活天下桶装水招商计划书课件

招商计划书“活天下”桶装水Date:2013.3【前言】行业发展迎来新契机：（1）行业发展趋好：随着饮水安全成为关注重点的同时，饮水健康也受到了更多地关注，自来水、净水机、纯净桶装水不断出现负面新闻、不停受到质疑，优质桶装水（矿泉水、山泉水）受到青睐；（2）市场容量巨大：长沙市区人口近400万，桶水年销量仅4000万桶（有50%市民以自来水饮用）；而其他济南、昆明、合肥等城市，早已年销过亿桶，经过测算和估计，长沙市场2018年左右可达1亿桶/年；（3）品牌竞争激烈：2013年长沙桶水销售4300万桶，主要品牌市场份额为：娃哈哈300万桶、水老倌300万桶、大围森林210万桶、乐百氏210万桶、景田80万桶、其他品牌3000万，缺乏一个强有力的领导品牌；（4）整顿规范在即：长沙市场有大小水厂77个，家庭作坊不计其数，桶装水品牌超过200个，而有生产许可标准的不到10个，新《食品法》出台后肯定将会予以整顿和清理，规范企业和高端产品迎来发展契机。目录

pleasewaiting…PART1水站之殇PART2水站之路PART3水站之望关键词：规模

竞争诚信发展PART1水站之殇目录2014年，中国包装水容量达到7816万吨，湖南桶装水容量超过400万吨，且桶装水水市场以每年20-40%的速度扩容，市场潜力巨大！桶装水市场极具发展潜力十几年的发展，水站今天现状如何？

1、有一些已发展壮大成连锁企业，但是概率很小

2、依然是一个水站，规模没有发生质的变化

3、行业越来越难做、销量逐渐下滑

是什么原因成就了水站?又是什么原因障碍了水站的发展?如何成就区域水王?

——我们带着问题一起思考理想很BUT丰满，骨感！现实很水站现状及问题

站点单一、规模小、很难连锁发展：目前的桶装水水站单一，除广东发达地区外很少规模连锁企业，绝大部分是夫妻店，规模少，投入的资金少；1人员缺乏、经营水平低下：管理没有形成标准、普遍人难找，单店的发展受区域及配送限制发展比较慢；配送人员与站长发展缺乏提升空间；同质竞争激烈、单店盈利能力差、抗风险能力差、不安全：同质化竞争大，获得厂家的支持少，运营环节中危机多，诚信度不高，单店盈利能力弱。23水企的选择决定了水站的发展行业的特殊性，导致企业大小不一、良莠不齐。包装水行业是一个集生产、销售、物流、网络、品牌服务的特殊的综合性企业，目前国内水企大小不一、良莠不齐，尚处于初级阶段；1企业对水站有不同的定位，对水站的定位决定了水站的发展！2请思考一个问题：你是他的还是利润点？还是利益共同体？（利润点：只能靠自己发展、单兵作战、自生自灭；

利益共同体：企业与你一起发展！一起作战！发展壮大！）水站之殇?盈利市场开发客户服务水站管理人员流失站长发展发展平台目录关键词：选择定位

规划PART2水站之路目录选对公司选对产品选对模式实力公司优质产品先进模式公司简介—活天下简介湖南活天下水业有限公司是一家专注于桶装、瓶装饮用水生产、销售和配送服务的企业。公司现有固定资产2亿余元，并计划在五年内投资20亿元，选取生态水源基地建设水厂，开发优质的天然生态矿泉水与山泉水系列产品，打造湖南人自己的饮用水品牌——活天下。

公司秉承开发“源头活水”的产品理念，在广西巴马、江西武功山、湖南岳麓山、怀化麻阳建立生态水源基地，采用先进的水处理系统和灌装系统，投入国内最先进的生产设备，现已开发“活天下”生态瓶装水、桶装水、高端水三大系列饮用水，为消费者提供健康优质的生态好水。故乡人最亲，家乡水更甜。活天下水业将携手湖湘人民，共同打造湖南本土饮用水第一品牌——活天下，让天然生态的好水激活天下人的生命活力！公司简介—潇湘晨报简介湖南潇湘晨报传媒经营有限公司（简称潇湘晨报），下辖多家传媒机构和产业公司，拥有丰富的广宣资源和庞大的发行队伍，在长沙市区拥有26家社区直营点，1800多人的发行队伍并拥有40万订户及企事业单位等高端消费群体。96360社区服务平台，是隶属于潇湘晨报，以移动互联网技术、语音数字交换技术为支撑，以工具性和服务性为主要特点，立足湖南本土的首个城市社区优质生活服务O2O平台。全省发行站升级改造为社区服务店，发行队伍转变为社区服务团队，提供报刊发行、便民服务、优质商品订购三大服务，扎根社区，贴近居民，有效解决产品流通“最后一公里”困局。公司简介—项目组介绍项目组整合优势：（1）行业成功关键：“品牌（推广）、品质（水源）、服务（配送）”三大因素，关键在于做好“终端配送服务，增强客户体验”，配以品牌传播和推广，提升客户体验的满意度，抢占市场份额和培育消费者忠诚度；（2）晨报合作优势：有效终端订户约40万，利用晨报公信力和促销推广手段，将订户转化为消费者；并通过对发行配送团队（1800人）优化，有效借助团队的配送能力和服务能力，组建有效的发行、推广、配送体系；（3）活天下合作优势：拥有优质水源、顶级生产设备、优良水桶和运营规范及标准，已渡过了品牌生存期，受配送能力限制且重心往瓶装水发展，而无法突破。目前活天下的团队、体系和模式，已在市场上取得验证。（4）最优成功模式：晨报和活天下团队结合、资源共享，以“优质产品+整合推广+有效渠道+高效配送+实操团队”的五位一体模式，打造本项目，双方合作必将事半功倍。项目组名称：潇湘晨报96360-活天下桶装水项目组公司简介—我们的优势专业的管理团队庞大的业务开发体系强大的后台管理体系现有海量客户资源持续增长的客户数优质传媒优势我们的优势有多年快消品经验的管理团队晨报长沙市近800人发行团队行业最专业的青云软件做支撑40万晨报订户转化；10万微信好友转换潇湘晨报媒体宣传每天2万单快递客户资源水源地介绍

