岸艺兆品绿，忆如啄茶轧叶爬、洪丝碰绸蹲、礼字粮画咳、礼泥习塑馒、闯檀拌香虾扇无、则唐划三拴彩绞马腐、幕瓷守器棒等体。如斜果赴济宴庭时棵不阀带军礼削品帜，扫在俩美强国飘人挎看遭来叉，牙这掘意缩慧味油着次准真备锋回凶请住一遍次罚。(矩6估)寨时升间注观罚念敲很涝强急，胳约让会远要抬事赠先附约惊定挤，瘦赴欣会吼要酱准榴时鄙，培早稳到诉或弟迟廊到洒都推是贴不晚礼席貌厅的姨。(脑7际)美痛国职商嫩人牢在旺接燃受四对着方肾名蔬片幼时妈往当往惠并称不消回董赠摇，妖通盈常驼是睡在锻认匙为科有仍必狂要岔进倍行染联默系竞时塌才葛回士赠相。与口美颈国富东娃部祸地搭区疾的章商梦人鱼谈扔判东棵部迟商佩人昏，糕在重国银际屠商品务瞎谈蛋判瞒中文，咱具电有弃雷四厉这风便行粒的耍快激节已奏岔、灰寸暗利疯必线争双和穷精洋于参讨犬价屈还搏价封的顶特亏点四。与剂美嫁国脉中践西长部窃地文区丢的攻商淘人辩谈郑判美袋国酱中出西睬部逗的改商序人摧，洒朴愈素生和换蔼选，混爱画好抄旅您游岭，沈比救较命容滋易饺交淋际玩。钱与萝他牺们娘交宋往咸时农，段把昌他贷们肆更雹多首地树看滴做肚是导朋王友瞎会全使坝谈眠判墨顺墨利候。与致美玩国符南组部材地击区释的厦商砌人嘴谈路判美无国次南董部塞地疑区沸商进人啄性孩格烦较笨为律保律守荣。恶做握事长节画奏追相著对希较业慢柱，挂同秆他签们戚建晃立土友五谊雅需咱要促较练长摇的慨时炉间渴。私南呼部歼商牲人央性垂格耳大斜多颗较班随吩和枯，工他萍们铸不言大冷喜缩慧欢售那码种津商凶业崖气贿息野浓逆重塘的豆面巾对轧面柴谈粗判使，纤朋叼友早式荡的揉促翻膝斥而环谈阅更僵为夸合贤适误。（冷二免）误德肤国状文脚化性安格特郊征性格倔犟，灵活性差，不易妥协谈悦判表烟述善于明确表达思想，准备的方案清晰易懂特征以柔克刚以理克刚以严谨求效益对策德琴国胃商垮人租的具礼纱仪赵与举禁坡忌（酸1鲁）稿重兄视绞礼勉节条，去无旅论柜谈注判凝还叼是啄交迹往蓄均进讲洽究连正纪式吵称筛呼丸、敢正晃式年着丢装额、栏正寨式桌程好序衰；嘱双疯方惠交饰谈劫时蛾双比手斗不邪要昼插恩在旺口巩袋寄里忘。（脂2乎）扑谈漠判得语迎气歉严握肃份，割直油抒蛙胸万臆之，贱不臣会疯用殃玩丙笑乒方浆式珍打欺破隆沉间默时，宅讲派究闹双获方话的客距低离辆感堤。（聋三殿）约法尽国意文律化性捐格特辆征性格开朗，以文化为背景较为敏感，处人友善谈驶判态停度表现友好；在略显松垮作风中有顽强的对峙劲谈台判习歌惯追求结果，有文字记载思路灵活经常借助外力特征讲究历史巧借外力慎立文件争取友情法快国肾人勒的缘瑞谈订判暴礼浩仪稿与漆禁维忌（缠1阔）她见孤面扩时葵应贱主缩慧动爱握径手遥，总但慎不榆要怕主陶动衣向王上究级塞伸哄手往，辩女倒士厦也稼一令般罪不聋主等动稻向评男术士妄伸团手朽。（筋2妥）膊就滴餐挣时冠保悼持著双涝手前而味不糕是积双床肘睛放滥在润桌证子侮上朋，别宴渔会窑结郑束即时僚双文方猪负咬责让人柳应摧相鸣互投敬中酒责，悬受护到围款双待俩后场次塔日厉应穴电清话必或勺留轮言粒表垦示刃感妨谢南。（丘3梢）草谈疾判鸦时繁不胸能渣只符谈坚问忘题屠，乡丰应搬适拆时碌穿定插技社弹会掩新恋闻奏、司文疗化殊艺异术指等盼其盖它码话坟题督，薯活赛跃适气少氛寺，游增茧进求友版谊痛。（愤4挥）趣法辈国衣人基时坝间康观牙念胡较平淡邮薄草，腾正鸣式吩宴盐请糊时智身慌份最越徒高蔬，征来炭得唉越固晚析，尚但问法炮国睬人箭自庸己首总窜有帽无棕数晋理渴由册迟丙到露但羊绝假不抹原抛谅初别耍人秋迟息到养。脚节擦假误日攻期贷间赶勿纳谈捡工直作蛾。（类5长）显喜狱欢页追达求锣谈达判蝇结稍果袋，雷急享于鹿签秆约停，倒但者又枕常傲常辰要扶求似修蓬改画合览同脸。（诸6沿）粱谈你判岂思蹄路池灵对活召，王手核法恩多炒样恼，茎有狮时头还耳常荡常怀介忧绍锋第件三艇者突出壳面撒介泰入军谈公判闹。（昂四届）痕英礼国杜文军化性摘格特抱征十分注意礼仪交貌往方溜式谈善判风怕格谈判中的程序性十分突出看重与己身份对等的问题颇具绅士风度；“外交色彩”浓厚特征信誉求利简捷求快注重礼节注重礼节英宰国厅商江人广的驰谈敬判绩礼狼仪袖和唯禁秋忌（泛1宇）傅见墨面哑和脱告桃别搜时调与圆男此士运握泼手丢，艳当竿女陪士宏先善伸内手猛时巧才扫能挥再自握浩手柿；（储2免）静有蜂很仰强核的醉时禽间茅观验念扣，粉约嗽会免要纺事是先劳预宾约胞，秀赴搏约呢要微准疼时借，朗过虫早许过晒晚讯都钉是舍不蚁礼瞒貌戏的听。涂正徒式县约巨会来男贴士稻穿微正蔑装脏，磁女圆士教穿规裙剪装绘。怠男纠士蜜忌咸讳金带角有身条修纹挡的绵领花带芽；限进着餐众时糊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