第二章人际关系沟通课件

第二章人际关系沟通​为什么需要人际沟通乐趣友爱被接纳逃避放松控制​人际沟通的过程

问候介绍健康目前情况来这里的原因天气住在哪里​

老家共同认识的人做什么工作教育职业社会关系恭维话兴趣家庭运动​

近期活动对事情的评价计划以后的会面对对方的肯定评价以后要做的事结束的原因再见​企业内的沟通关系你下级上级上级的上级下级的下级同事上级的同事下级的同事​工作群体中的人际关系

工作中的人际关系有别于一般的人际关系，它是在群体工作交往的基础上产生的，因此，它是人工作关系和社会关系的综合表现，也叫人际之间的工作-社会关系。一、影响因素交往的频率工作特征的接近性工作的共同需要个性的相似性个性的互补性交往的时空因素​二、人际关系的类型工作型人际关系相似型人际关系互补型人际关系接近型人际关系仪表型人际关系报偿型人际关系价值均衡型人际关系（彼此之间交换的价值均等）​三、对人际关系的分析1、纽科姆的沟通法人际关系的形成与建立是沟通的结果，良好的人际关系使沟通的每个个体之间处于平衡状态，人际关系的不平衡就会产生改变人际关系的倾向。A人际关系平衡图

＋＋说明：人际关系紧张时，人际关系改变的倾向B－X​2、社会测量法——莫里诺按照自己标准选择愿意和谁在一起工作选择被选择者总者123456计

1＋2－3＋45678910编号选择者被选择者1891056

​3、相互影响分析在没有领导的情况下群体分为两类：工作任务型人际关系型人际关系（正）：团结、帮助、鼓励诙谐、消除紧张、笑声谅解、赞成、服从人际关系（负）：意见分歧、消极、拒绝情绪紧张、要求帮助对抗、维护自己​工作（正）：提供建议、指导发表感想说明观点工作（负）：要求明确工作征求意见、需要评估征求建议和指示​4、人际关系的倾向分析：休茨人际关系的需求有三种：容纳的需要控制的需要（从人群特征分析正反两方面）情绪的需要（正控制－－支配，负控制－－受人支配等）在此基础之上人们产生三种交互作用形式：交往适应支配适应（发受适应）互惠适应​三种需要可以分为六种人际关系倾向可以依据上述分析配备人员

表现

需要EW主动性期望别人对自己的行为（被动性）接纳I主动与他人交往期望他人接纳自己控制C支配他人期望他人引导自己情绪A对他人表示亲密期望他人对自己表示亲密

​4、交往分析（TranstionalAnalysis，TA）对人与人之间的交往进行分析每个人都具有三种状态：PAC权威超我成人自我儿童性本我​导致四种基本的处世立场1、我不行－－你行2、我不行－－你也不行3、我行－－你不行4、我行－－你也行PACPAC​四、领导和管理者的策略不要总是以自己是上级的意识去处理人际关系，这样容易使领导或管理者被孤立使自己的人格得到下属的认可，只有这样，下属才有可能接受其思想、意识，服从管理和指挥，进行有效的人际交往要善于向下属表露自己的意向和情感​了解下属的意向和需要，投其所好，顺其所意应该是一条处理人际关系的普通法则关心下属的工作和生活更多地考虑下属的利益把工作交给下属，委以重任，信任他们明确告诉下属，任何人都会出错，下属的错误可以得到领导或管理者的理解和帮助​五、下属的策略明确认识到领导或管理者对自己的期望，并以此指导自己的行为表现出对工作的依靠、需要和忠诚寻求领导的帮助和指导表现出自己的正直（遵从规范和道德的人总是会受到人们的欢迎）尊重领导或管理者的权力和威信认识到领导也会有困难、问题，也会出现错误​要善于从领导或管理者的失误中去学习，从中改进自己的行为，避免犯同样的错误正确评价领导和管理者的优点和长处使抱怨减少到最低限度避免总是围绕着你的领导与领导和管理者保持适度的接触显示和保持良好的工作绩效​六平行沟通要领

站在对方的立场考虑问题从公司的利益的大局出发用事实说话，避免感情用事应用沟通技巧，善用沟通渠道​：成功人生的通行证即便是上帝，也有求于关系的时候马克·吐温沟通​成功沟通的心态@走向成功的心态

