《超级销售高人》训练营教学课件

《超级销售高人》训练营《超级销售高人》训练营《超级销售高人》训练营《超级销售高人》训练营课程目录1:销售的八大法则2:责任者器3:六脉神剑:目标管理由于农村地区经济发展水平有限，人们的思想观念有待改善和开放和对现代化教育理念认识的不足等因素，可以说农村地区的教学模式还停留在传统教学模式的状态里。再者，数学的教学需要打开思维，训练思维逻辑。因此，要想促进农村地区教育的发展，提高初中数学的教学水平，就要对其初中数学教学所面临的困境进行分析，从而找出相应的对策。一、学生自主学习的积极性不高，求知欲不强在农村的一个普遍问题就是，学生自身的学习兴趣不高，学习兴致不浓。他们没有确切的学习目标、学习计划，更没有学习的主动性，主要是被动的学习性质。求知欲在学习中的作用是重中之重的。只有拥有求知欲，学生才能进行自发地学习，积极主动，这是一种最佳状态的学习。因为学生自身知道自己的目标，并能够按照学习计划一步一步地完成一个个小目标。自然也就不存在课后不写作业不复习的问题了。因而，也是这种被动的学习，使得农村地区的学生基础差，学习能力不强。从而也造成农村生源素质差的问题。二、学生学习方法的传统和落后，基?A知识薄弱农村地区的学生有相当一部分学生在学习兴趣不高的情况下，自然也就没有探索学习方法的劲头。他们可能只是沿袭小学阶段的学习，认为学习主要是看老师，老师讲什么就吸收什么，缺乏自己的判断和思考。而且，他们的学习可能只是停留在课堂上的学习，而课后是没有学习安排的。众所周知，科学合理的学习方法对于学习有多么重要的作用。特别是初中数学，建立在小学数学的基础上，又同时为高中数学打基础。并且，初中数学正是需要学生去进行思考，进行分析，在学习的过程中训练自己的思维，从而加强逻辑思维。所以，在这种学习方法的传统和落后下，学生的基础知识很薄弱。三、师资力量缺乏，教学方法传统落后不仅是学生，老师也是一个重要的因素。老师的教学水平在很大程度上是影响着学生的学习状况的。在农村的一个普遍现象是，学校的老师以年龄大者居多，他们的思想观念还不够开放，缺乏先进的现代化的教学理念，师资力量不够，自然教学水平也就上不去了。这种情况下，教师的教学方法和策略也是不那么奏效的。他们可能忽视了学生的学这一部分，缺乏各种教学模式的尝试，自然也就不能有效地让学生改变对学习的认知。四、教师从自身出发，倡导开放性思维要想提高农村初中数学的教学水平，首先教师要从自身出发。他们自身就需要开放思想，打破原来的思维模式，倡导开放式思维。而不是循规蹈矩，一切教学安排根据教材来进行。在这上面，老师可以进行外出学习，看一些办学水平高的学校是如何开展数学教学的。再比如说，对于一个二次函数求解，老师可以不限于一种方法，而是引导学生采用一般式：y=ax2+bx+c（a，b，c为常数，a≠0）或者顶点式：y=a（x-h）2+k或y=a（x+m）^2+k（a，h，k为常数，a≠0）等多种解题思路。五、注重培养学生的学习兴趣，引导自主学习要想激发学生的学习劲头，老师还需要去培养学生对数学的兴趣，这样才能让学生积极主动地去学习，进行自主学习。那么老师就需要进行各种各样的学习性活动，寓教于乐，也能让学生们寓学于乐。比如说，组织学生观看关于数学学习的讲座，开展数学竞赛，用数学公式的方式来进行游戏等。这些都能够激发学生对数学的一个兴趣，从而鼓励他们自主学习。六、加强学生的学习指导，改善学习方法要想深化学生的学习意识，帮助他们进行科学的有效率的学习，还有一个重要的部分，那就是加强指导，让学生形成科学学习的意识，改善学习方法，提高学习效率。