企业战略管理培训教材(-)课件2

企业战略管理中国人民大学商学院刘刚教授战略管理：跳出合成谬误陷阱

许多企业管理课程都只是非常狭窄地集中于企业管理的某一领域：会计、财务、市场营销、生产、人力资源或者信息系统，而战略管理这门课程却是一幅宏大的图景。企业战略管理跨越了企业经营和管理的整个范畴。——汤姆森、斯迪克兰德课程内容企业战略与战略管理者。战略分析。业务层战略。公司层战略。战略实施。战略控制。教材徐二明：《企业战略管理》，中国经济出版社。一、企业战略与战略管理者什么是战略战略是为了达到战争的目的而对战斗的运用。

——克劳塞维茨战略是一种完整的计划，旨在说明在每一种情况下应该做出怎样的选择。

——冯•纽曼战略的概念：我们的理解战略（Strategy）：相互博弈的主体重点的、全局性的谋划。背景：战争或竞争。主体：对抗各方。目的：克敌制胜。

环境的不确定性基于时间的竞争。课堂资料1。在“计划赶不上变化”的背景下,战略还有意义吗?企业战略目的：谋求可持续成长。内容：业务范围的确定；资源的有效配置。性质：全局、长远、重大。战略管理：闭环管理系统

闭环管理：战略制订（战略分析、战略选择）、战略实施、战略控制。“戴明环”（DemingCycle）的PDCA循环：Plan(计划)、Do(执行)、Check(检查)和Action(处理)。战略管理系统业务范围资源分配结构体制流程竞争优势愿景目标体系宗旨

宗旨（Purpose）/使命（Mission）宗旨/使命：企业对自己根本任务的“口号”性描述。宗旨体现了企业总的发展方向、行为原则。英特尔：成为世界计算机行业的奠基石。愿景（Vision）

企业对未来可能达到的状态或者人们所期望的状态所作的界定。宗旨回答了企业的任务是什么的问题。愿景说明企业应成为什么样的企业。个人愿景与共同愿景个人愿景：人们心中或脑海中所持有的意象或景象。共同愿景：企业中员工所共同持有的意象或景象。共同愿景:从“要我做”到“我要做”。将个人愿景统一到共同愿景，是战略管理的重要内容。

目标（Objective）目标：企业在特定环境和一定时期追求的境界；常用定量指标表示。目标体系：战略目标；长期目标；年度目标。目标制订及实施的误区关键目标选择失误。违反一致性。激励性不足。过于好高骛远。朝令夕改。考核指标模糊。我整天没有做几件事，但有一件事是做不完的，那就是规划未来。

杰克•韦尔奇的感慨管理层次高层中层基层能力结构要求技术能力认识、分析、解决问题的能力人事能力规划决策能力管理者能力结构要求

（孔茨）抽身谋大计领导者的责任，归结起来，主要地是出主意、用干部两件事。一切计划、决议、命令、批示等等，都属于“出主意”一类。使这一切主意之实行，必须团结干部，推动他们去做，属于“用干部”一类（毛泽东）。柳传志：站出画外看画。战略家的素质冒险精神。创新精神。课堂资料2。二、战略分析宏观环境分析：PEST模型PEST模型分析内容影响本企业的宏观环境TEPS

政治法律环境（PoliticalandLawEnvironment）经济环境（EconomicEnvironment）社会文化环境（SocialandCulturalEnvironment）科技环境（TechnicalEnvironment）

PESTO模型（增加OtherEnvironment）：如各种自然环境等现有竞争对手的竞争波特五力模型替代品供应商买方

潜在进入者潜在进入者的进入障碍规模经济/初始投资产品差别化转换成本经验曲线******政府管制预期的反击供应/分销渠道**资产专用性。*固定的退出成本

(如劳动合约)。*情感障碍。*政府的退出管制。*不同业务的战略关联。退出障碍利润高,风险回报利润低,风险回报利润高,稳定回报利润低,稳定回报进入与退出障碍对行业利润的影响进入障碍退出障碍高低高低好的竞争者迈克尔•波特：遵守行规。具有良好的信誉。有明显、自知的弱点。懂得自我节制。具有可协调的目标。课堂讨论来自竞争者的战略利益主要体现在哪些方面？寻求蓝海钱•金与勒妮•莫博涅合著的《蓝海战略》刷新哈佛商学院出版社国际版权记录（不到半年27种语言）。“红海”（RedOcean）：现存已知市场。“蓝海”（BlueOcean）：待建未知市场。课堂讨论发现并开辟一片蓝海确实不易，但可悲的是，蓝海很快变成红海。企业如何才能避免“蓝海不蓝”的现象发生？波士顿咨询集团分析模型（1）背景波士顿咨询集团（BostonConsultingGroup，BCG）分析模型简称波士顿矩阵。1960年为一家造纸厂分析投资组合时提出。瘦狗现金牛问题明星低高中10%高低中（1.5）波士顿咨询集团分析模型（2）相对市场份额市场增长率业务转换方向资金投向1.5010相对市场份额市场增长率(%)01030业务组合情形A（注：圆圈大小表示业务的相对规模，代表该业务所占用的资产或产生的销售额占企业总资产或总销售额的比重）。1.5010相对市场份额市场增长率(%)01030业务组合情形B通用（GE）矩阵（1）美国通用电气公司（GE）与麦肯锡咨询公司在波士顿矩阵的基础上提出。又称产业吸引力矩阵。产业吸引力高中低强弱中竞争地位通用（GE）矩阵（2）采购技术开发企业基础设施人力资源管理进货物流经营销售售后服务生产作业出货物流利润辅助活动基本活动波特的价值链分析模型暂时不予考虑无需考虑调整需要立即调整确保当前绩效高重要性低

绩效高识别关键流程的绩效表现—重要性矩阵ESIA原则的主要适用对象清除（Eliminate）简化（Simplify）整合（Integrate）自动化（Automate）过度供应过量生产库存积压活动间等待空闲待工活动重复故障与缺陷无效动作反复检验跨部门协调单据程序人际沟通相关性强的活动团队企业合作伙伴数据采集、传输、分析乏味与危险的工作核心竞争力

核心竞争力（CoreCompetence）又称核心能力，是企业长时期形成的，蕴涵于企业内质中，超越其竞争对手又不易被竞争对手所模仿，能够显著实现顾客所看重的价值的独特能力与知识。时间性。不易模仿性。价值性。延展性。核心竞争力的树型理论普拉哈拉德和哈默尔1990年在《哈佛商业评论》发表《公司的核心竞争力》一文。

企业——树。最终产品——树叶、花朵和果实。业务单元——树枝。核心产品——树干。核心竞争力——树根。

飞利浦VCD机的虚拟市场份额绝大多数VCD机制造企业使用飞利浦生产的具有较强纠错功能的主板。凭借核心产品——建立在国际先进解码技术基础之上的VCD主板，飞利浦在中国占据近乎垄断的“虚拟市场份额”。优势（Strengths）劣势（Weaknesses）机会（Opportunities）威胁（Threats）内部外部有利不利SWOT分析三、业务层战略通用竞争战略基本模型集中化（差别化集中）集中化（成本集中）差别化成本领先竞争优势来源成本特色

竞争范围宽目标市场窄目标市场成本领先战略的效应（1）利润成本成本利润利润成本一般竞争者成本领先者差别化者平均价格成本领先战略的效应（2）利润成本成本利润利润成本一般竞争者成本领先者差别化者平均价格成本领先战略的缺点初始投资巨大。实施余地有限。通常较易模仿。简化消费者丰富多彩的需求。可能导致顾客疑虑。差别化战略的优点增加顾客的满意度和忠诚度。降低顾客对价格的敏感性。形成坚固的进入障碍。避免白热化的竞争。差别化战略的缺点以成本的大幅度提升为代价。市场扩张速度慢。竞争对手模仿。消费者偏好转移。差别化的价值信号价值信号真实价值感受价值集中化战略的优点集中使用企业的人、财、物。目标简单，便于操作。容易打造“小型巨人”，形成规模经济性。以精取胜，为大公司配套。集中化战略的缺点顾客需求转移。竞争对手进入。格兰仕：“屠刀”是否变钝？