​成为一名出色的管理者沟通的目的：*传递信息

*为某一目的达成共识*融洽人与人之间的关系沟通无极限​沟通的四种基本工具

倾听说话阅读书写​倾听之案例​美国知名主持人“林克莱特”一天访问一名小朋友，问他说：「你长大后想要当甚么呀？」小朋友天真的回答：「嗯…我要当飞机的驾驶员！」林克莱特接著问：「如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办？」小朋友想了想「我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。」当在现场的观众笑的东倒西歪时，林克莱特继续注视这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。没想到，接着孩子的两行热泪夺眶而出，这才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之情远非笔墨所能形容。​于是林克莱特问他说：「为什么要这么做？」小孩的答案透露出一个孩子真挚的想法：「我要去拿燃料，我还要回来！！」「我还要回来！」。​你听到别人说话时......你真的听懂他说的意思吗？你懂吗？如果不懂，就请听别人说完吧，这就是「听的艺术」1.听话不要听一半。2.还有，不要把自己的意思，投射到别人所说的话上头。​练习

请根据以下这个简短的故事回答下列问题。

电话铃响了。主任大声地说：“一小时半以后到我办公室来，我们一起看看图吧。”门没有关。电灯开着。他说：“图好暗啊！”请在“对”、“错”和“不确定”三者中选出你认为正确的答案。1、主任正在打电话。2、这个故事里共有两个人。3、主任打电话叫故事里的另一个人到他的办公室来。4、主任命令他的属下到他的办公室来。5、主任办公室的门开着。6、根据主任的看法，未来并不乐观。7、故事发生在下班之后。8、故事发生在天黑之后。9、主任是女的。​书写之案例​测试题“＋”表示乘“－”表示除“×”表示加“÷”表示减1.10÷5＝5.18－3＝2.4＋3＝6.20÷2＝3.7×4＝7.12－3＝4.11＋4＝8.4×6＝​测试题“＋”表示乘“－”表示除“×”表示加“÷”表示减1.10÷5＝55.18－3＝62.4＋3＝126.20÷2＝183.7×4＝117.12－3＝44.11＋4＝448.4×6＝10

​沟通要有标准沟通要先有标准-------共识有压力、时间紧急时人们经常会凭经验去沟通，就容易没有共识、就会有类似问题——记住不要说下属笨。​说话之案例​案例：

下级张三，请病假或因家事请事假，假期满后返岗上班，您是他的主管，见到他会怎么说？１．张三，几天没上班，工作积了一大堆，今天赶快处理，否则……２．不闻不问，心里却在嘀咕，张三是不是装病（事）偷懒。３．张三，身体好一点没有，工作那么忙，身体要多保重哦……或，张三，家里事办好了没有？有什么可以帮忙的？​案例：

您在工作中因一些小问题犯了错，您的上级对您大加指责，怪您心不在焉，您却明白这并不全是自己的错，那么您要如何处理呢？1．满脸不高兴，气呼呼地脸红脖子粗地向上级说：“您怎么可以乱怪人，又不全是我的错，为什么骂我？”2．频频点头表示歉意，一再答应要注意防患，心里却一千个不服气。3．接受上级的责备，并听取指导，但事后也找机会向上级说明事情的来龙去脉。​阅读之案例​「对事不对人」有几个重要原则如下，亦即与他人沟通事情时须尽量使用的原则：具体、有所指的可数量化的可听到或可看到的针对行为的有基准可比较与衡量的阅读​您认为对下级的行为表现,以下哪一种陈述方式较好：辛苦了

你昨天加班到十点才收拾完毕，辛苦了你上个月经常迟到你上个月迟到五次听说你私生活很乱

你同时和公司三个女同事约会昨天你对顾客服务态度不好

昨天A顾客向你招手，你连头都没抬你的摆台时间太慢了，应该加快啊你摆一张台时间是10分钟，而公司的标准是6分钟练习​成为一名出色的管理者有效沟通的2个原则：1.不争论原则​成为一名出色的管理者@良好的沟通技巧（COMMUNICATION）