学习方法也可以说是一种学习习惯。时间长了，形成了特定的学习习惯，学生能够自发地下意识地按照某种科学正确的学习方法来安排自己的学习计划，这对他们的数学学习是具有深远的影响的。在学习指导上，老师可以引导学生重视课后复习，巩固基础知识也能从中学到新东西。七、加强教学硬件设施，引进现代化教学设备除了教师和学生的因素，影响教学水平还有一个重要因素，那就是学校的教学硬件设施。如果硬件设施跟不上，教师的信息传递和学生的接收信息都会受到影响。要想提高教学水平，学校可以采用多媒体教学。上课的模式不再是靠粉笔，老师可以在多媒体上展现自己的教学内容，运用了图形和图像变换的课件能够让学生更加理解和掌握。农村地区的数学教学还面临着很多困境和挑战，这需要从师生的教与学模式、学校教学设备等多方面考虑。只有认识到其困境然后再统筹安排，综合各项指标进行应对和解决，教学水平才能有所提高，教与学也能更加有效率。“兴趣”是一个古老的话题，古往今来不少教育大家对兴趣在教学中的作用见解颇多。新的课程理念倡导在课堂上发挥学生的主体作用，让学生在课堂上主动参与，积极思维。如何吸引学生主动参与课堂？我认为，激发学生参与教学的兴趣，让学生自主地投身课堂，是发挥学生主体作用的重要途径。如何在初中化学教学中激发学生的学习兴趣，培养学生化学学习的能力？下面我就此问题谈谈看法。一、上好化学绪言课，让学生体会化学的奇妙1.精心设计趣味性实验，带领学生步入奇妙的化学世界。奇妙的化学现象往往会让学生惊诧莫名，使他们内心产生强烈的探究兴趣。而初中化学绪言课，作为引领学生步入化学世界的关键，教师更要抓住这一有利时机，通过设计丰富多彩的化学实验，展示变幻莫测的现象，给他们以思想上的震撼，从而引起他们的好奇心和求知欲。如魔棒点灯、烧不坏的手帕、白纸显字等小实验，教师如同魔术师，让学生感到新奇有趣，从而产生强烈的求知欲望。当然，运用化学实验，不仅仅是为了吸引学生的眼球，让学生感到好奇，更有利于激发学生探究化学世界的欲望。这就要求广大教师抓住学生的好奇心，适时引导，布下悬念，从而一步一步将学生引入神奇的化学殿堂。2.运用化学史，增强学生热爱化学的情感。化学学科的发展史，既记录着化学知识不断发展的过程，更凝聚着无数化学人的艰辛的奋斗，可谓涉及了人类对自然现象认识的各个方面。在绪言课上，适当补充一些科学家为了化学的发展前仆后继、不屈不挠的事迹，可以激励学生，感染学生，从而增强课堂教学吸引力，帮助学生形成正确的世界观和价值观。如拉瓦锡、道尔顿、居里夫人、门捷列夫、侯德榜、诺贝尔等的事迹，教师作适当介绍，无形中会给化学学习树立榜样，激发他们学习化学的热情。3.结合生活实际，让学生感受化学知识的价值。化学知识存在于生活的每一个角落，它密切联系着我们的生活，而学生对自己身边的现象最为熟悉，让学生知道运用化学知识可以解决生活中很多的自然现象，体会学习化学的价值，就会使学生从内心深处产生强烈的学习欲望。因此，在绪言课上，教师可以借助多媒体课件，给学生展示日常生活中很多自然现象和科技知识的发展都与化学知识密不可分，让学生产生学好化学的愿望。二、构筑健康和谐的师生关系是奠定化学学习兴趣的基础教学活动是师生之间的双边过程，只有师生双方建立起健康和谐的师生关系，才能为化学知识和师生情感的顺畅传递搭建有效的通道。大量的教学实践证明，学生如果对某一科的老师充满崇拜之情，与老师关系融洽，就会对该老师所任教的学科产生学习兴趣。因此，在教学中，教师要建立与学生的深厚情感，消除师生情感上的隔阂。为此，教师要经常深入了解学生，主动和学生进行交流，真心关爱学生，呵护学生。