——价格屠夫论“价格屠夫”

——价格杀手论“价格杀手”

——价格大鳄论“家电大鳄”

——价格鲨鱼论“大白鲨”

——价格虎狼论“中国狼”

——价格不败论

——价格武器论

格兰仕降价备忘录（1）1996年8月，第一次降价，平均降幅40%，推动微波炉在国内的普及，产销65万台，市场占有率超过35%。1997年10月，第二次降价，降幅在29%-40%，市场占有率扩大到47.6%，产销量增至198万台。1998年5月，以“买一赠三”和抽奖等形式变相降价，逐步将市场重心转移到海外。年产量达到450万台，成为世界上最大的微波炉生产厂家之一，国内市场占有率达到60%以上。2000年6月，第四次价格大战，降幅达40%，以五朵金花系列等中档机为主。格兰仕降价备忘录（2）2000年10月，第五次降价，直指高端市场，黑金刚系列降幅接近40%，国内市场占有率高达76%，国际市场占有率突破30%，晋升家电出口二强。2001年4月，推出300元以下微波炉，令淡季市场空前火爆。2002年1月，数码温控王系列降价30%，高档机价位直逼其他品牌中低档产品。格兰仕降价备忘录（3）2002年2月，打响空调价格大战第一枪，对近20款主力机型降价，平均降幅约30%，最高降幅约35%。2002年3月，黑金刚系列中高档微波炉最高降幅超过30%，平均降幅约25%。2004年3月，在钢、铜、铝、电价格连续上涨的背景下，光波炉降幅高达57%，有的甚至高达70%。格兰仕价格战的特点持之以恒地坚守价格战连续降价大幅度降价主动降价

价格战的效果迅速扩张为国内微波炉产业的龙头老大坐上全球市场份额第一的宝座树立了格兰仕品牌形成了独特的成本文化推动了中国微波炉产业的发展与成熟造福了中国消费者形成了恐吓效应和成本壁垒：将海尔、荣事达等对手排斥在外格兰仕的市场占有率年份1995年1996年1997年1998年1999年国内市场25.1%34.5%47.6%61.43%67.1%国际市场年份2000年2001年2002年2003年2004年国内市场76%70%国际市场30%35%45%近50%成本领先战略的实现途径1.生产的规模经济性微波炉在中国是曙光初现的产业：大家电普及；微波炉市场基数小（1993年仅20万台）；增长速度快；对手弱小（1993年龙头老大蚬华内销规模12万台，大部分在上海）。1991-1993年，实施战略转型，卖掉年赢利上千万元的羽绒厂、毛纺厂，引进全套先进的生产设备与技术。格兰仕规模扩张历程（万台）年份19931994199519961997199819992004规模110256519845012001800规模—降价—规模—降价：良性互动当规模达到125万台时，将出厂价定在80万台企业的成本价以下；当规模达到300万台时，将出厂价调到200万台企业的成本价以下；当规模达到1000万台以上时，出厂价降到500万台企业的成本价以下。2.生产设备的拿来主义亚洲金融危机后，韩国向欧美抛售微波炉，遭遇反倾销。格兰仕放弃正在开拓的东北市场，在欧美市场提高了10％以上的占有率。日本微波炉比欧美便宜，格兰仕答应每生产一台给8美元费用，美国人将生产线转给格兰仕。格兰仕答应每生产一台给5美元费用，日方将变压器生产线转给格兰仕。

进入国际市场一定要注意相关法律，如果格兰仕的产品超过35％，就容易被人投诉垄断，因此我们必须与他们合作，类似于OEM，可以贴对方的牌子，然后共享利润。他们赚了钱，我们获了利，占住了国际市场，进一步发展壮大。我免费引进一条法国的生产线，按照法国人的工作制度，一天工作6个小时，一周工作4天，实际有效工作时间为24小时。但他们24小时的工资比我们几个月的工资都高。我们实行三班倒，一天24小时开机，这样每星期花一天时间为他们“打工”，其余6天都可以为自己生产。

——梁庆德3.原材料采购的规模经济性4.促销方式的另辟蹊径善于创造性地制造新闻。以软广告保持与消费者的亲和力，降低促销费用。每年报刊专题报道的次数在1000次以上，两三次成为媒体爆炒的热点。在广东顺德，造就了格兰仕、科龙、美的等知名家电企业，同时是全国品种最全、规模最大的家电配件生产基地。不出50公里，买配件就如在超市购物一样简单。顺德容桂镇：集群的外部经济性5.“苦行僧”式的成本管理通过引入竞争机制、增强企业之间的合作、减少管理层次、塑造企业文化等降低成本。管理费用约为同类企业的一半，工人劳动生产率比同类企业高50%以上。即使企业规模一样，产品成本比同类企业低5%-10%。

6.研发的规模经济性1996年，成立家用电器科研所；1998年，在美国设立研究中心，引进数十名权威专家。研发采用项目制，人员来自五湖四海，尤其是日、美、欧。由于产销量大，分摊在单位产品上的研发费用很低。成本领先与差别化的融合致力于“降低价格，提高价值”，达到“全世界性价比最高的水平”。1997-1999年，在出口产品中，自有品牌与贴牌之比从1：9到3：7，再到4：6。格兰仕所面临的两个产业环境有何不同？空调业务是否沿袭微波炉的发展模式？课堂讨论：成本领先战略是否需要改变关于格兰仕空调2000年9月，投资20亿进军空调业，声称在最短时间内铸造第二产业王国。宣称：采用世界空调业“最”顶尖的三菱电机的“最”新技术、“最”先进的美国OAK热交换器加工设备、“最”顶尖的日本东芝大型注塑机、“最”先进的意大利开料机、世界“最”先进的电泳涂装生产线，集成了全世界“最”先进尖端生产装备，极大地确保其处于世界“最”先进的水平。2000年12月，格兰仕空调上市，每台便宜300-400元。动态竞争动态竞争：基于对手的思考。没有比这更能集中你的精力了，你不断地看到竞争对手想把你从地图上驱逐出局。（百事可乐前CEO威勒•嘉洛维）竞争对手情报情报的集中管理。情报的去伪存真。情报的动态更新。先动者还是后动者

先动优势何在？先动又有哪些劣势？四、公司层战略本企业

供应商经销商

同类产品生产商互补产品生产商后向一体化前向一体化横向一体化（一）一体化战略经济性生产运营的经济性。信息沟通的经济性。交易费用的节约。稳定渠道关系确保投入品/服务的品质纵向一体化的动机TexasLandandCattle的品质保证这家经典的得克萨斯牛排连锁饭店以达拉斯为基地，最大竞争优势是口味好，牛排嫩。屠宰、包装、送货由自己完成。在临近达拉斯市中心宰杀牲口，牛排经塑料袋真空包装，送至各门店。纵向一体化的风险缺乏快速响应能力。加大市场风险。弱化核心竞争力。激励的“烂苹果”效应。横向一体化的动机提高规模经济性。优势共享。扩大市场份额。获取垄断利润。消灭对手。横向一体化的风险容易滋生官僚主义。资金压力大。企业文化的冲突。政府可能的干预。（二）并购战略兼并（Merger）/合并（Amalgamation）：两家或更多的独立企业合并组成一家企业，通常由一家占优势的企业吸收其他企业。收购（Acquisition）：通过实施某种获取特定财产所有权的行为，一方获得某项资产或股份。并购是兼并与收购的合称（MergerandAcquisition，缩写为M&A）。A公司B公司A公司吸收合并示意图A公司B公司C公司新设合并示意图友好并购：善意并购，双方高层通过协商决定并购的具体安排，如并购方式、价格、人事安排、资产处置等；成功率较高。敌意并购：并购企业在目标企业不知情或持反对态度的情况下实施的并购。友好并购与敌意并购估价简单明了。进展速度快。目标公司股东风险小。并购公司财务压力大。目标公司股东提前纳税，不能拥有新公司的权益。常采用杠杆收购的办法。现金并购换股并购并购公司无需支付大量现金。目标公司股东保留所有者权益。目标公司股东合理避税或延迟交税。谈判时间长。手续繁琐。案例：摩根斯坦利与添惠的合并

1997年2月，摩根斯坦利与添惠合并为摩根斯坦利添惠。根据当时市价，每股摩根斯坦利的股票相当于1.65股添惠的股票，摩根斯坦利原股东拥有45%的股份，添惠原股东拥有55%的股份。摩根斯坦利的投资银行和机构交易优势和添惠的证券零售网络和资产征集功能实现优势互补。并购理论及动因1.