1、岳麓山水源基地岳麓山位于国家5A级旅游景区岳麓山-橘子洲旅游景区内，是国家级重点风景名胜区，海拨300.8米，是南岳衡山72峰之一。活天下桶装水取自衡山山脉岳麓山，自岳麓山之足打深井至花岗岩断裂带，取稀贵深井泉水，经三十二道水处理工艺而成，其水富含多种对人体有益的的微量元素及矿物质。2、江西武功山水源基地武功山水资源，长年不竭，有大小瀑布近200处，具有“鸣潭幽泉、清凉甘甜”的特点。在500-1000米的花岗岩层断裂带深沉天然活性矿泉水中富含丰富的微量元素，是弱碱性水，能满足人体多种矿物质的需求，促进新陈代谢等生产工艺公司采用先进的水处理系统和灌装系统，投入国内最先进的生产设备（35吨/时的RL-35T水处理系统、RL-1500灌装系统），采取水源地就地灌装的措施，严格按照国家标准无菌化操作。定制符合国际标准的PC料专用桶，使用先进的洗桶消毒设备与工艺，采用环保健康的包装材质保障品质，为广大消费者健康生活保驾护航。并先后通过ISO9001标准质量体系认证、QS认证、HACCP食品质量安全认证、中国绿色食品标志认证。深山井泉—生态矿化水（18.9L）

特点：深隐、久远、内敛源自1300米衡山山脉，采自深层花岗岩层断裂带历经三十二道水处理工艺富含多种对人体有益微量元素及矿物质市场零售价：20元产品介绍岩井泉—生态溶虑水（18.9L）特点：洁净、清醇、甘冽;源自218米花岗岩断裂带;历经三十二道水处理工艺;富含偏硅酸，具有缓解动脉心

脑血管硬化的作用;市场零售价：15元山井泉—生态生活水（18.9L)特点：清澈、甘甜、活性;源自深层山泉;历经三十二道水处理工艺;富含对人体有益微量元素及矿物质;市场零售价：12元合作模式社区物联体桶装水快递派送生鲜配送报纸发行其他目录关键词：合作共赢

利益共同体PART3水站之望2015-6-4高端天然矿泉水商业计划书24这是值得追求梦想带着这样的议题，我们进入…….属于你们

，也是我们的未来招商规划长沙市区开福星沙区加盟网点35个芙蓉区加盟网点20个雨花区加盟网点30个天心区加盟网点20个岳麓望城区加盟网点35个合计140个网点招商规划加盟配送点加盟店区域加盟站加盟配送点—加盟条件对桶装水有一定了解，热爱饮用水事业，具备一定服务意识理解并认同公司的品牌文化、管理模式、经营理念，并具有一定品牌意识具有长期合作的意愿，能专职经营拥有良好的社会关系，具有一定社会资源及人力储备资源吃苦耐劳，有创业精神，有较强的市场开发及管理能力有良好的合作意识，能够配合公司做好品牌宣传及推广有符合公司要求的固定经营场所，面积20平米以上，交通便利便于泊车单次进货60桶以上加盟配送点—投资分析预交公司费用费用类别投入金额备注市场保证金3000合同到期后可转换为水款预付水款12000空桶押金5000可提供200个空桶周转，超出部分按30元/个交押金或35元/个买断，买断空桶赠送4桶水/个报纸发行保证金10000可选合计30000启动资金加盟配送点—投资分析店面运营费用费用类别投入金额备注说明店面租金6000500元/月，按一年算若原为成熟水站，此项费用可忽略不计配送工具30002台二手电动车通讯费用2000按一年算水电费1000合计12000加盟配送点—加盟政策产品搭赠20%产品搭赠促销品搭赠预付款金额5%促销品搭赠空桶支持业务开发支持协助开发市场统一手机客户端统一使用水叮咚手机客户端，方便客户管理广告广宣支持电视、报纸等媒体广告支持统一服装支持加盟点—加盟政策21搭配预付水款金额5%的促销品（价格见附表）产品搭赠：所有品系按100送20搭赠品系供货价折合价备注山井54.17此价格不含税，如需开票需承担6%的税金岩井6.55.42深井7.56.25促销品价格压水器8无菌桶架38台式饮水机58热水壶78立式温热机168加盟配送点—效益分析