这样，学生才会从内心接纳你，愿意向你吐露心声。他们在学习化学的过程中遇到任何问题才会及时向你倾诉，也才会将化学课堂当做自己缓解压力的场所。三、注重教学语言的艺术性，让化学课堂充满情趣教学语言是课堂教学中最基本的工具。风趣生动的教学语言，能够让课堂充满欢笑，充满快乐，使课堂教学取得事半功倍的效果。而乏味的教学语言只会让学生昏昏欲睡，提不起学生的兴趣。因此，锤炼课堂语言，提升语言的艺术性，是广大化学教师的必修课。1.注意语言的风趣，幽默。风趣、生动、幽默的化学语言宛如开启学生智慧之门的钥匙，更是促进学生灵感发展的催化剂。幽默生动、风趣鲜活的课堂语言还可拉近师生之间的心理距离，营造轻松欢乐的学习氛围。如在教学“氢气还原氧化铜”的实验时，为了让学生记住操作的顺序，我给学生编制了顺口溜：氢气要早出晚归，酒精灯要迟到早退。再如，对于实验室制氧气的步骤可用“查、装、定、点、收、离、熄”七个字进行概括，通过谐音将其记忆成“茶庄定点收利息”。通俗易懂的民间谚语、歇后语，让人忍俊不禁的巧妙组合，在化学课堂上都可收到活跃课堂气氛，活化学生思维的效果，让学生留下深刻的印象。2.恰当引用故事。课堂时间短暂，如何让学生在短暂的时间里，最大限度地开动脑筋，积极思维。我认为，如果教师适时地讲一些生动的故事会收到良好的教学效果。因为，故事是学生的最爱，他们对充满悬疑的故事情有独钟。如，在教学“二氧化碳的性质”时，我采用绘声绘色的语言给学生讲述意大利阿尔卑斯山脚下“屠狗洞”的故事，最后问：“屠狗洞”里面是否真的有“屠狗妖”？如果说真的有的话，这个“屠狗妖”到底是什么？通过老师的精彩讲解，学生的兴趣倍增，对二氧化碳的性质牢固得掌握。再如，在学习“燃烧和缓慢氧化”的教学中，我给学生讲述英国战舰“欧罗巴”号失火事件。让学生在疑虑重重的情境中明白导致战舰失火的罪魁祸首是船舱里潮湿，草料慢慢腐烂产生热量，聚集起来温度升高，最终引发了大火。四、强化实验与课文探究，让化学学习有效延伸实验是化学学科的灵魂，也是化学教学的重要手段，学生对奇妙的化学现象和实验充满了兴趣。因此，在化学教学中，发挥实验的魅力，注重化学实验，是培养和提高学生学习兴趣的重要手段。此外，可将化学教学有效延伸到课外。如在教学“水”的知识时，要求学生调查：“自己家附近的水塘为何污浊不堪？”在学习“燃烧和缓慢氧化”时，让学生分析：为什么汽车加油站、仓库观察要求“严禁烟火”，等等。总之，在化学教学中，教师应采用恰当的教学方法，优化化学语言，打造和谐的师生关系，使学生在良好的学习氛围中产生强烈的化学学习兴趣，从而提高化学教学的效率。《超级销售高人》训练营课程目录1:销售的八大法则2:责任者器3:六脉神剑:目标管理第一板块销售的八大法贝器器法则一:销售从销售自己开始的1:产品和顾客之间有一个桥梁就是销售人员2:在顾客相信你之前你讲的都是废话3:做一个让顾客喜欢的人外在形象内在素养法则二:销售不是卖东西,而是帮助顾客买东西案列1:自己选房子的标准案例2:买梨的老太太器思考1::是了解顾客重要,还是了解产品重要?2:是了解我们有什么重要还,是了解顾客要什么重要3:是我们很会说重要,还是说到点子上重要?4:是我们把所有话说完重要,还是点到为止重要器(状则三:销售是信心的传递,情绪的转移5举例:求婚成交产品器器法则四:销售就是问和答1:问开场2:问需求3:问成交器法则五:拒绝是销售的必经过程启示:拒绝是生活中最常见的现象如:买菜,买衣服把“谢绝推销”改为“谢谢推销”!赶紧滚!——我刚才别人那滚过来。°出丑才会成长,成长就会出丑!今天一天没出丑,就代表你今天没成长(法则六:销售就是讲故事