代理理论代理问题：所有者与代理人的利益诉求差异。监督代理人的成本。作用机制：当目标企业出现代理问题时，并购或代理权竞争可以降低代理成本。2.

效率理论并购方具有剩余管理资源。外部经理人的介入。规模经济与协同作用。多元化经营平拟市场风险。并购增加员工发展机会。3.

信息信号理论并购传递目标企业价值被低估的信息。当目标企业被并购时，市场将重新评估该企业的价值。4.

自由现金流量说自由现金流量的减少有助于化解代理人与所有者之间的矛盾。适度的债务由于在未来必须支付现金，更容易降低代理成本。并购可以减少企业的自由现金流量，适当提高负债比率，减少代理成本。5.

市场势力理论横向并购：增加话语权，实现垄断利润。纵向并购：对原材料与销售渠道的控制。6.

税负理论当企业出现过多的帐面盈余时，并购降低税负支出。亏损递延条款：如果企业在一年中出现亏损，不但可以免付当年所得税，亏损可以向后递延，在抵消今后各年的盈余后再交纳所得税。可转换债券：债券利息的税前支付。并购后整合“行百里者半九十”，并购后整合具有“99度+1度”的功效。实施并购战略后能否实现预期的效果，取决于并购后整合的效率和速度。1.

组织结构的整合规范、科学的治理结构。合并同类项：对重合的职能部门、战略业务单位进行精简。明晰界面：确定不同战略业务单位的界限。2.

管理制度的重组吸收合并：并购公司管理制度移植到目标公司。新设合并：难度较大。管理信息系统的重组。3.人事安排的重组高层管理者的重组。冗员的处理。4.公司文化的重组文化重组的难度最大。案例：青岛啤酒的并购战略外部环境分析燕京、华润两大竞争对手严阵以待。从90年代初开始，洋啤酒进入中国，1999年初达到46个。1999年啤酒产量突破2000万吨，仅次于美国，但大多是中小型啤酒厂。彭作义：前有狼，后有虎，中间一群小老鼠。内部因素分析产量第一的青岛啤酒1999年的107万吨产量只是百威的零头。1999年仍有40%的酒销在山东。1991年入选首届中国十大驰名商标。管理体系一个中心：科学严格的管理与和谐的人际关系相结合；六个体系：质量保证、生产运行、人力资源管理、市场营销、财务管理、发展创新；两个支撑：企业文化和工艺技术。基本对策1996年6月，原青岛市计委主任李桂荣出任董事长，擅长营销的彭作义出任总经理。利用青啤的品牌优势，通过开展并购活动，推行高起点发展、低成本扩张的发展战略，抢占国内主要中心城市、啤酒高消费地带，扩大企业规模和市场份额，以迅速提高竞争实力。1995年西安汉斯啤酒饮料总厂蓝妹啤酒（青岛）有限公司1997年日照啤酒厂青岛北海啤酒厂1998年山东花王集团啤酒厂平原县啤酒厂鸡西兴凯啤酒厂1999年马鞍山功勋啤酒厂荣成东方啤酒厂山东南极洲集团股份有限公司黄石市啤酒厂安丘市啤酒厂马鞍山青工国有资产经营有限公司广东皇妹酿酒有限公司湖北应城市啤酒厂上海啤酒有限公司八仙生啤啤酒厂广东伊组佳啤酒有限公司滕州市啤酒厂徐州市金波啤酒厂广东三水强力啤酒厂芜湖大江啤酒厂彬州兴啤啤酒厂潍坊潍城啤酒厂2000年垫江啤酒公司山东卢堡啤酒公司黑龙江龙泉啤酒公司浙江海尔波酒业公司斗门南星麦芽公司金都啤酒厂黑龙江玉泉啤酒厂泸州啤酒厂台儿庄麦芽厂徐州汇福集团廊坊市啤酒厂陕西渭南啤酒厂鞍山轻工公司嘉酿（上海）啤酒公司亚洲双合盛五星啤酒公司三环亚太啤酒公司2001年宿迁啤酒厂第一家（福建）啤酒厂漳州五星级酒厂江苏太仓啤酒厂广西南宁万泰啤酒厂富利运天门啤酒厂富利运随州啤酒厂效果产销量：从1997年的56万吨上升2000年的186万吨，2003年达280万吨。市场占有率：1996年3%，2001年11%，2002年12.8%。总资产：从1997年的36亿元增长到2000年72亿元，2003年90亿。品牌价值：从1997年的34亿元增长到2000年的59亿元，2003年167亿元。好处

低成本扩张：自己投资兴建200万吨产能的企业，直接投资为60亿元；1997-2000年，投入资金20多亿元，扩大产能200多万吨；收购廊坊5万吨啤酒厂，仅用400万元。大范围出击：建立了全国性销售网络，减少并打击了竞争对手。问题1.做大与做强的矛盾。被并购企业1/3亏损；1/3持平；1/3盈利。2001年金志国任总经理，实施“内涵式发展”战略，提出从“做大做强”向“做强做大”转型。2.资金压力不容乐观。

年度上年盈利资本支出资本缺口1999年0.63亿8.4亿-7.77亿2000年0.58亿10.2亿-9.62亿3.内部竞争剧烈。在北京，三环、五星与青啤竞争不断。4.每股收益与竞争对手差距较大。2000年燕京啤酒为0.40元/股，而青岛啤酒为0.10元/股。课堂讨论啤酒行业的环境有哪些特点？青啤在实施并购之后为何倾向于保留原有品牌？青啤从“做大做强”到“做强做大”的战略转型是否是一个必需经历的过程？（三）外包与战略联盟外包的基本理念：整合利用其他外部最优秀的专业化资源，以便：

—降低成本。

—提高效率。

—充分发挥自身核心竞争力。

—增强对环境的迅速应变能力。外包的形式生产外包：波音747飞机的生产外包（450万多个零部件中只生产座舱和翼尖）。研究开发外包。管理职能外包：人力资源管理、信息系统维护等。售后服务外包。物流外包。外包的潜在风险合同不确定性。控制力不足（K-mart与沃尔玛）。员工士气涣散（1996年3月通用汽车北美工厂罢工事件）。潜在核心竞争力丧失。战略联盟中的威胁逆向选择（AdverseSelection）合作伙伴可能误传它们带到联盟中的资源或能力。开“空头支票”的公司不是合格的合作伙伴。当企业评价潜在合作伙伴所作承诺的成本较高时，逆向选择容易发生。道德风险（MoralHazard）合作伙伴可能拥有具有重大价值的优势资源和能力，却不与企业共享。如研发联盟一方承诺派出优秀的工程师，却派出未接受良好训练的工程师。敲竹杠（Holdup）利用合作伙伴所进行的专用性资产投入获益。专用性资产投入改变合作双方的交易地位。敲竹杠是战略联盟的一种欺骗方式，也可能成为战略联盟的动机。（四）多元化战略概念：企业同时在两个或两个以上的产业中从事生产经营活动，或同时提供两类或两类以上的产品或服务。多元化（Diversification）又称多样化、多角化。核心：多元化经营企业能够获得比企业各业务独立运作更高的财务绩效。企业实施多元化战略的原因（1）外部原因产品需求趋于停滞（如飞利浦·莫里斯以129亿美元并购世界第二大食品公司——卡夫）。市场集中度的提高。需求不确定性趋强。企业实施多元化战略的原因（2）内部原因实现范围经济性。寻求新的增长点（如杜邦从火药到化工，GE从电灯泡起家）。充分利用资源。分散经营风险。多元化分类的相关概念专业化率（SpecializationRatio，SR）