供货价10送2零售价每桶毛利年销量毛利额合计毛利山井泉54.1712.07.83720056400112400元岩井泉6.55.4215.09.58240023000深井山泉7.56.2520.013.752400330001、毛利测算（年度）2、运营投入:12000元（见投资分析表）年度净利润=年度毛利-运营投入即：112400-12000=100400（元）加盟配送点—效益分析3、附加收益报纸发行工资晨报体系社保福利其他福利招商规划加盟配送点加盟店区域加盟站加盟店—加盟条件具有一定的资金实力，能够承担经营桶装水所需的一切费用对桶装水有一定了解，热爱饮用水事业，具备一定服务意识理解并认同公司的品牌文化、管理模式、经营理念，并具有一定品牌意识具有长期合作的意愿，能专职经营拥有良好的社会关系，具有一定社会资源及人力储备资源吃苦耐劳，有创业精神，有较强的市场开发及管理能力有良好的合作意识，能够配合公司做好品牌宣传及推广有符合公司要求的固定经营场所，面积40平米以上，交通便利便于泊车单次进货60桶以上加盟店—投资分析预交公司费用费用类别投入金额备注市场保证金5000合同到期后可转换为水款预付水款25000空桶押金10000可提供400个空桶周转，超出部分按30元/个交押金或35元/个买断，买断空桶赠送4桶水/个报纸发行保证金10000可选，合同期后可转换为水款合计50000启动资金加盟店—投资分析店面运营费用费用类别投入金额备注说明店面租金120001000元/月，按一年算若原为成熟水站，此项费用可忽略不计配送工具60002台二手电动车+一台电动三轮车通讯费用2000按一年算水电费2000合计22000产品搭赠25%产品搭赠促销品搭赠预付款金额5%促销品搭赠空桶支持业务开发支持定期指定人员协助开发市场广告广宣支持电视、报纸等媒体广告支持统一服装支持免费配发统一送水服、雨衣等统一店头店招免费制作店招，统一店面形象统一配送工具低价代采购电动三轮车，并可折旧回收统一手机终端统一使用水叮咚手机客户端，方便客户管理加盟店—加盟政策加盟店—加盟政策21搭配预付水款金额5%的促销品（价格见附表）产品搭赠：所有品系按100送25搭赠品系供货价折合价备注山井54.00此价格不含税，如需开票需承担6%的税金岩井6.55.20深井7.56.00促销品价格压水器8无菌桶架38台式饮水机58热水壶78立式温热机168加盟配送点—效益分析1、毛利测算（年度）2、运营投入:22000元（见投资分析表）年度净利润=年度毛利-运营投入即：172080-22000=150080（元）

品系供货价百搭25零售价单桶毛利预计销量毛利合计毛利山井泉54.0012.08.001080086400172080岩井泉6.55.2015.09.80360035280深井山泉7.56.0020.014.00360050400加盟店—效益分析3、附加收益报纸发行工资晨报体系社保福利其他福利招商规划加盟配送点加盟店区域加盟站区域加盟站—加盟条件具备企业法人或其他商事主体资格，诚实守信，无违法记录。具有较强的经济实力，能够承担经营桶装水所需的一切费用。对桶装饮用水有一定了解，热爱饮用水事业，具备一定服务意识。对公司及品牌有一定的了解，理解并认同公司的品牌文化、经营管理模式及理念，具有一定品牌意识具有长期合作的意愿，有一定的流通行业意识及管理经验，能专职经营。拥有良好的社会关系，具有一定社会资源及人力储备资源。有固定经营场所，面积在60平米以上，交通便利便于泊车，加盟须经公司同意并按标准统一装修吃苦耐劳，有创业精神，有较强的市场开发及管理能力。有良好的合作意识，能够配合公司做好品牌宣传及推广。区域加盟站—投资分析费用类别投入金额备注加盟费10000用于门头制作及公司协助客户开发，销量达到30000桶以上，可转为水款市场保证金20000合同到期可转为水款预付水款150000合计180000区域加盟站—投资分析店面运营费用费用类别投入金额备注说明店面租金240002000元/月，按一年算若原为成熟水站，此项费用可忽略不计配送工具600002台二手电动车+一台电动三轮车通讯费用2000按一年算水电费2000合计22000产品搭赠25%产品搭赠促销品搭赠预付款金额5%促销品搭赠空桶支持业务开发支持定期指定人员协助开发市场广告广宣支持电视、报纸等媒体广告支持统一服装支持免费配发统一送水服、雨衣等统一店头店招免费制作店招，统一