你无法赢得争论

十之八九争论的结果会是双方比以前更加相信自己是绝对正确。铁规：“讨论不要争论”​成为一名出色的管理者

原则2：站在对方的立场考虑问题​说明事物都是一分为二的，既有美丽的一面也有丑陋的一面你眼中的下级既要看优点也要看缺点​即使是猪,也有优点!​尊重对事不对人基本人际关系技巧​@沟通的技巧

*不要乱说无辜

认为谁不好只说谁，不要乱说无辜*对事不对人

“某某很差劲，老是出错。”这种“对人不对事”的说法极有可能导致对方的仇恨指责对方不是你的责任*

这样做的话只会使以后的沟通变得更加困难​​窗户与镜子​有了一层水银（利害关系），您只能看到自己，看不见别人​@良好的心态

1并非缺你不可

2肯定别人

3感恩之心

良好的心态是与他人有效沟通的前提​@沟通的技巧

*如果你错了说声“对不起···”比任何为自己争辩有效和有趣的多*先说出自己的责任那怕只有10%是你的责任，也请先说出来*不要与部下对立请用“我们”、“大家”代替“你们”​@沟通的技巧

*不要满足于下级的清楚了

因经验、经历、学识、职务等不同，你认为是常识的事，他未必清楚*不要轻易说：不可能这样在没有调查之前。。。​沟通的主要障碍​发讯人——传送方

（Sender）受讯人——接收方

（Receiver）你要让对方确定你真正了解沟通的内容，才算尽到你的责任。参与沟通，要有两方的当事人。​沟通的主要障碍（一）（传递方）用词错误，辞不达意不善言辞，口齿不清只要别人听自己的对接收方反应不灵敏​沟通的主要障碍（二）（传递管道）经过他人传递而误会环境选择不当沟通时机不当有人破坏​沟通的主要障碍（三）（接收方）先入为主（第一印象）听不清楚选择性地倾听没有注意言外之意​有个管理者正在等候一通重要电话，突然访客到来，不得不亲自接待；于是吩咐今年刚进公司服务的一女职员说：「有位刘先生打电话来，我人在会客室。」后，就匆匆离开了办公室。一小时后，这于是返回办公室问女职员说：「有没有刘先生的电话？」她为主管担心电话的事，随即回答：「有啊！我说你正在会客室，他就说，晚一点再打来好了。」于是，主管表示说：「我的意思是，如果刘先生打电话来就接到会客室去，下次再打来一定要叫我！」当这位主管会客完毕回到座位上时，那位女职员因家中有事提早下班，另一位新来的职员向他报告说：「有位刘先生来过电话，虽然留下他的电话号码，不过他说要到外面去了，……。」​命令与下级的行为NO.角度要点说明1上级下级理解错误，并且传达给下一位职员时没能传达清楚。2交代不清楚，职员不明确；应说来电话叫我；3对新职员培训不够45职员没有明白上级“我在会议室的意思”6下属接受工作时，应复述一次。7提前下班，自己没完成的工作交接不清。对工作不负责任。8交接应有交接记录9第二职员接电话后应立即汇报10对工作不认真，应有书面留言​眼睛的沟通。姿势／动作的沟通。手势／面部表情的沟通。声音／言语表情的沟通。人体空间位置的沟通。穿著／装饰的沟通。要达到最有效的人际沟通，除具备说话的技巧之外，还要学习到以下的六种技巧才行。​“听与说”游戏

角色分配：1、孕妇：怀胎八月2、发明家：正在研究新能源（可再生、无污染）汽车3、医学家：经年研究爱滋病的治疗方案，已取得突破性进展4、宇航员：即将远征火星，寻找适合人类居住的新星球5、生态学家：负责热带雨林抢救工作组6、流浪汉。游戏背景：私人飞机坠落在荒岛上，只有6人存活。这时逃生工具只有一个只能容纳一人的橡皮气球吊篮，没有水和食物。游戏方法：针对由谁乘坐气球先行离岛的问题，各自陈诉理由。先复述前一人的理由再申述自己的理由。最后，由大家根据复述别人逃生理由的完整与陈述自身理由充分的人，自行决定可先行离岛的人。​游戏说明的道理（可以请学员一起谈看法）：1、认真聆听别人