=企业最大业务单位的销售额/企业销售总额。关联比率（RelatedRatio，RR）

=企业最大一组以某种方式相关联的业务单位的销售额/企业销售总额。纵向一体化率（VerticalRatio，VR）

=纵向一体化活动所形成的销售额/企业销售总额。多元化的分类（鲁梅尔特，1974年）类型特征单一型SR≥0.95主导型0.70≤SR<0.95主导集约型各业务单位之间均相关联，联系呈网状主导扩散型各业务单位只与某个或几个项目相关联，联系呈线状纵向一体化型VR>0.70关联型SR<0.70RR≥0.70关联集约型各业务单位之间均相关联，联系呈网状关联扩散型各业务单位只与某个或几个项目相关联，联系呈线状无关联型SR<0.70,RR<0.70各个业务单位之间缺乏有效的联系鲁梅尔特的基本结论主导集约型和关联集约型企业比其他企业具有更高的财务绩效。各业务单位相关性越强，企业成功概率越大。课堂讨论实施不相关多元化需要满足哪些条件?（五）国际化战略自然资源导向—利用低成本资源。—获得区位优势。人力资源导向政策驱动导向—关税及税收驱动。—特殊政治待遇。制造业周工资

（1998年，美元）国家/地区中国印尼菲律宾泰国马来西亚韩国台湾香港周工资3031.747.458.377.9243328.9436.6比值11.071.581.942.68.1210.9614.6技术导向—技术的学习。—技术的输出。管理导向—管理经验的学习。市场导向—市场容量的吸引。—生产周期的差异。—品牌效应。品牌受制：

MadeinChina与MadebyChina的背离（以制衣业为例）零售：36%批发：15%加工：19%物质材料投入：20%，其中，布料13%，染色整理2%，其他5%其他中间投入：4%与投入相关的业务：5%运输：1%国际化战略的挑战宏观环境的差异—政治法律环境（区域性经济组织、政治组织的影响）。—经济环境。—社会文化环境（信息解码的多元化）。—科技环境。—自然环境。语言障碍汇率问题1.全球化战略总部高度集权，为各国提供标准化产品。有利于实现规模经济性。对区域市场缺乏有效的反应。日本企业使用较多。国际化战略的类型2.多国化战略战略制订和实施分散到各个国家的战略业务单位中。对区域市场的适应性强。规模经济性不高，不利于降低成本。在欧洲的跨国公司中比较常用。3.

跨国战略将全球化产生的效率和地区适应性结合。由于既需要全球化的效率，又需要地区的灵活性，目标之间协调困难。市场进入模式1.非产权层面出口—间接出口：风险较低；受制于人。—直接出口：风险较高；直接面对海外市场。技术授权（专利、商标、专有技术、制造权等）—受许可企业：克服研发障碍；支付使用费；承担保密义务。—许可企业：获得许可费；克服国际扩张障碍；打破资金瓶颈；缺乏有效的控制；存在被泄密的风险。特许经营（针对服务业，而技术授权针对制造业）—收费：一次性特许经营费和分阶段销售收入提成。—降低开店成本。—加强质量控制。合作协议—管理合同。—劳务输出合同。—国际工程承包及分包合同。2.产权层面合资经营—潜在利润较高，控制更严，获得直接的国际经营经验。—投入较高，风险较大。独资经营—与母公司战略融为一体。—获得更直接、全面的国际化经验。—风险最大，可能受到东道国政府或公众的抵制。跨国并购—不同国家的法律规定不同。—有些限制出于国家安全的考虑。合资经营中的控制权之争股权控制：董事会控制非股权控制组织控制：总经理职位控制、管理控制（战略控制、文化控制、财务控制、人事控制、采购控制、营销控制等）。知识控制：品牌控制、核心技术控制。2001年长安与福特的合资同业竞争规避。股权的设置：两方合作到三方合作再到四方合作，长安上市公司26%；长安24%；福特25%；福特中国公司25%。品牌之争：长安福特。产品出口之争：长安让步。引进技术的改进权之争。波特的菱形模型菱形模型（DiamondsFramework）又译钻石模型。国家竞争优势从根本上来说是若干行业的竞争优势问题，国家竞争优势分析应从行业着手。菱形模型由四个基本决定因素（钻石因素）和两个辅助因素组成。波特菱形模型机会政府公司战略、结构和竞争要素条件相关产业和支持产业需求条件要素条件独特的要素禀赋有助于获得竞争优势（如瑞士国际金融及贸易中心）。高级要素（现代化基础设施、高质量人力资源、高新技术等）与基础要素（自然资源、地理位置、气候、普通劳动力等）。要素劣势转化为优势的前提：对劣势有所认知；拥有创新的技能和竞争压力。

需求条件

国内需求及增长速度（如瑞士挖掘机）。老练、挑剔的买主，如瑞士巧克力。前瞻性买方需求，如日本的节能汽车。相关产业和支持产业

日本一流的机床生产依靠一流的数控系统、马达和其他部件供应商。相关产业和支持产业的聚集导致产业集群的产生。产业集群的竞争优势：外部经济性（中间产品转移；公共产品；人力资源供给；企业创新）；交易费用节约效应；品牌效应。公司战略、结构和竞争不同国家的企业管理体系各不相同。不同国家的企业采用不同的激励机制。国内竞争的好处：减少外国竞争者的渗透；具有模仿效应和人员交流效应；促进产业升级；迫使企业开拓海外市场。

政府因素以自由放任和干预来确定政府角色已经过时。从长期来看，有补助的产业政策将损害产业竞争力。政府任期与产业的长期发展存在矛盾，导致形象工程及补贴、保护等短期政策的出现。

机会重要的发明、重大技术变化、投入成本的剧变（如石油）、汇率的重要变化、重大的需求变化、战争等。机会造成产业发展的不连续性，造就后发优势。五、战略实施（一）领导力

领导是具有非凡权力的人，他能够运用这种权力创造一个其他人赖以生存、活动、发展的环境，这种环境可能像天堂一样光明，也可能像地狱一样黑暗。

——派克•J•帕尔玛（《从内心领导》)职位权力法定权不在其位，不谋其政（《论语•宪问》）。奖励权商鞅变法。惩罚权司马穰苴杀监军庄贾立威。道德权。专家权。亲和权。关系权。非职位权力（二）组织结构结构服从战略。战略的前导性与结构的滞后性。（三）制度设计制度设计是战略实施的动力保证。基本着眼点：战略实施结果与管理者及员工收益挂钩。（四）资源配置资源向战略重点业务倾斜。突破内部资源观。强调社会资源的整合能力。（五）企业文化企业文化：一种不变的企业行为模式，以便连接、告知并提供一种前后一致的情境。企业文化：不易模仿的战略优势来源。课堂资料3。惠普发展之路1939年，在美国加州一间狭窄的车库里，年轻发明家比尔•惠利特(BillHewlett)和戴维•普卡德(DavePackard)开始创业之路。拥有全面的IT产品线，惠普打印机、服务器、个人电脑处于全球领先地位。惠普之道

这是由一种信念衍生出来的政策和行动，这种信念是：相信任何人都愿努力地工作，并能创造性地工作，只要赋予他们适宜的环境，他们一定能成功。

——比尔•惠利特惠普：走动管理计量器在惠普美国公司，人力资源经理对走动管理进行量化考核。员工收到特殊的木头硬币，刻有：“可以享受10分钟高质量的走动管理。”经理发有特制的透明玻璃杯，标有刻度，每周对硬币数量进行考核。对总经理也逐周考核。（六）危机管理突发性：突发事件。危害性：对企业基本目标构成威胁。公众性：公众关注；新闻素材；媒体炒作。紧迫性：火山效应；涟漪效应。二重性。危机预防扁鹊治病。微软离破产永远只有18个月（比尔•盖茨）。危机管理计划：“手电筒效应”。危机处理麦克纳马拉：今后的战略将不复存在，取而代之的是危机管理。课堂资料4。六、战略控制战略控制的类型1.即时控制对系统正在形成的输出物实施控制。言传身教，发布指示。有助于及时纠偏。2.反馈控制对系统的输出物实施控制。缺点：造成的损失已经既成事实。3.前馈控制对系统输入物和主要干扰因素实施控制。优点：防患于未然，避免损失的发生。课堂讨论：管理的两难如何理解“细节决定成败”与“抽身谋大计”的关系？案例：查理三世之恨1485年，英王查理三世在波斯沃斯战役中败给里奇蒙德伯爵。少了一个铁钉，失了一个马掌；失了一个马掌，倒了一匹战马；倒了一匹战马，丢了一个国王；丢了一个国王，亡了一个国家。权变与控制“如果—那么”函数关系。权变管理理论代表人物卢桑斯(Luthans)：企业内外部环境与管理的观念和技术之间是一种自变量与因变量的关系。1.更重要的是，娜娜从她身上感受到了一种特殊的气质，而这种气息，让她觉得有些熟悉。不同于蓝轩宇那种无比亲切的熟悉，而是一种物以类聚的熟悉。娜娜主动走上前去，来到这个小女孩儿面前，问道：“你叫什么名字？”小女孩儿眨了眨眼睛，看着娜娜似乎有些畏惧，但还是脆生生的道：“老师好，我叫冻千秋。”毫无疑问，和她娇柔的外表相比，她有一个无比霸气的名字。“冻千秋？”娜娜眼神微动，“几岁六岁半，快七岁了。”冻千秋回答道。2.娜抬起右手，向她头上摸去。冻千秋却吓了一跳，飞速的向后跳开一步，想要避开娜娜的手掌。可娜娜却如影随形一般，根本没有被她拉开距离当娜娜的手掌轻巧的落在她头上的那一瞬，冻千秋只觉得一切似乎都变得虚幻了，刹那间，周围的一切都变得不真实起来。娜娜的手掌在她头上轻轻的摸了摸，点点头，“我明白了。”说完这句话，她重新走到所有学生们面前，“今天，古武课正式开始。古武教导的，就是上古魂师们的一些战斗方式以及一些战斗技巧。既然是战斗，就是用于实战。所以，我们的古武课程无论是开始还是结束，都是以实战为先。”3.冻千秋依旧站在队伍之中，可她看着娜娜的眼神，分明有些畏惧。粉嫩的小嘴开合，似乎想要说些什么，但又没有说出。但在畏惧的同时，她的眼底深处也多了一抹好奇。这位这么漂亮的娜娜老师，究竟是明白了什么啊？唐乐，我们接下来要前往天罗星巡演了哦。话说，你真的不打算再唱一首歌吗？我承认，你的《念》实在是太好听了。可是，就一首也太单调了吧。《念》的歌词就是你自己写的，你写的那么好，为什么不再写一个呢？”4.模拟舱是什么？蓝轩宇其实是很好奇的。这还是他第一次见到模拟舱。倒不是蓝潇和南澄不舍得，而是因为他年纪太小。一般来说，模拟舱要十岁以上，有相对自控行为能力的人才可以使用。因为那将完全进入到另一个世界，年纪太小进入，容易迷失自我，与原本世界的认知错乱。但蓝轩宇还是听说过的，伴随着科技进步，模拟舱已经到了相当高科技的程度，几乎能够百分之百拟真真实世界。譬如机甲师训练，几乎全都是通过模拟器来完成的，不需要承受伤害，却百分之百模拟出战斗和驾驶时的状态，训练效果绝佳。但一般来说，这种训练还是会加入一些痛觉的，以作为刺激，但都不会增加的太强。十台银色模拟舱熠熠生辉，每一台的占地面积都在四平方米左右，足以容纳各种身材的人。在本院老师的指导下，十名学员分别进入到一个模拟舱之中，这模拟舱的座舱非常奇特，并不是专门的座椅，而是看上去如同粘稠液体一般的透明物质当蓝轩宇迈入其中时，顿时觉得宛如踩入泥塘之中一般，十分的怪“转身，坐下去。”牧重天亲自指导蓝轩宇，对于这个精神力接近一百的孩子他着实是很感兴趣。蓝轩宇缓缓坐入其中，顿时感觉到整个身体都陷入了进去，眼看着头部也要陷入那透明胶质时他不由得有些慌张。但就在这时，一个金属面具从上方落下，覆盖在他的面庞上，下一刻，他的身体才被那透明胶质彻底浸泡在内。整个人完全沉入那透明胶质，粘稠感却随之消失了，他突然感觉到，自己似乎是自由的，而金属面具上传来阵阵酥麻的感觉，引动的他的精神之海不断的轻微震颤着。们不用惊慌，你们现在感受的一切正常，接下来，你们将进入另一个世界之中。你们要做的，就是在这个世界里面活下来。一旦在其中被杀死，你们的综合考核就结束了。在考核的过程中，那就是生死战场，你们可以无所不用其极。甚至是击败遇到的同学。综合考核，开始。”“嗡——”轻微的嗡鸣声中，蓝轩宇只觉得身上骤然一松，整个人仿佛在向下坠落似的，下一瞬，原本漆黑的眼前突然一亮。柔和的阳光带来温暖，蓝轩宇的意识也随之变得清晰起来。眨了眨眼睛，他惊讶的发现，自己在一条小河边，河水正从自己面前淙淙流过，空气清新而充向，小河两边都是茂密的森林。他看看自己的双手，再看看周围的一切，心中充满了震撼。这？这是模拟的世界吗？可是，和真实的世界真的好像、好像啊！他下意识的掐了一下自己的手臂，不怎么疼，只是略有感觉。这才让他找到了一些身在虚拟世界的感受。科技真的是太神奇了啊！这种感觉也实在是太过美妙。他向前跑了两步，一切如常，和自己平时的行动并没有任何区别。感受了一下体内的魂力，也是如此。略微做了做舒展运动，蓝轩宇再朝着四下看看。脑海中回忆着先前那位老师的话语。活下来！这就是这次考核的主题。可这里感觉真的好棒啊！这种身在大森林内部的感觉真的是太美妙了，满眼都是阳光和绿色，还有清新的空气。在现实界中，他从来都没有去过这么美的地方呢。5.略微思考了一下，蓝轩宇心中一动，脸上顿时露出了笑容。因为他突然发现，自己的运气很好。因为，他出现的这个地方，可是有一条小河的啊！6.这条小河其实说是小溪也差不多，宽不过两米，深度能有两尺就不错了。7.可不管怎么说，这也是一条河啊！水元素要比其他地方更加充沛，而拥有水元素掌控的他，无疑在这里能够发挥出更大的实力。8.老师们上课时早就教导过，魂师的实力，和所处环境呈正相关。譬如，植物系魂师在有植物的地方，就能发挥出更强的实力。火属性魂师在正午发挥出的实力就更强。9.毫无疑问，此时所处的这个环境对于蓝轩宇来说肯定是最有利的。他的武魂是蓝银草，本身就是植物系，再加上这里还有充沛的水元素，无形之中，就让他的整体实力上升了几分。10.不就是活下去吗？在这最适合自己武魂的地方，肯定能活的更好吧。想到这里，蓝轩宇已经做好了决定，直接找了块石头坐了下来。看着周围的美景，不亦乐乎。11.紫萝分院体育馆。12.牧重天和其他几位本院老师站在一个大屏幕前，屏幕一共有是个分屏，呈现出十名学员在虚拟世界森林中不同位置的表现。13.被虚拟出的当然不会是一片普通森林，而是一片魂兽森林，至于学生们会在森林中遭遇什么，都是随机的。但他们的表现都会被记录在案，会根据随意遇到的情况和应变来打分。14.因为蓝轩宇先前惊人的九十九点精神力，所以特别被牧重天所注意，他的分屏显示也被放在了中央。15.当牧重天看到这孩子在河边找了块石头坐了下来的时候，脸上的表情顿时变得古怪起来。16.“现在的孩子，确实是缺乏一些常识啊！”牧重天有些无奈的说道。17.旁边另一名老师笑道：“这不是显而易见的吗？他们从小在城市中长大，又何曾去过魂兽森林这种地方。当然也更不知道魂兽的习性了。魂灵的存在，再加上魂兽被隔绝在专门星球生存，让有关于魂兽的知识变得越来越不重要，甚至在高级学院都是选修课。他才八岁吧，又怎么会知道森林中的水源地一定是最容易遇到魂兽的。”18.牧重天耸了耸肩膀，道：“我们这考核的烈度最强到什么程度？”19.“千年魂兽吧。毕竟这些孩子太小，就算是千年魂兽，秒杀他们的可能性都很强。不过我们做过设定，千年魂兽都是相对来说性格较为温和的。省得给这些孩子们留下心理阴影。”20.牧重天微笑道：“那就让我们拭目以待吧。”21.河边。22.蓝轩宇百无聊赖的四下看看，好像也没什么啊！为什么先前那老师说的好像挺危险似的？23.“呼哧、呼哧、呼哧！”正在这时，蓝轩宇听到了一个有些奇怪的声音。他的反应很快，下意识的从大石头上一跃而下，迅速隐藏在石头侧面。24.------------25.第六十六章初战26.如果是在万年前，或者是更久远的时代。所有魂师要学习的最重要课程都和魂兽有关。因为在那个时候，只有了解魂兽，才能更好的去选择自己魂环的方向。27.而最近万年来，魂灵体系的完善，再加上人类与魂兽和平共处，有关于魂兽的课程更多的只有专门研究人员才回去研究了。譬如，蓝潇。28.蓝轩宇小的时候，蓝潇就经常带他看一些魂兽的图册，给他当故事去讲述一些有关于魂兽的知识。所以，在同龄人之中，他肯定是对魂兽最为了解的。毕竟，他有一个研究古魂兽的父亲。29.所以，当他隐藏在石块旁，看到那声音传来的主人时，第一反应是松了口气。30.那是一只身体硕大的魂兽，身长大约在五米开外，高也有一米八左右，全身肥硕，头部巨大，尾巴却很细小。一双眼睛长在头部两侧，摇头晃脑的，缓缓走向河水。31.吞马！32.一种体型非常庞大，力量惊人的魂兽。但也是一种性格特别温和的魂兽。就算是一些小型魂兽在它身上玩闹它一般都不会发脾气。而且是食草魂兽。最喜欢水，在水里游动的速度要比在陆地奔跑更快。最爱做的事情就是睡觉……33.因为自身体积硕大、力量惊人，皮肤表面的角质层又特别厚重，所以也没什么天敌。在魂兽中，是典型的老好人。就算是远比它们强大的魂兽，也少有会来找它们麻烦的。吞马身上有很多寄生虫，是食肉动物也不喜欢的，吃了容易肚子疼……34.这只吞马体型如此肥硕，就算没有千年也有八百年修为了吧？蓝轩宇心中暗暗的判断着。35.而这也是他第一次见到魂兽，虽然是在虚拟的世界之中，但还是让他非常感兴趣。36.那肥硕的吞马缓缓走到河边，先是张开大嘴喝了几口水，然后再缓缓的向河内走去，把自己硕大的身体全都浸泡在河水之中。37.它实在是太肥硕了，以至于身体浸泡在河水中后，这条小河都要断流了。但它却乐得享受那被河水冲刷的快乐，嘴里依旧发出着“呼哧、呼哧”的声音。38.蓝轩宇笑眯眯的蹲在大石头旁边看着吞马，魂兽，真有意思呢。听爸爸说过，好像最高级别的旅游就是去那两颗魂兽星去看魂兽，只是需要花费特别、特别多的联邦币。等自己长大了，赚了钱，一定要去魂兽星看看，一定会特别有趣吧。39.据说，那两颗星球，一颗叫龙皇星，一颗叫龙王星。不知道会是什么样子呢。那里真的会有巨龙么？40.一想到这些，蓝轩宇就莫名的有些兴奋起来。41.就在这时，突然间，他体内没来由的一热，让正心存兴奋的他顿时惊醒。紧接着，一股恶风就从背后袭来。42.哪怕是在体育馆内观察着学生们表现的老师们，在这一刻都不禁皱起了眉头。这个长得很好看，却站在那里看着吞马傻笑的小家伙，恐怕要被淘汰了啊！43.可就在这时，身在屏幕内，完全背对危险的蓝轩宇，却做出了令他们吃惊的反应。44.他整个身体猛然前扑，看上去就像是要摔倒似的。右手在地面上一撑，已经接近失控的身体变成侧转，右脚脚尖点在地面上，完全是利用脚踝的力量一瞪，整个人竟是在间不容发之际完成了一个变向，横着就弹了出去。45.一道黑影下一刻就扑在了他弹身之前的地方，地面上留下了十道深深的痕迹。46.蓝轩宇一个鱼跃前滚翻，顺势站起，同时骇然朝身后看去。47.他刚刚所做的这些完全都是下意识的反应，是当初和娜娜在一起，每天练习追逐、抓人练就的步法。48.娜娜都说过，他这步法勉强可以算是小成了，想要更好就只能是不断的增加熟练度和提升魂力。49.娜娜走了这些日子，蓝轩宇一天都没有懈怠过。经历过那几件事之后，现在的他特别知道努力。尤其是他非常想达到二十级去找他的娜娜老师。50.娜娜留下的魂导通讯号码，南澄查过了，那需要在天斗星才能打通联系上。也就是说，必须要去天斗星才行。51.南澄已经答应他，等他的魂力快到二十级的时候，就专门带他去天斗星一趟，去找娜娜。52.蓝轩宇得到了这个承诺和保证之后哪能不努力啊！他巴不得早点去找他的娜娜老师呢。53.所以，这步法和当初相比，已经练得越发纯熟了。当然，能够避开这一下，也和他体内一热那种感觉有关。他隐约知道，那应该是和自己的金纹蓝银草有关的，金纹蓝银草在守护自身这方面特别擅长。54.此时他才看清，那突然从背后不声不响袭击自己的，是一头狼。55.通体呈献为淡淡的墨绿色，但身体周围却有一些扭曲的光芒，让它显得似乎有些虚幻。56.身长大约在两米左右，体型偏瘦，不算特别庞大。但一双幽绿色的眼睛看上去却十分渗人。尾巴垂在身后，不声不响的，缓步向蓝轩宇这边逼来。57.这是……58.蓝轩宇顿时想起一种魂兽。59.幽冥狼！60.他这时心中除了害怕之外，多少还有些庆幸，庆幸于自己跟爸爸还是学过一些有关于魂兽知识的，有关于幽冥狼的情况，顿时浮现在自己心中。61.幽冥狼，等等！幽冥狼是群居的啊！62.他迅速回身看去。63.果不其然，就在他身边不远处，还有森林边缘，又有两只幽冥狼钻了出来，正不声不响的朝着他这边靠近。64.幽冥狼本身并不是什么特别强的魂兽，它们速度较快，身上会有一种叫做幽冥之光的天赋能力。幽冥之光除了对它们加速之外，还能降低物理攻击造成的伤害。在魂兽之中是较为普通的。65.可是，这普通也是相对而言。对于蓝轩宇这么一个实际年龄只有七岁的孩子来说，那可就不普通了啊！66.怎么办？蓝轩宇心中首先产生的就是这个念头。面对三头幽冥狼，而且从它们身上的幽冥之光就能看出，这三头幽冥狼恐怕都有百年级别了。这绝不是只有十四级魂力的自己所能应对的。恐怕要三十级以上的魂师才能较为从容的去面对它们吧。67.跑？自己人小腿短的，怎么可能跑得过以速度见长的它们？68.如果是娜娜老师知道自己面对这样的情况会怎么告诉自己呢？蓝轩宇搜刮着娜娜留下的印象。69.不要慌，对，娜娜老师一定会先说，遇事不要慌张。然后怎么办？70.------------71.第六十七章优秀72.蓝轩宇的大脑开始飞速的运转起来。73.无论是在哪个时代，魂师面对魂兽，其实最重要的一点都是要对魂兽足够了解，然后才能制定相应的策略去面对魂兽，战胜魂兽。74.蓝轩宇现在脑海中出现的就是有关于幽冥狼的资料。75.除了它们的特性之外，爸爸好像说过，幽冥狼生性多疑，一般不喜欢正面进攻，而是寻找到破绽之后一击制敌。就像先前偷袭自己。也就是说，它们其实也会有害怕么？76.想到这里，蓝轩宇心中一动，左手抬起，一根根银纹蓝银草顿时反卷而下，覆盖住了他的手掌。一枚水球也随之出现在他掌心之上，被他托举在头顶上方。77.果然，当这水球出现的时候，三头正在缓缓靠近的幽冥狼都停下了脚步。幽绿色的眼睛紧紧的盯视着蓝轩宇，然后缓缓向侧方徘徊，围绕着他。78.狼是一种特别有耐心的魂兽，它们也特别擅长寻找机会。甚至可以和目标不断的消耗，消耗到对方疲倦露出破绽为止。79.爸爸当初是这么说的，但至少，在看到水球让幽冥狼暂时停下之后，蓝轩宇略微松了口气。80.他略作思考之后，手中的水球开始出现变化，缓缓的凝结成一枚冰球，散发着淡淡的寒意。81.幽冥狼的步伐顿时变得更慢了几分，警惕的看着他。82.蓝轩宇把冰球交到自己的右手之中，然后左手又凝聚出一枚同样大小的冰球。83.河边水元素充沛，他在操控的时候还是相当容易的。84.然后他缓缓向前走了一步。85.三头幽冥狼几乎是同步跟着他走出一步，依旧保持着先前和他同样的距离。86.蓝轩宇看看周围，突然，他加快了脚步，猛的朝着一个方向跑出三步。87.三头幽冥狼像是吓了一跳，先是后跃，拉开了一点距离，然后才跟了上来。88.而就在这时，蓝轩宇突然发足狂奔起来，认准一个方向就跑。89.逃跑？逃跑的时候可是最容易露出破绽的啊！三头幽冥狼锲而不舍的迅速追了上来。90.正向蓝轩宇判断的那样，论奔跑，他怎么可能比得上以速度见长的幽冥狼呢？91.很快三头幽冥狼就追了上来。92.但就在这个时候，蓝轩宇的脚下却突然出现了变化，他先是向左右各自大幅度的虚晃一下，然后身体旋转，借助前冲的惯性，滴溜溜一个转身，就改变了方向。93.在高速行进过程中突然变向，这可不是一件容易做到的事情啊！而且他这个变化的速度极快，给人一种眼前一花的感觉，三头幽冥狼因为个性使然，原本已经做好扑击准备的它们顿时停顿了一下，然后才急刹，改变方向，去追变向的蓝轩宇。94.速度是不如它们，但变向这方面，蓝轩宇竟然还超过了三头幽冥狼。95.而也就在这时，蓝轩宇右手上金纹蓝银草浮现，他整个人的速度猛然增加，不仅如此，右臂抡起，猛的将右手之中的冰球投射了出去。96.并不是扔向身后的三头幽冥狼，而是朝着斜前方扔了过去。97.那个方向，正是先前他看到的那头浸泡在河水之中洗澡的吞马啊！98.“砰！”冰球在吞马头顶上方炸开，爆炸力带着冰雾和冰屑狠狠的冲击在了它身上，尤其是眼睛的位置。99.对于任何魂兽来说眼睛也都是脆弱的。更何况还是如此冰冷。100.吞马顿时吃痛，猛然直立起来，仰天发出一声咆哮。101.就在这时，蓝轩宇已经冲到河边，身体猛然跃起，跳到吞马背上，脚尖在他背上一点，就借势跳过了河。然后左手之中的冰球在这个时候扔了出去。102.冰球在飞行的过程中竟是一分为三，分别朝着三头幽冥狼的方向飞射而去。103.三头幽冥狼眼看就到河边了，却被仰头怒吼的吞马吓了一跳。这吞马再温和，那也是强大的千年魂兽。它的力量和防御可不是幽冥狼招惹得起的。104.而就在这时，三枚冰球已经到了它们近前。三头幽冥狼身体一伏，它们并没有从这三枚冰球上感觉到什么威胁。105.然而，诡异的一幕出现了。那三枚冰球在距离它们的头部大约还有两米的地方，突然在空中拐了个弯，然后全都朝着吞马的方向飞去了。这冰球竟然在空中划出了弧线。106.吞马在洗澡的时候，是闭着眼睛享受的，冰球炸开，刺激了它脆弱的眼皮，让这温和的千年吞马大怒。怒吼咆哮之时，蓝轩宇已经从他背上跳了过去，以它的体积和防御，根本就没什么感觉。107.三头幽冥狼的接近它当然是感受到的，在怒吼的过程中，正扭头过来，刚好看到的，就是那三枚冰球朝着自己飞来。108.是它们！109.“吼——”吞马暴怒大吼，三枚冰球在空中瞬间被震碎成齑粉，然后它那硕大的身躯就从河里站了起来，张着血盆大口就朝着三头幽冥狼冲了过去。110.“嗷嗷嗷！”巨大的声浪带着气流吹的三头幽冥狼就地翻滚，恐惧的尖叫声中，夹着尾巴掉头就跑。111.如果它们会说话，此时一定很想大喊一声：冤枉啊！112.吞马虽然体型庞大、行动缓慢，但它能够被大多数食肉魂兽放过除了皮糙肉厚之外，肯定也有着它足以威慑的一面。113.吞马本身是吃草的，但急了也一样能吃肉。天赋技能吞噬，拥有恐怖的吞吸之力。那巨大的大嘴张开，一口就能吃掉半头幽冥狼毫无问题。它一发怒，顿时吓得三头幽冥狼屁滚尿流。114.蓝轩宇落在河的另一边，呼吸有些急促，小脸微红，眼中的惊惧之色并未减退，但看着三头幽冥狼就这么跑了，这才大大的松了口气，背后的衣襟却已经被汗水浸透了。115.果然好危险啊这里！116.紫萝分院体育馆。117.众位本院老师面面相觑，就连牧重天心中都是极其震惊的。118.驱马吞狼？这是一个年仅八岁的孩童能够做到的？尤其是蓝轩宇那冰球的控制，可谓妙到毫颠。最后三个带有回旋之力的冰球可以说是决定性的，祸水东引，借助吞马之力吓跑了幽冥狼。119.无论是应变速度、反应速度再加上自身对于武魂的控制力，都是可圈可点。简直可以说是教科书一般的应对方式啊！120.牧重天一拍大腿，“这孩子要了。”121.------------122.第六十八章三眼魔猿123.他们选的就是天才，毫无疑问，蓝轩宇绝对符合天才的一切特质。124.“现在把他弄出来吗？”坐在屏幕前的老师问道，他们又何尝不是惊艳呢？考核的学校紫萝分院当然不是第一个，他们这次考核，几乎覆盖了天罗星多座分院，但一下就能让人眼前一亮的孩子可不多啊！蓝轩宇刚刚的表现，虽然武魂没有多强，可他的反应、应变还有对于局面的判断，无不妙到毫颠。就算是成年魂师遇到这种情况恐怕都很难有他处理的这么好了。125.这怎能不让人感到惊喜呢？126.“继续，看看他还能做到多少。这对他来说也是一次历练。”127.蓝轩宇这会儿的反应还是挺大的，这是他第一次面对魂兽，虽然吓跑了三头幽冥狼，可他自己也被吓得够呛。那可是魂兽啊！只差一点，他就要成了幽冥狼的盘中餐了。128.这虚拟世界实在是太真实了，真不敢想象如果被幽冥狼咬上一口会是怎样的感觉。129.吞马吓跑了幽冥狼，终究是性格温和速度又慢，优哉游哉的重新回到河水中趴了下来，看都没看蓝轩宇一眼。130.蓝轩宇心中微动，他突然觉得，这吞马似乎也挺可爱的，既然它不会主动攻击自己，那不如索性就在它身边好了。再有先前幽冥狼的情况，故技重施似乎也是不错的选择啊！131.想到这里，蓝轩宇就在距离吞马不远的地方坐了下来，把后背的方向对着吞马，目光不时朝着四周警惕的看着。有了先前的教训，他可是一点都不敢大意啊！132.事实证明，他的选择是相当正确的，很快，他就又看到有魂兽出现了。这些魂兽大多数是来河边喝水的，但也有发现他的，发现他的魂兽有一些表示了恶意和进攻性，这个时候蓝轩宇就会向吞马身边靠靠。那些魂兽果然没太敢靠近。133.无论怎么说，吞马也是千年魂兽，在魂兽的世界中还是泾渭分明的。除非是……134.“砰、砰、砰！”低沉的闷响声响起，周围的森林似乎都在轻微的震颤着。135.原本匍匐在河水中的吞马突然抬起头来，慵懒的眼眸中流露出几分警惕之色，而在河边附近喝水的其他魂兽们也都是朝着那声音传来的方向看去。136.“嗷嗷嗷嗷——”就在这时，愤怒的咆哮声从森林中响起。先前还处于观望状态之中的魂兽们顿时毫不犹豫的撒腿就跑，朝着反方向跑。就连那吞马也不例外。137.什么情况啊！吞马别跑啊！蓝轩宇心中一急，这吞马对他的保护可是有一段时间了，他是相当满足的，这一跑，他可怎么办啊？138.就在这时，森林之中，一道小小身影全身带着白光飞速的朝着他这边冲了过来。139.蓝轩宇先是一愣，但紧接着竟是认出了那道身影来，不是别人，正是叶灵瞳。140.她跑的好快啊！这是蓝轩宇的第一反应。141.而此时的叶灵瞳，几乎是把吃奶的力气都用出来了，天罡霸体催动到极致，飞速前冲。142.蓝轩宇眼睁睁的看着她从自己身前一掠而过，似乎连看都没看到自己，他只是隐约看见，叶灵瞳脸上满是惊恐之色。143.就在这时，一个庞然大物从森林中跑了出来。144.那是一只通体雪白的巨猿，它的身高足有四米开外，双臂奇长无比。论体型，它并没有吞马那么肥硕，可是，它的速度却要比吞马快乐不知道多少，一个弹跳就是十几米，飞快无比。它的目标似乎正是叶灵瞳啊！145.看到这局面，蓝轩宇哪还敢犹豫，同样也是掉头就跑。右手金光闪烁，金纹蓝银草附着于手掌之上，狂奔而起。146.这一跑起来，他只觉得自己身体两边景物飞速掠过，奔跑速度竟是极快的。147.事实上，蓝轩宇的身体素质在同龄人之中绝对是最强的，毕竟每天都在吃珍稀食材，再加上他自身血脉的缘故。此时金纹蓝银草附带能力催动起来，令他的力量、速度都是大增，竟是比刚刚从他身前掠过的叶灵瞳跑的还要快上几分。148.背后那白色巨猿落地的声音不断传来，蓝轩宇很快就追到了叶灵瞳身边。149.他这会儿突然觉得，自己和叶灵瞳是不是真的有问题啊！为什么每次遇到她总是没好事。150.她主动欺负自己就算了，第一次她带着她爸爸上门，就把自己弄晕了。之后又屡屡针对。这好不容易来个综合考试，她又把危险带到了自己面前。151.当蓝轩宇从叶灵瞳身边超过去的时候，叶灵瞳才看到了他。152.“你、你怎么也在这里？”叶灵瞳气喘吁吁的说道。153.蓝轩宇没好气的道：“这话应该我问你才对，我本来待得好好的，你却引过来那么一个大家伙。”154.“我也不想啊！我本来想要在树上藏一藏，然后发现了一个白色的小猴子看着挺可爱的，然后我就抱了抱，它不让我抱，我就捏着它脖子给抓到我怀里。然后……，然后后面那大家伙就来了……”155.蓝轩宇翻了个白眼，不用问他也明白了，叶灵瞳没事儿抓了人家孩子，人家能不急么？156.“可是，我已经把那小家伙还给他了啊！它怎么这么记仇？”叶灵瞳一脸委屈的说道。157.蓝轩宇翻了个白眼，“你还委屈了？那是三眼魔猿啊！魂兽里特别强大的一种，看体型，恐怕有千年修为。这片森林估计它都是主宰。你自己找死就算了，为什么连累我？我招你惹你了？”158.“咚咚、咚咚、咚咚！”就在他们说话的工夫，后面的三眼魔猿已经追上来了。159.正如蓝轩宇所说的那样，这种魂兽在这片森林之中确实是有着霸主地位的。哪怕是在虚拟世界的程序设置上，这也是这个考核的最强存在。160.叶灵瞳的运气，那真不是一般的“好”啊！161.“呼！”背后恐怖的恶风扑面。有了之前面对幽冥狼的经验，蓝轩宇毫不犹豫的就朝着侧面扑去。他总算是还顾念着叶灵瞳怎么也是同学，在扑出去的同时，右手一拉叶灵瞳，两个人同时朝着侧面摔了出去。162.“你干嘛？”叶灵瞳嘴里尖叫着就和蓝轩宇摔成了滚地葫芦。但她的质问下一刻就卡在了嗓子里。163.“轰——”他们先前前冲的方向，巨大的白色身影猛然掠过，宛如狂风一般，地面炸裂，恐怖的气息扑面而来。气流都将他们掀飞到了一旁。164.------------165.第六十九章蓝轩宇之危166.此时叶灵瞳摔在蓝轩宇身上，两个此时眼中都是惊惧之色。蓝轩宇猛的一推她，大叫道：“分开跑。”一边说着，他一抬手，一枚冰锥就朝着三眼魔猿额头上的第三只眼射去，然后扭头就跑。167.叶灵瞳愣了一下，而刚刚掉转身形的三眼魔猿就看到冰锥袭来，而且还是朝着自己最重要的第三只眼而来，顿时暴怒。一挥手，拍碎冰锥，直奔蓝轩宇就追了过去。168.叶灵瞳呆了呆，然后就看到蓝轩宇在树丛中东一绕、西一绕的，转眼间就不见了人影，而那三眼魔猿就那么追着他去了。169.“他是不是傻，居然还打三眼魔猿？”叶灵瞳喃喃的自言自语道。170.蓝轩宇心中很是郁闷，刚才他甩出冰锥时当然是故意的，因为他知道三眼魔猿的第三只眼是要害，也是它最为忌惮的地方，第三只眼被攻击，这对三眼魔猿来说是最大的挑衅，自然能将它引走了。171.蓝轩宇倒不是真的想要救叶灵瞳，但他深深的记得，娜娜老师曾经对他说过，无论什么时候，男孩子都要保护女生哦。就算再怎么不喜欢叶灵瞳，他觉得这个也还是自己应该做的。就像当初自己想要保护妈妈时那样。172.毫无疑问，三眼魔猿是森林中的霸主，在森林中和它追逐绝不是一件明智的事情。但是，蓝轩宇也有他的优势，他的身体小、更加灵活。再加上娜娜传授他的步法，在高速移动过程中，他总是能够不断的变相，在树丛中穿梭。173.巨大的压力面前，他已经是超水平发挥了。174.背后三眼魔猿粗壮而修长的手臂眼看着就要抓到他的背心了，蓝轩宇身体猛地向右侧一闪，三眼魔猿的手臂翻转，关节弯曲，瞬间追来。175.可就在这时，蓝轩宇脚下突然多了一块冰，身体一滑，骤然向侧面加速，眼看就要撞在一棵树上了，他左手一身，在树干上一按，强行改变了自己的方向，从两棵他能够钻过去但三眼魔猿过不去的地方穿了出去。176.三眼魔猿直接撞击在两棵大树之上，硬生生的将它们撞倒，但速度也是换了换。蓝轩宇趁势又拉开了一点距离。177.蓝轩宇根本就没有回头去战斗的丝毫念头，差的太远了，这可是千年三眼魔猿，别说是他，就算来个三、四环的魂师，不是武魂特别强的，都未必能打得过啊！他现在只能是走一步看一步，先跑一会儿再说吧。178.但是，他的麻烦